案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估開(kāi)始了，她對(duì)自己的工作表現(xiàn)很有信心，因而在自測(cè)分?jǐn)?shù)中給了自己的一個(gè)高分，輪到主管與她一對(duì)一交流時(shí)，Annie用同樣很自信的語(yǔ)氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)并且超額完成了，我希望公司會(huì)兌現(xiàn)對(duì)員工的承諾，我也會(huì)繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。
技巧之一：有實(shí)力就應(yīng)該勇敢地說(shuō)出自己的期望值，過(guò)于“客氣”或者“表里不一”反而會(huì)讓公司漠視你的存在。
案例：Frank是物流部的小主管，一直在公司干得不錯(cuò)，可今年薪金調(diào)整報(bào)告出來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的幅度，他主動(dòng)向分管這個(gè)部門的副仲裁詢問(wèn)，得到的回答是公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)員工的薪金待遇超過(guò)市場(chǎng)價(jià)，今年有意回調(diào)一點(diǎn)。Frank就此問(wèn)題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認(rèn)為公司不能用簡(jiǎn)單的“一刀切”辦法，應(yīng)該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績(jī)和調(diào)整，否則會(huì)影響核心員工的積極性。副總裁認(rèn)為言之有理，就在辦公會(huì)議上與人事部進(jìn)行討論，結(jié)果Frank的年終獎(jiǎng)金就分外的高，算是公司對(duì)核心員工的補(bǔ)償。
技巧之二：對(duì)薪金的不滿意是必須通過(guò)正常反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對(duì)改變方案也必須言之有理并有可操作性。
案例：年底時(shí)Jack想跳槽去一家世界500強(qiáng)企業(yè)，在第四次面試中人事總監(jiān)詢問(wèn)他對(duì)的要求，Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增長(zhǎng)幅度，當(dāng)然還不忘將打聽(tīng)來(lái)的同類公司同類職位的薪金告訴對(duì)方，最后直言不諱希望新公司能出個(gè)好價(jià)錢。結(jié)果Jack拿到的offer比原先預(yù)期的高也比原先公司本來(lái)計(jì)劃中的待遇要高，因?yàn)楣緩拿嬖囍辛私饬耸袌?chǎng)的信息并為了招攬人才而及時(shí)調(diào)整了的安排。
技巧之三：知己知彼是是談薪論價(jià)的基礎(chǔ)，不要隱瞞任何對(duì)自己有利的信息，特別在轉(zhuǎn)工的面試中，一定要把自己理想的價(jià)位說(shuō)出來(lái)，這是供應(yīng)和需求的心理戰(zhàn)術(shù)，不要天真以為進(jìn)了公司再談價(jià)格，那時(shí)肯定太晚了。