引導語：企業(yè)實行銷售人員績效工資考核制度可以鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，下面是相關(guān)的參考方案，歡迎大家閱讀!
第一部份 前言
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
第三條 本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務主管、銷售代表分別制訂。
第二部份 部門經(jīng)理績效考核辦法
第四條 部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。
第五條 部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標、經(jīng)營指標、費用指標、利潤指標。具體發(fā)下：
1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對事業(yè)部上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各事業(yè)部(每月一號下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調(diào)整后的計劃進行考核。
月度績效考核=月度績效考核×〔(月度銷售70%+主推10%+隊伍建設10%+費用控制10%)〕 月度銷售提成=月度銷售回款×提成標準
注：當月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。
提供：月度績效考核提成標準方案。
2、年終考核:
年終考核獎金=全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元
4、提成標準：
拓展部：
中國強勁：元/箱
枝江酒 ：元/箱
編寫：王健
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標，所有產(chǎn)品3‰
第三部份 區(qū)域主管績效考核辦法
第六條 區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。
第七條 區(qū)域主管根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標、隊伍建設指標、費用指標。具體如下：
1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對事業(yè)部上報計劃(銷售計劃)進行修正并下達給各區(qū)域(每月一號下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調(diào)整后的計劃進行考核。
月度績效考核=月度績效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報表10%
月度銷售提成=月度銷售×提成標準×銷售完成率%
注：當月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標準方案。
2、年終考核:
年終考核獎金=全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
提供：年度考核標準方案。
3、主管工資(初級)：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元
主管工資(高級)：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元
4、提成標準：
拓展部：
中國強勁：1元/箱
枝江酒 ：0﹒5元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。
主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。
注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金;
編寫：王健
第三部份 銷售代表考核辦法
第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務考核以銷售為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務主管考核指標以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(銷售指標每月不得少于6萬元)。
月度績效考核金=月度績效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%
月度提成=月度銷售金額×提成標準×銷售完成率%
注：當月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標準方案。
2、年終考核:
年終考核獎金=全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200分)100%
提供：年度考核標準方案。
3、業(yè)務代表(初級)工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元
業(yè)務代表(高級)工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元
4、提成標準：
拓展部：
中國強勁：4元/箱
枝江酒 ：1元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推產(chǎn)品:(主推是指不包括貴酒)
主推銷售完成率60(含60%)以下: 主推產(chǎn)品提成2%
主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%
主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%
古綿純：5元∕件。
貴酒
月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒
季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒
流通品：
按1‰計算年終作為獎金發(fā)放。
注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金;
第四部份 其它說明
第九條 各項考核指標計算說明。
1、年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分(12000分)100%
2、全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。
3、全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分數(shù)。
4、月度績效考核獎金：是指業(yè)務400元、主管500-800元績效考核的
5、提成標準：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。
6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國強勁為主的考核。
第十條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算年終的績效考核獎金。
第十一條 本辦法自2011年1月1日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。
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