引導語：關(guān)于企業(yè)的營銷部，企業(yè)的管理者該如何制定薪酬管理制度呢？下面是小編整理的參考的，歡迎大家閱讀！

　　第一部分：銷售部崗位級別及獎金提成制度

　　一、工資結(jié)構(gòu)：

　　月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎

　　說明：

　　1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力 資源制度來計算和執(zhí)行;

　　2、“月(年)度獎”通過以下第三點來說明其計算方法。

　　二、崗位級別、工資體系：

　　崗位級別 工資級別 通訊費報銷額度

　　銷售經(jīng)理 7000 400

　　高級客戶經(jīng)理 6000 300

　　中級客戶經(jīng)理 4000 200

　　初級客戶經(jīng)理 3200 150

　　升降級標準：視年度預(yù)算完成情況及日常工作綜合表現(xiàn)決定。

　　三、銷售員(經(jīng)理)月(年)度獎的計算方法：

　　1、月(年)度獎的算法與發(fā)放，采取月度和年度雙重考核 ，計算方法是主要根據(jù)當期個人或部門整體預(yù)算完成情況，從個人或部門本期的銷售回款總額中提取。

　　月度考核：1月-11月單獨進行考核并根據(jù)考核結(jié)果在月未結(jié)束后的次月發(fā)放獎金的70%，前11個月未發(fā)放的30%獎金、第12月獎金均與年度考核合并進行，不單獨對第12月進行考核。

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工 的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。

　　第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

　　管理銷售渠道的銷售代表;

　　管理銷售渠道的銷售主管;

　　銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

　　銷售總監(jiān)助理;

　　市場支持、銷售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效 工資) + 獎金 + 福利保險

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣代表： 元

　　中級推廣代表： 元

　　高級推廣代表： 元

　　2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣專員： 元

　　中級推廣專員： 元

　　高級推廣專員： 元

　　第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓 與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金;

　　六次考核累計分數(shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數(shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數(shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

　　第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。

　　第三章：銷售代表和銷售主管

　　第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

　　月薪(基本工資 + 績效工資) + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級代表： 元

　　中級代表： 元

　　高級代表： 元

　　2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級主管： 元

　　中級主管： 元

　　高級主管： 元

　　第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù))。

　　第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：

　　計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。

　　第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。

　　第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。

　　第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。

　　第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標準》)

　　客戶丟失;

 

　　營銷部薪酬管理制度

　　第一條目的

　　1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體營銷人員

　　第三條引用文件

　　第四條定義

　　4.1員工介紹客戶：員工使客戶認知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。中盤：項目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤：項目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時限一個月。

　　4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。

　　4.8營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。

　　4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

　　4.10目標：指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

　　第五條頒布和執(zhí)行

　　本制度自2015年月日頒布執(zhí)行。

　　第六條職責

　　6.1董事長

　　6.1.1批準營銷部營銷薪酬體系

　　6.1.2批準營銷部激勵標準

　　6.1.3批準營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系

　　6.2.2確定營銷部激勵標準

　　6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2.4對營銷部整體績效進行評估

　　6.3營銷部

　　6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置;

　　6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標準;

　　6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。

　　6.4財務(wù)部

　　對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核

　　6.5人力資源部

　　對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標進行審核

　　6.6成本審計部

　　監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行

　　第七條流程

　　7.1薪酬設(shè)計的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。

　　7.2營銷部薪酬的設(shè)置

　　7.2.1根據(jù)不同的項目，營銷部設(shè)計不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評估;

　　7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。

　　7.3營銷部激勵標準的設(shè)置

　　7.3.1營銷部根據(jù)項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;

　　7.3.2營銷激勵標準制定后報送總經(jīng)理進行審核;

　　7.3.3營銷激勵標準經(jīng)董事長批準后頒布執(zhí)行。

　　7.4營銷薪酬的執(zhí)行

　　7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標準結(jié)合績效評估制度執(zhí)行;

　　7.4.2人力資源部、財務(wù)部負責對薪酬執(zhí)行的審核;

　　7.4.3成本審計部負責對薪酬執(zhí)行標準的監(jiān)督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長最終確認。

　　7.5營銷激勵標準的執(zhí)行

　　7.5.1經(jīng)董事長批準后的激勵標準作為營銷不執(zhí)行的依據(jù);

　　7.5.2營銷部按月制定激勵明細表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認;

　　7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。

　　第八條激勵

　　8.1正激勵

　　首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元;連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

　　8.2負激勵

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

　　8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團結(jié)的，對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。

　　8.2.2離崗

　　8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷

　　人員平均銷售額的50%的。

　　第九條支持性文件

　　9.1銷售傭金統(tǒng)計表

　　9.2銷售傭金審批表