管理人員工作報告

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，其在寫作上具有一定的竅門。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的管理人員工作報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

管理人員工作報告1

　　光陰似箭、歲月如梭20xx年在我們的腳步聲中慢慢的逝去。來浙金也三年半了，在各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)懷、幫助、支持下，本人緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。

　　現(xiàn)將今年工作情況總結(jié)如下：

　　當(dāng)發(fā)貨員已經(jīng)兩年了，特別是今年開了兩班，在出庫量大大提高人員并沒有增加的情況下，要如何保證貨物流通這還是有一定的壓力，但為此我總結(jié)了一套工作方法，如下：

　　1、對于外加工的貨物，提貨一般都是整卷出庫，在裝車前嚴(yán)格按照提貨單的要求核對貨物的產(chǎn)號，張數(shù)，重量，確保準(zhǔn)確無誤，再進(jìn)行裝車。其特點是即開即出，整卷出庫，很少留下庫存，對場地的占用率較低。出庫簡單方便快捷。

　　2、終端產(chǎn)品的出庫特點，我們廠主要做的就是終端產(chǎn)品配送，根椐不同客戶的要求，終端板材的規(guī)格也各不一樣，終端板材的重量計算一般按理計出庫，頭尾不打進(jìn)，按張數(shù)計算重量，對于張數(shù)的要求較嚴(yán)，為了滿足終端客戶的不時之需，減緩生產(chǎn)壓力，時常會備一些板材庫存。其分為成品庫存與半成品庫存。成品出庫較為簡單，半成品庫存將在下次生產(chǎn)時并入同一規(guī)格的板材中湊成成品出庫，當(dāng)半成品出現(xiàn)一到二張板材損壞時，不好的板材當(dāng)做頭尾板處理，開平時彌補上去以此保證庫存量的不變。

　　3、板材的擺放：將根據(jù)車間平面圖放置，我分為外加工區(qū)，終端產(chǎn)品區(qū)，半成品區(qū)，架子放置和廢板區(qū)。不同產(chǎn)品放置的區(qū)域不同，如此以來便于查找?guī)齑婧桶l(fā)貨。保持整個車間的整潔，整齊，規(guī)范。

　　4、確保庫存與庫存量的統(tǒng)一方法：外加工的特點是其庫存量很少，庫存帳清晰明了，便于清查，終端產(chǎn)品的特點是其庫存量大規(guī)格多樣，半成品較多難于查找。我主要分為大查和小查兩種方式，當(dāng)某一終端產(chǎn)品規(guī)格清空時我會拉一張庫存帳的清單出來核對該規(guī)格的庫存，此種方法稱為小查，小查適合小范圍查找方便快捷。每兩個月拉出所有板材的庫存信息逐一核對庫存此為大查，大查主要是彌補小查的漏洞使其成為整體，相互應(yīng)用保證了庫存帳的清晰明了。

　　5、作為一名行車工與司工的職責(zé)：小行車一直由發(fā)貨員開，開行車已經(jīng)兩年了，對于協(xié)調(diào)生產(chǎn)與發(fā)貨順序有一定心德，當(dāng)生產(chǎn)與發(fā)貨同時需要行車時一般情況下發(fā)生產(chǎn)為重，發(fā)貨次之。不至于擔(dān)誤生產(chǎn)影響產(chǎn)量，定期查找行車設(shè)備是否完好，吊裝繩索大約45天更換一次，吊裝鐵鏈每一年更換一次，確保安全開車，板材的放置一般有鐵架和木架兩種方式。板材每包不超過5噸，這樣便于不同客戶的叉車作業(yè)，鐵架不易斷裂不用穿鏈條，木架視情況而定，當(dāng)板材長度不超過2米2時無論板材厚度如何木架都不會斷裂，當(dāng)板材找度超過2米2時并且厚度低于1.5毫米時，要通過穿鏈條來保證板材的吊裝，開車時要堅持《十不吊》原則，牢固樹立“安全第一”的觀念，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。

　　6、冷板生產(chǎn)流程分收卷－折包－上卷開平－打包－發(fā)貨。除了開平外，其他的都能獨立操作，所以設(shè)備維護(hù)和開平是以后學(xué)習(xí)工作的重點。雖然這兩年做了一些工作，取得了一些成績，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將努力發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡。責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。

管理人員工作報告2

　　作為一個管理者，年度工作總結(jié)，我認(rèn)為應(yīng)該從以下3個大方面入手：

　　1、年度工作完成情況

　　如果你是一位部門負(fù)責(zé)人，通常情況下，公司會在年初給部門下達(dá)工作任務(wù)，所以，你的工作完成情況可以基于工作任務(wù)的項目來展開。比如，業(yè)績情況、安全管理、質(zhì)量管理、預(yù)算進(jìn)度等。

　　每一個任務(wù)項，完成情況能量化的一定要做到量化，有對比，千萬不要大面積地堆砌文字，更不要寫一堆啰嗦的化，另外，也要實事求是，不要弄虛作假。

　　在寫總結(jié)時，你代表的是整個部門，所以，要多寫一些部門的業(yè)績，以及，在部門管理中，你所發(fā)揮的作用。

　　2、工作中存在不足及原因分析

　　不足和原因分析也是必不可少的，千萬不要忽視這一塊。

　　此處要特別針對年度工作中未完成的項目進(jìn)行分析。如果原因解釋的比較合理（不可抗力等因素，而且大家知道你也全力以赴了），有可能績效那塊，考核小組的人員會酌情給你做些讓步。如果你給出的原因解釋不通，讓同事或者領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑出來就比較尷尬了。還會留下一個不太好的印象。

　　3、下一年度的工作計劃

　　下一年度的工作計劃是整個工作總計的重中之重，為什么這么說？

　　因為上一年度的情況已經(jīng)發(fā)生了，其結(jié)果已經(jīng)無法改變，所以，領(lǐng)導(dǎo)們更想知道你下一步想怎么做？所以，這一部分一定要用心。

　　部門的年度工作計劃，一定要圍繞著公司的重點工作來開展，這一點要切記。

　　工作計劃的項目不必太多，做好幾件事兒就好了，要突出重點，日常在做的事情就不要單獨拿出來再提了。

管理人員工作報告3

　　老板好！

　　很高興認(rèn)識您！很榮幸能來貴公司一同工作開創(chuàng)新未來！今天是我上班的第一天。

　　上午，童總就帶我到生產(chǎn)裝配車間走了一圈，公司布局合理、生產(chǎn)井然有序、車間整潔干凈衛(wèi)生不輸5S、6S高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)，員工精神面貌好。這一切無疑是包含了您的大格局、寬胸懷、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)管理、辛苦勞動的結(jié)晶。

　　我這人沒有什么大本事，工作近四十年只積累一些經(jīng)驗和知識，在以后的工作中我愿毫無保留奉獻(xiàn)給公司。由于我心直口快，命理大師說過我容易犯小人，所以在此希望您能保護(hù)一位兢兢業(yè)業(yè)、跟您打江山的人。無論是內(nèi)部還是外部的流言蜚語，有些應(yīng)該提醒我的還希望您能提醒提醒，良好的溝通也是團(tuán)隊成長的重要組成部分。即使我真有差錯，您也千萬不能生悶氣，有話就說肝膽相照。我這人工作都是以公司利益為重為宗旨的，從來不會三心二意。我的愿望也是能建立一個利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體的團(tuán)隊。到了我這個年齡，可以說只要您老板不炒我，我就不走了。

　　江山易改本性難移，六十年代的工作狂愿意一往無前為公司、為國家貢獻(xiàn)智慧和力量。我來公司兩次都看出潘總您有勞累、疲勞的感覺，老板工作忙、應(yīng)酬多正常，酵素、富氫水這兩樣飲品可以緩解亞健康和疲勞、并能提高免疫力、解酒精。作為企業(yè)家能過防范經(jīng)營政策風(fēng)險十分必要，這也是高瞻遠(yuǎn)矚之舉，企業(yè)能過防范排除風(fēng)險，才能做長做久、做強做大，才能多為國家做貢獻(xiàn)。

　　金稅四期來了！大數(shù)據(jù)+云計算+三方數(shù)據(jù)，違法企業(yè)無所遁形。1月13日，國家稅務(wù)總局發(fā)布金稅四期決策指揮端之指揮臺及配套功能項目成交結(jié)果公告：從公開的金稅四期決策指揮系統(tǒng)的商務(wù)部分和技術(shù)部分文件來看，金稅四期大大增強了內(nèi)部控制監(jiān)督平臺，其三項主體功能和三項配套功能如下：技術(shù)加持，強化了內(nèi)容控制監(jiān)督。我們猜想，外部隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的成熟也會不斷升級，稅務(wù)監(jiān)控變的越來越嚴(yán)。有人說八月上線、也有人說九月已上線，也許云端數(shù)據(jù)庫正在調(diào)試。但一旦調(diào)試完成，企業(yè)的違規(guī)就立即顯形，所以必須在它運行之前合規(guī)合法。企業(yè)做了這么久、已有這等規(guī)模，千萬不可輕視、千萬不可在乎一兩個月、兩三個月的得與失而觸及風(fēng)險，可喜的是老板您們都已有準(zhǔn)備。

　　看來新舊公司應(yīng)該滿負(fù)荷運營做賬了，合法合規(guī)納稅、合法合規(guī)合理合情節(jié)稅避稅。降低企業(yè)稅負(fù)，主要應(yīng)在三個維度上下功夫：一是圍繞著幾大方法設(shè)計去節(jié)稅，尤其是頂層設(shè)計和業(yè)務(wù)設(shè)計。二是涉稅事項要處理得當(dāng)，避免因為業(yè)務(wù)沒規(guī)矩導(dǎo)致各方面沒法處理和稅收損失。三是要塑造企業(yè)商業(yè)價值，弱化稅負(fù)，如果能把企業(yè)的商業(yè)價值搞起來，稅就不是個問題了。這些年我一直在深入研究學(xué)習(xí)合理合法節(jié)稅避稅，有一百多種手法可用。無論是從企業(yè)的頂層設(shè)計，到業(yè)務(wù)設(shè)計再到財務(wù)規(guī)劃、股東財富規(guī)劃、優(yōu)惠政策利用，層層都離不開稅務(wù)籌劃。新老公司處于母子關(guān)系既不能排除政策風(fēng)險，又不能方便節(jié)稅，要馬上改。說句實話，改還不如從新注冊。改就好像是露出什么蛛絲馬跡的感覺。只有兄弟公司可以劃清政策風(fēng)險。還應(yīng)該馬上注冊一家控股公司，如果有些原材料購進(jìn)確實無法取得發(fā)票，那控股公司就可以開票，這樣可以一舉二得。如果利潤還是過大那就要開設(shè)銷售公司來分享，有些沒有發(fā)票的設(shè)備還要有租賃公司（平臺）來配合協(xié)助開票……

　　財務(wù)預(yù)算是建立在企業(yè)經(jīng)營計劃和參考上期財務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上的，沒有生產(chǎn)計劃和銷售計劃就無法有相應(yīng)的企業(yè)財務(wù)預(yù)算。于是；

　　1、行政人事部正好可以將部分零時工編入新公司+兩公司人事預(yù)算，+本部門預(yù)算（含總經(jīng)理辦公室）；

　　2、采購部要開足所能開的所有兩公司購進(jìn)發(fā)票+采購預(yù)算。必須分別注明各公司購進(jìn)票額、缺票額。

　　無論購進(jìn)、還是購出最低標(biāo)準(zhǔn)要做到三流一致：資金流、發(fā)票流、物流，再高一點還要求加上信息流一致。所以，財務(wù)部不僅要掌管好資金流、發(fā)票流，還要保管好物流票據(jù)。同樣原材料和產(chǎn)品庫也都要保管好相應(yīng)的公司的物流票據(jù)。

　　3、生產(chǎn)技術(shù)部（含：生產(chǎn)車間）要分別計劃出兩公司各品種的生產(chǎn)+耗材預(yù)算；

　　4、研發(fā)部的預(yù)算可以歸入老公司；

　　5、銷售部也要分別規(guī)劃兩公司的銷售預(yù)算+費用；

　　6、財務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算匯總管理執(zhí)行+本部門的預(yù)算+核算報表。財務(wù)部的核算是依據(jù)各部門的原始單據(jù)+報表核算的，所以各部門保管好各自的進(jìn)出原始單據(jù)，并在月末的最后一天匯總報表。

　　如生產(chǎn)技術(shù)部在月末就要能及時根據(jù)EIP系統(tǒng)出具各公司相應(yīng)工段的各月產(chǎn)品報表、月耗材報表、月末在產(chǎn)品報表。

　　7、原材料、產(chǎn)成品倉庫按錢物一體原則應(yīng)該歸財務(wù)部管理�，F(xiàn)在公司是怎樣另當(dāng)別論。原材料、產(chǎn)成品倉庫每日應(yīng)及時分門別類準(zhǔn)確登記進(jìn)出數(shù)進(jìn)EIP系統(tǒng)，月末能及時打印各部門各品種數(shù)量金額匯總報表；

　　8、IT技術(shù)員，如果有，人少可以并入研發(fā)部一同管理。

　　企業(yè)發(fā)展離不開遠(yuǎn)景、使命、價值觀，打造中國的哈雷機(jī)車，不倒翁摩托車；為股東、員工、國家多做貢獻(xiàn)，響應(yīng)黨中央號召不忘初心牢記使命；爭創(chuàng)安全優(yōu)質(zhì)出行方便車。公司門口大堂可以懸掛黨中央號召的口號標(biāo)語。車間生產(chǎn)區(qū)可以懸掛安全生產(chǎn)、降本增效的口號。任何公司管理規(guī)章制度都少不了，應(yīng)該及時完善，最好是中西文化結(jié)合的。規(guī)章制度同樣是企業(yè)文化的重要組成部分。今天就知道的聊到的說這些，如有不對不周之處，歡迎批評指正。

報告人：XX

20xx年10月5日

管理人員工作報告4

　　時光匆匆，20xx年即與我們揮手告別。當(dāng)我靜下心來，仔細(xì)回顧這一年來的工作時，心里還頗有些忐忑。這一年，我上半年擔(dān)任大2班的班主任工作兼幼兒園副園長，下半年擔(dān)任幼兒園副園長，兼任每個班級的英語老師。總結(jié)這一年來的工作，無論是班主任還是副園長，許多事情處理得還不得成熟，許多地方還需要進(jìn)一步磨練，為了讓自己在新的一年里能將這一份工作做得更好，現(xiàn)在就對以下幾個方面對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，以積累經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，不斷改進(jìn)，完善自我。

　　在思想品德方面，我一直堅持做事先做人。只有先學(xué)會做人，把人做好了，才能贏得別人的認(rèn)可，才能做好工作份內(nèi)的事。而作為一名幼兒園教師，無論是班主任還是副園長，都必須而且應(yīng)該有良好的師德。近幾年來，社會上關(guān)于教師師德缺失的`事故屢屢發(fā)生，這些事故總是帶給我深思，我也因此不斷提醒自己要做一各師德優(yōu)秀的老師，做一名品德優(yōu)秀的員工。

　　作為幼兒園的行政工作人員，我要保持一顆為群眾服務(wù)的心，把自己放低一點，為別人多付出一點。這一年來的工作，我一直朝著這個方向努力著。

　　在工作上，我上半年擔(dān)任了大2班的班主任工作，和副班主任顧老師合作得非常愉快。在教學(xué)方面，我們按照教學(xué)計劃，通過五大領(lǐng)域正常有序地開展了大班各個主題活動《不一樣的我》、《走近小學(xué)》、《大自然的語言》、《從頭到腳》、《動感天地》、《黑夜秘語》、《我想飛》、《離園倒計時》。我們還開展了各種各樣的比賽活動，班級內(nèi)部的有：跑步比賽，跳高比賽，拔河比賽，畫畫比賽，小制作比賽等等。

　　大班年級組的有：跳繩比賽，拍皮球比賽，扔沙包比賽，親子紙工制作比賽等。每個活動都開展得有聲有色，讓孩子們度過了最后的幼兒園美好時光。在六一兒童節(jié)文藝表演上，我們大2班表演的《音樂寶貝》融合了舞蹈、音樂、滑旱冰的元素，比較有創(chuàng)意，獲得了大家的一致好評。

　　為了做好幼小銜接工作，我們召開了大班最后一學(xué)期的家長會，鼓勵家長配合做好“幼小銜接”的準(zhǔn)備工作，讓家長了解幼小銜接的進(jìn)展情況，及時了解幼兒的發(fā)展水平。通過讓幼兒自己來選小班長，值日小組長，嘗試自主管理，讓幼兒真正在為班級的小主人。最后在孩子們依依不舍的告別聲中送走了大2班的孩子們，讓他們?nèi)ラ_始嶄新的小學(xué)生活。下半年，我擔(dān)任了幼兒園的副園長工作，兼任每個班的英語老師，同時還是幼兒園的保健老師。每天我都早早都來

　　到幼兒園，為上學(xué)來的每個孩子做好晨檢工作。接下來，每天上兩個班的英語課。英語教學(xué)方面，我一直用比較直觀的教學(xué)方法去教導(dǎo)孩子，每次上課都準(zhǔn)備一些漂亮的圖片，讓幼兒先認(rèn)識圖片，再學(xué)會說英語。堅持教給幼兒一些簡單易學(xué)的英語單詞和英語兒歌。

　　作為副園長，在行政工作方面，由我參加組織了幾次重大活動，算不上成績，但也付出過努力。

　　1、接待了平湖市每個幼兒園副園長組成的名師調(diào)研指導(dǎo)工作。名師們每個班蹲點一個老師，為我們每個老師教學(xué)工作把脈，名師們十分耐心地指導(dǎo)了我們每個老師的教學(xué)活動，對每個老師都提出了寶貴的意見和建議。最后，名師們一起就課程建設(shè)、保教常規(guī)、師幼發(fā)展、整體評價幾方面作了交流討論，給了開心幼兒園一個中肯的評價，肯定了民辦幼兒園存在的價值，當(dāng)然也提出了很多的意見和建議，希望我們開心幼兒園能朝著更好的方向發(fā)展。整個活動圓滿結(jié)束了。

　　2、為了提高民辦幼兒園老師們的專業(yè)素質(zhì)，我們開心幼兒園于10月上旬舉行了《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》知識競賽，本次知識競賽老師們都做了充分的準(zhǔn)備工作，對指南有了很深的體會，都考出了一個十分不錯的成績。

　　3、為了讓家長們對我們幼兒園有一個整體的評價，讓家長了解孩子們在幼兒園的學(xué)習(xí)情況，我們開心幼兒園又于10月下旬分別召開了小班年級組、中班年級組、大班年級組的家長會。家長們對我們幼兒園總體上十分滿意，家長會召開得很成功。

　　4、11月份為了提升教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，豐富幼兒在運動、游戲、生活、學(xué)習(xí)活動中的教玩具品種，我們舉行了開心幼兒園教師教玩具制作比賽。教師們發(fā)揮自己的聰明才智，每個班都做出了有趣、好玩、益智的教玩具，大大豐富了我園的教玩具資源，有效滿足了幼兒活動的需求。

　　5、11月中旬為了讓家長們也參與到教育孩子的過程中來，讓家長也體會一下當(dāng)老師的辛苦，讓家長們知道故事對于孩子的重要性，中班年級組舉行了家長故事會比賽。最后，經(jīng)過老師評委和家長評委的當(dāng)場評分，評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，參與獎若干名。活動結(jié)束后，作為副園長，我還給他們頒發(fā)了榮譽證書和獎品。

　　6、為了促進(jìn)“家園共育”，傳授家長做“有效父母”的方法和技巧，幫助營造和諧美好的家庭氛圍。11月下旬，我們聘請了中國教育學(xué)會家庭教育專業(yè)委員會見高級講師——趙湘林老師，做了《構(gòu)建和諧家園，爭做有效父母》的早期家庭教育知識講座。講座舉行得十分成功，家長們都非常積極，家長們都認(rèn)為學(xué)到了很多有用的家庭教育知識，此次活動為實施家庭共育的前進(jìn)方向點亮了一盞明燈，我們以后還會多多舉辦這樣的活動。

　　7、為了考核教師們的技能技巧和專業(yè)水平，我們于12月中旬舉辦了全園教師技能比武大賽。比賽分為畫畫比賽，講故事比賽，自彈自唱比賽和舞蹈比賽。教師們積極準(zhǔn)備，認(rèn)真練習(xí)，經(jīng)過園領(lǐng)導(dǎo)和老師們的自評，最后比出了三個優(yōu)秀名額，獎勵是在寒假的時候去海南島旅游一次。

　　在自身能力方面，我堅持學(xué)無止境，在這個不斷變化，不斷發(fā)展的社會里，每個人都在不斷地前進(jìn)，當(dāng)你停止不前的時候，其實你已經(jīng)落后了，于是我們要不斷地充實自己，爭取更大的進(jìn)步。于是，我報考了學(xué)前教育本科的自學(xué)考試，為了能更高地提升自己的專業(yè)知識和理論水平。只有不斷地充實自己，才會有更大的提升空間。

　　作為一名行政管理人員，這一年，我不斷通過學(xué)習(xí)、反思、實踐、提高自己的管理水平和老師們合作的能力。管理是一門藝術(shù)，合作更是一門學(xué)問，點滴進(jìn)步卻還不能做到游刃有余，還需要更多的磨練和反思，才能在管理崗位上做得更嫻熟。

　　最后，再一次感謝園領(lǐng)導(dǎo)給我在這個崗位上磨練的機(jī)會，感謝老師們對我工作的支持與理解，我將一如既往認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，更加耐心地為大家服務(wù)。

管理人員工作報告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　創(chuàng)大業(yè)千秋昌盛,展宏圖再就輝煌。20xx年，我們支行在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力貫徹落實省、市分行年初工作會議精神和工作部署，愛崗敬業(yè)，挖掘潛力，科學(xué)經(jīng)營，開拓進(jìn)取，較好地完成了各項工作任務(wù)，取得良好業(yè)務(wù)經(jīng)營成績。但榮譽屬于過去，服務(wù)永無止境，明天任重道遠(yuǎn)，新的一年，新的使命，我們支行將決心扎扎實實開展好20xx年春天行動，進(jìn)一步加大對公業(yè)務(wù)發(fā)展力度，以全新的姿態(tài)、忘我的精神和必勝的信心，取得比20xx年更大的成績，促進(jìn)支行金融事業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

　　一、提高認(rèn)識，強化組織，擂響“春天行動”戰(zhàn)鼓

　　從大的形勢方面講，目前，經(jīng)濟(jì)正處于“十二五”快速發(fā)展期，一大批客戶進(jìn)駐、商圈興起，我行面臨擴(kuò)大客戶群體、搶抓賬戶營銷的歷史發(fā)展機(jī)遇，面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。從每年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律看，抓好每年開春的業(yè)務(wù)起步，對于全年業(yè)務(wù)占據(jù)主動非常有利。在“春天行動”開展之初，我們充分做好思想動員，通過前期思想工作，使大家能夠全身心投入活動中去，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，立足本職，頑強拼搏，勇挑重?fù)?dān)，爭做奉獻(xiàn)，保持一流的隊伍士氣，圍繞一流的工作目標(biāo)，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績，誓奪20xx年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”，為完成全年目標(biāo)工作任務(wù)奠定一個堅實的基礎(chǔ)。

　　具體實施“春天行動”的過程中，我們高度重視這個活動，早打算、早安排、早部署，從活動的組織機(jī)構(gòu)、方案出臺到活動舉措，都要一一落到實處。首先，成立“春天行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員兼任活動領(lǐng)導(dǎo)組成員，并成立活動協(xié)調(diào)辦公室。其次，結(jié)合轄區(qū)實際，精心制定“春天行動”實施方案，及時召開“春天行動”動員大會，給全體干部員工講清開展“春天行動”重要意義，統(tǒng)一和提高大家的思想認(rèn)識。再次，分解春天行動各項目標(biāo)任務(wù)，落實春天行動考核措施，充分調(diào)動每一個員工的工作積極性，增強每一個員工的工作緊迫感，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”。通過“增壓促動，擠壓促潛”提升全員工作能量，通過加大營銷獎懲措施激勵員工斗志，按照“賽馬+計價”的總體思路，優(yōu)化績效管理，加大考核力度，鼓勵先進(jìn)、鞭策落后，要求支行及網(wǎng)點負(fù)責(zé)人帶頭到批發(fā)市場、大型廠區(qū)、行政事業(yè)單位等開展?fàn)I銷，心往一處想，勁往一處使，狠抓各項措施的落實，迅速在轄區(qū)掀起活動的熱潮.

　　二、多措并舉，加快對公業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1、抓意識，解放思想，改進(jìn)營銷，樹立全新經(jīng)營理念

　　思路決定出路，提升對公業(yè)務(wù)市場競爭能力首先必須從理念上加以突破，逐步樹立符合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境，客戶金融需求和現(xiàn)代商業(yè)銀行運行規(guī)律的經(jīng)營理念。經(jīng)過努力，實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”：一是經(jīng)營理念從產(chǎn)品營銷向客戶營銷轉(zhuǎn)變；二是業(yè)務(wù)發(fā)展從存貸款營銷向綜合營銷轉(zhuǎn)變；三是經(jīng)營眼光從局部性向全面性轉(zhuǎn)變；四是經(jīng)營方式從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。同時，教育大家充分認(rèn)識發(fā)展對公業(yè)務(wù)的重要性，增強時不我待的緊迫感和責(zé)任心，全面貫徹落實省分行“12345”的工作思路，想方設(shè)法，排除萬難，加快發(fā)展對公業(yè)務(wù)。

　　2、抓客戶，培育客戶，發(fā)展客戶，建立穩(wěn)定客戶群體

　　客戶是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對公業(yè)務(wù)的客戶發(fā)展方面。我們支行重點應(yīng)從三個方面入手，一是不斷強化主體業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)，在滿足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新開拓新型業(yè)務(wù)，把握業(yè)務(wù)新的增長點。二是不斷強化優(yōu)質(zhì)大客戶和中小客戶基礎(chǔ)，在鞏固一批大項目和大客戶的基礎(chǔ)上，著力培育一大批優(yōu)質(zhì)成長性客戶，為我行未來的發(fā)展開辟廣闊空間。三是不斷強化傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)的客戶基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)行業(yè)改造升級中鞏固和擴(kuò)大已有客戶優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上，在新興產(chǎn)業(yè)、新型城市化和新農(nóng)村建設(shè)中尋求機(jī)會，充實一批新客戶，為持續(xù)發(fā)展夯實客戶基礎(chǔ)。

　　3、抓跟進(jìn)，瞄準(zhǔn)項目，跟進(jìn)到位，不斷加大營銷力度

　　積極與本縣水利部門密切聯(lián)系，了解水利投資主體組建情況，與新組建的水利投資主體單位簽訂合作協(xié)議，使其單位賬戶能夠開設(shè)在我們支行。同時，提前介入當(dāng)?shù)厮�利投資主體組建工作。想辦法將水利政府融資平臺轉(zhuǎn)化為一般公司類客戶，在授權(quán)范圍內(nèi)對水利建設(shè)項目主體進(jìn)行評級授信，發(fā)放流動資金貸款，待項目成熟后再發(fā)放固定資產(chǎn)貸款。

　　4、抓培訓(xùn)，加強培訓(xùn)，精神激勵，打造能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

　　一是明確營銷維護(hù)團(tuán)隊的工作職責(zé)，落實營銷維護(hù)團(tuán)隊的工作任務(wù)，加強對營銷維護(hù)團(tuán)隊工作的檢查與監(jiān)督，使?fàn)I銷維護(hù)團(tuán)隊樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，切實做好機(jī)構(gòu)類系統(tǒng)性大客戶“三保一財（社保、環(huán)保、保險，財政）“一電一土（有線電視、國土）、“三稅一費（國稅地稅、關(guān)稅，行政事業(yè)收費）的維護(hù)工作。要通過這三項措施，加快對公業(yè)務(wù)發(fā)展，為我們支行各項經(jīng)營業(yè)務(wù)再上新臺階奠定扎實基礎(chǔ)。

　　二是完善后續(xù)培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)員工間互動學(xué)習(xí)。采取“請進(jìn)來”和“走出去”結(jié)合的培訓(xùn)方式，即請專家學(xué)者來支行，向營銷人員講授營銷理論知識、專業(yè)原理以及營銷技能，要求每名對公客戶經(jīng)理每年脫產(chǎn)培訓(xùn)時間不低于56個學(xué)時。同時走出去開闊視野，組織優(yōu)秀員工到廣東、浙江等系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)先進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，讓他們開闊視野、認(rèn)識差距、增強壓力、提升動力，切實提高對公客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)和營銷水平。

　　三是引入競爭激勵機(jī)制，獎優(yōu)罰劣。一方面，通過收入憑業(yè)績、崗位憑貢獻(xiàn)的激勵機(jī)制，促進(jìn)個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一，強化競爭意識，充分調(diào)動營銷積極性，另一方面，通過企業(yè)文化、團(tuán)隊精神的培育，強化大局意識和合作意識，打造員工之間相互促進(jìn)的工作氛圍，提升對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊的競爭力和戰(zhàn)斗力。

　　5、抓營銷，綜合營銷，全程服務(wù)，提高企業(yè)依存度的貢獻(xiàn)度

　　圍繞客戶需求，建立以客戶為中心的對公業(yè)務(wù)營銷機(jī)制，一是打破現(xiàn)有的部門及條線管理，建立以滿足客戶需求為導(dǎo)向的客戶經(jīng)理團(tuán)隊。針對大型對公客戶，特別是核心客戶，要通過建立由不同層級的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理組成的客戶經(jīng)理團(tuán)隊，來分析、采集客戶多樣化的金融需求，據(jù)此初步設(shè)計個性化的金融服務(wù)方案，完成項目調(diào)查及風(fēng)險評估，協(xié)調(diào)各部門加快項目審批并負(fù)責(zé)組織實施、監(jiān)測和反饋，以在風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上，切實滿足客戶各項金融需求，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域和空間，占有較大的市場份額。二是加強對不同類型中小企業(yè)客戶金融需求的研究，以資金流、物流、交易平臺等為核心，創(chuàng)新中小企業(yè)金融服務(wù)模式，提高中小企業(yè)服務(wù)效率，提升中小企業(yè)服務(wù)綜合收益率。三是加強對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高綜合營銷的能力。在打破部門銀行的基礎(chǔ)上，要切實加強對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理掌握各項業(yè)務(wù)營銷服務(wù)的要點，能根據(jù)自身對業(yè)務(wù)知識的理解，響應(yīng)并引導(dǎo)客戶金融需求，提出一攬子綜合服務(wù)方案，實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的綜合營銷。

　　6、抓管理，夯實基礎(chǔ)，細(xì)化管理，為發(fā)展對公業(yè)務(wù)創(chuàng)造必要條件

　　加強內(nèi)部管理，進(jìn)一步提高營業(yè)機(jī)構(gòu)柜員的工作效率，充分引導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備，提高電子分流率，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和質(zhì)量。同時強化基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格制度執(zhí)行，強化流程約束，實行鐵的制度，鐵的紀(jì)律，鐵的執(zhí)行。通過嚴(yán)密的流程管理，將基礎(chǔ)管理工作全面落實到每一個工作崗位，實現(xiàn)基礎(chǔ)管理水平明顯提升，使對公業(yè)務(wù)客戶感受到我們網(wǎng)點的貼心和超值服務(wù)。

　　“一年之計在于春”，我們支行要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，振奮工作精神，鼓足工作干勁，以新的風(fēng)貌、新的作風(fēng)，新的狀態(tài)，投入到20xx年工作中，力爭干出優(yōu)異成績，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營工作連上臺階，實現(xiàn)新發(fā)展，奪取新勝利，向上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷！

　　謝謝大家！

管理人員工作報告6

　　20xx年是我人生旅途上的一個重要轉(zhuǎn)折點，自從進(jìn)入博達(dá)公司的大門，我的人生就有新的起點，新的開始和新的目標(biāo)。上海博達(dá)公司給了我一個把理論運用到實踐的機(jī)會，在我工作的這一年里領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)懷備至。時常給我鼓勵和幫助。下邊我將我這一年的工作總結(jié)如下：

　　一、工作收獲

　　在這一年里，我作為質(zhì)量檢驗員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位的職責(zé)要求主要有以下幾點收獲：

　　1、成品出貨的訂單核對以及設(shè)備的質(zhì)量情況。

　　我嚴(yán)格按照公司發(fā)貨流程以及質(zhì)量管控流程，按照儲運部提供的商務(wù)訂單，依次核對訂單上的出貨產(chǎn)品數(shù)量，型號，編碼信息是否正確。做到不少發(fā)不多發(fā)不錯發(fā)的原則。質(zhì)量上也嚴(yán)格按照我們公司的質(zhì)量管控流程操作，檢查出的錯誤及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)。讓產(chǎn)線及時返工，盡量讓客戶收到貨物沒有錯誤。

　　2、數(shù)據(jù)處理。

　　作為質(zhì)量檢驗員每天都需要做大量的檢驗記錄報表，在記錄數(shù)據(jù)時我本著 “務(wù)實 求真”的原則對每發(fā)出去的設(shè)備進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

　　二、感想及體會

　　1、態(tài)度決定一切

　　工作時一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)證。不能老是出錯，有必要時檢驗一下自己的工作結(jié)果，已確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率。，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是我并不為這是一件可恥的事情，因為我認(rèn)為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免再次犯類似的錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起了。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

　　2、勤于思考。

　　崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

　　3、不斷學(xué)習(xí)。

　　要不斷豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我們的工作更加得心應(yīng)手。一個人要在自己的職位有所作為，就必須要對職位的專業(yè)熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識面。從而提高自己的工作能力，從而能夠更好的完成上級交予我們的任務(wù)。

　　三、自身不足

　　1、工作中偶爾有馬虎而造成的工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩，以后我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。

　　2、在與別人打交道中由于自己個性原因，不夠主動。為了以后能夠更完美的完成工作，我會主動和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通多交流。希望能通過交談從他們那學(xué)到一些課本上學(xué)不到的知識。

　　總之，做好出貨管理工作，首先要認(rèn)識自己,擺正自己的位置,有思想,不斷進(jìn)取、嚴(yán)格要求自己,提高自己的職業(yè)知識水平。20xx年，我相信我會有更多的機(jī)會去表現(xiàn)自己，同時我心里也在暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實的干好自己的本質(zhì)工作，目光不能只局限于自身周圍的小圈子，要著眼大局，著眼于今后的發(fā)展，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。為了博達(dá)為了自己的美好未來而奮斗!!

　　品質(zhì)部：xx

　　20xx年xx月xx日

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