引導(dǎo)語：企業(yè)的業(yè)務(wù)人員該如何激勵？激勵的方法有哪些？下面是小編收集的方案，歡迎大家閱讀！

　　第一條：總則

　　為了提升員工工作激情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，鼓勵先進(jìn)，中心特制定本激勵方案。

　　第二條：原則

　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，本著公平、競爭的原則。

　　第三條：試用范圍

　　本激勵方案適用于中智人力資本調(diào)研與數(shù)據(jù)服務(wù)中心(以下簡稱“調(diào)研中心”)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員，但不包含團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及人社局渠道團(tuán)隊。

　　第四條：薪酬結(jié)構(gòu)

　　工資包括：固定工資、午餐補貼、通訊補貼、業(yè)績提成、年終獎金五部分：

　　1. 固定工資：根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷等因素確定的;

　　2. 午餐補貼：根據(jù)員工當(dāng)月的出勤來發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為20元/天;

　　3. 通訊補貼：根據(jù)員工的職級來確定;

　　4. 業(yè)績提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執(zhí)行。

　　第五條：業(yè)績提成及年終獎金標(biāo)準(zhǔn)

　　一、業(yè)務(wù)人員獎勵模式

　　業(yè)務(wù)人員，每月設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)(以回款額計算)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　備注：1、月度業(yè)績目標(biāo)按照年度業(yè)績目標(biāo)的分解進(jìn)行考核。

　　2、國資業(yè)務(wù)團(tuán)隊在初級及以上同等崗位類型在目標(biāo)上上浮10%。

　　(一) 日常銷售提成：

　　1. 常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研報告的業(yè)績提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率(根據(jù)批準(zhǔn)后的月度分別目標(biāo)，

　　最低不能低于月度平均業(yè)績目標(biāo)的70%)、數(shù)據(jù)回收情況、是否屬于申報的標(biāo)桿客戶(當(dāng)年度的標(biāo)桿客戶，原則上每人不超過20家)來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　2. 非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目

　　我們鼓勵業(yè)務(wù)人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書的撰寫。非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目的業(yè)績提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率、項目類型、前期項目參與的情況來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　3. 關(guān)于調(diào)研中心的GRP業(yè)務(wù)

　　GRP業(yè)務(wù)的業(yè)績提成根據(jù)當(dāng)月業(yè)績完成率、GRP業(yè)務(wù)參與情況來確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 4. 關(guān)于交叉銷售

　　中智交叉銷售平臺是對公司內(nèi)部渠道、產(chǎn)品等方面的資源整合。調(diào)研中心為鼓勵交叉銷售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　交叉銷售的項目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后(以公司內(nèi)的交叉銷售業(yè)績轉(zhuǎn)入公司的時間為準(zhǔn))，單個項目類型按照轉(zhuǎn)入的交叉銷售金額的20%的發(fā)放獎金;如年度持續(xù)簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。 5. 中心內(nèi)部公開課

　　中心公開課的銷售額按實際計算，提成銷售額計算基數(shù)為銷售額-成本(成本為直接成本，主要就是場地費、餐費和講師成本，如果為內(nèi)部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實際支付講師費用計算)，提成比例為10%。 (二) 年度獎金計劃

　　1. 業(yè)務(wù)管理者每年年初與所有業(yè)務(wù)人員商定個人年度總目標(biāo)并簽訂年度績效考核表; 2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　二、行業(yè)負(fù)責(zé)人獎勵模式

　　行業(yè)負(fù)責(zé)人每月設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo)(以回款額計算)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　(一) 日常銷售提成

　　行業(yè)負(fù)責(zé)人的日常銷售提成的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)人員，但個人業(yè)績獎金提成按照80%滿額提取。 (二) 團(tuán)隊季度目標(biāo)獎

　　行業(yè)負(fù)責(zé)人每季度設(shè)定團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)，按照團(tuán)隊完成情況(以回款額為準(zhǔn))計算團(tuán)隊目標(biāo)獎，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　(三) 年度獎金計劃

　　1. 中心每年年初與行業(yè)負(fù)責(zé)人商定團(tuán)隊年度總目標(biāo)并簽訂年度績效考核表;

　　2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　第六條：試用期業(yè)務(wù)人員業(yè)績相關(guān)規(guī)定

　　入職未滿三個月的試用期員工，目標(biāo)設(shè)置采取3個月的累計計算，即將目標(biāo)放在第三個

　　月展示，目標(biāo)業(yè)績?yōu)樵摰燃壍?~3個月累計目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)屆生：3萬，初級：4萬，中級：5萬，高級7萬)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　第七條：業(yè)務(wù)人員的淘汰機制 (一) 試用期人員

　　1. 員工入職前三個月：應(yīng)屆生銷售總額不足3萬，自動淘汰;初級銷售總額不足4萬，自動淘汰;中級銷售總額不足5萬的，自動淘汰;高級銷售總額不足7萬的，自動淘汰; 2. 試用期考核：(銷售額-相應(yīng)崗位前3個月應(yīng)完成的銷售總額)/(3*月度銷售目標(biāo))<60%的，不能通過合同試用期。 (二) 正式人員

　　員工試用期通過后，連續(xù)三個月未完成月度業(yè)績目標(biāo)70%的，自動淘汰。 第八條：附則

　　本方案由中心綜合部負(fù)責(zé)解釋和修訂; 本方案從簽發(fā)之日起生效，有效期為一年。