在我自己十幾年的工作經(jīng)歷中，從國家事業(yè)單位開始，陸續(xù)在小的民營企業(yè)、國內(nèi)很強(qiáng)的民營企業(yè)(華為公司)、網(wǎng)絡(luò)公司、世界500強(qiáng)外企(IBM和 HP)工作，期間走了一些彎路，也留下了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在回首這些年的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)，頗多感慨：要是在關(guān)鍵的一些時(shí)間點(diǎn)上，能有高人指點(diǎn)，或者自己再多知道一些關(guān)于職場的道理，也許這一路會(huì)走得順暢很多，也會(huì)輕快很多�？墒侨松荒芗僭O(shè)，也無法重來，不管怎樣，遺憾也好、歡欣也罷，這就是自己十幾年彎彎曲曲 的職業(yè)經(jīng)歷。于是，我就想：要是把自己的一些職業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享出來，是否可以惠及很多對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展比較有想法、卻又如我當(dāng)初一樣迷茫徘徊的朋友們呢?讓他們 不再走我走過的彎路、讓他們不再犯我犯過的錯(cuò)誤、讓他們走得比我更順暢、也讓他們能比我飛得更高!
因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生和剛工作的職場新人很希望能去外企工作，因此，我決定寫這樣一篇文章，仔細(xì)分析企業(yè)之間的差異、外企之間的差異、并最終進(jìn)入您算定的目標(biāo)企業(yè)。
國企與外企差距與優(yōu)勢(shì)大PK
1、薪酬
我們就比較普通員工吧。外企高層年薪很高，同樣大國企老總年薪也高的出奇，不過大家來說沒意義，就比普通員工。普通應(yīng)屆碩士。咱們就選擇大外企中等工資7500元一個(gè)月。繳完稅和保險(xiǎn)5600左右，北京的房價(jià)還是不便宜，租房住個(gè)小單間，一個(gè)月800-1200，我取個(gè)中1000.這樣剩4600.吃飯公司基本給補(bǔ)助，打在飯卡里，拿不出來，吃午飯不用花錢了。晚飯?jiān)顼堃粋�(gè)月300.手機(jī)費(fèi)一月花100.買日用品花 200，坐車100.然后你不買新衣服，不請(qǐng)客，一個(gè)月凈掙4000.一年應(yīng)該是發(fā)13-14個(gè)月新水，年終基本沒獎(jiǎng)金。如果非常非常節(jié)約的話，能攢下來 5萬多。因該說外企答應(yīng)你的錢，一份不會(huì)少給，不會(huì)賴帳。當(dāng)然一分也不會(huì)多給。
國家某股份制商業(yè)銀行總行待遇(注意是總行)：基本工資1300一個(gè)月(普通科員、研究生學(xué)歷)，每月還有1000多的補(bǔ)助。也許你說，我一個(gè)碩士，拿2000多太少了吧!這個(gè)單位不簽。別急，精彩在后面。提供免費(fèi)單身宿舍，每個(gè)月600車補(bǔ)，每年有8000的過節(jié)費(fèi)(五一、十一、元旦、春節(jié))，有3200的防暑費(fèi)(6、7、8、9四個(gè)月，每個(gè)月800)，春節(jié)發(fā)8000元購物券。轉(zhuǎn)正期不能參加績效評(píng)定，所以不能拿獎(jiǎng)金，但是到年底可以跟著拿獎(jiǎng)金的一起拿6000塊錢。手機(jī)費(fèi)給報(bào)銷，吃飯1元1頓(全是十元標(biāo)準(zhǔn)每頓)，3元吃一天。第2年轉(zhuǎn)正后，獎(jiǎng)金在2萬——3萬(稅后獎(jiǎng)金)。還有不定期發(fā)禮物，健身券，美容券，電影票等等福利。每年夏天組織外省旅游一次，應(yīng)該說轉(zhuǎn)正后稅后(注意是稅后哦)如果非常節(jié)約花銷，一年攢七八萬不成問題。銀行是基本工資很低，然后就靠福利了。
但是外企或者民營企業(yè)的銷售人員，薪水很高的，按業(yè)績3%提成。只要是銷售業(yè)績好，掙個(gè)4，50萬或者更多都沒問題。但是銷售很難做，要能吃苦，壓力很大，連續(xù)兩個(gè)季度完不成目標(biāo)就被開除。能力要求特別高�，F(xiàn)在大公司對(duì)于賣給個(gè)人的產(chǎn)品(比如家用電腦什么的)，都是讓渠道商來做，因?yàn)橘u個(gè)個(gè)人產(chǎn)品，利潤是不高的。自己的銷售人員，主要做對(duì)公司對(duì)政府的大客戶營銷。最掙錢就是把設(shè)備賣給政府，賣給軍隊(duì)，賣給國有大型企業(yè)。比說黑龍江移動(dòng)公司搞電信設(shè)備采購，可以買愛立信的，可以買nokia的，也可以買中興華為的�；蛘吆邶埥少弾浊f電腦設(shè)備，可能有聯(lián)想的，有hp，有dell，有方正銷售，這里面選誰的設(shè)備，就看哪家的銷售能把甲方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系作好。很難做的。甲方領(lǐng)導(dǎo)都是爺，在他眼里，銷售就是阿貓阿狗差不多，所以銷售要通過各種渠道認(rèn)識(shí)甲方高層關(guān)系做好�？赡苣慊税肽陼r(shí)間，把高層關(guān)系搞通了，人家別的公司銷售認(rèn)識(shí)更大領(lǐng)導(dǎo)了，你的單子就沒戲了，你就被開了。還有就是喝酒，你和領(lǐng)導(dǎo)可不是一個(gè)級(jí)別的。領(lǐng)導(dǎo)喝一口，你要喝一杯。領(lǐng)導(dǎo)喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，絕對(duì)不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)吐，說胡話。經(jīng)常是中午陪這個(gè)局的領(lǐng)導(dǎo)喝，喝完回去睡一覺，再去另外一個(gè)局，等另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。(通常等領(lǐng)導(dǎo)要等幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)槟阋膊恢李I(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候時(shí)間方便)再和領(lǐng)導(dǎo)喝，喝完再陪領(lǐng)導(dǎo)去ktv啊夜總會(huì)，洗浴中心什么的。晚上回家還要熬夜寫標(biāo)書。所以說想做銷售的同學(xué)，最好還是看看自己的能力能不能符合。真的，銷售這個(gè)行業(yè)就是這樣，有些人能力特別強(qiáng)，掙很多錢。幾年買寶馬，買別墅。但更多的銷售是能力不行，拿不到單子被炒掉。養(yǎng)家糊口都困難。
2、房屋補(bǔ)助
IBM工作滿三年，給10萬買房。其他外企都沒聽說過有房補(bǔ)。