一次應(yīng)收帳款會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：2020-10-18 08:56:13 會(huì)議紀(jì)要我要投稿

　　會(huì)議主題：應(yīng)收帳款管理

　　參會(huì)人員：銷售王總　財(cái)務(wù)李經(jīng)理　市場(chǎng)周經(jīng)理　銷售部張經(jīng)理　周邊四省區(qū)域銷售經(jīng)理行政高主任

　　會(huì)議主持：新任銷售王總

　　會(huì)議記錄：行政高主任

　　抄　　錄：各區(qū)域分公司

　　會(huì)議時(shí)間：20xx年11月20日09：00

　　首先王總發(fā)言：

　　各位好，辛苦了。

　　快到年終了，截止現(xiàn)在我們大西南區(qū)域的銷售任務(wù)完成率只有85%，在全國(guó)四個(gè)大區(qū)排名是處于第三位，我們現(xiàn)在是落后的。特別是每個(gè)區(qū)域的任務(wù)完成率到底怎么樣，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理心里應(yīng)該有數(shù)。最好的是南區(qū)任務(wù)完成率在120%;北區(qū)最差，任務(wù)完成率只要75%。但是總體反映出一個(gè)很突出的問(wèn)題，那就是應(yīng)收帳款嚴(yán)重超標(biāo)。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示超過(guò)一個(gè)月帳齡的'貨款已到了近600萬(wàn)，每個(gè)區(qū)域的信用額度嚴(yán)重超過(guò)了規(guī)定的100萬(wàn)。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我們年度銷售任務(wù)的完成，所以今天召集各位來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，希望我們盡快能拿出個(gè)解決方案。

　　銷售部張經(jīng)理發(fā)言：

　　王總剛才說(shuō)的問(wèn)題截止十一月，我們大西南區(qū)每個(gè)月度回款來(lái)看是超標(biāo)了，截止本月中旬累計(jì)應(yīng)回款為1200萬(wàn)，

　　但實(shí)際到帳款項(xiàng)只有200萬(wàn)，其中帳期款為600萬(wàn)，信用款為400萬(wàn)。造成這個(gè)狀況的主要原因是在十月新品推廣方面，在渠道提貨中出現(xiàn)了很大的阻力，銷售狀況不理想。特別是上月總公司下的新品推廣任務(wù)很重，各區(qū)域在想方設(shè)法完成新品推廣指標(biāo)。但實(shí)際狀況是到了年底基本上每個(gè)商家的倉(cāng)庫(kù)都是滿的，資金被每個(gè)廠家都擠壓完了。

　　北區(qū)王經(jīng)理：

　　在我們區(qū)域這種狀況最嚴(yán)重，因?yàn)槟甑孜覀儏^(qū)域的竄貨最嚴(yán)重，我們大西南區(qū)新品上市又比大南區(qū)慢半個(gè)月，所以后面推廣新品非常的困難，許多核心商家都是在顧及前期友好合作的基礎(chǔ)上才同意要貨的，但都要有帳期要求。

　　所以相比較我們北區(qū)的信用額度款項(xiàng)就用得多些。

　　東區(qū)明經(jīng)理：

　　我們區(qū)域內(nèi)因?yàn)槭钦麄€(gè)西南的弱勢(shì)市場(chǎng)，所以如果沒(méi)有鋪貨和帳齡的話很難開(kāi)拓市場(chǎng)。前期在新品推廣方面又是任務(wù)很?chē)?yán)重。

　　王總記錄完后發(fā)言：

　　市場(chǎng)部周經(jīng)理說(shuō)一下新品推廣方面的主要問(wèn)題。

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