職場(chǎng)法則：談薪要找準(zhǔn)對(duì)象時(shí)機(jī)和方式
許多人在求職過(guò)程中會(huì)遇到這樣的疑惑：在應(yīng)聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適?在面試過(guò)程中如何與招聘方談薪水?作為職場(chǎng)新人，憑什么打動(dòng)面試官，讓你的薪酬符合自己的心意?
雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個(gè)角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)價(jià)值以及應(yīng)聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。
在面試過(guò)程中，談薪資有時(shí)候不一定是真實(shí)的談薪問(wèn)價(jià)，一則看你自我的定價(jià)在哪里，二則考察你的分析表達(dá)能力。談薪水時(shí)漫天要價(jià)固然不可取，但過(guò)分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭(zhēng)取利益的最好機(jī)會(huì)。
薪水一定要談，但要找對(duì)談薪水的'對(duì)象、時(shí)機(jī)和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價(jià)，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無(wú)濟(jì)于事。在沒(méi)有和面試官就以下這些問(wèn)題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、你對(duì)所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對(duì)企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會(huì)為企業(yè)帶來(lái)什么、你未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知等。
跟招聘單位討價(jià)還價(jià)要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會(huì)主動(dòng)問(wèn)及你這個(gè)問(wèn)題;如果對(duì)方依然沒(méi)有提到，求職者可以在向面試官提問(wèn)的環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)提出這個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)時(shí)要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官?zèng)]有直接給出數(shù)目，而是反問(wèn)你的要求是多少，你可以從對(duì)行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問(wèn)一些問(wèn)題，例如：您覺(jué)得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點(diǎn)參考意見(jiàn)或者建議嗎?
如果這個(gè)職位是你非常想要的，對(duì)方開出的條件卻有點(diǎn)低，完全可以大方地表達(dá)出自己的想法，以和對(duì)方探討的姿態(tài)來(lái)為自己做最后的爭(zhēng)取。注意不要強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲、你的最低生活需求之類的問(wèn)題，要從自己能為公司的發(fā)展作什么貢獻(xiàn)的角度，去說(shuō)明為什么要價(jià)要高一些。
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