大學(xué)生就業(yè)難度一年大過(guò)一年，據(jù)省教育廳數(shù)據(jù)顯示，到2008年高校畢業(yè)生將達(dá)到峰值，在這樣的市場(chǎng)背景下，“職業(yè)規(guī)劃”這個(gè)名詞也越來(lái)越不陌生，根據(jù)浙江工商大學(xué)最近對(duì)大一到研三近500名學(xué)生的一次抽樣調(diào)查顯示：關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，大學(xué)生們迫切需要專業(yè)人士或者專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)提供相關(guān)的幫助，57%的大學(xué)生愿意接受收費(fèi)職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，支付50-100元/小時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)。

　　2006年全國(guó)有413萬(wàn)名高校畢業(yè)生，我省也將有17.6萬(wàn)名畢業(yè)生走出校門，比2005年增加3.6萬(wàn)人，如果按57%的人愿意接受收費(fèi)培訓(xùn)，每人按300元支出計(jì)算，浙江省高校職業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)市值就在3000萬(wàn)以上，全國(guó)則高達(dá)7億左右。面對(duì)大學(xué)生們對(duì)職業(yè)規(guī)劃的需求，可以預(yù)計(jì)不久將出現(xiàn)大量的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何做大、做完善這個(gè)市場(chǎng)，職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何讓顧客接受服務(wù)，是工作中要首先考慮的問(wèn)題。

　　六成以上大學(xué)生不知道將來(lái)做啥

　　五成以上愿意接受收費(fèi)職業(yè)規(guī)劃服務(wù)

　　調(diào)查顯示，大學(xué)生中非常了解自身特長(zhǎng)的不足10%，而不清楚自己畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展的比例達(dá)到了65.4%。大學(xué)生們迫切需要專業(yè)人士或者專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)提供相關(guān)的幫助。

　　大學(xué)生重視職業(yè)規(guī)劃卻不知道如何規(guī)劃。據(jù)調(diào)查，有84.2%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃重要，其中認(rèn)為很重要的占42.1%(圖1)，“是否愿意接受一些相關(guān)付費(fèi)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)”，57%的人愿意接受相關(guān)付費(fèi)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，同時(shí)學(xué)生年級(jí)越低，越愿意支付高價(jià)以更深地了解自己。職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展前景巨大。

　　大二大三階段最愿意接受職業(yè)規(guī)劃

　　大學(xué)生選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)最先考慮其美譽(yù)度

　　被調(diào)查學(xué)生中，22.5%的被調(diào)查者認(rèn)為大二時(shí)有必要規(guī)劃以后的職業(yè)發(fā)展，43.4%的被調(diào)查者認(rèn)為大三是最為必要的時(shí)期(圖2)�？梢�，大二、大三兩個(gè)時(shí)期接受職業(yè)規(guī)劃服務(wù)的呼聲最高，占到了65.9%。如果在這個(gè)階段適當(dāng)增加相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，很大程度上將更易于市場(chǎng)的開拓。

　　大學(xué)生選擇職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，最優(yōu)先考慮的方面是什么呢?調(diào)查顯示，大學(xué)生最關(guān)注的是美譽(yù)度，包括公司信譽(yù)、專家知名度和成功案例，占45%;其次是服務(wù)內(nèi)容，占41.6%;再次是服務(wù)價(jià)格(圖3)。職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的美譽(yù)度不但是企業(yè)形象的象征，更是吸引顧客的砝碼。

　　大學(xué)生最希望得到的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，有72.9%的被調(diào)查者首選下列服務(wù)，包括人才測(cè)評(píng)與分析(20.9%)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)(21.8%)，全程跟蹤服務(wù)(13%)，就業(yè)心理與職業(yè)能力咨詢(17.2%);其次是假期實(shí)習(xí)單位推薦(14.5%);再次是就業(yè)推薦(11.2%)。現(xiàn)在大學(xué)生急需的是對(duì)自己的了解以及自己以后的發(fā)展方向，他們希望通過(guò)人才測(cè)評(píng)與分析更好地了解自己，并通過(guò)全程跟蹤服務(wù)和就業(yè)心理與能力的咨詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)人生職業(yè)發(fā)展的順利開展。

　　半數(shù)以上學(xué)生愿意支付50-100元/小時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)

　　大學(xué)生最缺乏交際和面試培訓(xùn)

　　據(jù)調(diào)查，若有職業(yè)規(guī)劃專家量身定制職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，有61.7%的學(xué)生愿意支付至少50—100元/小時(shí)。若有知名專家、成功人士舉辦一個(gè)以大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃為主題的培訓(xùn)，100%的學(xué)生愿意為其支付費(fèi)用，其中50.4%的學(xué)生愿意支付150元以內(nèi)/小時(shí)。在不考慮費(fèi)用的情況下，對(duì)于職業(yè)發(fā)展過(guò)程的需求量，大學(xué)生最愿意接受的培訓(xùn)有交際培訓(xùn)、面試培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，然后才是考研培訓(xùn)、考證服務(wù)、留學(xué)咨詢服務(wù)和其他服務(wù)(圖4)。

　　其中交際培訓(xùn)占的比重最大，為63.4%，說(shuō)明現(xiàn)在的工作難度越來(lái)越需要人與人之間的溝通，人與人之間交際能力的培養(yǎng)急不可待，而大學(xué)生明顯已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。其次是面試培訓(xùn)，占44.3%。其中有15.6%的人愿意接受每小時(shí)150元以內(nèi)的價(jià)格。再者是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，自己當(dāng)老板是無(wú)數(shù)人的夢(mèng)想，何不加強(qiáng)培訓(xùn)，讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)調(diào)查，有39.4%的學(xué)生愿意支付為期30小時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)。這一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明，當(dāng)代大學(xué)生已經(jīng)越來(lái)越注重實(shí)用型技能的鍛煉與培養(yǎng)。

　　相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)站建設(shè)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的信息，網(wǎng)絡(luò)龐大的用戶群之一為大學(xué)生，大學(xué)生有30.6%的人更愿意從網(wǎng)站獲得相關(guān)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃服務(wù)的信息。其次，15.2%的人從報(bào)紙上獲得相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃信息。網(wǎng)站與報(bào)刊相結(jié)合的渠道宣傳，將加大職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度。職業(yè)規(guī)劃師在量身定制大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)所起的作用時(shí)，有52.7%認(rèn)為作用大，其中認(rèn)為比較大的占25.8%。