勵志故事：80后總裁朱春平:在路上的感覺真好
勵志故事：80后總裁朱春平:在路上的感覺真好
當(dāng)同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時，他已經(jīng)賺取了幾萬元;當(dāng)同齡人還在抱怨兼職收入太低時，他已數(shù)錢數(shù)得手發(fā)抖;當(dāng)同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時，他則帶領(lǐng)著公司開始沖擊納斯達(dá)克市場。
高一做編程員：首單賺了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊區(qū)一農(nóng)民家庭，他從小就充滿了好奇心，遇到問題總是喜歡問為什么。那時候，朱春平還表現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)商意識。當(dāng)時外公村子里有很多綠石頭，看上去像玻璃一樣，閃閃發(fā)亮，十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時候，就挑揀一些好看的綠石頭，拿到自己村子里與其他小朋友換電動機(jī)、電動車和剃須刀等小東西。
初中的時候，朱春平已經(jīng)開始接觸有一定科技含量的事物，游戲機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年，那個時候，電腦少，只有大單位才有。所幸的是，朱春平一個叔叔在中學(xué)當(dāng)老師，學(xué)校里有電腦，借助這個機(jī)會，他第一次認(rèn)識了計算機(jī)。當(dāng)時誰也沒想到，朱春平一碰計算機(jī)就再也離不開它了，直到今天。
學(xué)校白天使用電腦，朱春平就趁晚上沒人用的時候去“摸摸”。剛開始的時候他就在電腦上畫畫、寫字，有時候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著時間的推移，朱春平對電腦越來越熟悉，并且越來越喜歡。在這期間，他也閱讀了一些簡單的電腦編程方面的書。
就這樣，朱春平開始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，朱春平的編程水平提高很快，那時候他已經(jīng)開始為學(xué)校里編一些數(shù)據(jù)、成績單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。
初中的經(jīng)歷沒有浪費(fèi)，在上高一的時候，朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天，一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，為臨安茶城開發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統(tǒng)，老師為負(fù)責(zé)人，朱春平為助手。
忙了兩個多月，企業(yè)給朱春平的老師3萬元，老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻，朱春平高興得跳了起來，他從來沒有見過這么多錢，而當(dāng)時絕大多數(shù)同齡人還在給父母要生活費(fèi)。
大二做小電影：月收入超20萬
高三那年，同學(xué)都拼命地做習(xí)題、復(fù)習(xí)功課，而朱春平卻把大部分時間耗在了電腦上。那時候?qū)W校都統(tǒng)一上晚自習(xí)，而朱春平則常常溜出去，沉浸在電腦世界里。當(dāng)時能考入大學(xué)是老師和家長一致的目標(biāo)，而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦，這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。
老師一走進(jìn)教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦，不會去其他的地方，結(jié)果一“捉”一個準(zhǔn)。
有一次，朱春平在宿舍玩電腦上了癮，老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知，玩到興奮處，他哈哈大笑，前仰后合，而此時老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。
朱春平不好好復(fù)習(xí)功課，一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里，曾經(jīng)有一段時間，父母“沒收”了他的電腦。
實(shí)際上，朱春平當(dāng)時玩電腦不僅僅是玩游戲，他還有自己的打算：要開發(fā)編寫出比書本上更好的程序。
由于有自己的目標(biāo)，朱春平對當(dāng)時能否考上大學(xué)并沒有太放在心上。沒有精神壓力，他復(fù)習(xí)功課的效果則異常的好。當(dāng)高考成績下來的那一刻，老師同學(xué)都驚呆了，誰也沒想到，經(jīng)常不上自習(xí)課的朱春平能考上浙江大學(xué)計算機(jī)系。
2001年9月份，朱春平入學(xué)了，在這里他認(rèn)識了更多的計算機(jī)高手，有的對電腦硬件了如指掌，有的對編程則胸有成竹。
而這一年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到頂峰，浙大校園里也彌漫著互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當(dāng)時，只要有人創(chuàng)建一個英文網(wǎng)站，并且將其炒熱，馬上就有美國公司出錢來收購。朱春平周圍不少同學(xué)都通過這種方式賺取了人生第一桶金，有的成了百萬富翁，有的甚至成了千萬富翁。
朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個“平常路”，他靈敏地嗅到了另外一個巨大商機(jī)。他在學(xué)校發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都喜歡看娛樂視頻，但是那個時候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，娛樂視頻不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供類似產(chǎn)品，也一定會火。
于是，他就跑到一些音像店里，買來一些電影和娛樂視頻碟片，通過技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上娛樂視頻。然后，他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。
TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠控股的企業(yè)，2000年3月在香港上市。2002年，大陸還沒有比較強(qiáng)勢的門戶網(wǎng)站，在這種情況下，TOM網(wǎng)站一頭獨(dú)大，其業(yè)務(wù)蒸蒸日上，氣勢如日中天。
朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂視頻的意向。他的想法很簡單，就是自己提供視頻內(nèi)容，并研發(fā)一個程序，TOM網(wǎng)站就作為一個平臺，用戶在這個程序上輸入手機(jī)號碼，就能看到電影內(nèi)容。然后，系統(tǒng)會從消費(fèi)者手機(jī)卡中自動扣除相應(yīng)費(fèi)用，用戶交納的費(fèi)用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。
TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來了總部的消息，可以合作。就這樣，大學(xué)二年級開始，朱春平開始做起了娛樂視頻業(yè)務(wù)。
由于當(dāng)時娛樂方式比較少，娛樂視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當(dāng)時每個客戶包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此計算，在雙方合作的半年時間里，朱春平每月收入均在20萬元以上。
那個時候朱春平還在校園里讀書，每月他數(shù)錢都數(shù)得手發(fā)抖，從來沒見過這么多錢的朱春平見自己賺錢賺得這么快，心里都有點(diǎn)害怕，恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”：為他人做嫁衣
2003年，朱春平靈光一現(xiàn)，腦海里浮現(xiàn)出一幅程序架構(gòu)圖，即通過計算機(jī)語言將學(xué)校里學(xué)生的成績、生活情況等反映到家長手機(jī)里，而且可以批量性傳達(dá)，而家長也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上，這就相當(dāng)于給學(xué)校和家長提供了一個溝通的'平臺。
通過這個平臺，家長能及時了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片，學(xué)校門口則有一個檢測儀，當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校門的那一刻，家長手機(jī)都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長想要了解孩子其他的情況，就發(fā)消息到學(xué)校，如果這樣的家長多，學(xué)校就統(tǒng)一將孩子的情況發(fā)布出去。
而這一系統(tǒng)也給學(xué)校提供了極大的便利。當(dāng)學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績時，家長不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績不理想，他不愿意把考卷交給家長)就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開家長會時，老師只需要發(fā)一條信息，幾乎所有的家長都能收到，個別沒有申請這項業(yè)務(wù)的家長，老師再打電話通知。
朱春平簡單調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一業(yè)務(wù)深受家長推崇。隨即，他開始日夜兼程地研發(fā)。不久系統(tǒng)下線，朱春平給這套系統(tǒng)起了一個很好聽的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡單，家長申請“家校通”業(yè)務(wù)，包月15元，利潤由朱春平與運(yùn)營商按比例分享。
萬事俱備，只欠東風(fēng)，現(xiàn)在只要運(yùn)營商愿意合作，學(xué)校愿意接受，就萬事大吉了。他馬上找到了杭州的中國電信、中國移動等運(yùn)營商商量合作。
本來以為運(yùn)營商會很爽快地答應(yīng)，但是朱春平錯了。他每次去找人家談，這些富得流油的部門根本不把他放在眼里。每次談判，他都被帶到會議室，要給這些人講，合作能給對方帶來什么，能帶來多大的利潤，那陣勢像是審訊犯人一樣。
不過這都是形式，是表面現(xiàn)象，最重要的是他當(dāng)時根本不懂“潛規(guī)則”——要給相關(guān)負(fù)責(zé)人好處。
后來，他懂得了潛規(guī)則，但每次送東西的時候，人家都會很緊張，因為他都是送一些比較大的東西，比如禮品、月餅等，他提著一個大箱子在人家公司走廊里一等就是半個小時，這讓對方十分難堪，周圍的人也都用冷眼看他。
后來，朱春平發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，他看到那些人長得肥肥的，穿一身像模像樣的衣服，再拿一個公文包去送禮十分容易。就這樣，他后來送禮不再送很大件的東西，就改為購物卡、電影票、優(yōu)惠券等。
那個時候，朱春平還是個大三的學(xué)生，瘦瘦的，為了不讓對方看出自己公司的“底細(xì)”，談判的時候，朱春平就說自己是公司的技術(shù)員，這樣別人以為他老板很有來頭，就不會太輕看他。
功夫不負(fù)有心人，朱春平說服了運(yùn)營商，然后又開始找學(xué)校。而學(xué)校比運(yùn)營商更難說服，因為運(yùn)營商能賺錢，一般都會答應(yīng)，但是學(xué)校不以營利為目的，僅僅能賺錢，未必能答應(yīng)。同時，還有很多學(xué)校擔(dān)心，這樣會增加學(xué)校老師的負(fù)擔(dān)，甚至還涉嫌亂收費(fèi)。
找了很多學(xué)校，朱春平都碰壁了，就在絕望的時候，一個熟人給他介紹了杭州外國語學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校，這里的家長們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況，學(xué)校校長也十分開明。
朱春平不停地“游說”，同時加上熟人的幫助，校長終于答應(yīng)朱春平，可以試試他的產(chǎn)品。就這樣，朱春平的“家校通”終于走向市場。看到杭州外國語學(xué)校做，其他的學(xué)校也開始慢慢接受了朱春平的項目。產(chǎn)品已經(jīng)打開市場，2004年，也就是朱春平大四那一年，他用做小電影賺來的100萬元注冊了杭州萬藍(lán)科技有限公司，專門做“家校通”業(yè)務(wù)。那時，朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。
然而他高興的太早了，“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎，也受到部分家長和風(fēng)投的追捧，但當(dāng)時更多是家長不理解，學(xué)校也認(rèn)為這將給老師添亂，媒體也不認(rèn)可。朱春平花掉了100萬元，業(yè)務(wù)也沒有大的起色。2005年，也就是朱春平畢業(yè)后的第一年，他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬元的價格收購了。
現(xiàn)在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬家長用戶，每戶每月9元，僅此項業(yè)務(wù)，浙大網(wǎng)新每月營業(yè)額達(dá)2700萬元，凈賺1000多萬元，但是這一切與朱春平已經(jīng)沒有任何關(guān)系。
畢業(yè)做國際通訊：覆蓋180個國家
“苦恨年年壓金線，為他人做嫁衣裳。”賣了公司之后，朱春平看著自己親手創(chuàng)辦的業(yè)務(wù)，成了別人賺錢的工具，傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬種，而在他眼中卻全然失色。
做慣了老板，再去做打工仔，朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣，酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時，很多招聘單位一看他以前做過老板，都認(rèn)為他待不長遠(yuǎn)，就直接拒絕了他。
最后，杭州一家電力公司“收留”了朱春平，讓他做工程師，年薪30萬元。主要開發(fā)遠(yuǎn)程看電表的程序，就是電力公司不用再派出員工，在公司就能看到用戶的電表數(shù)字。這是一項很新的技術(shù)，但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)下班，壓力很大，朱春平看到那里的工程師都十分憔悴，好幾天都不洗頭，衣服也臟兮兮的。最終，讓朱春平離開并不僅僅因為這些，是因為安徽一家做“家校通”的公司。
當(dāng)時，安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久，很多技術(shù)問題自己不能處理，于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來，很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解，于是這家公司就聘用朱春平為工程師，有技術(shù)問題就來找他，月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后，2007年，朱春平又嗅到了商機(jī)，他又開始創(chuàng)業(yè)了。
一天，朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時，對方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽后一振，馬上嗅出了其中的商機(jī)。此時，朱春平有經(jīng)驗、有技術(shù)、有人脈，同時還有了項目。于是，他馬上注冊了浙江萬藍(lán)有限公司，為非洲一些國家做起了對外通信業(yè)務(wù)，同時也為國內(nèi)企業(yè)開發(fā)一些軟件。而迄今為止，朱春平的國際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個國家的800個運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，為中國和國際運(yùn)營商提供運(yùn)營平臺及SMS點(diǎn)對點(diǎn)落地服務(wù)、語音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。
現(xiàn)在做“統(tǒng)e省”：欲超越支付寶
看朱春平做得有聲有色，浙江一家投資公司欲給他投資，而朱春平也苦于資金短缺，難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年，雙方注冊1000萬元資金，合作成立了浙江新萬藍(lán)科技有限公司，朱春平任公司總裁，而這一年他僅僅28歲。
由于工作原因，朱春平經(jīng)常在外面應(yīng)酬，但是他發(fā)現(xiàn)自己要找一個滿意的飯店吃飯很不容易，至于飯店有什么優(yōu)惠活動之類的就更知之甚少了。怎么解決這一問題呢?有一天，朱春平突然想起了一個運(yùn)營模式，那就是“統(tǒng)e省”。
此項業(yè)務(wù)很簡單，就是做消費(fèi)者和商家的“橋梁”。朱春平開發(fā)出一套系統(tǒng)，商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司，公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上，消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。
廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果，吸引了風(fēng)險投資公司，2009年5月18日，瑞典投資集團(tuán)在杭州宣布投資6500萬美元，協(xié)助朱春平發(fā)展此項目。有了資金的支持，朱春平更有了底氣，他想讓這項業(yè)務(wù)在今年正式上線。目前，朱春平和他的團(tuán)隊正在為這一項目招商，就是讓各個地方的代理商去發(fā)展當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，然后再與新萬藍(lán)分享利潤�，F(xiàn)在全國各地已經(jīng)有40多個代理商成功加盟。
實(shí)際上，這樣的業(yè)務(wù)市場上已經(jīng)出現(xiàn)，比如微軟中國等公司也在運(yùn)作，但目前還沒有大規(guī)模的鋪開。朱春平要在其他公司還未成型的時候，就占領(lǐng)市場。
對于未來，他的目標(biāo)很簡單，一是希望“統(tǒng)e省”交易額超過每年近3000億元的支付寶，二是希望公司能通過此項業(yè)務(wù)，在未來2～3年內(nèi)在美國納斯達(dá)克上市
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