靠空氣也能發(fā)大財勵志故事
一場怪病讓張俊平看到蘊(yùn)藏的商機(jī)。通過快速治理室內(nèi)空氣污染,并且將業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展到其他相關(guān)領(lǐng)域,張俊平輕易成為年收入百萬元的富翁……
生怪病發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2000年6月,管寶蘭,孝感市臥龍鄉(xiāng)一個普通農(nóng)村婦女,鼻子突發(fā)性出血不止,病因不明。令人不可思議的是,因為這場怪病,她的兒子張俊平在5年后竟成了一個百萬富翁。這到底是一場什么樣的怪病呢?
2000年4月,張俊平買了套房子,母親住進(jìn)去以后,覺得頭昏腦漲,鼻子出血。醫(yī)生說病因不是很明確,可能跟環(huán)境污染,包括射線、病毒感染等免疫性疾病有關(guān)。
醫(yī)生的一席話提醒了張俊平,他趕緊花了3000元錢找當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門到家里做了一個檢測。報告顯示,他的房間的甲醛、苯、氨等各項氣體的指標(biāo)都超標(biāo)。
母親的病罪魁禍?zhǔn)卓赡芫褪墙?jīng)過裝修的新房,按照環(huán)保部門的治理建議,張俊平將房子開窗通風(fēng),但他卻沒有耐心等下去。 張俊平說:“因為用環(huán)境監(jiān)測中心的治理方式的.話,最少需要3到5個月的時間,這個時間很多用戶都接受不了!
回到北京后,通過上網(wǎng)查詢,張俊平很快就知道了,國內(nèi)幾家科研單位都在生產(chǎn)一種快速治理室內(nèi)空氣污染的設(shè)備和藥劑。
這幾年北京房地產(chǎn)開發(fā)速度很快,有不少入住新房的人為房內(nèi)裝修異味犯愁。張俊平看準(zhǔn)了這里面有商機(jī)。
拓展業(yè)務(wù)擴(kuò)展商機(jī)
2002年,張俊平買來設(shè)備在北京海淀區(qū)開辦了一家公司。
經(jīng)過處理的房子5天左右就可安全入住,加上每平方米10元的價格也不是很貴,張俊平連續(xù)在一些新建住宅區(qū)做免費檢測的宣傳,逐漸將業(yè)務(wù)鋪開了。
客戶是否相信治理的結(jié)果,是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵,張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶去找CMA權(quán)威機(jī)構(gòu)重新鑒定。
2003年5月,張俊平公司的一位技術(shù)員外出施工時遇到的一件事,讓張俊平找到了另外一個商機(jī)。
這位技術(shù)員叫郭虎,他說:“有一次很晚了,我們治理完了準(zhǔn)備回公司,當(dāng)時大媽問了我一句,她說你們公司有沒有清洗空調(diào)這方面的業(yè)務(wù)。當(dāng)時我對大媽說,我們公司主要治理的是室內(nèi)環(huán)境,目前還沒有。”
這件原本跟工作無關(guān)的小事,卻讓張俊平發(fā)現(xiàn),房子里的商機(jī)無處不在。 他說:“我們給一個客戶做完了污染治理后,那么我們的后續(xù)服務(wù)是不是可以跟上來?我們就想到了給他們做諸如沙發(fā)翻新,家具翻新、清潔養(yǎng)護(hù)的工作,這樣更加擴(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)面!
而那位技術(shù)員郭虎也解釋說:“一般廠商對空調(diào)進(jìn)行清洗的時候,只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分,但是作為我們專業(yè)清洗,我們主要進(jìn)行的是空調(diào)的深層清洗,主要清洗的是翅片,就是蒸發(fā)器的翅片,這樣,就能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌!
這類清洗效果立竿見影,不像室內(nèi)空氣治理業(yè)務(wù)那么復(fù)雜,張俊平輕而易舉地把客戶群擴(kuò)大了。
由于干的是治理污染這一行,張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月,北京平谷區(qū)發(fā)生的一起人命案引起了他的注意。當(dāng)時《北京青年報》報道,北京的一位小姐買了一輛車,結(jié)果半年后就死掉了,就是得了血液病!
震驚之余,張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理,自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內(nèi)延伸到車內(nèi)呢?
這一次,張俊平不再像以前那樣搞免費檢測了,而是將有關(guān)的報道復(fù)印成資料發(fā)給車主。這一招,可比什么都靈——有車族大多都很關(guān)注自身健康。如今張俊平在這個項目上每年凈賺人民幣上百萬元。
由于原理相同,張俊平順理成章地把檢測和治理儀器搬進(jìn)了小轎車,占領(lǐng)了另一個全新的大市場。巨大的潛力和利潤刺激著張俊平不斷去拓展更大的市場空間。
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