花卉營銷方案與路線推薦

　　種類單一，應(yīng)針對市場確定品種對于草花生產(chǎn)者來說，根據(jù)市場定好生產(chǎn)量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關(guān)鍵，花卉營銷方案與路線。2006年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產(chǎn)農(nóng)戶增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農(nóng)戶選擇的最佳種類。但隨著2008年的臨近，綠化美化要求的提高，應(yīng)用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應(yīng)用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計劃除應(yīng)根據(jù)季節(jié)、自身生產(chǎn)條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產(chǎn)種類是重中之重。

　　質(zhì)量控制體系和培訓(xùn)體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)�；�程度很低，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農(nóng)民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的`田地和閑置勞動力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長，影響了后期應(yīng)用的效果和花期。

　　隨著應(yīng)用水平的提高，越來越多的花卉應(yīng)用者會意識到專業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統(tǒng)生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區(qū)別，對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產(chǎn)市場份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是結(jié)合國內(nèi)國情，接近于國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，花卉生產(chǎn)者應(yīng)從長遠發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設(shè)施和養(yǎng)護人員的專業(yè)水平，從而達到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

　　市場體制需進一步健全據(jù)了解，體制不健全的草花市場，花農(nóng)自行確定生產(chǎn)計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉(zhuǎn)手于花販。花農(nóng)盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應(yīng)用后的花期和效果。同時，一些花卉應(yīng)用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

　　但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會逐步得到保障，生產(chǎn)者應(yīng)充分認(rèn)識到這一點，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。

　　市場信息掌握不足，應(yīng)加強溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來自個體花農(nóng)，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農(nóng)就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據(jù)其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境�；ɑ�、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產(chǎn)和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機構(gòu)協(xié)調(diào)的時候，更需要花農(nóng)們自發(fā)團結(jié)起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調(diào)查報告《花卉營銷方案與路線》。

　　“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%�！北本┤R太花卉有限公司總經(jīng)理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

　　據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組報告顯示，2004年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了2006年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

　　日常花卉消費逐步增強

　　“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復(fù)�！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌鲑I花的李小姐說。如今，買花已經(jīng)成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會議裝飾、家居室內(nèi)等自用都少不了各種花卉的“身影”�！半m然節(jié)日花卉的消費數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日�；ɑ艿南�費逐步增強。”據(jù)《北京花卉市場需求調(diào)研》課題組一位工作人員介紹，通過對2000余戶居民問卷調(diào)查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)�！氨本┗ɑ芟�費將進一步擴大�！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

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