汽車銷售面試問題

汽車銷售面試技巧

汽車銷售面試技巧
需要一些基本的常識，你應(yīng)聘的是汽車銷售顧問是吧！4S店的銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架；）另外當(dāng)然有駕照最好，沒有也沒多大關(guān)系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。你是應(yīng)屆的，當(dāng)然最大的優(yōu)勢就是學(xué)新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進(jìn)入了面試，表示這個公司沒有經(jīng)驗也是可以的。所以記住面試時最主要的還是靈活機(jī)變。對公司所經(jīng)營的汽車品牌的歷史和車型有了一個大概的了解，其次理清了一下思路，如銷售中應(yīng)注意的一些基本問題和應(yīng)對等。
　　面試的當(dāng)天化了個淡妝，穿著得體、心態(tài)度平和去了公司，當(dāng)然最后的結(jié)果是大獲全勝，通過了銷售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個外形好、舉止得體、應(yīng)對自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導(dǎo)不會不喜歡。我現(xiàn)在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)打交道，現(xiàn)在車市不太景氣，汽車行業(yè)競爭已達(dá)到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營，相信這幾年會有一個優(yōu)勝劣肽的必然結(jié)果。不過我還是對我們的品牌寄予厚望。
　　老總給我的評價是：能干、聰慧、能察言觀色，很適合現(xiàn)在的工作，希望我能在這個部門中繼續(xù)成長。呵呵，我自己明白他是過獎了，我覺得自己在很多方面還存在不足，正在努力學(xué)習(xí)中.

   銷售的誤區(qū) 

誤區(qū)一：沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售．
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．

  以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了．兩個字”難受”．

   我認(rèn)識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了．他一天可以跑三個地市．當(dāng)別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的．

   另外，表面上看起來老實巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因為有不少老板喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實干型的，做事……

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