DELL面試題

時間：2020-10-24 09:00:46 面試問題我要投稿

DELL面試題

問題1：你是如何不斷地使你的工作更有價值?

　　答：是培養(yǎng)接班人。每一個管理者都有培養(yǎng)接班人的責任，只有人才得到不斷的更新和成(26.37，0.49，1.89%)長，企業(yè)才會興旺發(fā)達，后繼有人。

　　問題2：請區(qū)別一下你在目前供職的公司中所經(jīng)歷的縱向的職位晉升和橫向職責范圍的擴展?

　　答：在沒有擔任團隊領(lǐng)導工作的時候，我只需管好我自己，考慮自己對企業(yè)的貢獻，用業(yè)績來證明自己。當我通過垂直晉升成為管理者以后，成功的內(nèi)涵就是提升別人，成就我的部下。我要想方設(shè)法地使自己的下屬更機敏、更成熟、更大膽，我還要幫助他們每一個人樹立自信心，引導他們出色地完成任務(wù)。另一方面，我要經(jīng)常同上司保持密切的工作匯報，并且建立一種上下級之間的工作默契和戰(zhàn)斗友誼;要主動圍繞公司的總體戰(zhàn)略目標，主動配合其他部門的發(fā)展需要;為了適應(yīng)市場的需要，我的部門需要不斷地對日常工作進行微調(diào);我還要發(fā)現(xiàn)工作中的隱患，建立一種針對突發(fā)事件的預(yù)案;我還要探索新的領(lǐng)導方法，如鼓舞士氣、節(jié)約成本等。

　　問題3：你具有何種指導風格的培訓 ?你是理所當然地將職責授予他人，還是期望你的直接下屬主動要求更多的`職責?

　　答：銷售人員的培訓應(yīng)該圍繞如何達成交易來展開。對下屬的決策權(quán)一定要依據(jù)他的能力和崗位標準化手冊來進行授權(quán)，否則只能產(chǎn)生惡果。另外，擁有的權(quán)力越大，他承擔的責任也更大，所以，要用績效手段考核部下，然后再隨著下屬能力的提高，逐步增加他的職責范圍和權(quán)力范圍。

　　問題4：在管理員工方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反?

　　答：對于基層員工要“檢查”多于“期望”，這樣有利于日常工作的落實，也容易發(fā)現(xiàn)工作中的問題。

　　問題5：你如何定義你的成交方式?

　　答：我的成交特點是，把握時機制造意外驚喜，然后迅速拿下定單!

　　問題6：通常你是如何保持消息靈通，如何監(jiān)控員工表現(xiàn)的?

　　答：主要是通過ERP系統(tǒng)提示，與員工談話，以及給他們做指導和做培訓時發(fā)現(xiàn)問題。

　　問題7：當工作結(jié)果令你無法接受時，你通常會如何對待下屬?

　　答：談心，了解原因，提出改進意見。但一定要進行善意的處罰，讓他知錯，還要以此警示他人。

　　問題8：你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力?

　　答：我總是耐心傾聽，不講空話，說到做到，這三條使他們都很滿意。

　　問題9：就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員中名列第幾?

　　答：我能做到前3名，例如本公司前3名，國內(nèi)前3名，全球前3名。