面試常見問題及回答
面試常見問題及回答1
任何正式的演出之前都會有彩排。彩排其實就是預(yù)演。求職過程中的面試，其實就是求職者面對考官的一次演出，要保證演出成功，同樣需要有一場預(yù)演。有人將這種預(yù)演稱為“行為預(yù)演”�！靶袨轭A(yù)演”前，你必須了解對方，熟悉對方。了解了對方，就能在面試中變被動為主動。參加面試前，要充分搜集應(yīng)聘公司的相關(guān)信息，包括公司的歷史背景、企業(yè)文化、價值觀、獨特的管理制度、正在開發(fā)的產(chǎn)品、公司近期發(fā)展規(guī)劃等等。知道的信息越多越細，就越能在面試中把握主動。了解對方、熟悉對方說明你將要和公司休戚與共，一個對公司情況一無所知的人，會讓對方懷疑你的誠意和動機，而且，絕沒有一家公司會賞識一個對公司情況抱著漠視態(tài)度的人�！靶袨轭A(yù)演”其實就是對面試現(xiàn)場的模擬。面試官可能會提出什么樣的問題，這些問題應(yīng)如何回答，如何給出最好的答案？在參加面試前，必須對自己進行一場模擬問答式的“行為預(yù)演”。
面試按其操作方式可分為結(jié)構(gòu)化面試和非結(jié)構(gòu)化面試兩種。結(jié)構(gòu)化面試是指面試時依預(yù)習(xí)確定的程序和題目進行，過程結(jié)構(gòu)嚴密、層次分明、評價標(biāo)準(zhǔn)確定，主試官根據(jù)事先擬好的提綱逐項向面試者提問。非結(jié)構(gòu)化面試則是指在面試中所提出的問題，以及談話時所采用的方式都是由面試官自由決定，談話層次交錯，具有很大的偶然性。
結(jié)構(gòu)化面試提出的問題，一般是常規(guī)性問題，而非結(jié)構(gòu)化面試所提出的問題往往是非常規(guī)性問題。
常規(guī)性問題可羅列出很多，比較常見的有：
1.談?wù)勀阕约骸?/strong>
2.對你來說工作中最重要的是什么？
3.為什么愿意為本公司工作？
4.你認為公司為什么要聘用你？
5.如果我們聘用你，你會工作多久？
6.在你看來，我們會為你的職業(yè)生涯規(guī)劃一個怎樣的環(huán)境？
7.你的長處是什么？
8.什么是你最大的弱點？
9.你如何證明自己是最優(yōu)秀的`？
10.你的業(yè)余時間喜歡做什么？
11.你覺得5年后你會是什么樣？
12.你對薪水的期望是多少？
13.你對什么職位感興趣？
14.你對我們公司有什么想法？
15.你想怎樣取得成功？
16.你喜歡與什么人交往？
17.大學(xué)4年你做過的最得意的事情是什么？
18.如果……的話，你怎么辦？
這些問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，勝出的辦法是，既“投其所好”，又誠信而本色地展示自我。
在回答這些問題時，不妨遵循以下幾個原則：
一、突出地表現(xiàn)出你的性格和專業(yè)能力；
二、充分展示你勤奮工作、追求團體目標(biāo)的能力；
三、給出有針對性的回答；
四、將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益，以及招聘方需要的用語；
五、用完整的句子和實質(zhì)性的內(nèi)容回答問題；
六、將你所有的優(yōu)勢都推銷出去。
而對于“如果……的話，你怎么辦？”這類情景模擬、角色扮演的問題，宜多提供幾套解決方案，以體現(xiàn)思維的敏捷與多元。
面試常見問題及回答2
面試常見問題一：你知道這個崗位的要求是什么嗎？
HR：這個問題主要考察求職者對此次面試的態(tài)度，是否認真準(zhǔn)備過。如果回答不出來，只能說明他是隨便投遞簡歷的。
回答：就是公司掛在網(wǎng)上的招聘要求。
面試常見問題二：你具備崗位要求上的能力嗎？
HR：這是從問題一衍生出來的，如果求職者可以回答出第一個問題，這個問題就是考察求職者的自我認識。沒有記住這個崗位的要求是什么，怎么能回答第二個問題呢？怎么能知道自己適合或者不適合呢？你到底來面試前有沒有準(zhǔn)備過呢？你重視這個崗位嗎？我怎么能夠認為你非常迫切想得到這份工作呢？
回答：按照個人能力、經(jīng)驗如實回答即可。
這兩個問題引申開來，普遍存在一個問題，很多求職者對崗位的理解都是基于自己的.想象。的確，崗位具有共通性，但具體到每個公司里又有特性，這個特性才是關(guān)鍵。
面試常見問題三：對于XXX問題，你知道如何解決嗎？
HR：這是針對崗位技能的問題，考察求職者的專業(yè)知識及技能。
面試常見問題四：說說你適合做XXX的理由。
HR：這個問題對于有工作經(jīng)驗的人來說你叫容易回答。
回答：緊扣崗位特點回答，并捎上自己與崗位相關(guān)的優(yōu)點即可。
這四個都是資深HR面試常見問題，求職者可以針對這幾個問題，根據(jù)HR的解釋想一下自己如果遇到這些問題，該怎么回答。
面試常見問題及回答3
20xx單招面試常見問題有自我介紹、個人優(yōu)點、個人缺點、對學(xué)校的了解、喜歡看的書籍等等。在自我介紹的時候，不要只介紹淺面的東西，需要著重介紹一下自己的性格、動手能力和個人興趣等，這些能夠讓面試的老師判斷你是否適合該專業(yè)。
內(nèi)容導(dǎo)航單招面試注意事項單招面試常見問題及回答單招面試注意事項
�。ㄒ唬┑嬖嚨某蓴∫庾R
一位面試者在面試前自認為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認為自己可以高枕無憂了。誰知主考官在面試中出其不意，提了一個他前所未聞的問題。頓時，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡單的.問題時，他仍無法從剛才的失敗中走出來，最終名落孫山。
應(yīng)試者對于面試的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會處變不驚。
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應(yīng)試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。
�。ㄈ┍３钟鋹偟木駹顟B(tài)
愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來說，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。
單招面試常見問題及回答
你想過怎樣的大學(xué)生活，說說你三年的大學(xué)計劃
我想要過充實而有意義、豐富而多彩的大學(xué)生活，首先，認真學(xué)好本專業(yè)課程。大學(xué)是我們進入社會前的最佳學(xué)習(xí)機會，而且大學(xué)課程是我專業(yè)知識積累的途徑，所以作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)仍是最主要的事情，所以我仍然要認真學(xué)習(xí)好本專業(yè)的課程，爭取取得優(yōu)異的成績。
其次，參加自己感興趣的社團，積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗。利用空閑時間參加自己喜歡的社團，社團生活是培養(yǎng)一個人溝通和交際能力的途徑。通過社團可以認識不同專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)和積累處理人際關(guān)系的經(jīng)驗。
如何處理同學(xué)間的矛盾
學(xué)會寬容。每個人都有自己的個性，在相處時難免會出現(xiàn)矛盾，同學(xué)間的友誼是要靠體諒和珍惜的，我會做到“海納百川，有容則大”，做到求同存異。
學(xué)會道歉，道歉是化解矛盾的最好方式，如果錯在自己，我會主動道歉來化解同學(xué)間的矛盾，然后總結(jié)自己為什么會犯錯，進而避免同樣的事情再次發(fā)生。
做到換位思考。同學(xué)間矛盾的產(chǎn)生大都是因為雙方意氣用事或者總站在自己的角度來看事情，當(dāng)矛盾出現(xiàn)時，要學(xué)會換位思考，站在對方的角度重新審視就會自然理解對方的心境，更能看清楚誰對誰錯，從而做到相互體諒，化解矛盾。
面試常見問題及回答4
1、請做下簡短的自我介紹。
思路：建議大家用2分鐘的自我介紹，面試官較喜歡的自我介紹如下：
�。�1）有亮點：每一小段都有一個亮點，而不是平鋪直敘；
�。�2）有互動：每一小段都會和面試官互動，而不是自說自話，但是切記，這種互動并不需要面試官配合，絕對不要總是直勾勾地盯著面試官的眼睛逼著人家配合你，要知道面試官最恐怖的經(jīng)歷就是被申請人從頭盯到尾；
�。�3）相關(guān)性強：每一小段都和所申請的職位有關(guān)系，而不是流水賬；
2、你對自己的學(xué)習(xí)成績滿意嗎？
思路：有的畢業(yè)生成績比較好，這樣的問題就很好回答，但對于那些成績不太好的畢業(yè)生，可以表明自己的態(tài)度，并給予一個合適的理由，但不能找客觀原因，如“老師教得不好”，顯得你是推卸責(zé)任的人，同時最好突出一個自己好的方面，以免讓人覺得你一無是處。
正確回答：比較滿意，我想我在學(xué)校學(xué)到的不僅是課本知識，還學(xué)到很多為人處世的經(jīng)驗。
3、你有什么優(yōu)缺點？
思路：優(yōu)點在這個問題上，面試官關(guān)注的問題有兩點。
第一，申請人沒有撒謊，而是真實地闡述了自己的優(yōu)點。
第二，他所闡述的優(yōu)點，恰好是這個職位所需要的素質(zhì)。
有很多時候，對于一個崗位而言的優(yōu)點，會成為另一個崗位的缺點。比如說，如果你具備很強的領(lǐng)導(dǎo)能力，往往不適合從事秘書、助理、客戶服務(wù)代表等以細節(jié)和服務(wù)他人為主的工作。所以，在回答這個問題的時候，要遵從以下步驟：
�。�1）找出自己的三至五個優(yōu)點；
�。�2）每個優(yōu)點找出N多個例子，舉例最好來自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個方面，而不是僅僅來自一個方面；
�。�3）在這三到五個優(yōu)點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優(yōu)點。
缺點認識自己的缺點是一個巨大的'優(yōu)點，當(dāng)HR問到你缺點的時候，你的機會來了，請快展示你的自知之明吧！
你想把優(yōu)點故意包裝成缺點？比方說把"對工作負責(zé)"這個優(yōu)點偽裝成"對自己和他人要求過高？"面試官會不屑一顧地批注：這是我五年前玩剩下的把戲，此人土冒之極。
你想完全實話實說：應(yīng)聘會計的人說自己粗心？應(yīng)聘銷售的人說自己容易緊張？
面試官會無限惋惜地批注：此人心眼好，老實，但不適合我們的工作，推薦到"實話實說"欄目組任職去吧！對待這個問題，唯一的對策就是真誠地暴露自己的弱點，只要這個弱點不是你所申請職位的"致命傷"即可。
4、你覺得大學(xué)生活使你收獲了什么？
思路：這是一個總體概括性的問題，很明顯，面試官期待你給出一個總體概括性的回答。
回答示范1：
我覺得大學(xué)生活使我學(xué)會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學(xué)生有九個會強調(diào)自己善于與人溝通，不過我依然覺得這是我大學(xué)里面最大的收獲。您從簡歷上看得出來，我大學(xué)里在學(xué)生會工作了兩年半，從干事一直到副主席，這使我有機會鍛煉與年齡、背景完全不同的人交流，從學(xué)生到老師，從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)到校外的公司，每一種溝通的方式和方法都不同，的確使我學(xué)到了很多。
回答示范2：
我覺得大學(xué)是我迄今為止成長最快的時期，有很多收獲。首先是知識和技能方面的，我修了"地理科學(xué)"和"管理學(xué)"兩個專業(yè)，雖然我不打算從事地理科學(xué)方面的工作，但是我掌握了很多必要的工作技能，比如搜索信息、分析信息、獨立思考等。
除了知識，我還提升了自己的綜合素質(zhì)。就拿我擔(dān)任班長這件事來說，我覺得提升很快，首先是要競選，競選成功以后要策劃吸引人的班級活動，策劃活動的過程中要調(diào)動同學(xué)一塊參與等等，每一個環(huán)節(jié)都很鍛煉人。
5、談一談你的一次失敗經(jīng)歷。
思路：
（1）、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
�。�2）、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
�。�3）、不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。
�。�4）、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
�。�5）、宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。
�。�6）、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
�。�7）、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
雖然讓你講失敗的經(jīng)歷，但你講了之后要讓人家聽了，雖然失敗了，但是你很有精神，另外一種意義上是一種成功。
6、最能概括你自己的三個詞是什么？
思路：概括自己的三個詞要結(jié)合你所應(yīng)聘崗位來寫，然后用一個自身例子分貝來來解釋這三個詞，比如：學(xué)習(xí)能力強、創(chuàng)新能力強、有團隊精神、有責(zé)任心等。
7、你是否有過工作經(jīng)驗？
思路：最好的回答是如實回答自己的真實情況。
如果學(xué)員沒有工作經(jīng)驗的話：
依照崗位要求的技術(shù)方向以及崗位職責(zé)，把重點轉(zhuǎn)移到做過的類似的項目經(jīng)驗上去，讓面試官確信你的技術(shù)能夠勝任這個崗位。
有過工作經(jīng)驗的學(xué)員：
要把以前的工作經(jīng)驗描述的和應(yīng)聘的崗位有相同之處正確回答：之前曾經(jīng)在XX網(wǎng)絡(luò)科技公司做過網(wǎng)絡(luò)管理員這個職位，在工作中我充分利用所學(xué)知識，對公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行了凈化，同時對公司的網(wǎng)絡(luò)進行了安全加固……，在工作當(dāng)我學(xué)到了很多的東西，甚至包括之前我所沒有接觸過的方面。
8、你在大學(xué)時遇到的最有挑戰(zhàn)性的事情是什么？
思路：面試者往往通過這個問題考察你的信心，信心是應(yīng)聘者在面試者面前是否具有吸引力的一個非常重要的因素。
有信心的人往往在辦事、說話和判斷中，以及在對自己的能力方面表現(xiàn)出強烈的信心。有信心的人善于對他們自己的決定和行為的后果承擔(dān)責(zé)任。此外，他們往往把沖突視為是發(fā)展的機會
9、你的朋友如何評價你？
思路：這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。
你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做***工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力和創(chuàng)新能力，這對于***工作來說是很重要的。
10、你最崇拜的人是誰？
思路：對于這個問題，最好是說一個本行業(yè)的知名人士，你能從這個知名人士身上能學(xué)到什么東西。
面試常見問題及回答5
學(xué)生會面試常見問題及回答
1，自我介紹
第一個問題是自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經(jīng)歷，他的性格愛好，他的家庭背景，是否有特長，談吐，自信心等等
一般自我介紹后，幾乎可以決定一半人是否有可能被你招入了!
2，談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活?
你設(shè)想的如何度過你的大學(xué)生涯?這個問題的目的是要看看這個學(xué)生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責(zé)，有思想的人，團組織要的人一般要思想性，責(zé)任心，從這個問題中可以分析出來!
3，談?wù)剬δ阌绊懽钌畹囊痪湓�，一個人?
這個問題是個經(jīng)典的問題，當(dāng)然答案很多都是固定的了，都喜歡回答名言名句，如果是回答名言的，那么請他解釋下為什么?就是要看看他是否真的了解這句話，是否真的有深刻的認識!如果是圖表面華麗的，一眼就可以看穿， 影響最深的一個人，就是考察他是否有理想有抱負，有感恩的心，這類問題要深入問，不是回答一下就可以了，要多問他為什么?那么真假自辯了!
4，你是否有過失敗?
你是怎么看待這些問題?這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的認識
5，談?wù)勀阕约旱男愿�，�?yōu)點和缺點?
考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢于剖析自己，通過前面幾個問題可以大致了解他，通過這個問題就是看看他對自己和你對他的認識有什么出入，可以看出他是否敢于面對自己!也是考察責(zé)任心的
6，你進入學(xué)生會后會怎么做?這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他 對自己定位是否準(zhǔn)確!正確的回答應(yīng)該是：先了解我的部門，了解我的大學(xué)，然后融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己!
大學(xué)學(xué)生會面試常見問題和回答技巧如下：
一般問題：
1，你高中階段有沒有擔(dān)任什么職務(wù)，這些工作對你影響?
2，談?wù)勀銓ψ约旱恼J識?(以秘書部為例)
3，既然你想入秘書部，那你對秘書部有什么認識?
4，你進學(xué)生會的目的是什么?
5，你對學(xué)生會的理解和認識?
6，如果你進了學(xué)生會，怎么處理好學(xué)習(xí)和工作，干部和學(xué)生的關(guān)系?
7，談?wù)勀阍?jīng)組織或參加活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)!
8，對你影響最深的'一句話，
9，對你影響最深的一個人，
常見問題：
1.你進了學(xué)生會會有哪些作為(具體的)
2.你為什么要進學(xué)生會?
3.你對學(xué)生會有什么了解?
4.你的愛好，現(xiàn)在的職務(wù)等
5.還可能問你遇到什么問題該怎么解決
(1)上大學(xué)已經(jīng)一個多月了，總結(jié)以下你對大學(xué)的認識，你對大學(xué)的印象。(考察學(xué)生的語言表達能力，和對事情的總結(jié)能力。)
(2)大學(xué)的豐富多彩的校園活動中，例如：協(xié)會、學(xué)生會、藝術(shù)團、團工委，你都加入了那些?如果沒有為什么不加入?如果加入了一些，談?wù)勀銓@些活動的認識。(考察學(xué)生對集體活動的興趣程度，如果什么都沒有參加的學(xué)生要好好考慮了。)
(3)談?wù)劥髮W(xué)你有什么目標(biāo)，什么計劃?(考察學(xué)生做事的目標(biāo)感)
(4)認識我嗎?知道我是那個部的嗎?談?wù)勀銓ξ业恼J識!(考察學(xué)生的應(yīng)變能力，對待領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度)
(5)簡單地談一下你是怎么過完過去的那個暑假的，做了一些有意義的、想做的事嗎?(考察學(xué)生的語言組織能力，可以看出學(xué)生的活潑程度)
(6)進入社踐部你覺得你有那些優(yōu)勢?(很經(jīng)典的學(xué)生會面試問題)
(7)當(dāng)過班干嗎?團支書或班長?你在做學(xué)生工作中碰到的令你棘手的問題是什么?(很多學(xué)生在面試的時候都說自己是班干，這是一個很好的驗證問題)
(8)以前組織過什么活動嗎?你是怎么做的?(經(jīng)典的學(xué)生會面試問題)
(9)喜歡做想做生意，做保險這類的工作嗎?如果有一樣?xùn)|西買價是10塊，而老板要12，你是愿意直接買這家的12的還是去其他的店看看買10塊的，還是明知道10塊老板不買還是愿意和老板坎價試試?(這是面試學(xué)生會外聯(lián)部或社踐部的問題，可以考察面試者的耐心，談判的能力)
(10)現(xiàn)在有一個贊助商和你談合作，你們的底線是他們至少出1000給你們做活動。你是愿意開始就說出你們的底價，對方不合作就再找另外一家，還是愿意先出1200和他商議辦?為什么?(這是面試學(xué)生會外聯(lián)部或社踐部的問題，可以考察面試者的耐心，談判的能力)
(11)現(xiàn)在有兩份工作，一份是很保險的固定工資的工作，另外一份是風(fēng)險很大的工作但如果做好了對自己很有發(fā)展前途，你會選擇哪一個?為什么?(考察學(xué)生的創(chuàng)新精神)
(12)迎新晚會你看了嗎?當(dāng)時你們走的時候地面很臟，有很多新生主動留下來打掃衛(wèi)生，你留了嗎?如果沒有你想過留嗎?為什么沒留下來?(考察學(xué)生的誠實態(tài)度，很少有新生會想到)
(13)如果你加入了學(xué)生會，當(dāng)你和你的部長的意見不統(tǒng)一的時候你怎么辦?
你覺得你在這個部門，可以負責(zé)哪方面的工作?在學(xué)生會里，有時因工作協(xié)調(diào)，會讓你去做非相關(guān)技術(shù)類的苦力工作，你如何看待?對于一項工作，你愿意個人完成還是團體合作?如果部門內(nèi)部出現(xiàn)你不喜歡的人，你如何處理?
面試常見問題及回答6
一、簡歷準(zhǔn)備
1、個人信息：簡潔明了地列出個人信息，包括姓名、聯(lián)系方式、學(xué)歷、工作經(jīng)驗等。
2、職業(yè)目標(biāo)：在簡歷中明確表明自己的職業(yè)目標(biāo)，即希望從事銷售職位，并強調(diào)自己對銷售行業(yè)的熱情和興趣。
3、工作經(jīng)歷：突出與銷售相關(guān)的工作經(jīng)歷，注重表述自己的銷售成績和貢獻，以數(shù)據(jù)和具體案例為支撐。
二、自我介紹
1、簡潔明了：自我介紹應(yīng)該簡明扼要，突出自己的核心競爭力和個人特點。
2、重點突出：根據(jù)面試崗位的要求，突出強調(diào)與銷售職位相關(guān)的經(jīng)驗和。
3、自信積極：在自我介紹中展示自信和積極的態(tài)度，表達對銷售工作的熱情和追求成功的`意愿。
三、個人優(yōu)勢
1、溝通能力：強調(diào)自己的良好溝通能力，包括傾聽、表達和談判等方面。
2、銷售技巧：突出自己的銷售技巧，如客戶關(guān)系管理、需求分析和銷售談判等。
3、團隊合作：強調(diào)自己具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)作完成銷售目標(biāo)。
4、抗壓能力：強調(diào)自己具備抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài)。
5、學(xué)習(xí)能力：強調(diào)自己具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握銷售技巧和產(chǎn)品知識。
四、銷售技巧
1、溝通技巧：重視與客戶的溝通，傾聽客戶需求，靈活應(yīng)對客戶問題，以滿足客戶需求為目標(biāo)。
2、產(chǎn)品知識：深入了解所銷售的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢以及市場競爭情況，以便能夠更好地向客戶推銷產(chǎn)品。
3、談判技巧：掌握談判技巧，包括主動出擊、爭取主動權(quán)、善于提問和控制談判節(jié)奏等。
4、客戶關(guān)系管理：重視客戶關(guān)系的建立和維護，積極與客戶保持良好的互動和溝通，以提高客戶的忠誠度和滿意度。
5、銷售目標(biāo)管理：設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷售計劃和策略，不斷提升自己的銷售能力和業(yè)績。
五、發(fā)展規(guī)劃
1、長期目標(biāo)：強調(diào)自己對銷售行業(yè)的長期發(fā)展興趣和追求，并提出個人的和目標(biāo)。
2、學(xué)習(xí)計劃：說明自己的學(xué)習(xí)計劃，包括學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售理論和技巧，提升自己的銷售能力。
3、思維方式：突出自己具備積極的思維方式和樂觀的心態(tài)，能夠積極應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)和困難。
4、成長機會：表達對公司提供的培訓(xùn)和發(fā)展機會的重視，并強調(diào)愿意不斷學(xué)習(xí)和成長。
銷售面試是一個綜合能力的考察過程，除了具備良好的溝通能力、銷售技巧和團隊合作精神外，自信積極的心態(tài)和對銷售行業(yè)的熱情也是非常重要的。通過準(zhǔn)備簡歷、自我介紹、突出個人優(yōu)勢、掌握銷售技巧以及提出明確的發(fā)展規(guī)劃，銷售崗位應(yīng)聘者可以提高自己的面試成功率。
面試常見問題及回答7
1、請你自我介紹一下你自己?
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作，使我適合這份工作。
3、說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法?
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求?
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。
6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?
回答提示：這是每一個應(yīng)聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當(dāng)然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應(yīng)聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對你的評價?
回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。
回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應(yīng)別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。
8、你還有什么問題要問嗎?
回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
9、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦?
回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距;②你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
10、在完成某項工作時，你認為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做?
回答提示：①.原則上我會尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同樣會按領(lǐng)導(dǎo)的要求認真地去完成這項工作。③.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見，我會毫不猶豫地再向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。
11、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟損失，你認為該怎么辦?
回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟損失，我認為首要的問題是想方設(shè)法去彌補或挽回經(jīng)濟損失。如果我無能力負責(zé)，希望單位幫助解決。②分清責(zé)任，各負其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰;如果是一個我負責(zé)的團隊中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗。③總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的.錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯誤。
12、如果你做的一項工作受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說是他做的，你該怎樣?
回答提示：我首先不會找那位上級領(lǐng)導(dǎo)說明這件事，我會主動找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來溝通，因為溝通是解決人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會有兩種：①我的主管領(lǐng)導(dǎo)認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。
13、談?wù)勀銓μ鄣目捶?
回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應(yīng)該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應(yīng)該反對。
14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦?
回答提示：①我會服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。
15、假設(shè)你在某單位工作，成績比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時你發(fā)現(xiàn)同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題?你準(zhǔn)備怎么辦?
回答提示：①成績比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力。②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非。
16、你最近是否參加了培訓(xùn)課程?談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費參加?
回答提示：自費參加，就是北大青鳥的培訓(xùn)課程(可以多談?wù)勛约簩W(xué)的技術(shù))。
17、你對于我們公司了解多少?
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
18、請說出你選擇這份工作的動機?
回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)試的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。
19、你最擅長的技術(shù)方向是什么?
回答提示：說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。
20、你能為我們公司帶來什么呢?
回答提示：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經(jīng)接受過北大青鳥近兩年專業(yè)的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”。② 企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費�！钡鹊�。
21、最能概括你自己的三個詞是什么?
回答提示：我經(jīng)常用的三個詞是：適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，
22、你的業(yè)余愛好是什么?
回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。
23、作為被面試者給我打一下分?
回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點(可以抱怨一下設(shè)施，沒有明確責(zé)任人的缺點是不會有人介意的)。
24、你怎么理解你應(yīng)聘的職位?
回答提示：把崗位職責(zé)和任務(wù)及工作態(tài)度闡述一下。
25、喜歡這份工作的哪一點?
回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧!每個人的價值觀不同，自然評斷的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。
26、為什么要離職?
回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會。
27、說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法?
回答提示：企業(yè)對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。企業(yè)認為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業(yè)歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、對工作的期望與目標(biāo)何在?
回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個超級業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達到最好的業(yè)績成效;為了達到這個目標(biāo)，我一定會努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認真負責(zé)的態(tài)度，一定可以達到這個目標(biāo)�！逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個方式來回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
29、說你的家庭?
回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業(yè)不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。企業(yè)相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。
30、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么?
回答提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)�！逼髽I(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
31、你欣賞哪種性格的人?
回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。
32、你通常如何處理別人的批評?
回答提示：①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設(shè)性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。
33、怎樣對待自己的失敗?
回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。
34、什么會讓你有成就感?
回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。
35、眼下你生活中最重要的是什么?
回答提示：對我來說，能在這個領(lǐng)域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。
36、你為什么愿意到我們公司來工作?
回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術(shù)開發(fā)環(huán)境很吸引我�！�、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在市場上很有競爭力。”、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路�！边@都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。
37、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎?你是怎樣解決的?
回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應(yīng)知成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務(wù)行業(yè)，這個問題簡直成了最重要的一個環(huán)節(jié)。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答�？脊傧Ｍ吹侥闶浅墒烨覙酚诜瞰I的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協(xié)的方式來解決才是正確答案。
38、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲?
回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力以及你被提升的可能性。假如你應(yīng)聘于一個服務(wù)性質(zhì)的單位，你很可能會被邀請去午餐。記�。耗愕那巴救Q于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn)。
39、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作?
回答提示：(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關(guān)鍵是如何認識它，積極應(yīng)對，妥善處理。 (2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關(guān)的服務(wù)規(guī)定而提出超出規(guī)定的要求，三是看是否是客戶了解相關(guān)的規(guī)定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根據(jù)原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務(wù)規(guī)定作出合理的安排，并向客戶作出解釋;如果是客戶不太了解政策規(guī)定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會;如果是客戶提出的要求不符合政策規(guī)定，我會明確地向他指出。 (4)再次，我會把整個事情的處理情況向領(lǐng)導(dǎo)作出說明，希望得到他的理解和支持。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務(wù)的宗旨，爭取早日做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、公司放心、客戶滿意的職員。
40、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?
回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。
分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經(jīng)在談工作細節(jié)，但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當(dāng)面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對困難的態(tài)度。
41、如果我錄用你，你將怎樣開展工作?
回答提示： ①如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作�！薄�
分析：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。
42、你希望與什么樣的上級共事?
回答提示：①通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。③如“做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我工作中的錯誤能夠立即指出�？傊�，從上級指導(dǎo)這個方面談，不會有大的紕漏。
43、在完成某項工作時，你認為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做?
回答提示：①.原則上我會尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒有采納我的建議，我也同樣會按領(lǐng)導(dǎo)的要求認真地去完成這項工作。③.還有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見，我會毫不猶豫地再向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。
44、與上級意見不一是，你將怎么辦?
回答提示：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨�(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”
分析：這個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。
45、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作?
常規(guī)思路：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！秉c評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力(不是學(xué)習(xí)成績)為好。
46、您在前一家公司的離職原因是什么?
回答提示：①最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。⑥盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。⑦相關(guān)例子：如“我離職是因為這家公司倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設(shè)計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準(zhǔn)假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。
47、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作?
回答提示：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。②對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位�！�
分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力(不是學(xué)習(xí)成績)為好。
48、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助?
回答提示：每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中，你當(dāng)然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發(fā)展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應(yīng)公司的變化，并會對變化做出積極的響應(yīng)。
49、果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算?
回答提示：現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優(yōu)劣，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗了也僅僅是一次而已，只有經(jīng)過經(jīng)驗經(jīng)歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失�。孩僖矣诿鎸�，面對這次失敗不氣餒，接受已經(jīng)失去了這次機會就不會回頭這個現(xiàn)實，從心理意志和精神上體現(xiàn)出對這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過努力一定能行，能夠超越自我。②善于反思，對于這次面試經(jīng)驗要認真總結(jié)，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對待自己，實事求是地評價自己，辯證的看待自己的長短得失，做一個明白人。③走出陰影，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱點，防患于未然，加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。④認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在、踏踏實實地工作，三十六行、行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績。⑤再接再厲，成為國家公務(wù)員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。
50、假如你晚上要去送一個出國的同學(xué)去機場，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦?
回答提示：我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照當(dāng)時具體的情況來決定。
�、偃绻业呐笥淹砩�9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機場，皆大歡喜。②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。(1)如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。(2)如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。
面試常見問題及回答8
對于海外博士后申請者，通常采用Skype或者電話面試，一般老板們會提前約好時間并不會遲到。對于這樣的面試形式，厚譜教育訪問學(xué)者申請老師來總結(jié)下博士后申請老板們在面試時會問到的問題，從最重要的開始：
一般老板會拿著你的簡歷開始問：
簡單介紹下你在博士期間做的課題？有無發(fā)表文章？此課題的關(guān)鍵是什么？
就申請者發(fā)表的一作文章：
請簡單介紹下你做的這篇文章？某個實驗是你本人做的還是有人幫你的？文章是自己寫的還是老板寫的？針對文章中某個具體細節(jié)提問：這個原代細胞是怎么分的？基因敲出老鼠怎么得到的？你們用的流式細胞儀是哪家公司的？測一氧化氮的方法為什么要用這三種等等。
希望申請者對自己的一作文章有深刻的理解，如果連自己的一作文章都含糊其辭，漏洞百出會大大降低信任感。
就申請者發(fā)表的非一作文章：
有些老板只看申請者的一作文章，有的老板也重視非一作文章，這反應(yīng)了你是不是一個愿意合作，幫助他人的team member，比如會問你在這篇文章中的貢獻是神馬？你做了哪些具體實驗？某個技術(shù)你是了解還是完全掌握？等等。申請者可以如實回答，不要不懂裝懂，總有一天會露餡，有損形象。
對他要求的技術(shù)是否熟悉或者愿意去學(xué)
比如你的簡歷里面沒有體現(xiàn)你會cas9技術(shù)，而該實驗室十分需要，那么老板會問你有沒有接觸過，此時的你一定要表現(xiàn)的開放積極，樂意去學(xué)習(xí)實驗室要求的任何技術(shù)。新型的技術(shù)層出不窮，我想老板們看中的不僅僅是申請者已經(jīng)掌握的技術(shù)，他們也看中申請者有沒有快速學(xué)習(xí)的能力來推動實驗室的發(fā)展以適應(yīng)時代發(fā)展的需要。
對自己的職業(yè)生涯有無規(guī)劃？
有，五年之內(nèi)我想巴拉巴拉，十年之類我想巴拉巴拉，給自己和老板樹立一個積極向上的奮發(fā)形象，而不是我也不太清楚，不太規(guī)劃等，給人一種混日子的頹廢感。當(dāng)然我們知道現(xiàn)實是骨感的，你懂老板也懂，但是看破不說破，營造一個充滿干勁投身學(xué)術(shù)的氛圍對雙方都是一種鼓勵。
以上幾個問題是我認為比較重要和關(guān)鍵的問題，其他的如下，你要懂得老板們問此問題的`用意，知己知彼：
1 一個人來還是一家人來？ 一個人J1,一家人還要辦J2？
2 以后打算回國還是留美？如果就來幾個月，你不是玩我？
3 為啥要換實驗室？不會是被別的地方fire的吧
4 在國內(nèi)有無掛職？掛職的話中途可能要回國，耽誤實驗，請假麻煩
5 單身還是已婚？單身狗好事情少，別人天倫你加班
對于在美國境內(nèi)的面試，基本會有個on-site面試，也就是實地考察。老板可以支付機票和住宿，并要求申請者givea talk, 依次與實驗室成員聊天，在雙方都滿意的情況下，就可以辦入職手續(xù)了。對于美國境內(nèi)換實驗室的朋友，一定會被問到的是為什么要換實驗室？為啥一定要回答，我也表示很絕望。
1 課題沒錢了
2 城市不安全不喜歡
3 私人原因
請注意：如果是被fire，那再找實驗室是有些困難的。所以即使要換實驗室了，也和老板們處好關(guān)系，你有你的委屈，他有他的難處，能不撕就不撕，壓壓自己的脾氣，給老板幾分臉面，輕輕地走，不帶走一絲哀怨。見過一些鬧的天翻地覆的，老板一氣之下來個fire，吃虧的是學(xué)生或者博士后自己。
博士后換實驗室是很常見普通的，不要有心理負擔(dān)，分手快樂，告別錯的才能和對的相逢。換個地方，咱們再打下一片江山。
面試常見問題及回答9
一、個人介紹
1.請簡單介紹一下自己。
回答技巧：重點突出與應(yīng)聘崗位相關(guān)的個人信息，包括學(xué)歷、工作經(jīng)驗、專業(yè)等。同時，可以適當(dāng)提及自己的個人特點和興趣愛好，展示自己的綜合素質(zhì)。
二、職業(yè)規(guī)劃
2.你對未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？
回答技巧：強調(diào)自己的目標(biāo)和追求，表明對該崗位和公司的認同和期望。同時，可以提及自己的學(xué)習(xí)計劃和提升能力的打算，展示自己的積極進取和職業(yè)發(fā)展意識。
三、工作經(jīng)驗
3.請介紹一下你的'工作經(jīng)驗。
回答技巧：重點突出與應(yīng)聘崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗，包括公司名稱、職位、工作內(nèi)容、所取得的成績等。同時，可以提及自己在工作中遇到的挑戰(zhàn)和解決方法，展示自己的工作能力和應(yīng)變能力。
四、團隊合作
4.你在團隊中是如何協(xié)作的？
回答技巧：強調(diào)自己的團隊合作意識和能力，可以舉例說明自己在團隊中的角色和貢獻。同時，可以提及自己與同事之間的良好關(guān)系以及解決團隊沖突的方式，展示自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
五、解決問題
5.請描述一次你解決問題的經(jīng)歷。
回答技巧：選擇一個具體的問題，清晰地描述問題的背景、原因和解決過程。強調(diào)自己的分析問題和解決問題的能力，以及取得的成果和經(jīng)驗教訓(xùn)。同時，可以提及自己主動學(xué)習(xí)和尋求幫助的態(tài)度，展示自己的學(xué)習(xí)能力和成長潛力。
六、自我評價
6.你如何評價自己？
回答技巧：客觀而真實地評價自己的優(yōu)點和不足，并舉例說明。重點突出與應(yīng)聘崗位相關(guān)的優(yōu)勢和能力。同時，可以提及自己的改進措施和成長計劃，展示自己的自我反思和進步意識。
七、注意事項
1.語言表達要清晰簡練，避免啰嗦和廢話。
2.回答問題要結(jié)合實際經(jīng)驗，給出具體的例子和事實。
3.注意自信和積極的表達態(tài)度，展示自己的自信和應(yīng)對能力。
4.針對不同問題，可以根據(jù)面試官的要求靈活調(diào)整回答策略。
5.可以事先準(zhǔn)備好一些常見問題的回答，做好充分的準(zhǔn)備和練習(xí)。
通過本文的介紹，我們了解到了行政面試中常見的問題及回答技巧。在面試中，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備，清晰地表達自己的觀點和經(jīng)歷，展示自己的優(yōu)勢和能力，同時注意積極的態(tài)度和自信的表達。通過合理的回答技巧，我們可以給面試官留下良好的印象，增加獲得offer的機會。
面試常見問題及回答10
1. 介紹自己
在面試開始時，通常會要求面試者進行自我介紹。這是一個展示自己能力和經(jīng)驗的機會，可以簡要介紹個人背景、工作經(jīng)歷和特長等。在回答時要注意突出與運維崗位相關(guān)的經(jīng)驗和技能。
2. 你對運維的理解是什么？
這是考察面試者對運維工作的理解和認知程度�；卮饡r可以從運維的定義、目標(biāo)和職責(zé)等方面進行闡述，強調(diào)運維的重要性和價值。
3. 你在實際工作中遇到過哪些運維問題？如何解決的？
這個問題旨在考察面試者的實際操作和問題解決能力�；卮饡r可以具體描述遇到的問題，并結(jié)合自己的經(jīng)驗和技能，闡述解決問題的思路和方法。
4. 你熟悉哪些常用的運維工具？
這是一個考察面試者對運維工具掌握程度的問題�；卮饡r可以列舉一些常用的運維工具，如監(jiān)控工具（Zabbix、Nagios）、部署工具（Ansible、SaltStack）等，并簡要介紹其功能和用途。
5. 你在團隊中如何協(xié)作？
運維工作通常需要與其他團隊成員密切合作，因此面試者的團隊協(xié)作能力也是HR關(guān)注的重點。回答時可以具體描述自己在過去的工作中與其他團隊成員合作的情況，如與開發(fā)團隊協(xié)調(diào)部署、與測試團隊共同解決問題等。
6. 在你眼中，運維工作的核心技能是什么？
這個問題旨在考察面試者對運維工作的重點技能的認知�；卮饡r可以從自動化運維、故障排查和解決能力、容量規(guī)劃和優(yōu)化等方面進行闡述，并結(jié)合自己的實際經(jīng)驗進行說明。
7. 你如何保持對新技術(shù)的學(xué)習(xí)和跟進？
運維工作涉及到各種新技術(shù)和工具，面試者需要有持續(xù)學(xué)習(xí)和跟進的能力�；卮饡r可以提及自己的學(xué)習(xí)方法和途徑，如閱讀技術(shù)博客、參加技術(shù)交流會議、實踐學(xué)習(xí)等。
8. 你在實際工作中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？如何應(yīng)對的？
這個問題旨在考察面試者的挑戰(zhàn)應(yīng)對能力和解決問題的能力�；卮饡r可以具體描述遇到的挑戰(zhàn)，并結(jié)合自己的經(jīng)驗和技能，闡述解決問題的思路和方法，并強調(diào)自己的'成果和收獲。
9. 你有什么問題要問我？
在面試的最后，HR通常會詢問面試者是否有任何問題。這是一個展示面試者對公司和崗位的關(guān)注度和熱情的機會。回答時可以提問公司的發(fā)展規(guī)劃、團隊文化、晉升機會等問題。
通過回答以上問題，面試者可以展示出自己的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗，突出自己的優(yōu)勢，并與面試官進行有效的溝通和交流。同時，面試者還應(yīng)注重表達清晰、語言簡潔、態(tài)度積極，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。希望本文能夠幫助讀者在運維面試中取得好的成績。
面試常見問題及回答11
A：為什么會報考這個專業(yè)，以及今后的打算。所以最好稍微準(zhǔn)備一個小型的研究計劃很簡單的那種，比如你喜歡的感興趣的方向。 如果你是跨專業(yè)考的，請問你以前的相關(guān)專業(yè)課程，請闡述和現(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)系與對你以后研究的影響等等。
B：對于你所報考的專業(yè)，你曾看過什么著名的書，作者，成書的朝代或者時間，書的編目方式，以及該本書的主要學(xué)術(shù)思想，有哪一條對你印象最為深刻，并請簡單闡述。
C:想不想考博?如果你心儀的.導(dǎo)師喜歡帶碩博連讀的學(xué)生，那就順著他說吧~~
D:本科畢業(yè)設(shè)計做什么內(nèi)容?對于本校的，增加：哪位老師指導(dǎo)?(考察是否認真上過學(xué)。別看這么簡單，八成答不上來)
E:對往屆生，把你本科畢業(yè)后干過的工作描述下。(考察表達能力和工作經(jīng)驗。真有不知道的，光顧吹自己的工作經(jīng)驗了)
F:本科期間學(xué)過哪些課程?學(xué)得最好的是哪門?接下來問這門功課的知識點或基本概念。(考察基礎(chǔ)是否扎實。想好再說，別被后面的問題套住了)
面試常見問題及回答12
面試常見問題：
1、你是否考慮過個人創(chuàng)業(yè)，如果希望個人創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備什么時候創(chuàng)業(yè)？
2、從工作的角度分析自己，認為自己最大的優(yōu)點和缺點是什么？
3、為什么離開了上一個工作崗位？
4、對于所應(yīng)聘的職位你有什么見解？
5、你來我們公司最希望得到什么？
回答技巧：
1、針對不同的企業(yè)和職位回答會有所差異，注意要把握原則，換位思考；
2、分析自己的優(yōu)缺點時要根據(jù)應(yīng)聘的.職務(wù)自由發(fā)揮；
3、在面試時緊張的氛圍下，要沉著冷靜，說話要言簡意賅，結(jié)合實際。
面試常見問題及回答13
一、自我介紹類問題
1、請簡單介紹一下自己。
回答技巧：突出個人優(yōu)勢和與應(yīng)聘崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗，強調(diào)自己的溝通能力、組織能力和高效工作的能力。
2、你為什么選擇應(yīng)聘文員這個職位？
回答技巧：強調(diào)對文員工作的熱愛和對細節(jié)的關(guān)注，表達對公司的認可和對文員工作發(fā)展的期待。
二、能力與經(jīng)驗類問題
3、你有哪些文員工作經(jīng)驗？
回答技巧：列舉與文員職位相關(guān)的工作經(jīng)驗，包括文件管理、日常辦公事務(wù)處理、會議安排等，著重強調(diào)自己的高效率和準(zhǔn)確性。
4、你如何處理工作中的壓力？
回答技巧：強調(diào)自己的抗壓能力和解決問題的'能力，可以提及適當(dāng)?shù)姆潘煞绞�，如運動、閱讀等。
三、團隊合作類問題
5、你如何與同事合作？
回答技巧：強調(diào)自己的團隊意識和合作精神，可以舉例說明與同事共同完成任務(wù)的經(jīng)歷，并強調(diào)自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
6、如何處理與同事之間的沖突？
回答技巧：強調(diào)理性溝通和尋求共識的重要性，表達自己愿意主動解決問題并尋求合作的態(tài)度。
四、細節(jié)處理類問題
7、如何處理繁雜的文書工作？
回答技巧：強調(diào)自己的細致耐心和條理性，可以提及合理的時間規(guī)劃和任務(wù)分配的方法。
8、如何確保文件的機密性？
回答技巧：強調(diào)保密意識和責(zé)任感，可以提及合適的文件管理措施，如密碼保護、限制訪問等。
五、發(fā)展規(guī)劃類問題
9、你對未來的是什么？
回答技巧：表達對公司發(fā)展的期望和對自己成長的追求，可以提及希望在文員職位基礎(chǔ)上逐漸承擔(dān)更多責(zé)任和挑戰(zhàn)。
10、你對加班有何看法？
回答技巧：表達對合理加班的接受和理解，同時強調(diào)高效工作和時間管理的重要性。
面試常見問題及回答14
一、自我介紹
1. 問題：請你簡單介紹一下自己。
2. 回答技巧：可以從個人基本信息、教育背景、工作經(jīng)驗和優(yōu)勢等方面進行介紹，突出與前臺工作相關(guān)的經(jīng)歷和。
二、職業(yè)素養(yǎng)
1. 問題：你認為前臺工作需要具備哪些職業(yè)素養(yǎng)？
2. 回答技巧：可以提及溝通能力、服務(wù)意識、應(yīng)變能力、耐心和友善等，結(jié)合具體經(jīng)歷或案例來說明。
三、應(yīng)對突發(fā)情況
1. 問題：如果遇到客人投訴或者突發(fā)事件，你會如何處理？
2. 回答技巧：可以強調(diào)及時響應(yīng)、冷靜處理、溝通協(xié)調(diào)和解決問題的能力，并結(jié)合實際情況來描述自己的處理經(jīng)驗。
四、團隊合作
1. 問題：前臺工作需要和其他部門進行合作，你如何與他們有效溝通和協(xié)調(diào)？
2. 回答技巧：可以強調(diào)積極主動溝通、傾聽他人意見、理解他人需求和善于解決問題，同時可以結(jié)合實際經(jīng)驗來說明。
五、多任務(wù)處理
1. 問題：前臺工作往往需要同時處理多個任務(wù)，你如何保證工作的高效性和準(zhǔn)確性？
2. 回答技巧：可以提及合理的時間管理、優(yōu)先級劃分、靈活應(yīng)變和細致的工作態(tài)度等，同時可以結(jié)合實際案例來展示自己的能力。
六、客戶服務(wù)
1. 問題：你認為提供良好的`客戶服務(wù)的關(guān)鍵是什么？
2. 回答技巧：可以強調(diào)傾聽客戶需求、耐心解答問題、主動提供幫助和積極解決問題等，同時可以結(jié)合自己的經(jīng)驗或者具體案例來說明。
七、應(yīng)對緊急情況
1. 問題：如果遇到突發(fā)情況，如火災(zāi)或者地震，你會如何應(yīng)對？
2. 回答技巧：可以提及保持冷靜、迅速行動、靈活應(yīng)變和及時報警等，同時可以結(jié)合自己的經(jīng)驗或者培訓(xùn)經(jīng)歷來說明。
八、自我提升
1. 問題：你在前臺工作中有沒有遇到過困難或者挑戰(zhàn)？你是如何克服的？
2. 回答技巧：可以提及具體困難或挑戰(zhàn)，然后強調(diào)積極主動的解決方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以展示自己的自我提升能力。
九、離職原因
1. 問題：你之前的離職是因為什么原因？
2. 回答技巧：可以真實回答離職原因，但要注意避免過于負面的表述，可以強調(diào)個人發(fā)展需求或者新工作機會等。
面試是求職過程中的重要環(huán)節(jié)，通過準(zhǔn)備常見問題和回答技巧，可以提高應(yīng)聘者的面試表現(xiàn)。在回答問題時，要清晰、簡潔、有條理地表達自己的觀點，并結(jié)合實際經(jīng)驗或案例來支撐回答。同時，要注意語言表達的準(zhǔn)確性和禮貌性，展現(xiàn)出自信和積極的態(tài)度。希望本文對應(yīng)聘者在前臺面試中能有所幫助。
面試常見問題及回答15
參考國網(wǎng)面試題回答樣本，希望能夠幫助幫助大家拓寬面試時的回答思路。
1、請自我介紹一下你自己。
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。
樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。
3、說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法?
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求?
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進行大量的培訓(xùn)。而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。
『國家電網(wǎng)面試題100道』
第一題 如果你剛到一個新單位，有一個職務(wù)非常適合你，但領(lǐng)導(dǎo)和同事都不了解，你將如何表現(xiàn)自己？
第二題 智慧、金錢、權(quán)利、真理，你認為哪個最重要？為什么？
第三題 自己在工作中遇到的'最大的挫折是什么？從中吸取的教訓(xùn)是什么？
第四題 你上任后，公司準(zhǔn)備出臺有關(guān)方面的政策，需要你提供一些分管工作情況，你給下屬安排后，所提供的資料不夠準(zhǔn)確，而這時有關(guān)部門催要又比較急，你怎么辦？
第五題 你對職位的近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)是什么？為了達到目標(biāo)，你需要在哪些方面加強自身能力？
第六題 如果你學(xué)習(xí)了一種新的管理方法或產(chǎn)生了一個新的想法，很希望用到本單位或本部門的工作中，你應(yīng)該怎么辦？
第七題 請你談?wù)勛罾硐氲墓ぷ骷w應(yīng)該具備什么條件？
第八題 領(lǐng)導(dǎo)交代你將某急件送給甲，第二天領(lǐng)導(dǎo)一上來就責(zé)罵你應(yīng)將文件送至乙為什么送給了甲，你又會如何處理？
第九題 當(dāng)你負責(zé)的某項工作需要其他部門協(xié)同完成時，你將如何溝通和安排？
第十題 如果下屬檢舉你，你該怎么辦？
第十一題 你是學(xué)文（理）科的吧，有用人部門反應(yīng)，學(xué)文的人只會說不會做，務(wù)虛有余，務(wù)實不足；學(xué)理的人只會做不會說，常常做事只見樹木不見森林，你怎么認為的？
第十二題 有人說干一行愛一行，有人卻說愛一行才能干一行，你如何理解？
第十三題 有人認為在工作中要“積極表現(xiàn)自己”,而其他人認為要“克制自己”.請你談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
第十四題 領(lǐng)導(dǎo)讓你負責(zé)緊急處理一件事，但應(yīng)配合的人不但不配合，反而從中作梗，你怎么辦
第十五題 跟上司起爭執(zhí)，鬧得不愉快，怎么辦？
第十六題 如果你的一項工作受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚，但你的主管領(lǐng)導(dǎo)卻說是他做的，你怎么辦
第十七題 工作需要原則性，即通常所講的對事不對人，人熟禮不熟，但這未免缺少點人情味，對此你怎么看？
第十八題 “最大的困難不是遠處的高山，而是你鞋子里的一粒沙子”,談?wù)勀愕目捶ǎ?/p>
第十九題 有一個進修的機會，你如何說服領(lǐng)導(dǎo)同意你去進修？
第二十題 如果你的領(lǐng)導(dǎo)不支持你的工作怎么辦？
第二十一題 你工作扎實認真，可是領(lǐng)導(dǎo)和同事不解，不但不說你好，還奚落你，你怎么處理？
第二十二題 市場經(jīng)濟條件下充滿了競爭，同事之間無形中也存在著競爭，談?wù)勀闳绾蚊鎸?/p>
第二十三題 你起草了一份文件交給領(lǐng)導(dǎo)審批，可是他看都沒看就要你發(fā)文了，第二天發(fā)現(xiàn)有重大錯誤，并且領(lǐng)導(dǎo)對你大發(fā)雷霆，絲毫不提他自己未審的事實，你很委屈，怎么辦？
第二十四題 責(zé)任有時候就意味著最大的付出，你對此有何看法？
第二十五題 俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,可是又有人說要創(chuàng)新就不能守規(guī)矩，你怎么看？
第二十六題 若你上任后，為工作批評下屬時，他有抵觸情緒，并當(dāng)場頂撞你，不給你面子，這時你該怎么辦？
第二十七題 領(lǐng)導(dǎo)讓你負責(zé)一項工作，并安排了一位老同志協(xié)助你，但是工作中大家都只服從老同志的安排，你怎么辦？
第二十八題 你工作干得并不是很出色，領(lǐng)導(dǎo)卻讓你當(dāng)?shù)湫�，你怎么辦？
第二十九題 如果你擬訂的一個方案，你的直接領(lǐng)導(dǎo)不滿意，而公司分管領(lǐng)導(dǎo)卻非常滿意，你將如何辦？
第三十題 一天，張主任和劉主任每人交給你一項任務(wù)，但是你忙了一天，結(jié)果只完成了一項。劉主任把你批評了一通，你怎么想？怎么做？
第三十一題 單位領(lǐng)導(dǎo)交給你一項業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的組織工作，你會如何組織？
第三十二題 你和同事共同完成一項工作，領(lǐng)導(dǎo)只表揚了你，同事對你有意見，疏遠你，你怎么辦？
第三十三題 如果你是領(lǐng)導(dǎo)，遇到自以為是的下屬，他們大多數(shù)在某個方面有一定特長、專業(yè)水平較高或綜合素質(zhì)較高，好自我表現(xiàn)，另搞一套，面對這樣的下屬你該怎么辦？
第三十四題 你所在的部門辦事效率低，你會怎樣著手解決這個問題？
第三十五題 你升職了，你以前的兩位同事，一個對你言聽計從，一個對你冷若冰霜。請問你如何處理？
第三十六題 有人說“一旦當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)就像一個陀螺，有人不停地抽，自己在不停地轉(zhuǎn)�！闭埬憬Y(jié)合自己的工作實際談?wù)勼w會。
第三十七題 一個同事調(diào)走，不認真與你交接工作，給你工作造成影響，怎么辦？
第三十八題 你和領(lǐng)導(dǎo)一起參加一個重要會議，在飛機上發(fā)現(xiàn)重要文件沒有帶來，你怎么辦？
第三十九題 你上任后，在布置工作時遇到下級反對，將如何處理？
第四十題 工作中你需要做個總結(jié)，有關(guān)材料需要兩個處室合作，可是你與兩個處室之間有矛盾，你如何解決？
第四十一題 同事和你之間出現(xiàn)了誤會，你如何處理？
第四十二題 你的上級領(lǐng)導(dǎo)強硬要求你做一件違反原則的事，你怎么辦？
第四十三題 如果你上崗后，你下屬中的一個老同志總是和你作對，你怎么辦？
第四十四題 能力、責(zé)任、創(chuàng)新，請結(jié)合你競聘的崗位談一談。
第四十五題 你有一個固執(zhí)武斷的領(lǐng)導(dǎo)，你會經(jīng)常提合理化建議嗎？
第四十六題 有個會議9點開始，但某領(lǐng)導(dǎo)來電話說他要晚30分鐘到，你如何處理？
第四十七題 團隊中怎么避免相互之間的疑心？
第四十八題 你有一個合理化建議，領(lǐng)導(dǎo)不采納，你如何解決？
第四十九題 你工作中有位同事，喜歡向領(lǐng)導(dǎo)打你的小報告，請問你如何處理？
第五十題 在一個項目論證會上，兩名專家發(fā)生爭持，其中一位是核心專家，核心專家拂袖而去，你是會議主持人，怎么辦？
第五十一題 你的直接領(lǐng)導(dǎo)與公司領(lǐng)導(dǎo)對你的要求不一樣，你應(yīng)該怎么辦？
第五十二題 單位一個業(yè)務(wù)涉及保密性問題，別的單位來參觀考察，你怎么安排？
第五十三題 你工作量很大，領(lǐng)導(dǎo)不知情，還給你加了許多擔(dān)子，你怎么和領(lǐng)導(dǎo)進行有效合理的溝通？
第五十四題 公司開展“三節(jié)約”活動，領(lǐng)導(dǎo)讓你來組織，你認為活動的重點是什么？難點是什么？你會怎么組織落實？
第五十五題 你如何看待成敗得失？
第五十六題 表現(xiàn)是一個人的本能，你走上新崗位后將如何表現(xiàn)自己？
第五十七題 當(dāng)前對有些單位實施的末位淘汰制有不同爭議，你怎么看待？
第五十八題 你在辦公室工作的時候，有各類傳真電話、工作電話打進來，你如何處理這類電話？
第五十九題 工作中有些同事的能力和學(xué)識也許不如你，卻憑借圓滑的處世獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞，你會怎么面對？
第六十題 某天單位一項緊急任務(wù)需要你立即動身，這時有電話說你的家人突然發(fā)病，需要馬上送醫(yī)院，面對緊急情況，你如何處理？
第六十一題 有人說“權(quán)利是一把雙刃劍”,你可以充分利用它，也能傷著自己，你對此怎么理解？
第六十二題 知人善任是領(lǐng)導(dǎo)角色的重要的內(nèi)在功能，請你結(jié)合實際從正反兩個方面加以闡述。
第六十三題 單位人事調(diào)整，你覺得自己適合A,但是領(lǐng)導(dǎo)把你放到B,你如何看待這個事情？
第六十四題 如果你是公司的領(lǐng)導(dǎo)，有兩種人，一種是比較順從的，一種是比較有創(chuàng)意的，你喜歡哪一種人，為什么？
第六十五題 工作環(huán)境和團隊不如你想象的那樣，你怎么處理？
第六十六題 俗話說“滿招損，謙受益”,請結(jié)合實際談?wù)勀闳绾卫斫膺@句話？
第六十七題 競爭求生存，創(chuàng)新求發(fā)展。你如何理解這句話？
第六十八題 假如你有一位下屬，很有能力，但有一些小毛病，你將如何對待？
第六十九題 有三個同事競爭同一崗位，他們都上門找你，希望你投他一票，請問你以什么原則來處理這件事？
第七十題 有人說要做正確的事，有人說要正確地做事，你怎么看？
第七十一題 能否對部屬的工作進行正確的指導(dǎo)，是領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)能力高低的具體表現(xiàn)。你認為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)怎樣指導(dǎo)部屬開展工作？
第七十二題 當(dāng)你正在電話中向下屬單位態(tài)度很不冷靜的同志解釋政策時，領(lǐng)導(dǎo)過來要找你談話，你怎么辦？
第七十三題 對“一個人的優(yōu)點總是伴隨缺點而存在”這句話你怎么理解？
第七十四題 你安排下屬去完成工作，而他完成后直接越級上報，請問你怎么處理？
第七十五題 你認為什么樣的領(lǐng)導(dǎo)能贏得群眾的尊重和擁護？
第七十六題 領(lǐng)導(dǎo)者批評部屬應(yīng)選擇哪些時機？
第七十七題 在實際工作中，若秉公辦事，不徇私情，有時容易得罪一些人。若撇開原則，徇私枉法，必然為法紀所不容。請你談?wù)勅绾翁幚碓瓌t與私情的矛盾。
第七十八題 在工作中，假如遇到領(lǐng)導(dǎo)對你的工作不支持，該怎么辦？
第七十九題 有一句名言：失敗是沒有借口的，對這句話你怎么看？
第八十題 在領(lǐng)導(dǎo)活動實踐中，有幾種下屬讓領(lǐng)導(dǎo)很頭疼。一種不服從工作分配，當(dāng)面頂撞；一種是出工不出力；還有一種陰奉陽違，另搞一套。如果你是領(lǐng)導(dǎo)，將采取何種措施對待這樣的下屬？
第八十一題 有領(lǐng)導(dǎo)來檢查你分管的工作，怎么處理？
第八十二題 丘吉爾曾說過“偉大的人做偉大的事要承擔(dān)更多的責(zé)任”,請問你如何理解這句話？
第八十三題 許多領(lǐng)導(dǎo)普遍反映自己總是工作太忙，忙起來就顯得很亂，忙起來就顯得非常被動。“兩眼一睜，忙到熄燈”成為不少人的口頭禪。你覺得在工作實踐中應(yīng)如何克服這種忙亂的現(xiàn)象？
第八十四題 在會議上領(lǐng)導(dǎo)批評了你，但你覺得很委屈，應(yīng)該怎樣處理？
第八十五題 客觀公正地評價部屬的工作，既是領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)，也是領(lǐng)導(dǎo)者必備的工作
第八十六題 有人說領(lǐng)導(dǎo)干部抓工作要“舉重若輕”,也有人說要“舉輕若重”.你如何理解？
第八十七題 如果你被分配到了自己不滿意的工作崗位（或你對現(xiàn)在的工作崗位不滿意），請問你將如何進行工作？
第八十八題 你對“做的事情越多，犯的錯誤越多”這句話的看法？
第八十九題 加強團結(jié)是做好各項工作的基礎(chǔ)。你如果是部門領(lǐng)導(dǎo)，對搞好本部門同事的團結(jié)有何想法和打算？
第九十題 假如你是一名副職，若“一把手”安排工作往往一竿子插到底，你將如何對待這個問題？
第九十一題 上級領(lǐng)導(dǎo)來你部門指導(dǎo)工作時，對你們部門的工作以及你個人的領(lǐng)導(dǎo)工作都提出了嚴厲的批評。在向下級傳達時，你將怎么辦？
第九十二題 皮爾·卡丹定理：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。談?wù)勀銓@個定理的理解。
第九十三題 你認為應(yīng)該如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系？
第九十四題 領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該愛護下屬，以充分調(diào)動下屬的積極性，假如你是領(lǐng)導(dǎo)，你會怎么做呢？
第九十五題 如何正確決策，對領(lǐng)導(dǎo)者而言非常重要，你認為作為領(lǐng)導(dǎo)者該如何正確決策？
第九十六題 作為副職，在和主要領(lǐng)導(dǎo)研究問題時，你認為自己的意見正確，提出后卻不被采納，面對這種情況，你如何處理？
第九十七題 能不能、會不會抓落實，是檢驗領(lǐng)導(dǎo)干部是不是有本事、肯實干的試金石。你認為領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)如何抓落實？
第九十八題 在實際工作中，有人即便工作負擔(dān)很重，也不會告訴領(lǐng)導(dǎo)，而有人沒干什么工作，卻經(jīng)常一大堆抱怨。對此，你打算如何處理？
第九十九題 有人說“一個人的成功85%取決于他的人際關(guān)系”,對這句話你怎么看？為什么？
第一百題 在與領(lǐng)導(dǎo)相處的過程中，部屬難免要受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，如果領(lǐng)導(dǎo)的批評是錯誤的，部屬應(yīng)采取什么樣的態(tài)度？
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