面試時(shí)候該如何談薪酬待遇
面試的時(shí)候，求職者少不了要談自己的薪資待遇。一位人力資源經(jīng)理說(shuō)，你入職的時(shí)候談定的基礎(chǔ)工資將決定了以后你在這個(gè)公司的崗位級(jí)別和晉升程度�？梢�(jiàn)，談好薪資待遇很重要。如果基礎(chǔ)工資越低，你以后晉升就越慢，所以應(yīng)盡可能地與雇用單位抬高你的基礎(chǔ)薪資。
1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。以前我太年輕幼稚，以為只要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，對(duì)方也會(huì)以誠(chéng)意回報(bào)于我。然而事實(shí)上，應(yīng)聘面試跟談戀愛(ài)一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)先告白、誰(shuí)先表態(tài)，誰(shuí)就處于下風(fēng)。
之前因?yàn)樘珶嶂猿霭婀ぷ�，�?duì)方知曉我就是想當(dāng)編輯，談薪資待遇就各種克扣。更多的企業(yè)更喜歡剝削那些對(duì)這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業(yè)，我順便吐個(gè)槽，出版公司水太深，愛(ài)讀書(shū)的好孩子還是把看書(shū)當(dāng)做樂(lè)趣就好。
2、【一定要好好談薪資】
我見(jiàn)過(guò)太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時(shí)候可以談上兩小時(shí)，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話(huà)題就結(jié)束了。不要覺(jué)得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對(duì)方良心發(fā)現(xiàn)么？
舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場(chǎng)經(jīng)理，我事先做好了市場(chǎng)推廣的整套方案，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺(jué)得不錯(cuò)，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見(jiàn)了影院的董事長(zhǎng)——那叫一個(gè)渣啊！
首先董事長(zhǎng)就跟我說(shuō)，市場(chǎng)部是沒(méi)有經(jīng)理這個(gè)崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫(xiě)的就是“市場(chǎng)經(jīng)理”)，市場(chǎng)部經(jīng)理就是之前跟你談的那個(gè)負(fù)責(zé)人，你來(lái)了，她坐什么位置？接著說(shuō)，你提的薪資比市場(chǎng)部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)，然后被我挖角來(lái)的，我要是給你這個(gè)薪資，其他員工會(huì)答應(yīng)嗎？
然后，他說(shuō)，你做的方案我看過(guò)了，很有心，我覺(jué)得年輕人不要太著緊崗位職稱(chēng)，從基層做起，你做出業(yè)績(jī)，以后別說(shuō)是月薪一萬(wàn)，十萬(wàn)都給你！(媽蛋這種套話(huà)我?guī)装倌曷?tīng)到耳朵生膿了)最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說(shuō)看在你的誠(chéng)意上，我再給你500的補(bǔ)貼吧！(當(dāng)時(shí)我就呵呵呵了)
我覺(jué)得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒(méi)什么，畢竟二三線(xiàn)城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說(shuō)：“你說(shuō)你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛。”
從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺(jué)不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升；另一個(gè)就是，無(wú)論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何，任何一個(gè)誣蔑應(yīng)聘者誠(chéng)意的企業(yè)都配不上你。
3、【基礎(chǔ)薪資的談判】
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢？一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判�；A(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門(mén)負(fù)責(zé)人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的？
永遠(yuǎn)記住，提問(wèn)的人控制著局面。
企業(yè)跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受；遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開(kāi)始下一輪的談判了。
4、【福利待遇的談判】
企業(yè)的福利待遇包括什么呢？包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒(méi)有，但是你最起碼要爭(zhēng)取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。
5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】
很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說(shuō)我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買(mǎi)衣服的。
有的人更會(huì)畫(huà)個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊之類(lèi)的話(huà)，我告訴你們，這些話(huà)都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠(chǎng)重修一下。
6、【工作時(shí)間的確定】
很多人常常忽略了問(wèn)工作時(shí)間，一定要問(wèn)該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費(fèi)用還是算調(diào)休？
我見(jiàn)多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書(shū)】
太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)，一式二份，然后寫(xiě)上雙方的簽名或蓋章。
這份協(xié)議書(shū)可以是入職協(xié)議書(shū)，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎？有補(bǔ)貼嗎？有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金嗎？工作時(shí)間如何？)之類(lèi)的。如果對(duì)方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書(shū)才能保證你不會(huì)白白干活。
我見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢(qián)就不想繼續(xù)干了，往往這種企業(yè)里的員工的薪資被拖欠被克扣都無(wú)計(jì)可施，因?yàn)樗麄儧](méi)有簽訂協(xié)議書(shū)，甚至入職申請(qǐng)表都沒(méi)有填！甚至連打卡都沒(méi)有！這樣的情況，就算去勞動(dòng)仲裁也沒(méi)用。
說(shuō)一個(gè)我自己的慘痛經(jīng)歷：之前憑著對(duì)出版行業(yè)的熱忱，去了上海一家出版公司(我一定要指名道姓，上海萬(wàn)語(yǔ)文化藝術(shù)有限公司，可想而知我心里有多恨)工作，什么紙質(zhì)協(xié)議書(shū)都沒(méi)簽，打卡也沒(méi)有，什么都沒(méi)有，在那里傻傻的工作了一個(gè)星期，終于想起，不對(duì)啊，怎么上班這么久，連打卡都沒(méi)有，怎么算薪資啊，于是去問(wèn)當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人，結(jié)果對(duì)方跟我說(shuō)我是算實(shí)習(xí)，先實(shí)習(xí)一個(gè)月再算入職——我聽(tīng)到這里，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開(kāi)了，這事后來(lái)也就不了了之。
我本來(lái)覺(jué)得誠(chéng)意是這個(gè)世界上最好的通行證，然而這個(gè)世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹(jǐn)慎些，他們都不會(huì)為你著想的。
唯一能保護(hù)你的，是你自己。
至今我仍然認(rèn)為，誠(chéng)意是這個(gè)世界上最好的通行證。——不可能因?yàn)橐恍┤嗽淖冏约旱脑瓌t初衷。應(yīng)聘一家企業(yè)，你要有誠(chéng)意；同樣的，一家企業(yè)招聘人才，也是需要誠(chéng)意的。當(dāng)你能夠?yàn)閯e人展現(xiàn)誠(chéng)意，你才能成為一個(gè)更好的人。
四大因素左右你的薪酬高低
在職場(chǎng)中，薪酬一直是職場(chǎng)中的熱門(mén)話(huà)題，雖然企業(yè)明文規(guī)定了不可以私下透露議論薪水高低，但是還是會(huì)有員工會(huì)揮發(fā)好奇心的力量，來(lái)了解公司內(nèi)員工的薪酬?duì)顩r。那么，究竟有哪些因素在左右你的薪酬高低呢？
薪酬：與經(jīng)驗(yàn)對(duì)等
隨著年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，薪資水平也會(huì)遞增。在一份對(duì)白領(lǐng)薪酬的調(diào)查中，工作6年以上者年薪均值達(dá)到了4.5萬(wàn)元以上，是工作一年以下者的兩倍�！敦�(cái)經(jīng)》雜志的一項(xiàng)人才薪酬調(diào)查表明：人才的薪酬與經(jīng)驗(yàn)成正比，經(jīng)驗(yàn)多、工作時(shí)間長(zhǎng)者獲薪酬也多�？蓮南旅娴膶�(duì)比中體現(xiàn)(總薪金為稅前)：銷(xiāo)售部主管中，有2年經(jīng)驗(yàn)的年總薪金平均是3.27萬(wàn)元，有13年經(jīng)驗(yàn)的平均是7.18萬(wàn)元。銷(xiāo)售經(jīng)理中，有3年經(jīng)驗(yàn)的年總薪金平均是1.34萬(wàn)元，有10年經(jīng)驗(yàn)的平均是3.12萬(wàn)元。銷(xiāo)售代表中，有2年經(jīng)驗(yàn)的年總薪金平均是4.7萬(wàn)元，有6年經(jīng)驗(yàn)的平均是8.4萬(wàn)元。
薪酬：因成功跳槽而增
隨著外來(lái)資本的擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高級(jí)人才的職業(yè)穩(wěn)定性將大大削弱，甚至出現(xiàn)大量跨地域變更職位的現(xiàn)象，就業(yè)、擇業(yè)將伴隨一生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)人一生要更換六七種職業(yè)。而每次跳槽后，薪金大都會(huì)有所變動(dòng)，可以說(shuō)還是加薪的一條捷徑。據(jù)調(diào)查，通過(guò)變換職位，薪資收入平均比原職位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的風(fēng)險(xiǎn)，除非老板主動(dòng)承諾加薪，通常，職員主動(dòng)加薪的路途不會(huì)一帆風(fēng)順�？傊诼殘�(chǎng)薪酬不可能完全像課本上的“按勞分配”一樣公平，有很多因素會(huì)對(duì)最終的個(gè)人薪酬高低起到影響作用，而作為職場(chǎng)員工，最好要了解這些左右你薪酬高低的因素有哪些，以做到心中有數(shù)。
薪酬：與年齡關(guān)聯(lián)
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)在北京、上海、浙江等10個(gè)省市對(duì)9956戶(hù)城市高收入家庭進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，在我國(guó)，目前25歲至35歲年輕人的收入高于其他各年齡組，占城市高收入群體的37%.專(zhuān)家分析，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，與國(guó)外商業(yè)往來(lái)增多，眾多的新規(guī)則、新管理模式需要研究，同時(shí)英語(yǔ)、電腦已越來(lái)越成為一種基本的工具而不是技能，從業(yè)者(尤其是高級(jí)管理人員)只有掌握了較多新知識(shí)，具備較強(qiáng)的知識(shí)更新能力，才能在人才競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。因此，30歲～40歲的人在中高收入人群中的比重將迅速擴(kuò)大。
薪酬：與“受教度”齊飛
一項(xiàng)對(duì)京、滬、穗、深四城市白領(lǐng)年薪的調(diào)查顯示，薪金一般隨著學(xué)歷的增高而增長(zhǎng)。但MBA的薪水卻是個(gè)例外，他們的薪金遙遙領(lǐng)先，甚至高于博士，達(dá)到平均年薪6.2533萬(wàn)元的水平。這些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，占所有MBA的59%.其中，位于中高級(jí)職位的占87%，年齡在26至40歲之間的為92%，工齡多于5年的占84%.他們中有30%工作在外企獨(dú)資或外企辦事處，27%在國(guó)有企業(yè)，32%有海外經(jīng)歷，58%外語(yǔ)流利。最近，加拿大統(tǒng)計(jì)局的研究報(bào)告顯示，具較高教育程度、較高讀寫(xiě)能力的人通常獲較優(yōu)厚薪酬的工作。報(bào)告書(shū)指出，讀寫(xiě)程度對(duì)收入的影響極大，大約等于教育回報(bào)的1/3.每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。
以上的四種因素直接影響著人們的薪酬高低，如果你的薪酬太低，那么有可能和以上的一種因素有關(guān)。
這些因素決定白領(lǐng)薪酬的高低
很多公司都要求員工保守自己的工資秘密，也不要去打聽(tīng)別人的薪水。這樣做自然是有道理的，如果你看見(jiàn)別人的薪水比你高，你肯定會(huì)不高興，就沒(méi)有任何的動(dòng)力工作。人們的薪酬高低受到很多的因素制約，如地域、職業(yè)。那么，人們的薪酬高低到底是什么因素來(lái)決定的呢？
薪酬與“受教度”齊飛
一項(xiàng)對(duì)京、滬、穗、深四城市白領(lǐng)年薪的調(diào)查顯示，薪金一般隨著學(xué)歷的增高而增長(zhǎng)。但MBA的薪水卻是個(gè)例外，他們的薪金遙遙領(lǐng)先，甚至高于博士，達(dá)到平均年薪6.2533萬(wàn)元的水平。這些得高薪的MBA主要集中在北京和上海，占所有MBA的59%。其中，位于中高級(jí)職位的占87%，年齡在26至40歲之間的為92%，工齡多于5年的占84%。他們中有30%工作在外企獨(dú)資或外企辦事處，27%在國(guó)有企業(yè)，32%有海外經(jīng)歷，58%外語(yǔ)流利。最近，加拿大統(tǒng)計(jì)局的研究報(bào)告顯示，具較高教育程度、較高讀寫(xiě)能力的人通常獲較優(yōu)厚薪酬的工作。報(bào)告書(shū)指出，讀寫(xiě)程度對(duì)收入的影響極大，大約等于教育回報(bào)的1/3。每多接受一年教育，平均年薪增8.3%。
薪酬與經(jīng)驗(yàn)對(duì)等
隨著年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，薪資水平也會(huì)遞增。在一份對(duì)白領(lǐng)薪酬的調(diào)查中，工作6年以上者年薪均值達(dá)到了4.5萬(wàn)元以上，是工作一年以下者的兩倍�！敦�(cái)經(jīng)》雜志的一項(xiàng)人才薪酬調(diào)查表明：人才的薪酬與經(jīng)驗(yàn)成正比，經(jīng)驗(yàn)多、工作時(shí)間長(zhǎng)者獲薪酬也多�？蓮南旅娴膶�(duì)比中體現(xiàn)(總薪金為稅前)：銷(xiāo)售部主管中，有2年經(jīng)驗(yàn)的.年總薪金平均是3.27萬(wàn)元，有13年經(jīng)驗(yàn)的平均是7.18萬(wàn)元。銷(xiāo)售經(jīng)理中，有3年經(jīng)驗(yàn)的年總薪金平均是1.34萬(wàn)元，有10年經(jīng)驗(yàn)的平均是3.12萬(wàn)元。銷(xiāo)售代表中，有2年經(jīng)驗(yàn)的年總薪金平均是4.7萬(wàn)元，有6年經(jīng)驗(yàn)的平均是8.4萬(wàn)元。
薪酬與年齡關(guān)聯(lián)
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)在北京、上海、浙江等10個(gè)省市對(duì)9956戶(hù)城市高收入家庭進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，在我國(guó)，目前25歲至35歲年輕人的收入高于其他各年齡組，占城市高收入群體的37%。專(zhuān)家分析，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，與國(guó)外商業(yè)往來(lái)增多，眾多的新規(guī)則、新管理模式需要研究，同時(shí)英語(yǔ)、電腦已越來(lái)越成為一種基本的工具而不是技能，從業(yè)者(尤其是高級(jí)管理人員)只有掌握了較多新知識(shí)，具備較強(qiáng)的知識(shí)更新能力，才能在人才競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。因此，30歲～40歲的人在中高收入人群中的比重將迅速擴(kuò)大。
薪酬因成功跳槽而增
隨著外來(lái)資本的擴(kuò)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高級(jí)人才的職業(yè)穩(wěn)定性將大大削弱，甚至出現(xiàn)大量跨地域變更職位的現(xiàn)象，就業(yè)、擇業(yè)將伴隨一生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)人一生要更換六七種職業(yè)。而每次跳槽后，薪金大都會(huì)有所變動(dòng)，可以說(shuō)，跳槽還是加薪的一條捷徑。據(jù)調(diào)查，通過(guò)變換職位，薪資收入平均比原職位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的風(fēng)險(xiǎn)，除非老板主動(dòng)承諾加薪，通常，職員主動(dòng)加薪的路途不會(huì)一帆風(fēng)順。
通過(guò)這篇文章，你是不是知道你的薪酬和什么掛鉤了呢？薪酬與與你的經(jīng)驗(yàn)對(duì)等，與你的年齡關(guān)聯(lián)，與你的“受教度”齊飛，如果其中的一項(xiàng)因素不是很理想，那么，你的薪酬也會(huì)有一定的影響。
求職者如何巧妙的問(wèn)自己的薪酬
在求職的時(shí)候，很多人都關(guān)心自己的薪酬到底是多少，可是不可能明目張膽的問(wèn)面試官，這會(huì)給他們留下不好的印象。問(wèn)薪酬，人們既要弄懂自己的待遇，又要留下一個(gè)好的印象。那么，人們?cè)撛趺醋�，才能巧妙的�?wèn)出自己的薪酬呢？
貨比三家是做買(mǎi)賣(mài)的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就推銷(xiāo)自己的過(guò)程，從某種意義上說(shuō)，也是一種“買(mǎi)賣(mài)”，也應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，目前有一種說(shuō)法，即在擇業(yè)的過(guò)程中，最好不要問(wèn)自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對(duì)地說(shuō)，如果應(yīng)聘者主動(dòng)問(wèn)薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動(dòng)問(wèn)吧，怕被人看成是斤斤計(jì)較，弄的不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬(wàn)一“開(kāi)寶”開(kāi)出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥？
依筆者之見(jiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵并不在該不該問(wèn)薪酬，而在于你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對(duì)應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)大概碰到的機(jī)會(huì)會(huì)多些，在此特作些介紹：
在人才交流會(huì)上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再‘秋后算帳“。
面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對(duì)方的問(wèn)題后，反問(wèn)一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司相比有多少差距？當(dāng)然老練的招聘者不會(huì)回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄瘴�，他的回答也許會(huì)含蓄些。比如，“不會(huì)低于過(guò)去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會(huì)很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對(duì)方不作正面回答，或?qū)@個(gè)問(wèn)題有反感，但由于這個(gè)問(wèn)題是“承前啟后”的，所以也無(wú)法過(guò)份怪罪于你。
還有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清了對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)意的話(huà)，那么雙方可能一拍即合。
其實(shí)，要打聽(tīng)?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問(wèn)到，你還可以通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系間接打聽(tīng)到你應(yīng)聘企業(yè)、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽(tīng)到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，因此，如果你對(duì)打聽(tīng)到的數(shù)字能接受的話(huà)，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計(jì)地表現(xiàn)自己吧。
盤(pán)點(diǎn)職場(chǎng)男女薪酬的四大差距
在職場(chǎng)中，同一個(gè)崗位，男女薪資不一樣。為何會(huì)這樣呢？女性并不比男性差，一些人甚至比男性還要優(yōu)秀，但為何工資卻永遠(yuǎn)和男性有差距呢？男性和女性之間的薪酬差距到底有哪些呢？一項(xiàng)調(diào)查顯示，男女薪酬存在四大差距。
平均年薪男性高出女性?xún)沙?/p>
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在平均年薪中，男性高出女性23%.在辦公與行政(包括中高級(jí)管理層在內(nèi))、人力資源、供應(yīng)鏈與物流、信息技術(shù)、工程與制造、財(cái)會(huì)與金融、銷(xiāo)售與市場(chǎng)七大技能領(lǐng)域中，男性平均年薪均高于女性。即便是在女性擅長(zhǎng)的人力資源技能領(lǐng)域，男性平均年薪仍高出5%。
辦公與行政技能領(lǐng)域差距逾一倍
在七大技能領(lǐng)域中，在辦公與行政技能領(lǐng)域(包括中高級(jí)管理層在內(nèi))，男女平均年薪差距最為顯著，男性比女性平均年薪高出93%，逾一倍。造成這一現(xiàn)象的原因與C級(jí)別(首席)管理層中鮮有女性，而女性較多地集中于中基層有關(guān)。
供應(yīng)鏈與物流、工程與制造差距縮小
在男性占著大半邊天的供應(yīng)鏈與物流、工程與制造技能領(lǐng)域，隨著女性在注意細(xì)節(jié)、工作細(xì)致、忍耐能力強(qiáng)等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，也有越來(lái)越多的企業(yè)愿意吸納更多的女性進(jìn)入這兩大技能領(lǐng)域，并給予公平的待遇，男女平均年薪的差距也縮小在一成左右。
信息技術(shù)技能領(lǐng)域差距最小
雖然越來(lái)越多的女性進(jìn)入信息技術(shù)技能領(lǐng)域從事研發(fā)設(shè)計(jì)方面的工作，但在人們的觀念中，大家普遍認(rèn)知女性并不適合于技術(shù)創(chuàng)新方面的工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)打破了這一偏見(jiàn)，在七大技能領(lǐng)域中，在信息技術(shù)技能領(lǐng)域，男女平均年薪差距最小，僅為1%，有望平分秋色。這一現(xiàn)象說(shuō)明在信息技術(shù)技能領(lǐng)域，女性在薪酬方面并不處于弱勢(shì)地位。
以上就是男女薪酬在職場(chǎng)上的四大差異，由于能力不同，所處領(lǐng)域不同，薪酬差距也就不同。從薪酬差距可看出，男人的工資大都比女性高，但有一些差距也很小。
職場(chǎng)上的10行為透露你的幼稚心理
腳踏實(shí)地地做具體工作，這沒(méi)有錯(cuò)。但只會(huì)這樣那錯(cuò)就大了，由于這永遠(yuǎn)只是新手的方式，僅靠這個(gè)，永遠(yuǎn)也成不了高手。甘心一輩子本天職分只當(dāng)個(gè)菜鳥(niǎo)，到頭來(lái)，肯定連菜鳥(niǎo)也做不成。
標(biāo)志一、只會(huì)腳踏實(shí)地地做具體的工作
腳踏實(shí)地地做具體工作，這沒(méi)有錯(cuò)。但只會(huì)這樣那錯(cuò)就大了，由于這永遠(yuǎn)只是新手的方式，僅靠這個(gè)，永遠(yuǎn)也成不了高手。甘心一輩子本天職分只當(dāng)個(gè)菜鳥(niǎo)，到頭來(lái)，肯定連菜鳥(niǎo)也做不成，現(xiàn)在的職場(chǎng)，逆水行船，原地不動(dòng)，早晚被浪打翻。
標(biāo)志二、不會(huì)腳踏實(shí)地地工作
年輕人喜歡幻想，本身也沒(méi)錯(cuò)。但若是一天到晚光幻想，那就麻煩了。脫離了現(xiàn)實(shí)，好高騖遠(yuǎn)，白日做夢(mèng)，眼高手低……漫步云真?zhèn)�感覺(jué)是不錯(cuò)，但夢(mèng)醒時(shí)分，從云上跌落粉身碎骨的時(shí)候，就追悔莫及了。
標(biāo)志三、瞧不起上司
受過(guò)高等教育的人都清高，別人不如自己的地方很輕易放在眼里，并嗤之以鼻，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。讓不如自己的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)自己，實(shí)在不公平。
職場(chǎng)上的10行為透露你的幼稚心理
但是，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就有原因，不管公道不公道都存在了。也許他學(xué)識(shí)不行，也許能力不行，但他贏可能就贏在關(guān)系上了，可能就贏在心機(jī)上了，好的也好，壞的也罷，都是實(shí)實(shí)在在存在的現(xiàn)象。
標(biāo)志四、崇拜上司
相比起剛才的這種行為，對(duì)上司盲目崇拜，則更顯得幼稚。對(duì)上司的話(huà)全盤(pán)接受，無(wú)條件服從，缺乏了最少的分析能力，終極會(huì)讓你在職場(chǎng)中迷失自我。
標(biāo)志五、輕易被激發(fā)、被感動(dòng)、被忽悠
有些人比較感性，我本人也是這樣。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)一些比較有煽動(dòng)性東西，難以抵制，很輕易用頭腦發(fā)熱。但無(wú)論如何，事后一定要冷靜思考思考，站在不同的角度來(lái)考慮考慮題目，切莫一時(shí)意氣用事。
標(biāo)志六、甘當(dāng)云梯默默無(wú)聞
甘當(dāng)云梯，默默無(wú)聞，這本是一種很高尚的情懷。在如今更是難得。但難得回難得，天不佑此類(lèi)人，生活不助此類(lèi)人，時(shí)代更是難容此類(lèi)人。對(duì)這種人，只能說(shuō)，老兄，別那么單純了。
標(biāo)志七、習(xí)慣忍讓
喜歡爭(zhēng)斗的人讓人厭惡，但現(xiàn)在的職場(chǎng)上，也只是這種人才得勢(shì)。人善被人欺，習(xí)慣忍讓?zhuān)瑒e人會(huì)覺(jué)得你好欺負(fù)，這已經(jīng)成為現(xiàn)在職場(chǎng)上的一種思維定勢(shì)了。誰(shuí)也打不破它。
標(biāo)志八、鋒芒畢露
有人則相反，不忍不讓?zhuān)h芒畢露。這也不好，這樣會(huì)樹(shù)敵太多，而且太輕易讓人看透，很輕易中了別人的招兒。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候露露鋒芒，展示一下自己的態(tài)度就可以了，大多數(shù)的情況，還是應(yīng)該韜光養(yǎng)晦的。
標(biāo)志九、排斥關(guān)系
近幾年來(lái)，新興起一門(mén)學(xué)問(wèn)，叫做關(guān)系學(xué)。這里面學(xué)問(wèn)可大了，大到關(guān)系職場(chǎng)中的方方面面�？捎腥司褪桥懦馑�，以為靠自己的打拚就已經(jīng)足夠了。實(shí)在，職場(chǎng)不比學(xué)術(shù)，不是把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室里就能出成果的，閉門(mén)造車(chē)，終極自食苦果。
標(biāo)志十、知無(wú)不言言無(wú)不真
對(duì)別人什么都說(shuō)，而且什么話(huà)都說(shuō)真的，這很老實(shí)，但太不成熟了。職場(chǎng)上混，就跟下棋一樣，盡可能地對(duì)方的心理，而不是盡可能地讓別人了解自己的心理。道理很淺顯。
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