如何和面試者談薪資

　　談薪是面試無法回避的環(huán)節(jié)，也是求職者不能大意的環(huán)節(jié)。如何與HR談薪，既不會顯得自己“心切”，又不會吃虧？如何與HR談薪才能爭取到符合自己期望的薪酬呢？

　　首先，求職者要知道，我們的薪資是由什么決定的。

　　1、勞動力市場供求關(guān)系。

　　中學(xué)上政治課的時候，老師就說過，當(dāng)供大于求的時候，供方的價格就會降低，當(dāng)供不應(yīng)求的時候，供方的價格就高。所以，求職者在設(shè)置期望薪資的時候也要了解一下這個崗位的市場需求及人才供應(yīng)關(guān)系。

　　2、公司薪酬體系及崗位預(yù)算。

　　公司對招聘崗位的重視程度，以及公司的薪酬體系及市場競爭力決定了該崗位的薪酬，財大氣粗的公司工資水平更高一些，追求員工性價比的公司工資普遍少一些。

　　3、薪酬內(nèi)部平衡。

　　這個部門的員工平均工資在什么水平，新進(jìn)員工的工資是否會打破平衡，是否會引起內(nèi)部矛盾等，也是HR會考慮的'要點。

　　以上三方面就定下來一個薪資范圍，但這個范圍比較寬，接下來就得看你的“價值”和談判技巧了，當(dāng)然，HR還會參考您當(dāng)前的收入，所以就會有“你目前的工資是怎么樣的”這個問題。

　　接下來咱就說說“如何與HR談薪”這事，即談判技巧。

　　1、表明設(shè)置的期望薪資有依據(jù)

　　在說出自己的期望薪資之前，可以適當(dāng)說一下自己對這個崗位的薪酬范圍的了解，告訴HR在面試之前做過功課。

　　2、詢問用人單位的薪酬體系

　　HR在介紹薪酬體系的時候通常會告訴求職者福利方面的信息，而求職者在考慮薪酬的時候也不能只看薪水，因為有些公司的薪資水平一般，但福利非常非常好。如果福利很好的話，那期望薪資是可以適當(dāng)下調(diào)的。

　　3、說范圍不如說具體數(shù)字

　　有人建議求職者說一個范圍，但實際上，這個范圍是沒有什么用的，因為HR都是給你最低的那個價位，所以不如直接告訴對方具體數(shù)字（這個數(shù)字高于期望薪資下線）。

　　4、盡量實際一些

　　在說期望薪資的時候千萬不要給HR留下“獅子大開口”“眼高手低”的壞印象。所以，實際一點吧，不要總認(rèn)為自己能力強，水平高，最重要的是能否為公司創(chuàng)造價值，你的加入可以解決什么問題。

　　其實，面試談薪，談判技巧也不是最重要的，重要的是求職者自己的底氣。如果手里有幾個offer，自然不怕HR壓價殺價，就算沒有其他選擇，只要沒有生活壓力、家庭壓力等外在因素，自己不急著找工作，那怎么談都行。

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