醫(yī)藥代表應(yīng)該如何做面試前準(zhǔn)備
成功是留給有準(zhǔn)備的人，那么在面試前要做哪些準(zhǔn)備呢?以下是YJBYS小編為您精心整理的醫(yī)藥代表如何做面試前準(zhǔn)備，歡迎借鑒參考。
像做訪前準(zhǔn)備一樣做面試前的準(zhǔn)備
面試實(shí)際也是一種拜訪，和工作中拜訪醫(yī)生有類似之處，但也有很多不同，因?yàn)槊嬖囍苯雨P(guān)系到自己的求職結(jié)果，以很多藥代朋友即使沒(méi)有做訪前準(zhǔn)備的習(xí)慣，但面試前一般都會(huì)花費(fèi)些時(shí)間準(zhǔn)備下。
那么準(zhǔn)備什么呢?實(shí)際上也很簡(jiǎn)單，對(duì)于重要的人與人之間的接觸要準(zhǔn)備的事情都是一樣的，決定這種接觸結(jié)果的因素只有一個(gè)，古人早已概括了，兵法有云：知己知彼。
所以無(wú)論是對(duì)抗性的接觸還是交際性的接觸前都是會(huì)了解對(duì)方，審視自身，比如拳擊，拳手在賽前要觀摩對(duì)手的比賽錄像，根據(jù)自身狀況制定戰(zhàn)術(shù)，然后做賽前有針對(duì)性的訓(xùn)練，各位第一次約會(huì)時(shí)應(yīng)該也是如此，根據(jù)對(duì)方的`愛(ài)好準(zhǔn)備些相應(yīng)的話題和活動(dòng)。
但是實(shí)際面試中在「知彼」上很多人往往做不好，因?yàn)榇蠡飪禾焯旌歪t(yī)生打交道，又做過(guò)相應(yīng)拜訪培訓(xùn)，所以對(duì)醫(yī)生比較了解，但是對(duì)企業(yè)方關(guān)注點(diǎn)可能了解比較少，誰(shuí)也不能沒(méi)事天天面試吧。
不過(guò)這個(gè)沒(méi)關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)的便利讓大家可以更方便的交流，小編給大家簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)自己的看法，以供參考。
1、備你的「銷售史」小手冊(cè)
可以用手機(jī)記事本或者筆記類app做一份自己的銷售史小手冊(cè)，記錄自己過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、銷售排名、成就、重點(diǎn)客戶名單等等，準(zhǔn)備這個(gè)是因?yàn)檫@是輔助你的每一個(gè)階段的工作履歷的重要信息，存在手機(jī)上或者云盤里可以隨時(shí)看下，畢竟有的朋友容易因時(shí)間較久或者因?yàn)槊嬖嚽熬o張情緒影響而遺忘，準(zhǔn)備了這個(gè)可以應(yīng)對(duì)面試官的詢問(wèn)以及自己根據(jù)需要秀一下。
2、了解招聘方的信息
有超過(guò)一半的應(yīng)聘者沒(méi)有對(duì)面試的公司進(jìn)行詳細(xì)了解，大咪建議在面試前還是要多了解下應(yīng)聘公司的情況，這是面試前準(zhǔn)備的需要，同時(shí)也是對(duì)自己將來(lái)負(fù)責(zé)任。
最簡(jiǎn)單的通過(guò)公司網(wǎng)站可以了解該司產(chǎn)品情況，最新新聞動(dòng)態(tài)也是很有必要的，建議公司網(wǎng)站及搜索引擎兩個(gè)途徑了解下，這個(gè)往往可以反映公司實(shí)力及表現(xiàn)自己關(guān)注該司情況，另外如果時(shí)間、精力允許，通過(guò)業(yè)內(nèi)同行可以了解到所應(yīng)聘的Team、產(chǎn)品、客戶評(píng)價(jià)甚至將來(lái)的主管個(gè)人信息或者面試時(shí)關(guān)注的哪些方面。
有一點(diǎn)需要留意的事，醫(yī)藥代表的面試和其他崗位面試不同，了解對(duì)方的信息有時(shí)是需要在面試中判斷的，這也是作為銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，沒(méi)眼力勁做銷售也會(huì)遇到很多阻力，舉個(gè)栗子容易理解：比如面試話題中微軟面試是最為大眾關(guān)注的，但是流傳的那些堪比MBA的燒腦的所謂微軟面試題你搞懂也僅說(shuō)明你專業(yè)知識(shí)合格，但是如果你不了解對(duì)方的需求可能會(huì)功虧一簣，有個(gè)笑話可能你們聽(tīng)過(guò)：
微軟面試官：WINDOWS7 專業(yè)版在中國(guó)大陸的零售價(jià)是多少?
應(yīng)聘者：5塊，昨天剛買的
面試官：滾粗，下一位!
這個(gè)結(jié)果不是必然的嗎，就像你去肯德基面試讓你唱個(gè)歌你個(gè)二貨唱更多美味更多歡笑盡在麥當(dāng)勞。
3、面試前簡(jiǎn)單演練
如果你剛畢業(yè)或者參加工作不久，你可以在面試前自己演練下，如果面試前都自己覺(jué)得做得不好，那么面試時(shí)估計(jì)表現(xiàn)不會(huì)很好，比如：
形象：服裝盡量正裝或者商務(wù)休閑裝，得體即可，注意一些細(xì)節(jié)，比如鞋子擦干凈，衣服別有皺褶。
狀態(tài)：對(duì)醫(yī)藥代表關(guān)注的大多是勤奮、自信、積極向上、溝通自然，想想自己怎么表現(xiàn)出來(lái)或者避免負(fù)面表現(xiàn)。
常見(jiàn)情景的處理：比如很多藥企的面試官會(huì)讓你推銷桌上的一支筆啥的，考量銷售技巧和應(yīng)變能力的老套路了。
常見(jiàn)問(wèn)題的處理：比如會(huì)你遇到的挑戰(zhàn)啊，昨天一天的工作啊之類的。
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