不同類型的面試官如何應(yīng)對
根據(jù)培訓(xùn)和觀察結(jié)果，我將面試官大致分成四種類型：
青澀派
他們是剛踏上招聘崗位不久的新人，一般是工作1—2年的人事助理。他們的工作是根據(jù)JD要求篩選簡歷、安排面試、負(fù)責(zé)面試接待或臨時充當(dāng)面試官（主要 是核對一些硬性指標(biāo)，如：學(xué)歷、年齡、身高、外貌，指導(dǎo)填寫求職申請表等）。在面試過程中，他們習(xí)慣按照“標(biāo)準(zhǔn)化”的甄選流程，有時就像實習(xí)中的主持人， 對著面試記錄表上的標(biāo)準(zhǔn)問題，逐一向你提問：“請你介紹一下自己。……請問你應(yīng)聘我們公司的動機(jī)？（老練的面試官，可能將這個問題調(diào)整為：你最近面試的公 司有幾家？……那你為什么來我們公司面試呢？……）”同樣的詢問目的，招聘新人的遣詞造句顯得較為稚嫩和書生氣。
大多數(shù)招聘新人對業(yè)務(wù)沒有多大了解，因此，你給出的答案令他們無從下手評判；對他們而言，“眼緣”、第一感覺是最重要的，有時你不露聲色地“賣弄”一些專業(yè)理論可以讓他們對你“肅然起敬”。
這類面試官缺少經(jīng)驗，自我掩飾性也較差，如果面試者不符合標(biāo)準(zhǔn)，他們會很快結(jié)束面談，有時可能只有短短的十分鐘（而老練的面試官會照顧面試者的面子，與他/她交流15-30分鐘，結(jié)束時還會給應(yīng)聘者一些職業(yè)發(fā)展的建議……）
應(yīng)對青澀派面試官的方法是：不要忽視他們的重要性，他們的一句話或許可以決定你是否有機(jī)會進(jìn)入二試。在與他們交談中，要強(qiáng)調(diào)自己顯現(xiàn)的優(yōu)勢，比如：良好的教育或留學(xué)背景，曾經(jīng)在500強(qiáng)或知名企業(yè)工作的經(jīng)歷……對這些剛上手的面試官來說，顯現(xiàn)在外部的信息是最容易捕捉，也是最可靠的，是他們推薦你進(jìn)入 下一試的依據(jù)，因此，要自信地表達(dá)你核心的優(yōu)勢，然后花更多的時間在以后幾輪的面試上。
對青澀派面試官，我建議訓(xùn)練的重點是：學(xué)會做好面試前的準(zhǔn)備工作（研究面試者的簡歷），學(xué)習(xí)如何提出與工作有關(guān)的問題，并在面試中盡量避免使用封閉型、引導(dǎo)型的問題；如果希望自己進(jìn)步神速，那不妨在每次面試后根據(jù)簡歷和面試記錄擬寫面試總結(jié)報告，或讓同事給予反饋和指導(dǎo)。
盤問者
可以預(yù)測近半成的面試官屬于這種類型，他們的風(fēng)格是：高高在上，不茍言笑，采用盤問或“調(diào)查戶口”的方式詢問所有他們想知道的、有關(guān)你的問題。他們的面試宗旨是，“你（面試者）必須有足夠的依據(jù)證明你是優(yōu)秀的，你別想含糊地逃過我這一關(guān)！”
我一位同學(xué)是這種類型的典型人物，她在一家美國知名企業(yè)任HR經(jīng)理。有段時間，她是我們的兼職咨詢師，專門為客戶提供模擬面試服務(wù)。曾經(jīng)有位客戶悄悄對我說，“Jacky好像是戶籍警，把我逼問得恨不能找一條縫鉆進(jìn)去！”毫無疑問，他們的面試很有章法，會針對你的工作經(jīng)歷層層提問，問題一個緊接著一個，但是問題間的邏輯性較為顯著，只要你事先認(rèn)真準(zhǔn)備，并且足夠鎮(zhèn)定，他們是不難應(yīng)對的。
應(yīng)對盤問型面試官的方法是：保持冷靜，耐住性子，展示自信；千萬不要被他們的氣勢所嚇倒或激怒，也不要認(rèn)為面試官的冷臉和冷冰冰的態(tài)度，一定意味著你不會 得到那份工作。經(jīng)驗告訴我，大多數(shù)盤問型面試官受過專業(yè)培訓(xùn)、有著5年以上的招聘經(jīng)驗、正處在職業(yè)發(fā)展中期的經(jīng)理人，他們唯一欠缺的是為人處事的低姿態(tài)和 圓滑老道。
對這類面試官，我建議的訓(xùn)練重點是：學(xué)習(xí)如何加強(qiáng)與面試者的交流，如自我介紹與寒暄、與面試者輕松交流與融洽對話、避免歧視或偏見、解釋與理解……
伙伴型（或慈父慈母型）
這種類型的面試官，已經(jīng)非常熟練地駕馭招聘面試技巧，因為他們擁有十多年的招聘面試經(jīng)驗。在面試初期及過程中，他們習(xí)慣身姿前傾、保持微笑、用鼓勵或贊同的'方式不斷讓你放松和進(jìn)入狀態(tài)，面試者慢慢打開話閘……
受過專業(yè)培訓(xùn)的面試官知道，建立平等的交談關(guān)系，可以讓面試者的心情放松，從而讓面試官得到更多有價值的信息，因為此時面試者的戒備心、掩飾性較弱。
伙伴型面試官與盤問者的最大差異是：他們采用平等友好的交流方式，而前者采用的是居高臨下的提問方式；伙伴型面試官的眼神和臉部多表現(xiàn)出鼓勵、贊同的神 態(tài)，即使是不確定的追問，他們遣詞造句也比較柔和：“你剛才的意思是……，對嗎？……還有嗎？”另外，他們與盤問者相比，更喜歡傾聽——主動地傾聽（所謂 LISTEN技巧-Look interested、Inquire、Stay on target、Test understanding、Evaluate the message、Neutralize your feelings.）
當(dāng)然，這些“老江湖”也會犯下一些錯誤，最明顯的就是倚老賣老地開“無軌電車”——與面試者交談時，提問結(jié)構(gòu)不顯著（同一段時間內(nèi)會問不同類型的問題）， 可能讓你覺得沒有邊際，第一個問題與第二個問題間沒有顯著的關(guān)聯(lián)度，上一分鐘還在談你過去的上司，下一分鐘就開始討論公司的政治……
傳統(tǒng)的面試技巧要求面試官將問題分類歸納，有條理地提問，以便應(yīng)聘者在回答這個問題時準(zhǔn)備好下個問題的回答。而“老江湖們”決定打破死框框，他們認(rèn)為現(xiàn)在 有越來愈多的面霸，面試者應(yīng)對面試的技巧也越來越高超，用傳統(tǒng)的提問方式可能導(dǎo)致“漏網(wǎng)之魚”，因此，他們采用“太極”提問法，并訓(xùn)練出超強(qiáng)的見招拆招能力。
面對伙伴型的面試官，應(yīng)聘者最大的挑戰(zhàn)是：面試提問好像前后沒有關(guān)聯(lián)，應(yīng)聘者無法預(yù)測和準(zhǔn)備面試官緊接著的下個問題，也無法判斷他們正在用什么方法評價自己的能力、經(jīng)驗和資歷？
我個人認(rèn)為，這類面試官已到達(dá)武林或者炒股的最高境界，“手中有劍（股），心中無劍（股）”，出神入化，你在他們面前的任何“小動作”都無濟(jì)于事！
應(yīng)對伙伴型面試官的方法是：積極回應(yīng)，照實回答，但千萬不要放松警惕，無意識地落入黃婆賣瓜“自賣自夸”的境地！
訓(xùn)練重點：我努力成為這類面試官，目前正在收看《學(xué)徒》、《犯罪現(xiàn)場》、《犯罪心理》來提高面試甄選能力。
高談闊論者
下意識地在面試者面前推銷自己、公司和未來的遠(yuǎn)景，這多半是沒有多少專業(yè)面試經(jīng)驗但位高權(quán)重的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)主，他們對未來充滿信心與期待。
對此，你的最佳方法是：傾聽，適時地提出你的問題，然后判斷他是在繞圈子應(yīng)付你，還是面對問題的本質(zhì)上，相對客觀地回答你的問題；最后，你需要根據(jù)自己的職業(yè)偏好判斷是否適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。
訓(xùn)練建議：全面接受招聘面試專業(yè)培訓(xùn)。
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