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面試時(shí)如何談薪資
面試時(shí)如何談薪資？
做好準(zhǔn)備
“想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測(cè)未來(lái)東家的反應(yīng)。預(yù)測(cè)你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對(duì)話走向如何，你都能從容應(yīng)對(duì)。”
撇開(kāi)情緒
“談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì)慌張。有時(shí)會(huì)把事情過(guò)分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。‘這是我過(guò)去的成就，都寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里了。我們面試?yán)镎勥^(guò)了，這就是我的價(jià)值所在。’”
講個(gè)故事
“與其空口爭(zhēng)辯，‘你們就開(kāi)這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢(qián)。’你必須詳細(xì)闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。”
換個(gè)要求
“如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。’我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，33%的雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。”
適可而止
“逛樓市買(mǎi)房時(shí)，你先報(bào)出自己的價(jià)格。也許對(duì)方會(huì)討價(jià)，你便可還價(jià)。一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準(zhǔn)談判就告吹了。”
埋下伏筆
“假如對(duì)方一口回絕，或許你的自尊心會(huì)受傷，但至少你知道自己努力過(guò)了。如果真心想要這份工作，對(duì)話的最后，你應(yīng)該說(shuō)，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件。’但為了未雨綢繆，打好基礎(chǔ)，你可以補(bǔ)充一句，‘第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?’在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就是為將來(lái)的成功鋪路。”
初次面試時(shí)如何談薪水待遇問(wèn)題
剛畢業(yè)的大學(xué)生談待遇時(shí)都還比較害羞，有些條件不好意思開(kāi)口提。可工作過(guò)一段時(shí)間后人已經(jīng)不羞澀了，為什么還是不好意思提呢?對(duì)此，專(zhuān)家表示，這主要跟職業(yè)成熟度有關(guān)，成熟度提高了，就不會(huì)不好意思了。
如果是用人單位通過(guò)人才網(wǎng)站主動(dòng)聯(lián)系你的，這時(shí)候主動(dòng)談薪水要求并不合適，因?yàn)樵谶�不被了解或認(rèn)可的情況下，問(wèn)這樣的問(wèn)題，會(huì)讓用人方有想法，對(duì)自己不利。
而當(dāng)你主動(dòng)應(yīng)聘一家單位，如果對(duì)其崗位一般薪資水平并不了解，這時(shí)建議不要輕易說(shuō)出薪水要求，可以先讓對(duì)方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關(guān)規(guī)范，心里就有了點(diǎn)底，在雙向交流的情況下再談時(shí)就不會(huì)那么緊張了，可以避免被動(dòng)回答。
有的求職者每次面試時(shí)，業(yè)務(wù)性內(nèi)容總進(jìn)行得很順利，但最后被要求報(bào)期望工資時(shí)，就左右為難了。報(bào)少了不是本愿，報(bào)多了又擔(dān)心別人有看法，這時(shí)候該怎么處理呢?其實(shí)，公司讓你自己報(bào)的目的多數(shù)是想判斷你的心里底線，建議不要報(bào)具宓氖??一旦報(bào)出，商量的余地就不大了，最好說(shuō)得籠統(tǒng)、含糊些，把現(xiàn)在的工資報(bào)出來(lái)，讓對(duì)方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，雙方協(xié)商。
和薪水相關(guān)的方面有哪些
學(xué)歷高低、畢業(yè)院校、認(rèn)證等級(jí)、工作崗位、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)界口碑及影響，這些都會(huì)對(duì)薪水產(chǎn)生影響。一般技術(shù)類(lèi)的崗位，學(xué)歷、院校、認(rèn)證都還是有說(shuō)服力的，學(xué)歷高且有權(quán)威認(rèn)證的候選人工資會(huì)高不少。
同崗不同薪，應(yīng)如何對(duì)待
一些朋友遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，公司薪水是保密的，跟公司談轉(zhuǎn)正薪金時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)每個(gè)技術(shù)類(lèi)崗位起點(diǎn)都一樣，以后根據(jù)表現(xiàn)和發(fā)展來(lái)調(diào)整薪水。可后來(lái)知道了別人的薪水?dāng)?shù)目，結(jié)果一比，領(lǐng)導(dǎo)在騙人。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺(jué)。怎樣對(duì)待這樣的事情?這樣對(duì)待新員工的公司有必要繼續(xù)留下去嗎?其實(shí)，同崗不同級(jí)的工資情況是正常的，也客觀合理。因?yàn)槊總�(gè)任職者的背景、經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展?jié)摿�、與職位的匹配程度是有差異的。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業(yè)的學(xué)生不太好理解這種差異，事實(shí)上這種差異在業(yè)界十分正常，要是理性點(diǎn)，應(yīng)該接受�？梢栽囍胍幌耄绻惚饶莻�(gè)同事能力和表現(xiàn)更好，領(lǐng)導(dǎo)為什么給他高呢?
工作一段時(shí)間后如何申請(qǐng)加薪
剛進(jìn)公司時(shí)總是踏踏實(shí)實(shí)地做事情積累經(jīng)驗(yàn)，可時(shí)間一長(zhǎng)，覺(jué)得現(xiàn)有的工資待遇跟實(shí)際工作績(jī)效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過(guò)這種情況。其實(shí)這時(shí)候，如果你不擅長(zhǎng)面談的話，可以寫(xiě)一份加薪報(bào)告，把自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和加薪愿望用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。接到這樣的報(bào)告，人事部門(mén)會(huì)主動(dòng)找你的，而且他們不會(huì)只受理你一人的報(bào)告，他們是有尺度的，加與不加，關(guān)鍵是要看貢獻(xiàn)和能力。
加薪要求被拒絕了怎么辦
在公司工作1年多，考評(píng)結(jié)果優(yōu)秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應(yīng)你的申請(qǐng)，是據(jù)理力爭(zhēng)，不行就趁早跳槽?還是消極工作，按兵不動(dòng)?理智的選擇應(yīng)該是千萬(wàn)不要沖動(dòng)跳槽，因?yàn)闆_動(dòng)中選擇新單位的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。建議先按兵不動(dòng)，但絕不能消極工作，因?yàn)楣镜男匠瓴呗圆皇轻槍?duì)個(gè)人的，一旦解凍，如果公司對(duì)你認(rèn)可，你將馬上受益。
加薪要求被拒絕，很多人擔(dān)心會(huì)影響老板對(duì)自己的看法，其實(shí)這是不必要的。因?yàn)樵诠纠锾峒有降娜丝隙ú恢荒阋粋�(gè)，況且，能做到老板這個(gè)層面，相信大多擁有豁達(dá)的胸襟。
如何談薪水一直是技術(shù)人員比較頭疼的問(wèn)題，因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，與人打交道的機(jī)會(huì)相對(duì)不多，面試的時(shí)候多多少少會(huì)有些生澀感。最后，祝大家都能談到令自己滿意的薪酬!
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