萬(wàn)達(dá)集團(tuán)：營(yíng)銷式招聘

在急劇擴(kuò)張的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，招聘團(tuán)隊(duì)成為公司快速發(fā)展的排頭兵，“首先銷售企業(yè)，其次銷售個(gè)人”是萬(wàn)達(dá)HR的成功理念�！　〗衲甑拇竽耆�十，在大部分人開(kāi)始準(zhǔn)備年夜飯的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理曾茂軍卻面臨了突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。他需要盡快說(shuō)服一位高管成為萬(wàn)達(dá)唐山分公司的負(fù)責(zé)人，這個(gè)三線城市在當(dāng)時(shí)看來(lái)并不是一個(gè)容易做出成績(jī)的地產(chǎn)區(qū)域�！　「�麻煩的是，這位來(lái)自上海的候選人一直在去外地工作的問(wèn)題上表現(xiàn)得很猶豫，由于家庭等原因，他在最初和曾茂軍接觸時(shí)，就明確表示不離開(kāi)上海，至少不能離開(kāi)長(zhǎng)三角地區(qū)，曾茂軍百般分析了成都的發(fā)展優(yōu)勢(shì)才撼動(dòng)了候選者的選擇。同意接受異地工作派遣到成都萬(wàn)達(dá)，但由于成都公司總經(jīng)理暫時(shí)不能離開(kāi)成都，而恰好唐山有一個(gè)具有挑戰(zhàn)的新項(xiàng)目，需先派往唐山。如果讓他選擇“北上”，這顯然要把曾茂軍以前說(shuō)過(guò)的話翻盤�！　≌f(shuō)服異地派遣　　“中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)有四~五萬(wàn)家，而且區(qū)域性很強(qiáng)，這導(dǎo)致很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解不夠深刻，另外，萬(wàn)達(dá)一向?qū)儆诒容^低調(diào)的企業(yè)，所以外界對(duì)萬(wàn)達(dá)并不特別了解。實(shí)際上，作為我們這樣的大型公司，面臨的很大問(wèn)題就是異地派遣。”自從萬(wàn)達(dá)擴(kuò)張以來(lái)，曾茂軍一直在為這個(gè)問(wèn)題犯難�！　≡�茂軍只得在牛年將至的最后時(shí)刻再次和對(duì)方進(jìn)行電話溝通。“萬(wàn)達(dá)之所以是大公司正是因?yàn)槠淙珖?guó)性的發(fā)展戰(zhàn)略，而每個(gè)公司都有自己的階段性發(fā)展戰(zhàn)略，如果想在公司有更好的長(zhǎng)期發(fā)展，就一定要到企業(yè)認(rèn)為最重要的區(qū)域和項(xiàng)目中進(jìn)行鍛煉。”更重要的是，曾茂軍擺出了選擇唐山的六點(diǎn)理由�！　∈紫�，國(guó)家的環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略是最重要的支持；另外，京唐高鐵將在2010年春節(jié)動(dòng)工，唐山到北京僅需37分鐘；而且唐山的曹妃甸大型油田，會(huì)成為未來(lái)5~10年的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)；同時(shí)首鋼的搬遷；汶川地震的示范效應(yīng)以及唐山當(dāng)?shù)氐V業(yè)的發(fā)達(dá)導(dǎo)致的中產(chǎn)階級(jí)批量涌現(xiàn)。這些因素綜合起來(lái)，唐山必將成為有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域�！　∵@些理由最終說(shuō)服了他，候選人接受了挑戰(zhàn)�；仡^看看新選擇的結(jié)果非常完美，作為在唐山中心區(qū)域的第一個(gè)城市綜合體，雖然有著每平方米8000多元的均價(jià)，但今年7月份，這個(gè)項(xiàng)目在唐山剛一開(kāi)盤就被搶購(gòu)空了�！　∪缃�，關(guān)注中央的新聞，了解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，依然是曾茂軍每天的必修課。“房地產(chǎn)行業(yè)很特殊，土地就是我們的生產(chǎn)資料，很多時(shí)候，我們的候選人都不愿意離開(kāi)大城市，但實(shí)際上一線城市很多區(qū)域已經(jīng)相對(duì)飽和了。”HR在招聘時(shí)要讓看中的人更深刻的了解工作性質(zhì)，同時(shí)還要了解企業(yè)狀況，自身也要知道國(guó)家的宏觀政策，這樣說(shuō)出來(lái)的話才能讓對(duì)方信服�！　∮捎谪�(fù)責(zé)高級(jí)管理職位的招聘，曾茂軍更習(xí)慣用業(yè)務(wù)的眼光了解候選人，這就必須對(duì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)有了解，開(kāi)發(fā)流程、所有的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)了然于胸，在面試過(guò)程中，他會(huì)花一半的時(shí)間和對(duì)方進(jìn)行業(yè)務(wù)的探討。和業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)的面試不同，曾茂軍更關(guān)注對(duì)方是否有優(yōu)秀的思維邏輯，能否提煉總結(jié)出關(guān)鍵點(diǎn)，是否有良好的整合內(nèi)外部資源的能力，能否帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)以及是否擁有良好的溝通能力等綜合的素質(zhì)。“如果說(shuō)外行話，對(duì)方會(huì)對(duì)你沒(méi)有信心，而HR的面試官就是一個(gè)窗口，對(duì)面試官?zèng)]有信心，對(duì)企業(yè)的信心從何而來(lái)？”　　“我的理解，HR進(jìn)行招聘活動(dòng)本身就是在做銷售，首先我們要銷售企業(yè)，讓大家了解企業(yè)遠(yuǎn)景，同時(shí)也在銷售我們個(gè)人，讓候選人通過(guò)看到我們從而樹(shù)立對(duì)萬(wàn)達(dá)發(fā)展的信心。”　　執(zhí)行好就是勝利　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)倡導(dǎo)和諧簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)王健林董事長(zhǎng)自己的親戚，這也成為了他的原則，“企業(yè)要更大更強(qiáng)，摒棄家族式管理似乎更加有利。”軍人出身的王健林很喜歡把“兄弟”一詞掛在嘴邊，“我的幸福觀很簡(jiǎn)單，其中之一就是要讓跟著我的兄弟們有飯吃，有錢賺。”　　這些價(jià)值觀顯然影響了集團(tuán)員工。談到董事長(zhǎng)，萬(wàn)達(dá)人把他定義為“精神領(lǐng)袖”。實(shí)際上，作為民營(yíng)企業(yè)，高瞻遠(yuǎn)矚的老板對(duì)公司的發(fā)展尤為重要，尤其是對(duì)大勢(shì)的判斷�！　∪ツ�，在眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家談到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時(shí)候，普遍表示2009年會(huì)比2008年的日子更難過(guò)，房地產(chǎn)業(yè)到2011年甚至更久的時(shí)間才會(huì)逐步回暖，而王健林卻認(rèn)為，在2009年的第三季度就會(huì)有向好的發(fā)展。于是，萬(wàn)達(dá)逆勢(shì)行動(dòng)，用相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格大量獲取優(yōu)質(zhì)土地。同時(shí)萬(wàn)達(dá)堅(jiān)持做大家都認(rèn)為難度很高的城市綜合體，在全國(guó)核心城市建“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。由于“城市綜合體”能解決上萬(wàn)人的就業(yè)；每年創(chuàng)造幾千萬(wàn)甚至幾億元的穩(wěn)定稅收；一站式消費(fèi)場(chǎng)所，可以全方位滿足群眾的消費(fèi)需求；每個(gè)城市綜合體都創(chuàng)造一個(gè)城市新中心等四大特點(diǎn)，萬(wàn)達(dá)也因此被政府稱為“雪中送炭”的企業(yè)。這種預(yù)判不僅為萬(wàn)達(dá)贏得了市場(chǎng)先機(jī)，更贏得了人才先機(jī)。在其他地產(chǎn)公司大規(guī)模裁員的同時(shí)，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始大規(guī)模招聘，這讓很多市場(chǎng)中的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)萬(wàn)達(dá)刮目相看。　　事實(shí)顯示，今年地產(chǎn)市場(chǎng)在第一季度就已經(jīng)開(kāi)始回暖，這再一次增強(qiáng)了萬(wàn)達(dá)員工追隨老板的信心。“所以講實(shí)話，更多的時(shí)候，是老板在制定發(fā)展戰(zhàn)略，我們只要分層次執(zhí)行到位就好，對(duì)大勢(shì)的判斷，尤其是國(guó)家和行業(yè)的大勢(shì)，需要超常的眼光和膽識(shí)，王董事長(zhǎng)的視野是不一樣的，他看到的不僅僅是萬(wàn)達(dá)今年和明年要做什么，更多的是未來(lái)5~10年的發(fā)展方向，所以老板想往哪個(gè)方向走，我們就全力以付提供支持，來(lái)證明老板的戰(zhàn)略是對(duì)的。”　　王健林的獨(dú)到眼光已經(jīng)不是第一次被驗(yàn)證的。在2006年的年會(huì)上，王健林講到未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)表示，要在5年后的2010年讓廣場(chǎng)數(shù)量變成40個(gè)，而公司當(dāng)時(shí)只有12個(gè)，而且2006年和2007年每年也只是新開(kāi)兩三個(gè)廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)的很多員工認(rèn)為這是在“畫(huà)餅”，大家都認(rèn)為如果拼命干，也許開(kāi)業(yè)的和在建的項(xiàng)目加起來(lái)能到40.但實(shí)際上，2009年末，這個(gè)目標(biāo)就已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了。在其他領(lǐng)域，包括院線、百貨、酒店和也都是提前一兩年實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。

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