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提高:媒介公關(guān)經(jīng)理該如何讀報(bào)?

時(shí)間:2024-10-06 14:57:09 面試筆試 我要投稿
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提高:媒介公關(guān)經(jīng)理該如何讀報(bào)?

  •   如何看新聞,如何讀報(bào)紙是媒介公關(guān)經(jīng)理最基礎(chǔ)的工作! 〉谝徊糠郑哼x擇什么報(bào)紙作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象  首先是選擇哪些報(bào)紙做為你必須的讀物。有三類報(bào)紙是必讀不可的,一類是家門口的報(bào)紙,一類是黨報(bào)等導(dǎo)向性的報(bào)紙,一類是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)紙! ∫、家門口的媒體千萬別忽視,無論你是多么強(qiáng)大  做為一個(gè)大企業(yè)的媒介公關(guān)經(jīng)理來說,很容易落入一個(gè)誤區(qū),那就是容易忽視自己所在城市的報(bào)紙。當(dāng)我所在公司的的業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入第八個(gè)省份的時(shí)候,我想,我現(xiàn)在應(yīng)該可以完全放棄公司總部所在的那個(gè)省會(huì)城市的報(bào)紙了吧。按照我的理解,我的直接下屬以及分公司的間接下屬所能監(jiān)控并實(shí)現(xiàn)與記者一對(duì)一聯(lián)系的媒體已經(jīng)超過200家。我現(xiàn)在完全有理由把原來最重視的一部分媒體不再那么重視了。事實(shí)上,兩個(gè)月以后,我就知道自己錯(cuò)了! ∪魏我粋(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程。首先,你的業(yè)務(wù)是在一個(gè)或幾個(gè)城市,這個(gè)時(shí)候,這些地方的媒體關(guān)系是你最值得依賴的。后來,你的業(yè)務(wù)會(huì)擴(kuò)展到一個(gè)省,這時(shí)你會(huì)接觸到原來10倍數(shù)量的媒體。后來,當(dāng)你進(jìn)入5個(gè)以上省份的時(shí)候,你可以接觸到并與全國性的媒體發(fā)生工作關(guān)系。但是,永遠(yuǎn)不要忘記,你公司總部所在地的那些地方性的媒體單位。哪怕他們在你強(qiáng)大以后顯得多么微不足道! ∵@里面的原因有幾個(gè),第一是處于地域性的特點(diǎn),這部分媒體對(duì)當(dāng)?shù)亻L大的企業(yè)更加容易關(guān)注,你也最容易獲得他們的幫助。第二,對(duì)于整個(gè)外部大環(huán)境而言,這部分媒體由于和你關(guān)系更近,他們的話語權(quán)就會(huì)顯得更加重要。第三,無論你的老板多么眼界開闊,他還是生活在這個(gè)區(qū)域,他有自己的生活圈子,而這個(gè)圈子的所有人肯定會(huì)受到當(dāng)?shù)孛襟w的影響,他們會(huì)對(duì)你的老板造成很大的影響! 《、不要忽視黨報(bào),而要好好研究  出于常人所容易理解的原因,公關(guān)經(jīng)理們在考察媒體時(shí),往往會(huì)忽視黨報(bào)。特別是由于近年來電視節(jié)目的興起和都市類報(bào)紙的發(fā)達(dá),黨報(bào)的突出特征表現(xiàn)為,內(nèi)容不具有可讀性,零售量萎縮嚴(yán)重! ∑鋵(shí),黨報(bào)自有他獨(dú)特的優(yōu)勢,且不談他的訂閱量巨大,流動(dòng)閱讀量高,(這是由于每個(gè)行政機(jī)關(guān)出于學(xué)習(xí)的必要)。黨報(bào)其實(shí)往往是宏觀政策的風(fēng)向標(biāo)。尤其是其中刊發(fā)的社評(píng)、社論,仔細(xì)研讀,必有收獲! ↑h報(bào)中需要值得關(guān)注的內(nèi)容有:當(dāng)?shù)貙?duì)于經(jīng)濟(jì)宏觀的態(tài)度,當(dāng)?shù)亟邳h政機(jī)關(guān)的主要工作方向,當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)人的排名位置變化等等! ∪、專業(yè)經(jīng)濟(jì)媒體,可以提供跨專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)  中國經(jīng)營報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)是目前影響力最大的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。媒介公關(guān)經(jīng)理在閱讀這些報(bào)紙的時(shí)候,其實(shí)往往容易犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是傾向于關(guān)注自己行業(yè)的新聞,而容易忽視其他行業(yè)的內(nèi)容。這確實(shí)存在客觀的因素,專業(yè)類報(bào)紙的報(bào)道往往冗長,喜歡用看上去專業(yè)的術(shù)語來描述實(shí)質(zhì)簡單的內(nèi)容,而媒介公關(guān)經(jīng)理們時(shí)間也確實(shí)寶貴! 〉牵业慕ㄗh是,此類報(bào)紙應(yīng)該細(xì)讀,并盡量從記者的語句中進(jìn)行學(xué)習(xí)。無可否認(rèn),目前的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙集中了國內(nèi)媒體記者中最優(yōu)秀的一部分,他們的視角相對(duì)都市報(bào)記者來說更加敏銳,他們的語言能力也是最好的。這些都是最應(yīng)該可以吸收的內(nèi)容。  第二部分,讀報(bào)的時(shí)間選擇  對(duì)一個(gè)媒介公關(guān)經(jīng)理而言,必須知道什么時(shí)間的報(bào)紙你要關(guān)注什么內(nèi)容! ∈紫染兔恐芏,都市報(bào)在每周的不同事段變化比較明顯。一般說來,周二的深入報(bào)道、社會(huì)新聞、民生新聞最多,周三的新聞內(nèi)容比較翔實(shí),周四、周五的商業(yè)性新聞會(huì)比較多,商業(yè)廣告也比較多。周日、周一的實(shí)效性新聞內(nèi)容會(huì)比較少,而多一些實(shí)效性不強(qiáng)的新聞內(nèi)容! ∵@其實(shí)是由于媒體的工作習(xí)慣與采訪便利性決定的。一般而言,多數(shù)報(bào)社的記者雖然沒有明確的休息日,或者每周會(huì)有一到兩天的休息時(shí)間,但是記者們還是習(xí)慣在周六、周日進(jìn)行調(diào)整。由于行政部門、企事業(yè)單位雙休的緣故,記者的采訪往往會(huì)受到影響。這就直接影響了第二天的新聞的數(shù)量。不過,一些有心計(jì)的記者往往會(huì)把自己手上的題材放在周末進(jìn)行背景資料的豐富,在周一進(jìn)行簡單的補(bǔ)充采訪, 所以第二天也就是周二的報(bào)紙深入報(bào)道會(huì)比較多。再者,每個(gè)周一都是各個(gè)黨政、事業(yè)單位比較繁忙的時(shí)候,所以跑條口的記者一般找線索不會(huì)放到周一,這就便宜了社會(huì)新聞?dòng)浾摺6虡I(yè)單位處于周末促銷效果的考慮,往往會(huì)把比較重要的新聞信息放在周三、周四兩天進(jìn)行發(fā)布,這就導(dǎo)致了次日的商業(yè)新聞含量往往比較多。另外,多數(shù)都市類報(bào)紙的商業(yè)?矔(huì)根據(jù)這一現(xiàn)象放在周四或周五出版,從另一方面也強(qiáng)化了這一影響! 【驮露榷,每個(gè)月的1號(hào)其實(shí)需要特別關(guān)注。我國的法律條規(guī)一般選擇在1號(hào)進(jìn)行發(fā)布實(shí)施。對(duì)一些影響范圍比較大的法律條規(guī),新聞媒體往往比較關(guān)注,會(huì)從法規(guī)內(nèi)容闡釋、市民接受情況等各個(gè)方面進(jìn)行報(bào)道,而這些內(nèi)容也會(huì)對(duì)于企業(yè)具有一定的意義。、  從年度而言,體現(xiàn)比較明顯的主要是經(jīng)濟(jì)類媒體,每年3月、9月往往是各個(gè)上市公司年報(bào)、半年報(bào)集中出爐的時(shí)候,其研究意義自然不言而喻。尤其是主要供應(yīng)商、主要競爭對(duì)手、主要下游客戶的資料當(dāng)然需要進(jìn)行深入研究。  第三部分:讀報(bào)的習(xí)慣  看報(bào)紙必須養(yǎng)成正確的習(xí)慣。最主要的習(xí)慣有兩方面。第一叫做按順序,第二叫做看重點(diǎn)。  按順序其實(shí)是一個(gè)雖然基本、但是必須遵守的原則。作為一個(gè)層次較高的公關(guān)經(jīng)理,你的報(bào)紙一般會(huì)由秘書從傳達(dá)室接收或者由公司的行政部門訂閱,然后每天清晨送到辦公室。與同報(bào)攤上買來的報(bào)紙不同,這些報(bào)紙往往少掉了分檢的一道程序。由于現(xiàn)在報(bào)紙的版數(shù)眾多,很多報(bào)紙會(huì)采取A、B、C、D版面的方法,所以你拿到的一份報(bào)紙往往是有幾疊組成的。如果你每天必須要看10份報(bào)紙,你就會(huì)被眾多的版面稿得頭腦發(fā)昏。所以你必須做到,閱讀幾份報(bào)紙,就必須是幾疊,同時(shí)每疊的順序要與報(bào)社設(shè)定的順序保持一致,這樣你容易找到重點(diǎn)! 】粗攸c(diǎn)則是為了幫助你節(jié)約時(shí)間,并創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在每份報(bào)紙?jiān)O(shè)定的閱讀時(shí)間通常在半小時(shí)到1小時(shí)之間,你肯定不可以把所有新聞都仔細(xì)讀完。所以必須掌握抓住重點(diǎn)的方法。有兩個(gè)地方是不能省略的,頭條新聞和報(bào)紙導(dǎo)度。頭版頭條、二版頭條和頭版倒頭條是一份報(bào)紙中比較重要的內(nèi)容。他們的位置分別處于報(bào)紙的左上角和右下角。通常來說,頭版頭條位置上出現(xiàn)的新聞往往會(huì)具有宏觀性比較強(qiáng)、政治色彩較濃的特點(diǎn),所有具有比較高的研究價(jià)值,千萬不要因?yàn)榕c自己企業(yè)關(guān)聯(lián)度不高就舍棄掉。另外,商業(yè)類的重要位置媒體通常會(huì)安排在二版頭條的位置。  在看報(bào)紙的時(shí)候養(yǎng)成一個(gè)比較的習(xí)慣也是很重要的,尤其是同一地域的不同報(bào)紙,他們一版文章的處理情況、頭版頭條的不同取舍往往可以反映不同媒體的價(jià)值取向,這個(gè)只要稍做比較就可以得到很清晰的判斷。  第四部分:該記錄什么  媒體公關(guān)記者在閱讀報(bào)紙的時(shí)候,記錄也是必不可少的一步工作。記錄的目的有兩個(gè),一個(gè)是處于業(yè)務(wù)的需要,一個(gè)是出于技術(shù)的學(xué)習(xí)! 【蜆I(yè)務(wù)角度而言,你應(yīng)該挑選新聞素材中反映出來的最核心的有價(jià)值內(nèi)容進(jìn)行,關(guān)鍵人物的姓名、身份、論述、會(huì)對(duì)你公司業(yè)務(wù)造成關(guān)鍵影響的數(shù)據(jù)等等。就學(xué)習(xí)角度而言,你應(yīng)該關(guān)注媒體新聞標(biāo)題的使用、由頭的選擇、論述層次的分配、甚至背景材料的使用等等! ±缦旅娴倪@篇文章:  青島雅泰火線外嫁 南京五星巧入東床  這個(gè)頗有些戲劇化的故事,提供了一個(gè)“當(dāng)強(qiáng)勢區(qū)域品牌遭遇來自全國性連鎖巨頭的挑戰(zhàn)時(shí),結(jié)局可能如何”的版本! ”緢(bào)記者 蔡一飛 青島、南京報(bào)道  五星入主  2005年4月21日,青島寧夏路。山東雅泰電器有限公司(以下簡稱青島雅泰)在這條路上開出了第一家店,這里此前也一直是青島雅泰的辦公所在地! 〕壬男窃谙﹃栂嘛@得有些破敗,貨架上也多少有些稀稀拉拉,店堂里幾乎沒什么顧客,倒顯得營業(yè)員人數(shù)眾多。樓上原青島雅泰董事長劉周平的辦公室已經(jīng)搬空,正在等待新入駐者;樓下,時(shí)不時(shí)可以看到江蘇五星電器(以下簡稱五星電器)標(biāo)志性的綠色著裝閃過眼前,來自五星電器徐淮區(qū)域的保安已經(jīng)正式上崗。  那天上午,在五星電器收購青島雅泰的現(xiàn)場,五星電器董事長汪建國的興奮與病中劉周平的凝重表情形成鮮明對(duì)比!  皩(duì)五星電器來講,這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)!蔽逍请娖鞫、發(fā)展執(zhí)行副總裁王健后來接受記者采訪時(shí)說! (jù)了解,這次收購最核心的內(nèi)容就是青島雅泰全部5個(gè)門店資產(chǎn)和庫存作價(jià)賣給五星電器,五星電器重新與5個(gè)門店的房東簽訂租賃合同,租金保持不變。此外,原青島雅泰員工將并入五星電器編制,其中包括部分高層! ∥逍请娖魑磸U一兵一卒,輕取青島5個(gè)賣場,打響其“取山東先取青島”第一仗。而在半年前,五星電器為在青島開一個(gè)門店,派駐青島的人員,至今不過剛剛完成擇址。用王健的話說,此舉縮短了五星電器進(jìn)入山東市場的時(shí)間,將一年縮短到一個(gè)月,而且為五星電器在青島市場輕松獲得了老二的地位! (jù)悉,經(jīng)過改造一新的五星電器連鎖雅泰賣場將于6月正式亮相! ⒅芷綆е环N嫁女兒的心態(tài)面對(duì)這場收購,既然一定要找一個(gè)“上門女婿”,劉的任務(wù)就是盡可能為自己含辛茹苦養(yǎng)大的“女兒”找一個(gè)好婆家,嫁給五星電器在劉看來已然是當(dāng)時(shí)能做的最好選擇! ∽鳛榧译娐(lián)盟組織“中永通泰”發(fā)起人之一的劉,最終沒有選擇盟友,是因?yàn)椤拔逍请娖髟谘盘┳钗<钡臅r(shí)刻,出手相救”,而他的盟友卻沒有早一點(diǎn)伸手!  叭绻皇悄谴瓮话l(fā)事件,我們(青島雅泰)今年也有自己很大的發(fā)展計(jì)劃!眲⒅芷秸f。  雅泰生死時(shí)速  劉所說的突發(fā)事件,發(fā)生在2005年4月11日。那一天,青島雅泰所有外庫突然被封,供應(yīng)商云集追款,正如黑云壓城! ∽2005年春節(jié)開始出現(xiàn)的資金緊張狀況,此刻發(fā)展到極至——擺在劉周平面前的,已經(jīng)是銀行貸款逾期和拖欠供應(yīng)商兩個(gè)結(jié)算周期的貨款。青島雅泰的經(jīng)營活動(dòng)陷入停滯狀態(tài)。那一刻,劉周平只有一個(gè)念頭——穩(wěn)定供應(yīng)商,而他自己已經(jīng)無能為力,誰能救雅泰,他就把雅泰給誰! ∮腥诉x擇觀望,而五星電器伸出手抓住了機(jī)會(huì)。那一天,五星電器正式與青島雅泰簽約,這女兒就嫁在一念之間。當(dāng)天晚上,五星電器派人前往青島盤點(diǎn)庫存。4月13日上午,五星電器召開青島雅泰供應(yīng)商大會(huì),汪建國從南京趕到青島,親自坐鎮(zhèn),一場風(fēng)暴方告平息。  五星電器之所以能在當(dāng)天做出如此迅速反應(yīng),與王健本人當(dāng)時(shí)就在青島不無關(guān)系。而王健前去青島正是和雅泰就合作事宜進(jìn)行談判。  事情要從4月4日談起,那時(shí),劉周平“嫁女兒”之心似乎已極為迫切。通過第三方的介紹,王健那天第一次出現(xiàn)在青島與劉周平探討合作的可能。盡管在此之前他已經(jīng)與北京大中電器有限公司(以下簡稱大中電器)進(jìn)行了長達(dá)一年的談判! (duì)于覬覦山東市場已久但苦于找不到機(jī)會(huì)的五星電器來說,這是一個(gè)強(qiáng)勢進(jìn)入山東市場千載難逢的機(jī)會(huì)。4月7日,王健與汪建國星夜兼程趕往青島,開始正式談判,并于4天后的11日迅速簽約! 4月21日,當(dāng)拖著病體的劉周平出現(xiàn)時(shí),那句“我已經(jīng)一無所有”讓所有人印象深刻———五星電器支付給劉購買青島雅泰的現(xiàn)金,幾乎全部用來支付供應(yīng)商的貨款和償還銀行貸款。劉目前手中所有,只有“雅泰”品牌,劉目前心中所想,是“將品牌賣個(gè)好價(jià)錢,再償還一些債務(wù)”! ∈聦(shí)上,債務(wù)這兩個(gè)字,一直圍繞著劉周平。據(jù)他自己說,從2004年開始與大中電器談判時(shí),基本思路就是想把“所有問題都解決”,將債務(wù)和青島雅泰一起打包出售,也因此與大中電器展開了長達(dá)一年的拉鋸戰(zhàn)! ∮邢⑷耸客嘎叮(dāng)時(shí)大中電器幾乎已經(jīng)肯定青島雅泰是其盤中餐,因?yàn)榇笾须娖饕呀?jīng)介入青島雅泰業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和管理很長時(shí)間。因此,大中電器一而再再而三的討價(jià)還價(jià),“一步一步將劉周平逼向墻角”。這顯然不對(duì)生性豪爽的山東漢子的胃口,于是才有了劉周平萌生將女它嫁之意,讓五星電器輕取青島! 《鴦⒅芷皆谶@場收購落幕后說,受民營資本控制的家電零售行業(yè)并沒有形成收購市場,收購價(jià)格難以確定,所以很多收購都是以消耗資源為代價(jià)的! (jù)了解,收購?fù)瓿梢院,盡管包括門店經(jīng)理在內(nèi)的很多高層留在雅泰,但是劉周平本人不再留戀青島雅泰甚至是家電連鎖行業(yè),將轉(zhuǎn)而投向教育產(chǎn)業(yè)! ∈赝潦Ю 』叵氘(dāng)初,1999年,山東雅泰電器有限公司在青島開出第一家家電超市,曾在青島市場引起巨大轟動(dòng)。顧客被這種嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)所吸引,而青島幾家大型百貨店則紛紛采取對(duì)策進(jìn)行圍攻絞殺,結(jié)果卻是雅泰越打越火,賣場由1個(gè)增加到4個(gè),市場份額占據(jù)青島半壁江山! 【驮谶@個(gè)當(dāng)口,一個(gè)最重要的競爭對(duì)手出現(xiàn)在青島,并迅速占領(lǐng)市場擠占份額,將雅泰從青島市場老大的位置上拉下來,屈居第二。這個(gè)對(duì)手就是2002年進(jìn)入青島市場并擴(kuò)張到4家門店的國美電器。一位青島本地的出租車司機(jī)告訴記者,現(xiàn)在青島人都愿意去國美買電器,“因?yàn)楸阋恕薄! ≡趪肋M(jìn)入的3年里,雅泰陷入了價(jià)格戰(zhàn)的汪洋大海中。然而,從采購成本上看,國美較雅泰有2-3個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢,這也就意味著雅泰在競爭中必然面對(duì)自身資源的消耗! 2002年7月,劉周平以倡導(dǎo)者的身份出現(xiàn)在“中永通泰(由大中、永樂、雅泰、河南通利等幾家家電連鎖銷售企業(yè)組成的聯(lián)盟)”的成立儀式上,希望以聯(lián)合采購來降低采購成本,并借以對(duì)抗國美! 〉@個(gè)希望并沒有存在多久。  此后不久,劉周平就開始將其主要精力轉(zhuǎn)移向外行業(yè)。一個(gè)來自某空調(diào)企業(yè)的高層開始入股并掌管青島雅泰,并用粗放的管理方式對(duì)待對(duì)細(xì)節(jié)非常重視的零售行業(yè),雅泰開始出現(xiàn)虧損! ”M管對(duì)于現(xiàn)金流非常穩(wěn)定的零售企業(yè)來講,短時(shí)間的虧損并不會(huì)引起整個(gè)企業(yè)資金鏈的崩潰,但青島雅泰的悲劇在于遭遇了臺(tái)東店的開店失敗! 2004年五一前夕,劉周平突然宣布選址青島臺(tái)東商圈開店,并在五一黃金周前開張。該店的承諾是,在15天內(nèi),同一類商品價(jià)格若高于同行,雅泰將差價(jià)賠償。然而,由于開店成本過高,雅泰實(shí)際上無法支撐這樣的承諾! ∨_(tái)東店開張后長期處在虧損狀態(tài)幾乎難以為繼,這也使劉周平到2004年底想要在青島開出7家店的計(jì)劃隨之流產(chǎn)! r(shí)間走到2004年底,突如其來的事情再次發(fā)生。掌管青島雅泰的那位原空調(diào)企業(yè)高管突然宣布將臺(tái)東店關(guān)閉,并與當(dāng)晚將店里所有樣機(jī)全部拉走,引起供應(yīng)商的高度恐慌,為后來供應(yīng)商對(duì)雅泰的不信任埋下伏筆。正在美國的劉周平迅速趕回青島,回購股份,重新獲得青島雅泰的控制權(quán)! 〉鄭u雅泰從此一蹶不振。這就是劉所說的,從2005年春節(jié)以后開始出現(xiàn)資金緊張,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂而賤賣的命運(yùn)! ”M管劉周平后來將雅泰的失敗原因看作自己能力的不足,但充分接近雅泰的人士強(qiáng)調(diào),最主要的原因在于,過去兩年里劉周平主要的精力和資金都沒有花在家電零售這個(gè)主業(yè)上。該人士并沒有透露劉周平最主要的資金投向,但他認(rèn)為教育產(chǎn)業(yè)牽制了劉本人大部分精力! ⊥艚▏诮邮苡浾卟稍L時(shí)也認(rèn)為零售企業(yè)由于行業(yè)自身的特點(diǎn),現(xiàn)金流比較豐富,“誘惑太多”,因此沒有專注于本行業(yè),是一種戰(zhàn)略上的失誤! ⊥ㄟ^閱讀這篇文章,你在業(yè)務(wù)方面可以記錄下來的要點(diǎn)會(huì)有:  1、 核心內(nèi)容:五星電器收購青島雅泰電器5家門店。收購的直接原因是雅泰資金出現(xiàn)問題。收購的結(jié)果是五星成功進(jìn)入青島市場并取得優(yōu)勢地位! 2、 核心人物:  汪建國 五星電器董事長、  王健 五星電器董事、發(fā)展執(zhí)行副總裁  劉周平 原青島雅泰董事長*(將從事教育產(chǎn)業(yè))  3、 其他核心信息:  國美在青島擁有強(qiáng)大的競爭能力,與原青島雅泰競爭激烈  資金問題對(duì)家電零售企業(yè)至關(guān)重要! ⊥瑫r(shí),出于對(duì)作者文章的學(xué)習(xí),你也可以記錄下以下的要點(diǎn):  1、“青島雅泰火線外嫁 南京五星巧入東床”對(duì)仗式單行題很好,今后可以應(yīng)用到合作、競爭等新聞通稿中! 2、采用描述性文字開題,效果生動(dòng)形象! 3、引用語言時(shí),先文字后出處,節(jié)奏感很強(qiáng)! 4、背景材料的應(yīng)用與實(shí)地采訪穿插,效果很好。 來源:yjbys

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