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85后女大學(xué)生瞄準(zhǔn)網(wǎng)購
深感茶農(nóng)艱辛：85后女大學(xué)生瞄準(zhǔn)網(wǎng)購
“我自己家里也有茶園，從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣茶。”爽朗的梁如潔告訴記者，她在農(nóng)村長大，親眼目睹了農(nóng)民的艱辛。
2008年，梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她到本地的一家公司工作。“我對網(wǎng)購市場比較熟悉，因為大學(xué)的時候就開過網(wǎng)店。”梁如潔決定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng)，“在淘寶網(wǎng)上銷售我們的大佛龍井茶。”
2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的日子，她以5812元資金起步，在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店。那時她到回山、鏡嶺等地收購茶葉，拍成照片，然后自己設(shè)計，掛到網(wǎng)上銷售。
“一開始實在沒生意啊。”梁如潔告訴記者，至今還記得當(dāng)初的冷清，因為是剛開的小店，基本沒人關(guān)注，直到二三個月后，才賣出了20元錢的花茶。“那個激動啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人。”
質(zhì)優(yōu)價廉的茶葉、親切熱情的服務(wù)，網(wǎng)店的生意開始蒸蒸日上。2009年年末，她的網(wǎng)店銷售額達(dá)到10萬元。去年，銷售額達(dá)50萬元，通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉。如今，“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣家，茶葉遠(yuǎn)銷江蘇、上海等各省市。今年，她還在中國茶市租了店鋪，全力拓展電子商務(wù)和實體店相結(jié)合的批發(fā)零售服務(wù)。
收購價高：百余茶農(nóng)認(rèn)準(zhǔn)“女掌柜”
梁如潔告訴記者：“通過網(wǎng)購，我們的茶葉直接到了消費者那，減少了中間環(huán)節(jié)，這些費用一部分可以讓茶農(nóng)增收，另外，消費者也享受到了優(yōu)惠。”
因為了解茶農(nóng)的艱辛，她把“讓茶農(nóng)多賺一點錢”當(dāng)做經(jīng)營宗旨，在鏡嶺、回山等地設(shè)了5個茶葉收購點，不用茶農(nóng)到市場兜售，大大方便了茶農(nóng)。而且，她收茶的價格比別人高，本來別人收茶在斤量上要打點折扣，她也不打折扣。跟她合作的茶農(nóng)，平均每家增收1.3萬元左右，占到他們?nèi)晔杖氲?5%。
茶農(nóng)們也樂于與這位大方的女掌柜合作。“現(xiàn)在3個村我們合作的茶農(nóng)有100多戶，茶廠也有三四家。”她頗為興奮地說。
為了能夠更全身心地領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，已經(jīng)做到公司高管的梁如潔去年5月辭去工作，打理起自己的茶葉買賣。“品牌的運作，與茶農(nóng)的溝通，一個團(tuán)隊的發(fā)展，這些都需要親自去做。”她語氣堅定地說。
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