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要紅包得明白五個(gè)問題
春節(jié)行將到來，職場(chǎng)人都惦記著老板的紅包，那么職場(chǎng)人如何向老板要紅包呢？如何問老板要更大的紅包呢？職場(chǎng)人要圓滿解決以上這兩個(gè)問題，應(yīng)該明白以下5個(gè)問題。
一、向老板要紅包應(yīng)明白以下5個(gè)問題
第一，明白紅包是什么？
紅包=情感+價(jià)值+現(xiàn)實(shí)
紅包是什么呢？其實(shí)，紅包包的一是情感，二是價(jià)值，三是現(xiàn)實(shí)。這三者加起來就是紅包。也就是說紅包=情感+價(jià)值+現(xiàn)實(shí)。
第一是情感。就是老板對(duì)你的感情，感情就是老板的一種偏好，老板對(duì)你喜歡的程度。老板就是喜歡你，就偏好這一口，想給多少都行，只要給得起，別人沒有辦法。紅包要滿足老板偏好的需求。
第二是價(jià)值。這價(jià)值包含你過去價(jià)值、現(xiàn)在價(jià)值、將來價(jià)值。過去的價(jià)值就是老板認(rèn)為你對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度，現(xiàn)在的價(jià)值就是老板認(rèn)為目前你正干的事情對(duì)企業(yè)有多大作用，將來的價(jià)值就是老板認(rèn)為你未來對(duì)企業(yè)有多大作用。
第三是現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)實(shí)就是企業(yè)現(xiàn)狀。大家通常說的就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是虧損還是盈利，虧損不應(yīng)該發(fā)紅包，盈利應(yīng)該發(fā)紅包。這是普遍的看法，但現(xiàn)實(shí)是復(fù)雜的，虧損就不發(fā)紅包嗎？不一定，盈利就發(fā)紅包嗎？也不一定。虧損也可以發(fā)紅包，這要問老板為什么要發(fā)紅包？企業(yè)盈利就發(fā)紅包嗎？不一定。因?yàn)椋瑒e的企業(yè)增長(zhǎng)三倍，你企業(yè)增長(zhǎng)了一倍，還發(fā)什么紅包？另有一種情況，企業(yè)盈利了，但企業(yè)沒有現(xiàn)金流怎么發(fā)？能給空頭支票嗎？到年底企業(yè)老板到處借錢，工資都發(fā)不出來，發(fā)紅包是要現(xiàn)金的，老板沒有現(xiàn)金怎么發(fā)？總不能發(fā)空頭支票吧？現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)雖然虧損，但很多現(xiàn)金，老板對(duì)未來有很大的預(yù)期，期待大家來年做更大的貢獻(xiàn)，所以發(fā)了不小的紅包。另外，雖然企業(yè)賬面上有高的利潤(rùn)，但實(shí)際就是沒有現(xiàn)金，紅包要發(fā)現(xiàn)金，老板總不能發(fā)個(gè)欠條做紅包吧？
所以，紅包是老板對(duì)你的情感偏好，是你對(duì)企業(yè)的價(jià)值（老板認(rèn)為），是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
第二，明白紅包包的是什么？
從上面分析可以得出，紅包包了三部分，第一是過去，第二是現(xiàn)在，第三是將來。
第一，紅包包的是過去，即過去的時(shí)間內(nèi)，你干得如何，做出了多大貢獻(xiàn)，老板年底為你過去的工作通過紅包的形式表現(xiàn)出來，這是老板是主動(dòng)，經(jīng)理人是被動(dòng)的。因?yàn)�，你已�?jīng)做了貢獻(xiàn)，該發(fā)多少，老板是說了算。
第二，紅包包的是現(xiàn)在，現(xiàn)在老板求得是一種平衡，你正在干事情，老板離不開你，你有你的現(xiàn)實(shí)地位和作用，老板通過紅包的形式，肯定你這種價(jià)值和作用，以此求得眼前的均衡。
第三，紅包包的是將來。老板發(fā)紅包包含了很多未來的預(yù)期，老板發(fā)紅包是把預(yù)期發(fā)給你，老板發(fā)給你紅包讓你好好干，可是你過春節(jié)就跑了，因?yàn)槟愕膶硎遣淮_定的，所以逼得不少企業(yè)的老板5月份發(fā)獎(jiǎng)金發(fā)紅包，春節(jié)期間只是象征性地發(fā)一些，我見過不少企業(yè)五月份以獎(jiǎng)金形式發(fā)紅包，這樣老板把預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)降低了很多，至少干了快半年了，走也沒有太大的關(guān)系，老板把未來風(fēng)險(xiǎn)降低，年底老板發(fā)紅包，把預(yù)期一發(fā)，老板就很被動(dòng)，而個(gè)人是主動(dòng)的。我有一篇文章是年前跳還是年后跳，老板年前看你想跳槽，發(fā)給你的紅包就會(huì)大大縮水，老板沒有看出你跳槽發(fā)給你的紅包還可能鼓脹脹的。所以紅包包的是過去的價(jià)值，現(xiàn)在的平衡，未來的預(yù)期。
第三，明白紅包和獎(jiǎng)金的最大不同是在找平衡。
獎(jiǎng)金是制度化、透明化、可量化的，規(guī)定好的應(yīng)該給多少，大家提前約定好，干到什么程度就有多少獎(jiǎng)金，這是含糊不得的，可以提交勞動(dòng)仲裁的，受法律保護(hù)的。而紅包是模糊的。有些東西能量化，有些東西不能量化，量化的可以是工資、福利、獎(jiǎng)金、提成等。有些不能量化，也無法量化，甚至很多是隨機(jī)性的，對(duì)那些防火英雄，只能靠紅包，一個(gè)企業(yè)想健康發(fā)展就需要很多防火英雄，而不是救火英雄，一線銷售人員工作比較容易量化，經(jīng)營(yíng)工作比較容易量化，但也有不易量化的部分，而行政人員、后臺(tái)人員默默無聞工作，不能量化，就只能靠紅包找平，于是老板就憑著感覺發(fā)紅包。這就明白了紅包為什么存在了？老板就是把不可量化的東西，把防火的工作量包進(jìn)去，因?yàn)榉阑鸸ぷ鳑]法量化、考核。如果不重視防火工作，只是用獎(jiǎng)金的形式激勵(lì)救火英雄，那么企業(yè)里面就會(huì)有很多救火英雄，會(huì)有越來越多的火救不完，企業(yè)不重視防火，只重視救火，就會(huì)有很多人去當(dāng)救火英雄，甚至防火者和救火者串通一氣，共謀縱火，縱火完了再救火，獎(jiǎng)金和紅包是有著很大的區(qū)別作用。當(dāng)然，在管理非常規(guī)范和系統(tǒng)的企業(yè)，紅包和獎(jiǎng)金的區(qū)別作用不大。但在成長(zhǎng)性的不規(guī)范的企業(yè)或者老板身邊的人，紅包起到了找平的作用。
第四、明白員工為什么要紅包？
第一、大家都習(xí)慣性要了，都是這樣，老板要沒給，心理會(huì)有很多雜味。
第二、物質(zhì)需求。我干到年底老板給點(diǎn)紅包，增加收入，可以干很多事情，也許就計(jì)劃好了年底的紅包去旅游、購(gòu)物等物質(zhì)需求。
第三、價(jià)值肯定。老板發(fā)的紅包大，說明自己在老板心目中的價(jià)值大，發(fā)的少說明自己價(jià)值小，不發(fā)說明自己沒什么價(jià)值，或負(fù)面價(jià)值。
第四、感覺的需要。盡管紅包是不透明，背對(duì)背的，但是發(fā)完后，大家也都差不多知道了誰大概發(fā)了多少。大家比來比去，很累，自己找累受。
第五，明白老板發(fā)紅包的初衷。
老板為什么發(fā)紅包？老板發(fā)紅包的宗旨就是立足現(xiàn)在、繼往開來。老板發(fā)紅包干嘛？立足現(xiàn)在的時(shí)刻，繼往開來。
繼往是什么？就是過去你的表現(xiàn)，過去你做出的價(jià)值，過去一種價(jià)值的補(bǔ)償。過去這個(gè)人無法考量，給他紅包作為補(bǔ)償。給補(bǔ)平，薪酬體系、績(jī)效制度、獎(jiǎng)勵(lì)體系等不合理或沒有完全覆蓋到，就給點(diǎn)紅包補(bǔ)一補(bǔ)，過去看這個(gè)人做的不錯(cuò)，他默默無聞做了很多貢獻(xiàn)給他補(bǔ)上。過去那個(gè)人愛鬧，要的多了，年底發(fā)紅包，少給點(diǎn)，抹平他，把過去這個(gè)人要的太多給找平了。
開來是干什么？開來就是希望這個(gè)人在未來時(shí)間內(nèi)做更大的貢獻(xiàn)，如果說板發(fā)給你了紅包十萬元，寄予很大的希望，過完春節(jié)跑了，老板心理十萬個(gè)不樂意，老板給大紅包的初衷是希望你未來好好干，結(jié)果紅包拿到手后，跑了不干了，你把老板紅包的未來風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，老板肯定不樂意，給紅包都是對(duì)未來的預(yù)期。如果僅有繼往的東西沒有開來內(nèi)容老板誰也不會(huì)不在乎，因?yàn)�，他就是開來的東西，甚至更大成分在開來。所以經(jīng)理人一定明白老板發(fā)紅包的初衷，你把老板預(yù)期破滅了，老板在未來過程中也有可能找平，老板總能找到一種方式找平。老板在做企業(yè)過程中就是找平，因?yàn)槔习灞緛砭褪巧馊�，過去在找平，將來也在找平，你沾了便宜走了，老板在未來過程中一定會(huì)找平，因?yàn)槟阋呀?jīng)與老板發(fā)生了社會(huì)關(guān)系，只要存在社會(huì)關(guān)系，就會(huì)發(fā)生社會(huì)關(guān)聯(lián)。舉個(gè)例子，老板給你發(fā)紅包比別人多，過幾天跑了，當(dāng)其他雇主找來了解情況時(shí)，老板不給你說好聽話就是在找平。老板要找平有太多的方式。有句俗話：“出來混的遲早要還的”，就是指找平。老板欠員工的，員工也在找平，員工欠老板的，老板也在找平，這輩子找不平，下輩子也要找平。老板為什么發(fā)紅包就是立足現(xiàn)在，繼往開來，就是在找過去的平，預(yù)設(shè)了未來的不平。
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