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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：21歲的帝國(guó)夢(mèng)
幾乎是一夜之間，原本默默無聞的河南籍南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉出名了�！按蠖䦟W(xué)生籌資300萬元大學(xué)城里開辦IT大賣場(chǎng)”、“一位南京大學(xué)生的商業(yè)帝國(guó)夢(mèng)”等新聞標(biāo)題不斷見諸報(bào)端，而主人公無一例外地指向了他——陳峰偉。
這個(gè)高考時(shí)以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過的南京郵電大學(xué)在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經(jīng)歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變?yōu)榇蠹铱谥械年惪偂?
2005年12月27日，南京媒體圈的很多記者都參加了一場(chǎng)特別的新聞發(fā)布會(huì)。“因?yàn)樾侣劙l(fā)布會(huì)的主角是一位在校的大學(xué)生——南京郵電大學(xué)21歲的大二學(xué)生陳峰偉。在新聞發(fā)布會(huì)上，他大聲向眾多媒體宣布，由他自籌資金300萬元、并擔(dān)任董事局主席的‘唐電電器有限公司’正式成立，而公司的第一家電器大賣場(chǎng)將于2006年2月底開門迎客。而在新聞發(fā)布會(huì)上，公司的7位核心領(lǐng)導(dǎo)層集體亮相，均是20歲上下的在校大學(xué)生，堪稱南京最年輕的民企領(lǐng)導(dǎo)層。”
欲從“龍口”奪食
如今的南京是家電銷售巨頭云集之地，本土就有蘇寧、五星，外來者有國(guó)美、永樂等。“他們做他們的‘全國(guó)強(qiáng)龍’，我先做仙林地區(qū)的地頭蛇。我們的優(yōu)勢(shì)就是比他們更了解大學(xué)生的需求。我的目標(biāo)是做大型企業(yè)，做大學(xué)生的企業(yè)！” 新聞發(fā)布會(huì)上，陳峰偉有著與他年齡不相吻合的沉穩(wěn)和自信。
作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，唐電摸索的是一種全新的有大學(xué)生特色的企業(yè)模式。為了見證自己企業(yè)的責(zé)任感，在公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上，陳峰偉現(xiàn)場(chǎng)為南京市紅十字會(huì)捐了5000元人民幣。而在該公司提供的一項(xiàng)資料中顯示，唐電電器的文化品格是“打造新一代大學(xué)生的形象，樹立80后一代的榜樣”。企業(yè)之所以取名“唐電”，陳峰偉解釋“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明對(duì)公司在中華大地大發(fā)展的追求；“電”，既表明公司現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)電器，也預(yù)示今后的戰(zhàn)略投資將涉足能源、電力等。
在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主席臺(tái)邊投影儀循環(huán)打出的字幕標(biāo)題是“一個(gè)大學(xué)生的商業(yè)帝國(guó)構(gòu)想”。 在公司的商業(yè)計(jì)劃書里面，陳峰偉設(shè)計(jì)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：第一步創(chuàng)業(yè)階段，達(dá)到仙林大學(xué)城18%的市場(chǎng)份額，并在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標(biāo)達(dá)到4000萬元，并實(shí)現(xiàn)盈利400萬元；第二步立業(yè)階段，達(dá)到仙林大學(xué)城80%的市場(chǎng)份額，并成功擴(kuò)展到餐飲、娛樂、電子商務(wù)等行業(yè)。三年內(nèi)的銷售總額達(dá)到2億元；第三階段走出南京，在其他地區(qū)擁有自己的產(chǎn)業(yè)，五年內(nèi)的銷售總額達(dá)到8億元并要成功上市。
為了對(duì)投資商負(fù)責(zé)，陳峰偉已經(jīng)向?qū)W校正式遞交了停學(xué)申請(qǐng)報(bào)告，時(shí)間是一年，來專心勾畫自己的商業(yè)帝國(guó)藍(lán)圖。
這個(gè)高考時(shí)以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過的南京郵電大學(xué)在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經(jīng)歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變?yōu)榇蠹铱谥械年惪偂?
立志做成功商人
陳峰偉的老家是河南省周口地區(qū)，一個(gè)非常普通的家庭，父親是名退伍軍人，母親則是居家主婦。少年時(shí)代，他像許多同齡人一樣，喜歡軍事與足球，曾經(jīng)的夢(mèng)想，是走入綠色軍營(yíng)，做一位將軍。但家里的一場(chǎng)變故改變了他夢(mèng)想的軌跡。
父親退伍不久，買車做起了運(yùn)輸，因?yàn)樯夂芎�，不久又買了輛貨車。但好景不長(zhǎng)，父親有一次在出車途中意外撞死了一位老人，父親不得不賣掉兩輛車，家中光景頓時(shí)一落千丈。父親蒼老了，母親也憔悴了�？吹竭@些，作為家中長(zhǎng)子，陳峰偉暗下決心，這輩子就做個(gè)成功的商人，將來好好掙錢養(yǎng)活父母。
從上大學(xué)第一天起，陳峰偉就有超出常人的商機(jī)嗅覺。2004年軍訓(xùn)時(shí)，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他從市區(qū)購(gòu)進(jìn)鞋子，一運(yùn)到學(xué)校就遭到“瘋狂搶購(gòu)”。大一下學(xué)期做圖書代理，訂購(gòu)考研書籍和字典辭典，在仙林大學(xué)城的幾所高校展銷，賣得也不錯(cuò)。
牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費(fèi)用問題，也看到了自己的潛力�！按竽憽钡乃�曾想在學(xué)校開網(wǎng)吧，但學(xué)校不允許；后來計(jì)劃開星巴克，由于資金緊張且學(xué)生消費(fèi)不起，就放棄了；還考慮過要在校內(nèi)開學(xué)生餐廳，但和食堂方面沒協(xié)商好，也無果而終。陳峰偉似乎全身長(zhǎng)滿生意眼，這不光在同齡人中少見，社會(huì)上也很少有人做到。
此外，陳峰偉在大一時(shí)就開過一家公司，專門從事家教中介。在此之前，他曾做過家教，但沒做多久，他就自己開辦了家教中介公司，原因很簡(jiǎn)單——幫窮學(xué)生省錢，“絕大多數(shù)家教公司都是向?qū)W生收取中介費(fèi)，而我的公司是向請(qǐng)家教的人收中介費(fèi)”。不過公司運(yùn)轉(zhuǎn)一月后他就不做了，“因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很難賺錢”。
第一個(gè)學(xué)年結(jié)束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)、做大學(xué)城的手機(jī)、筆記本電腦總代理……
他的頭腦在市場(chǎng)的闖蕩中越來越成熟，眼光也越來越開闊，據(jù)說做代理業(yè)務(wù)的時(shí)候，他曾在3周內(nèi)賺了2萬元。一年多的時(shí)間里，陳峰偉就賺到30萬元左右，這筆積蓄成為他后來創(chuàng)辦唐電電器有限責(zé)任公司的啟動(dòng)資本之一。
大學(xué)城內(nèi)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
在向同學(xué)們推銷手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，陳峰偉發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬名大學(xué)生，卻沒有一個(gè)專售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪�！跋闪值貐^(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場(chǎng)份額達(dá)3.6億元之巨，光手機(jī)一天就產(chǎn)生300部需求�！标惙鍌シQ這一結(jié)論來自他組織的市場(chǎng)調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問卷題目是：如果我在仙林開一個(gè)大賣場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)來我這邊買？70%學(xué)生的答案是“不會(huì)”，他們選擇如蘇寧、國(guó)美這樣的大店，一部分會(huì)選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，用純數(shù)學(xué)計(jì)算，3.6億元市場(chǎng)總需求的18%就是6400萬元，這個(gè)調(diào)查使得陳峰偉非常振奮。他認(rèn)為這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是證明了他的判斷。
起初，他希望找一個(gè)有實(shí)力的家電企業(yè)合作共同開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，可是，當(dāng)他與五星電器等企業(yè)商談開加盟店時(shí)，對(duì)方拒絕了他，并質(zhì)疑他的調(diào)查數(shù)據(jù)。在挫折面前，陳峰偉沒有氣餒，而是又組織了一次調(diào)查，結(jié)果數(shù)據(jù)與前一次相差無幾，陳峰偉稱，18%的市場(chǎng)份額實(shí)際上是一個(gè)保守的估計(jì)，經(jīng)過兩次檢驗(yàn)后，他對(duì)開辦仙林電器賣場(chǎng)更有信心了，并打算自己?jiǎn)胃�，可擺在他面前的是如何解決第一筆資金。
陳峰偉自己的積蓄加做生意賺的錢，只有30萬元左右。于是，他開始四處奔波，拉投資。
“我父親有不少戰(zhàn)友在北京，我就想找他們幫點(diǎn)忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時(shí)，得知他是北京一家投資集團(tuán)的副總，他對(duì)我的項(xiàng)目很感興趣�！标惙鍌フf。后來，這家集團(tuán)暗地來仙林考察過，并認(rèn)可了他的計(jì)劃。以后又在著名民營(yíng)企業(yè)家嚴(yán)介和的擔(dān)保和支持下，這家集團(tuán)與陳峰偉達(dá)成合作意向，先提供100萬元有息貸款給他。
還有100萬元是南京某地產(chǎn)商給予他們的風(fēng)險(xiǎn)投資，他給對(duì)方的回報(bào)是分給對(duì)方1%的公司股份。剩下的70萬元是他同學(xué)父親給他的投資款。
河南省周口市的有關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)得知陳峰偉的消息后，馬上派人與江蘇省招辦聯(lián)系，并連夜通過南京郵電大學(xué)聯(lián)系到陳的父親，然后與陳本人通了電話，希望他在合適的時(shí)候回老家招商引資。陳峰偉也將這納入了公司的商業(yè)計(jì)劃書。
我們有自己的殺手锏
“我們已經(jīng)與海爾、TCL、諾基亞等10多個(gè)廠商達(dá)成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)MP3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費(fèi)鋪貨進(jìn)場(chǎng)�！毖哉Z(yǔ)間，陳峰偉頗為躊躇滿志�！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)意向性的大單子，價(jià)值400萬的彩電，是某高校團(tuán)購(gòu)的。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，具體我就不透露�！� 陳峰偉主動(dòng)向記者透露這個(gè)喜訊。
當(dāng)問及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀時(shí)，陳峰偉表示“歡迎競(jìng)爭(zhēng)，不回避競(jìng)爭(zhēng)”。他認(rèn)為自己的殺手锏有兩個(gè)，一是服務(wù)：唐電的管理層、店員都是大學(xué)生，最懂大學(xué)生的消費(fèi)需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應(yīng)敏捷。二是營(yíng)銷模式：曾經(jīng)一度，陳峰偉整天都在琢磨這個(gè)全新的盈利模式到底是什么？“創(chuàng)造不同于國(guó)美、蘇寧的盈利模式——盛大網(wǎng)絡(luò)靠‘點(diǎn)卡’收費(fèi)模式，福中電腦靠‘3+3’模式，我要?jiǎng)?chuàng)造出自己的盈利模式�！彼F(xiàn)在想到的是，在賣場(chǎng)沒建成之前，通過網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展客戶。賣場(chǎng)在今年2月底開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時(shí)間，不占用他們正常的學(xué)習(xí)時(shí)間。
新公司的管理團(tuán)隊(duì)也是陳峰偉一手挑出來的，半年以前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名學(xué)生，他看到有關(guān)陳峰偉的報(bào)道，于是直接聯(lián)系到陳，一方是融資優(yōu)勢(shì)，一方是管理優(yōu)勢(shì)，雙方一拍即合。鄧悠是南京郵電大學(xué)大三的學(xué)生，他在唐電電器的職務(wù)是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場(chǎng)計(jì)劃后，他主動(dòng)找上了門。“疑人不用、用人不疑”，陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。
我不反對(duì)做嚴(yán)介和第二
談到陳峰偉開大賣場(chǎng)，太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和是繞不過的話題。
在不久前的經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選中，嚴(yán)介和躍入公眾視野，但是也因其獨(dú)特的投資方式而引起爭(zhēng)議。在陳峰偉開大賣場(chǎng)過程中，嚴(yán)介和給予陳峰偉大量無私的幫助，為陳峰偉提供貸款風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，還親自出任唐電電器的名譽(yù)董事會(huì)主席。就連唐電電器的企業(yè)哲學(xué)“腳步到達(dá)不了的地方，眼光可以到達(dá)；眼光到達(dá)不了的地方，夢(mèng)想可以到達(dá)�！币彩菄�(yán)介和當(dāng)初與陳峰偉交流時(shí)定下的基調(diào)。這不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想，甚至有坊間傳聞陳是嚴(yán)的外甥。
當(dāng)記者試探性地向他求證時(shí)，陳峰偉表示，“我是第一次聽到這個(gè)說法”，并且反問記者：“我是河南周口的，他是江蘇淮安的，怎么可能是親戚呢！”
原來陳峰偉和嚴(yán)介和非親非故，在陳大一的時(shí)候，嚴(yán)曾到南郵開過一個(gè)講座，陳峰偉就是在那個(gè)講座上得到嚴(yán)的手機(jī)號(hào)碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴(yán)，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)了一個(gè)月。
實(shí)習(xí)時(shí)，陳峰偉任董事會(huì)主席助理，跟在嚴(yán)介和的身邊，他看到了這個(gè)龐大企業(yè)的企業(yè)文化魅力。很多理念例如“股份大眾化，財(cái)富社會(huì)化”都被陳峰偉借用到自己企業(yè)之中。還有陪著嚴(yán)介和召開的一次新聞發(fā)布會(huì)，也成為陳峰偉后來操演的藍(lán)本。
對(duì)于嚴(yán)介和，陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)期間，他沒有要一分錢報(bào)酬�！皣�(yán)主席說我很有他年輕時(shí)的樣子。我和他每次交流時(shí)都很有默契感。我有時(shí)稱嚴(yán)主席為嚴(yán)老師，他曾開玩笑說如果他開商學(xué)院，我就是他的第一個(gè)學(xué)生。我當(dāng)初決定開大賣場(chǎng)時(shí)，嚴(yán)主席很支持，還回憶了他20歲時(shí)競(jìng)選廠長(zhǎng)成功的事。我現(xiàn)在每天都和嚴(yán)主席保持電話聯(lián)系，密切時(shí)一天能打七八個(gè)電話給他。”
頓了頓，陳峰偉說：“如果我不辦大賣場(chǎng)的話，我會(huì)選擇進(jìn)太平洋建設(shè)集團(tuán)當(dāng)一名員工，因?yàn)槟抢锖苡腥饲槲丁！?陳峰偉于2005年7月11日進(jìn)太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，那天也是他的生日。集團(tuán)副總強(qiáng)煒親自給他辦了生日晚會(huì)。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。
“如果把你比作嚴(yán)介和第二，你愿意嗎？”在采訪接近尾聲時(shí)，記者問。
陳峰偉認(rèn)真考慮了一下，說：“我不反對(duì)。但是我和嚴(yán)主席只是在某段時(shí)間、某些地方相似，我和他還是有些不同的。”
對(duì)于陳峰偉龐大的商業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，很多人都在發(fā)問：他這樣做會(huì)不會(huì)是一時(shí)沖動(dòng)？會(huì)不會(huì)是異想天開？會(huì)不會(huì)是前途未卜？擔(dān)任唐電總顧問的太平洋建設(shè)集團(tuán)的副總裁強(qiáng)煒則肯定地說：“小陳曾在太平洋集團(tuán)實(shí)習(xí)過，對(duì)于他這種敢于嘗試、敢于打拼、敢于邁出第一步的精神，我們會(huì)在文化角度和市場(chǎng)細(xì)分等無形的方面給予最大的幫助,我們對(duì)此事是持樂觀態(tài)度的�！睂�(duì)于成功的概念，這位女強(qiáng)人是這樣闡發(fā)的：“對(duì)于他來說，邁出第一步，不管以后失敗還是成功，他都是成功了�！�
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