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教你準備創(chuàng)業(yè)方案
從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
第一階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
作為創(chuàng)業(yè)家，你現(xiàn)在應(yīng)該認真思考：
1、市場機遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？
2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。
3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？
4、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題：所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？
第二階段：市場調(diào)研
1、顧客調(diào)研在進行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。
2、競爭對手調(diào)研要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。
第三階段方案起草
1、闡述市場、目標與謀略這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個重要部分，這部分的出發(fā)點應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研的基本事實，并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計量方法分析市場機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實現(xiàn)盈利目標應(yīng)采取的謀略細節(jié)。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。
2、介紹團隊撰寫2至3頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創(chuàng)業(yè)，再分別說明各負責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認為，風(fēng)險投資公司最看重的，不是你的創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意的團隊。此外，要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。如果在此之外尚需外部中小企業(yè)融資，則專門用一個自然段來闡述整個創(chuàng)業(yè)團隊愿意出讓多大比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。
3、預(yù)算財務(wù)要對此項創(chuàng)業(yè)進行全面的財務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計量的整個新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價值。要注明財務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。整個財務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容。
4、創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，計劃好創(chuàng)業(yè)活動的下一步安排，簡要評估關(guān)鍵性風(fēng)險，最后策劃好風(fēng)險化解思路。要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來；
市場機遇與謀略經(jīng)營管理經(jīng)營團隊財務(wù)預(yù)算以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
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