創(chuàng)業(yè)初期防三大誤區(qū)

“創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做徹底的分析，包括對(duì)自己的客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品價(jià)格等，都要進(jìn)行全面的思考和戰(zhàn)略布局。”

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期的盈利模式大多為自發(fā)行為，但伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)自身成長(zhǎng)的需求，企業(yè)必須要重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身盈利模式的研究。日前，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA每年兩屆的特色課程模塊——(2012秋)公司盈利模式大賽再次上演。在本屆比賽中，13支來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域的隊(duì)伍競(jìng)相探索最佳的商業(yè)模式，在這一過(guò)程中，也暴露了不少創(chuàng)業(yè)者初期容易踏入的誤區(qū)。

誤區(qū)一：模式同質(zhì)化

創(chuàng)業(yè)最避諱的問(wèn)題——同質(zhì)化，社會(huì)已經(jīng)發(fā)展得很完善，想要找出真正創(chuàng)造性的東西很難。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)品同樣不可怕，關(guān)鍵是要找出二者間的區(qū)別，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)前，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展相當(dāng)迅速，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2012年，中國(guó)整個(gè)護(hù)膚品消費(fèi)金額達(dá)60億到70億的規(guī)模。這么大的蛋糕，誰(shuí)都想分一塊。在比賽中，便有一隊(duì)為中草藥的護(hù)膚品牌，首推內(nèi)外兼養(yǎng)盈利模式。團(tuán)隊(duì)介紹，整個(gè)該品牌能將成本控制在10%以下，經(jīng)過(guò)費(fèi)用剔除后資金的回報(bào)率在130左右，盈利模式主要包括互推式營(yíng)銷、連帶銷售以及資源整合。

“項(xiàng)目的可操作性很強(qiáng)，但是市場(chǎng)上同類型中草藥化妝品過(guò)多，品牌與國(guó)內(nèi)的相宜本草具有很強(qiáng)的同質(zhì)性。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授余穎建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的去考慮如何在草本概念上進(jìn)行更深的挖掘，找出區(qū)別于其他產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。

法國(guó)馬賽商學(xué)院中國(guó)區(qū)項(xiàng)目主管王華認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做徹底的分析，包括對(duì)自己的客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品價(jià)格等，都要進(jìn)行全面的思考和戰(zhàn)略布局。

誤區(qū)二：定位混亂

創(chuàng)業(yè)初期最重要的便是自我定位，不僅僅是對(duì)公司產(chǎn)品的定位定價(jià)，更要對(duì)自己的目標(biāo)群體準(zhǔn)確定位。

“盈利模式最根本的還是思想。大眾透過(guò)感覺(jué)，透過(guò)設(shè)計(jì)師，看的是歷史和文化。公司的產(chǎn)品要彰顯特點(diǎn)，這也是一個(gè)品牌的精神，而公司本身是要足夠的自信，這屬于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”諾海藍(lán)國(guó)際咨詢集團(tuán)(中國(guó))CEO張肇麟如此告誡創(chuàng)業(yè)者。

本次比賽中便有一團(tuán)隊(duì)主營(yíng)高端絲綢，團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)大眾傳媒、分眾傳媒、活動(dòng)營(yíng)銷、終端導(dǎo)購(gòu)等方面打造品牌策略。雖然團(tuán)隊(duì)旨在制作高端絲綢品牌，指明在北上廣深一線城市開(kāi)設(shè)分店，但對(duì)目標(biāo)群體身份依然定位不清。

張肇麟指出，如果企業(yè)缺乏思想，品牌就會(huì)顯得相當(dāng)單薄，企業(yè)應(yīng)該將絲綢真正人文氣質(zhì)挖出來(lái)，才能給客戶震撼的感受。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的定位問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委指出，不能把所有人都列為企業(yè)的目標(biāo)客戶群，確定適合的目標(biāo)客戶，專注為這批客戶做好產(chǎn)品，讓他們滿意，企業(yè)就已經(jīng)非常成功了。

誤區(qū)三：只追求概念

環(huán)保、節(jié)能等都是近年來(lái)比較時(shí)髦的產(chǎn)業(yè)，一方面擁有政府的扶持，另一方面可持續(xù)性價(jià)值強(qiáng)。但業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)在尋求“時(shí)髦產(chǎn)業(yè)”的同時(shí)，不能僅僅只看到優(yōu)勢(shì)一面，更多應(yīng)該注重實(shí)操性。

以綠植幕墻類企業(yè)為例，不少企業(yè)都將政府對(duì)綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)的支持為“賣點(diǎn)”，通過(guò)擁有政府補(bǔ)貼、品牌使用費(fèi)、技術(shù)咨詢費(fèi)為企業(yè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，希望通過(guò)技術(shù)植入、技術(shù)壁壘和資源整合壁壘實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的綠植幕墻盈利模式。

然而，業(yè)內(nèi)人士在予以肯定的同時(shí)指出，創(chuàng)業(yè)不能完全只盯緊政府的口袋，最應(yīng)該考慮的還是企業(yè)的真實(shí)客戶是誰(shuí)。在宣傳產(chǎn)業(yè)概念的同時(shí)，更多的還應(yīng)該考慮能否控制成本，在相同的價(jià)格上發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶。

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