- 相關(guān)推薦
奧運(yùn)供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)：奧運(yùn)訂單被我征服
2012年8月8日，第29屆奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入一周年倒計(jì)時(shí)。這一天，成千上萬(wàn)的企業(yè)開(kāi)始加快進(jìn)軍奧運(yùn)的掘金步伐；這一天，成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的奧運(yùn)夢(mèng)想開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)邁進(jìn)。
這一天，本市武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)小宮城村一位叫王淑仿的創(chuàng)業(yè)者，接到了有關(guān)部門(mén)同意她200萬(wàn)元貸款申請(qǐng)的電話；這一天，這位堅(jiān)信“奧運(yùn)也是我的舞臺(tái)”的農(nóng)村婦女，面對(duì)著廠房里一排排福娃掛毯，向記者講述了她和奧運(yùn)有關(guān)的故事與夢(mèng)想。
王淑仿應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗约簞?chuàng)辦公司不過(guò)幾年的時(shí)間。由于這家企業(yè)獲得了“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商”資格，按照規(guī)定不便透露企業(yè)的名稱(chēng)和品牌。但是，作為一家直接獲得“奧運(yùn)訂單”的小企業(yè)，人們總是會(huì)對(duì)它的成長(zhǎng)和如何拿下這張“奧運(yùn)通行證”充滿好奇與期待。其實(shí)，當(dāng)記者走近王淑仿時(shí)，立刻發(fā)覺(jué)，了解這個(gè)人遠(yuǎn)比了解這家企業(yè)更有意義。
從盼盼到福娃
初見(jiàn)王淑仿，感覺(jué)她的身上少有企業(yè)家特有的光鮮，但她的言談舉止卻始終給人一種暗示：這是一個(gè)倔強(qiáng)、有韌性的女人。
54歲的王淑仿幾年前辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副廠長(zhǎng)的職務(wù)，自己辦起了地毯廠。由于資金有限，她用了整整三年的時(shí)間將一座池塘填平，而后蓋起了一排排廠房。憑借著良好的信譽(yù)和穩(wěn)定的質(zhì)量，承接海外訂單成為企業(yè)的生存模式。
“奧運(yùn)來(lái)了，我的好運(yùn)也來(lái)了，”王淑仿指著放在桌上的福娃照片對(duì)記者說(shuō)，“亞運(yùn)會(huì)時(shí)，我做過(guò)吉祥物熊貓盼盼的工藝品，奧運(yùn)來(lái)了，我為什么不能把福娃做成掛毯呢？”當(dāng)她提出這樣一個(gè)想法時(shí)，廠里的人驚呆了。因?yàn)樵谀切┤搜劾�，搭上“奧運(yùn)快車(chē)”是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)才有底氣坐而論道，更何況憑借每年穩(wěn)定的海外訂單足以讓大家吃喝不愁。但是，王淑仿卻不這么想，盡管她知道自己這個(gè)小廠要想同奧運(yùn)扯上“關(guān)系”并不容易，但她堅(jiān)信只要有機(jī)會(huì)就要趕快抓住，奧運(yùn)背后巨大的市場(chǎng)誘惑堅(jiān)定了她搏一下的勇氣。
走進(jìn)奧組委
“她是一個(gè)不服輸、不怕輸?shù)呐�。”這是記者在采訪中聽(tīng)到最多的關(guān)于王淑仿的評(píng)價(jià)。
2006年2月，王淑仿開(kāi)始了她尋求奧運(yùn)商機(jī)的艱難之旅�！安还艹膳c不成，我必須把樣品做出來(lái)，讓奧組委看看咱的活兒咋樣。”向記者說(shuō)這話時(shí)，王淑仿底氣十足。
為了使樣品逼真，她和技術(shù)人員反復(fù)修改工藝，從畫(huà)樣到選材。由于福娃圖像中“2012”字樣線條極細(xì)，用傳統(tǒng)方法效果欠佳，急得王淑仿團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后她想出用刺繡的辦法代替平針扎，創(chuàng)新了掛毯的制作工藝。在隨后對(duì)福娃笑臉潤(rùn)色及后期清整過(guò)程中，她帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。兩個(gè)月后，一件成品展現(xiàn)在大家面前。
“樣品是有了，往哪兒送啊？”王淑仿告訴記者：“不瞞你說(shuō)，我當(dāng)時(shí)連奧組委的門(mén)朝哪開(kāi)都不知道，更別說(shuō)去找誰(shuí)了。”當(dāng)時(shí)，有人建議她按照網(wǎng)上公布的地址把樣品寄到奧組委，沒(méi)選中也不輸面子。但她堅(jiān)持要自己送去，她說(shuō)：“我不怕輸，我要親耳聽(tīng)到奧組委的評(píng)價(jià)�！�
就這樣，王淑仿背上凝聚著她兩個(gè)月心血的福娃掛毯，來(lái)到了北京，走進(jìn)了奧組委。
贏得“奧運(yùn)訂單”
天津到北京的公路猶如王淑仿的心路，每一次啟程，腳步輕盈、信心百倍；而每一次歸途，依然有力的步伐中總是伴隨著些許沉重。
她至今記得自己第一次抱著福娃掛毯走進(jìn)奧組委時(shí)的情景。她說(shuō)：“我是天津來(lái)的，你們看看能不能把福娃做成掛毯，當(dāng)作奧運(yùn)禮品。有啥問(wèn)題我可以改�！睕](méi)想到，大家看了樣品后一致叫好。雖然隨后工作人員告訴她，申請(qǐng)?zhí)卦S產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，產(chǎn)品和工藝必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，該樣品還有許多地方需要改進(jìn)。但是王淑仿認(rèn)為，沒(méi)吃閉門(mén)羹就是對(duì)她莫大的鼓勵(lì)。她仔細(xì)記下了奧組委工作人員說(shuō)的每一句話，回津后帶著技術(shù)人員進(jìn)行改進(jìn)。然后第二次去北京，第三次……
“中國(guó)印幾個(gè)缺口要突出，不能變樣”、“北京2012和娃娃臉必須要和照片一樣”、“包裝的問(wèn)題”……每一次歸途中，一個(gè)個(gè)新的問(wèn)題都會(huì)令王淑仿的腳步變得沉重，但她始終告誡自己，機(jī)會(huì)不會(huì)眷顧沒(méi)有準(zhǔn)備、沒(méi)有積淀的人。轉(zhuǎn)眼間，半年過(guò)去了，成功依然那么渺茫。技術(shù)人員累了，在遞交的樣稿上寫(xiě)著四個(gè)大字：最后一次。銷(xiāo)售人員急了，做樣品甚至延誤了訂單，指著違約條款勸說(shuō)王淑仿，只能再試最后一次。
講到這時(shí)，王淑仿的語(yǔ)速異常緩慢。“你知道嗎？其實(shí)在我的心里，早已經(jīng)喊過(guò)無(wú)數(shù)遍最后一次，但是我不能打退堂鼓。奧組委沒(méi)有否決，就證明希望仍在�！彼又f(shuō)，“我真的很幸運(yùn)，當(dāng)我再一次拿著樣品來(lái)到北京時(shí)，恰巧碰到了中國(guó)印的首席設(shè)計(jì)師郭鳴先生。當(dāng)他得知我已經(jīng)將樣品修改過(guò)多次之后很受感動(dòng)，還特意來(lái)到廠里指點(diǎn)�！�
2006年11月1日，來(lái)自?shī)W組委的聲音證明了這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)終于勝出，他們拿到了“奧運(yùn)訂單”。2012年3月5日，北京工藝美術(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)[FS:PAGE]郭泰來(lái)代表奧組委來(lái)到武清區(qū)，向該公司頒發(fā)“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品暨生產(chǎn)供應(yīng)商”證書(shū)。
備戰(zhàn)“奧運(yùn)大考”
在長(zhǎng)達(dá)一年的交往中，王淑仿深知奧組委對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品的要求精準(zhǔn)到極致。她告訴記者，眼下腦子里只想一件事，做好每一件產(chǎn)品，別砸自己的牌子，別砸?jiàn)W運(yùn)的牌子。
“現(xiàn)在，我們已生產(chǎn)福娃掛毯6萬(wàn)多平方尺，從今以后，供應(yīng)量就會(huì)加大，由于生產(chǎn)周期至少在一個(gè)月，因此必須有足夠的庫(kù)存才能確保全國(guó)的供應(yīng)。”王淑仿笑著說(shuō)，“今天我接到電話，先前申請(qǐng)的200萬(wàn)元貸款有著落了，我會(huì)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度，確保貨源充裕�！�
采訪中，王淑仿始終回避這張“奧運(yùn)大單”能給她帶來(lái)多大的收益。她只是指著面前的一片空地說(shuō)：“如果這場(chǎng)奧運(yùn)大考能得個(gè)好成績(jī)，在這里新蓋一幢廠房沒(méi)問(wèn)題�！�
揮手間，記者再一次感覺(jué)到了她的果敢與堅(jiān)韌。
【奧運(yùn)供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)：奧運(yùn)訂單被我征服】相關(guān)文章：
由“最牛奧運(yùn)小販”說(shuō)創(chuàng)業(yè)難不難11-11
蕪湖市民喜迎奧運(yùn)盛會(huì)11-29
倫敦奧運(yùn)之林丹的成功啟示09-22
“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”刺激旅游酒店行業(yè)發(fā)展11-24
商人李寧的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)11-11
暑假來(lái)臨 作業(yè)奧運(yùn)了 怕了輔導(dǎo)班了11-25