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23歲美國生意小子的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
“把專業(yè)業(yè)務(wù)外包，尋找大公司不能顧及的縫隙市場，小小創(chuàng)業(yè)家23歲白手賺進千萬人民幣資產(chǎn)。
You are fired！(你被開除了！)”這是一句美國電視觀眾再熟悉不過的話，美國地產(chǎn)大亨、擁有500億美元財富的富豪唐納·川普(DonaldJ.Trump)創(chuàng)辦了美國知名競賽節(jié)目《學(xué)徒》(The Apprentice，也有翻譯成《飛黃騰達》)，這是他經(jīng)常在電視屏幕上做出的無情判決。
《學(xué)徒》是川普出錢創(chuàng)辦的一個大型商業(yè)選秀節(jié)目，通過電視節(jié)目，這個地產(chǎn)大亨海選出候選人，在自己公司里當(dāng)總裁，之后，他常常冷冰冰將參賽人淘汰出局。然而真實世界里，他卻不會對一個23歲年輕人如此傲慢。早在8歲時，這個年輕人就敢大聲對川普說：“我會是你的接班人！”他的名字叫做“卡麥隆”，如今只有23歲的他，居然10年內(nèi)創(chuàng)立了12家公司，累積了近1000萬元人民幣的財富，就連《時代》(Times)雜志、《新聞周刊》等國際媒體都曾報道他年輕創(chuàng)業(yè)的成功故事。他是美國名副其實的“生意小子”。
6歲就開始做銷售員
卡麥隆出生美國維吉尼亞州的一個只有30萬人口的鄉(xiāng)下小城，他的父親也不是什么大企業(yè)家。從6歲開始，他就曾經(jīng)挨家挨戶推銷自家農(nóng)場種的西紅柿，“我更喜歡人們說，我不買！”卡麥隆說，他從小看著父親銷售汽車長大，很早就知道第一次拒絕才是銷售的開始，“當(dāng)客戶拒絕，你再一直追問下去，才會知道他們真正要什么，過程就像解謎一樣。”卡麥隆說。而他最大的能耐，就是在這解謎過程中，用創(chuàng)意找到商機。
8歲那年，他替自己爭取到被川普注意的機會。1992年年底，卡麥隆迷上電影“小鬼當(dāng)家二”的場景，想親眼看看電影中的關(guān)鍵場景廣場飯店(PlazaHotel)里用來拍攝影片的套房，在那之前，這個男孩從沒到過曼哈頓，他爸爸開出交換條件：“只要你這學(xué)期每一科都拿A，我就帶你去紐約�！笨溌∽龅搅�。
同時，他還做了另一件事——寫信給飯店主人川普，他在信中告訴川普，他跟家人將在下個月到紐約一游，“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房�！碑�(dāng)他們真正抵達飯店后，飯店的柜臺人員繞過他的父母，蹲下來對他說，“川普先生為你準(zhǔn)備了幾樣禮物世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com) 。”她拿出電影主角用的同型錄音機等禮物送給卡麥隆，還告訴他，川普先生已經(jīng)幫他安排了一位采購專員，在明天早上FAOSchwarz玩具專賣店開門營業(yè)之前，帶他進行一趟私人采購之旅。之后，主動幫他的房間升等級，安排他住進電影中被當(dāng)成場景的那間套房。
一走進房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店帶回來的便條紙寫信給川普：“謝謝你的禮物，請拭目以待，因為我打算成為第二個川普！”
12歲賺進第一個50萬美元
紐約的經(jīng)驗，給了卡麥隆更大的夢想，第二年，卡麥隆的父母買了一臺計算機和打印機給他，拿到計算機的第一個晚上，他用計算機印出各式各樣的賀卡，很快的，他在自己房間成立了一家公司，取了一個非常好記的名字：“Cheersand Tears Printing Company(歡笑和淚水印刷公司)”。
靠著母親給他的50美元現(xiàn)金和計算機、打印機，他開始踏上創(chuàng)業(yè)之路，從街坊鄰居的生意開始做起。這一年，他9歲。賀卡生意讓他賺了不到600美元。但接下來的第三年，他卻在一年內(nèi)賺進人生的第一個50萬美元。
當(dāng)時豆豆布偶(Beanie Baby)在學(xué)校里非常熱門，這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅，他用賀卡生意賺來的100美元買下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場反應(yīng)，最后竟通過eBay網(wǎng)站，賣出1000美元的高價。
卡麥隆的算盤打得很精，豆豆布偶在市場上的賣價是每個5美元～20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元，可是經(jīng)銷商拿到的價格卻是每個2.5美元，換句話說，即使是最差狀況，他都還有一倍的價差可賺。他開始動腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對方發(fā)現(xiàn)他是小學(xué)生，恐怕不會出貨給他，但他搜集資料之后發(fā)現(xiàn)，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商，他被好幾家銀行拒絕后，終于拿到自己的信用卡，卡車運來他訂購的2000個豆豆布偶。
同時，卡麥隆通過自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶，加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個月，他就已經(jīng)賣掉了2000個豆豆布偶。為了行銷，他還買下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站，一年多時間，在他上七年級之前，已經(jīng)賺進了5萬美元的利潤。這段時間也讓卡麥隆學(xué)到創(chuàng)業(yè)的第一個概念：“從你了解的市場和產(chǎn)品開始做起�！笨溌≌f。
但這個時候，他仍在學(xué)校上課，用什么時間跑生意、處理公司業(yè)務(wù)？他對記者解釋，白天他跟一般的學(xué)生作息一樣，早上8點上課，下午3點半下課，4點半到5點半到球場踢一個小時的足球，吃完晚餐后，從晚上9點到午夜的時間，就是他經(jīng)營公司的時間，“我都是通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)做生意�！�
中學(xué)后從小買賣過渡到大生意
靠著網(wǎng)絡(luò)，升上中學(xué)之后，他開始做更復(fù)雜的生意。這時候，他開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課，“小規(guī)模經(jīng)營，謹慎控制開支�！�1998年時，他成功開設(shè)一家提供過濾垃圾郵件服務(wù)的網(wǎng)站。
“我的公司通常是一人公司�！彼忉�，他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)人員。當(dāng)時他只是個中學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計師也不是件容易事，但是卡麥隆從上網(wǎng)尋找開始，先從做過他要的程序項目設(shè)計師下手，他找到一位住在佛羅里達的程序設(shè)計師，向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎螅瑢Ψ綀髢r，結(jié)果卡麥隆總共花了4500美元建起整個網(wǎng)站。
網(wǎng)站上線后，因為是免費服務(wù)，推出一年后就累積了1萬名用戶，握有用戶之后，他聘請一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做代理商，當(dāng)廣告公司賣出廣告之后，他才付出35%的營收做傭金。“我沒有把資源用來盲目地擴張�！彼麤]有再花錢擴大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值，他引進購物網(wǎng)站亞馬遜的廣告，結(jié)果到1999年時，只要一年付180美元頻寬費用，這個自動運轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，一年就為他賺進1.5萬美元。
隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大，越來越復(fù)雜�！澳阍趺磳W(xué)會會計、法律和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)？”他回答：“我直接聘請律師和工程師，直接跟他們學(xué)習(xí)�！逼腹瓦@些人在他的新生意里，占去了大部分的成本。
“學(xué)會問問題，非常重要�！彼治鲎约旱挠萌私�(jīng)驗，每次要聘用一個人之前，不管這個問題他知不知道答案，他都會問各式各樣的問題，直到他完全了解為止。
這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師，例如律師經(jīng)常提醒他要簽訂什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備，才不會惹上麻煩，像申請網(wǎng)址之前，要先查自己申請的網(wǎng)址有沒有被申請為注冊商標(biāo)，以免惹上官司。
因為有專業(yè)人士教他的實戰(zhàn)經(jīng)驗，1999年福特汽車告他侵權(quán)時，最后也只能以和解收場。當(dāng)時，福特剛成立一個名為“領(lǐng)先汽車集團”的子公司，卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利，他馬上買下相關(guān)的3個網(wǎng)址。結(jié)果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這三個網(wǎng)址，否則法院見。卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當(dāng)時忘了把領(lǐng)先汽車集團的名字申請商標(biāo)，還強勢地說，如果告上法院，他也將會對福特提出訴訟，“到時候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn)，對福特的媒體形象恐怕不利。”當(dāng)時他才16歲。一年半后，福特同意和解。
17歲搶走eBay100萬美元生意
當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大，“如何應(yīng)變”是他創(chuàng)業(yè)學(xué)的第三課。2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫，他那年17歲，許多公司紛紛倒閉，原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆也把所有網(wǎng)站都結(jié)束，重新發(fā)掘新機會。2003年，他看見一個eBay無法跨進的新市場“禮券”，他評估，這是一個價值400億美元的市場，每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15%。于是，他只收eBay一半的費用，要開發(fā)全美國的禮券市場。
一般網(wǎng)站要在全美打開知名度，光行銷費用就要花掉數(shù)百萬，卡麥隆卻用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)免費的行銷素材。他花1.5萬美元請公關(guān)公司執(zhí)行一個為期三個月的媒體宣傳活動，因為經(jīng)歷特殊，連《時代》雜志都來采訪，六個星期后，網(wǎng)站開始營運的第一周，就吸引10萬人上站。只有兩個人運作的網(wǎng)站，一天營業(yè)額卻有1.5萬美元，賺進人生的第一個百萬美元。就像卡麥隆一樣，成名之前，川普也是擅長以小博大的創(chuàng)業(yè)家，而川普代表的是過去，卡麥隆代表的是如今。
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