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學(xué)會面試中和企業(yè)談"薪”
面試臨近尾聲，雙方感覺都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個最重要的問題你的薪水……你該怎么辦?
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題,造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
薪資談低了,木已成舟了,悔恨不及時。你該怎么辦?面試時大大方方提出來!酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問個清楚。免得日后誤會深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利,大可不必不好意思。
當(dāng)然我們更要做到肚中有墨,只有知道了游戲規(guī)則,才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?
原因一:勇氣不足
“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗(yàn)較少的職場管理職場新人容易在強(qiáng)勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒,一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
回旋余地:我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經(jīng)的過程。你總會被企業(yè)宰割一次,但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場,讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己,積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然,恭喜,你升了一級!
原因二:不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課,入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”,就會誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地:求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒,此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎(chǔ)上,而是要以業(yè)績突出為由,這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后,但不易頻繁提加薪要求,否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”,這會讓你失去更多發(fā)展機(jī)會。
或者你也可以要求變相加薪提高福利待遇。若是吃進(jìn)買單選擇再次跳槽,請三思而后行,因?yàn)檫@次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。
原因三:“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明,工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問,對方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達(dá)千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說,扣除需要繳納四金的1778元左右,個人所得稅就超過800元。
回旋余地:勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明,一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的,不妨直接問清楚,這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后,“咸魚翻身”的可能性就沒有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
原因四:不明薪資構(gòu)成
這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”,談判時只談收入總數(shù),讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時,才驚嘆“不妙”社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用,這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。
回旋余地:防范意識不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費(fèi)公司停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會等非現(xiàn)金福利,當(dāng)然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本,企業(yè)或許會松口。
以上種種情況無論怎樣回旋,先機(jī)已失,你最終會發(fā)現(xiàn)事后彌補(bǔ)的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點(diǎn)低,意味著日后加薪值也低”,一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護(hù)自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性,關(guān)系到生計(jì)環(huán)節(jié)時,不可丟膽,不可糊涂。
當(dāng)然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十誡”
誡一：無準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個“例外”的理，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會也就越大。
誡二：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對你重不重要?
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費(fèi)時間。
誡三：盲目樂/悲觀
有時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認(rèn)清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時機(jī)。也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。
誡四：撒謊/實(shí)話實(shí)說
誠實(shí)是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運(yùn)用對你有利的事實(shí)。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。
誡五：強(qiáng)調(diào)特殊性
與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。
你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。
誡六：泄底
如果老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報(bào)價往往接近他的最高報(bào)價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。
誡七：決不讓步
對方也許不能答應(yīng)你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達(dá)到目的的其他途徑，要樂意為提高總體價值而做讓步，別限死你的“要求”。
如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。
但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn)，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時，必須確認(rèn)其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機(jī)會。
誡八：好勝
在談判過程中，人們往往會去計(jì)較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標(biāo)固然重要，但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個人會控制你未來的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價錢，也是得不償失的。
誡九：不知何時叫停
到面談的某一個點(diǎn)上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應(yīng)該感謝你未來的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時該叫停，公司沒準(zhǔn)會認(rèn)為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺愉快，但誰也不會喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果，對你未來的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。
誡十：不知輕重
永遠(yuǎn)不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調(diào)子。爭取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計(jì)較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來公司的發(fā)展。
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