怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單？

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各位業(yè)務(wù)朋友，你們敢拍著胸脯說，我從來沒炒單嗎？我就敢說。所以我給人說是異類。是從外星球來的。

    現(xiàn)在在各行各業(yè)的業(yè)務(wù)圈子里面有這樣一句話：做業(yè)務(wù)員的不炒單的不正常，炒單的才正常。

    這些業(yè)務(wù)朋友們拿著公司的底薪，報(bào)著公司的所有費(fèi)用在外跑業(yè)務(wù)，等有業(yè)務(wù)了，現(xiàn)金的或者付款好的就自己做，那些月結(jié)的，或者付款不好的就給公司做。整一個(gè)吃里爬外的樣子，等到他們做到一定的時(shí)候，他們都會(huì)和采購(gòu)勾結(jié)起來做，最后就自立山頭，樹起大旗自己做了。

    在我同行里就有一個(gè)這樣的廠。三年前是一個(gè)效益非常好的廠，但是現(xiàn)在工廠所有的業(yè)務(wù)員炒單成為一個(gè)公開的秘密，現(xiàn)在哪個(gè)廠不良貨款很多，差不多要倒了。

    現(xiàn)在做業(yè)務(wù)和做采購(gòu)是一個(gè)最有油水的工作了，唉，世風(fēng)日下。

    各位大蝦，我們準(zhǔn)備招業(yè)務(wù)員，應(yīng)該怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單呢？

回復(fù)1：我也準(zhǔn)備自己開一家公司，你的這個(gè)問題提醒了我，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代還能保持著這一份忠誠(chéng)和責(zé)任心的員工大概屈指可數(shù)了！

    對(duì)于這個(gè)問題我有一點(diǎn)愚見，因?yàn)槲乙矝]有開公司的經(jīng)驗(yàn)，我們可以討論討論：

    業(yè)務(wù)員為什么要炒單？

    這是個(gè)職業(yè)道德問題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要付上責(zé)任！領(lǐng)導(dǎo)人是干什么的？就是為企業(yè)定制方向，為員工服務(wù)的��！然后就利益、利益！這個(gè)社會(huì)雖然越來越來繁華，大家的生存環(huán)境也越來越來有保障，但生活所帶來的壓力也越來越大，知足者常樂基本變成了屁話。我們可以給他們的只有一個(gè)比較優(yōu)越和自豪的環(huán)境，讓他們知道公司不是某一個(gè)人的公司，而是大家的公司！公司里的成員都是朋友、家人，以及在最大范圍內(nèi)滿足大家的需求！業(yè)務(wù)員要炒單防是防不了的，如果每天懷疑這個(gè)懷疑那個(gè)的不用業(yè)務(wù)員炒單，自己就把公司弄垮了。環(huán)境決定了人的道德標(biāo)準(zhǔn)，但這樣也許能減少炒單吧，求神拜佛，阿彌陀佛。

    人，做任何事都是需要?jiǎng)訖C(jī)的。換位思考一下，如果我要炒單要滿足哪些條件？金錢？虛榮心？不爽老板？還是跟風(fēng)？我認(rèn)為這些才是我們值得思考的問題。

回復(fù)2：我也是做業(yè)務(wù)的。只能說是管理的問題。

回復(fù)3：是老板的，只要讓業(yè)務(wù)員不炒單，又能想得通為什么要這樣努力就什么事都不會(huì)發(fā)生了，做業(yè)務(wù)很辛苦，花費(fèi)也多，如果只靠一點(diǎn)底薪和提成吃飯，早餓死了，另一句話�！皹I(yè)務(wù)員像一個(gè)企業(yè)”一是要求業(yè)務(wù)能像企業(yè)一樣考慮利潤(rùn)的最大化，同時(shí)自負(fù)盈虧，現(xiàn)在很多公司都把業(yè)務(wù)員的底薪定得除了為公司工作的花費(fèi)基本上沒有了，不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，但一般都是員工的電話＋路費(fèi)＋上下班坐車和中餐費(fèi)。如果高一點(diǎn)最多也就是請(qǐng)人吃餐飯的錢。還有些公司是連底薪都沒有的。更沒有任何費(fèi)用報(bào)銷，只是將提成點(diǎn)提高了，這樣業(yè)務(wù)員真的成了自負(fù)盈虧了。如果這個(gè)業(yè)務(wù)員還是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他還要保證自已能存活。保證自已有足夠的動(dòng)力來完成公司的任務(wù)，我想為自已考慮一點(diǎn)才是重要的，還有，業(yè)務(wù)人員很多并不像技術(shù)員那樣雖然工資不一定很高，但是保收的呢。技術(shù)人員的人生目標(biāo)可能也就是做好手　上的工作，考證考資歷，而業(yè)務(wù)員的人生目標(biāo)８０％以上是希望自已以后有自已的事業(yè)。業(yè)務(wù)員知道。30歲以后如果自已沒有創(chuàng)業(yè)的能力。社會(huì)會(huì)更無情的讓他很難活下去。

    當(dāng)然以上本人觀點(diǎn)并不代表全部，我同樣反感那些在公司拿了不錯(cuò)的待遇，但卻對(duì)公司沒有一點(diǎn)忠誠(chéng)的人。這性質(zhì)不一樣。至于業(yè)務(wù)員的作法和心態(tài)，我個(gè)人總結(jié)，也是自已做多年業(yè)務(wù)員的真實(shí)想法，“相對(duì)忠誠(chéng)，與公司只存在合作關(guān)系，凡事以做人為原則！”

回復(fù)4：我的朋友第一份工作就是業(yè)務(wù)員，踏踏實(shí)實(shí)地做了三年，不怕別人笑話，辭去工作后他才知道原公司的同事都在炒單，也是從那以后才知道幾乎所有的業(yè)務(wù)員都曾炒過單。而且當(dāng)朋友問起時(shí)，都不敢說我沒炒過，一是怕笑話，二是反正也沒人相信——真是怪了，原來做業(yè)務(wù)還可以這樣的？回頭想想，也會(huì)笑他傻。轉(zhuǎn)念再想想，覺得可愛，因?yàn)橐环葚?zé)任而可愛。

回復(fù)5：我也是業(yè)務(wù)員，我就沒炒過單！做人要講信用，做業(yè)務(wù)更別說了，我始終把做人放在第一位，擁有一個(gè)好人品我相信機(jī)會(huì)會(huì)多的多，跟客戶打交道不僅僅是金錢上的利益問題，在公司內(nèi)也一樣，單從眼前利益考慮是成不了大事的，就算一時(shí)口袋可能會(huì)裝的挺滿，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看沒有多大出路的。職業(yè)道德修養(yǎng)也是資本積累的一個(gè)過程，做事要有眼光，決不能貪圖小便宜而滿盤皆輸。

回復(fù)6：業(yè)務(wù)員炒單的真正原因在哪里？我相信，這是老板需要自問的問題！為什么要這樣說呢？常聽到“合理的不公平”！那么什么又是合理的不公平呢？為什么現(xiàn)在業(yè)務(wù)員炒單是普遍現(xiàn)象呢？是不是你老板的制度有問題？有沒有從自身去找找問題（老板）？如果一味的要求員工，即使你賺錢，也不會(huì)永久。老板們！別把業(yè)務(wù)員當(dāng)作賺錢的工具，如果你是這樣想的，你就輸啦！老板和業(yè)務(wù)是個(gè)合作的關(guān)系，現(xiàn)在各行各業(yè)都是這樣，就看你是否能夠做到！不是嘴上說的，而是怎樣去付出實(shí)際行動(dòng)？

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