快速提高面試成功率

　　今天要跟大家分享的，是沒人知道該如何告訴你，卻非常實用的三個面試要領(lǐng)。

　　增加自信的秘訣

　　自信( Self- Confidence )是影響表現(xiàn)的重要原因之一，它時常被掛在嘴上，卻很少人知道該如何后天養(yǎng)成，方法其實不難，關(guān)鍵在于「改變肢體動作」，你可能曾聽說過心理會影響生理，但現(xiàn)在你更應(yīng)該相信，「行為也可以改變心理，并且影響事件的最終結(jié)果」! 面試前擺出 高權(quán)力姿勢 ( High Power Pose ) 吧!

　　在物種演化史里，當(dāng)個體展現(xiàn)出肢體延伸或擴(kuò)張的姿勢，甚至是高舉雙手的V字型動作，代表了握有權(quán)力的一方(如圖一)，相反的，一個畏縮鬈曲的姿勢，例如雙手抱胸，往往是弱勢的行為表現(xiàn)(如圖二);而當(dāng)你刻意擺出這兩種型態(tài)的動作，同樣會影響你的信心以及互動結(jié)果，簡單的說，當(dāng)你高舉雙手的時候，你的信心也正跟著水漲船高!

　　Amy Cuddy ( 2013 )邀請受試者進(jìn)行一場賭博試驗( Gambling test )，他讓兩組受試者在實驗前的兩分鐘，分別擺出高權(quán)力姿勢以及低權(quán)力姿勢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)， 86 % 的高權(quán)姿受試者愿意承擔(dān)風(fēng)險，并且果斷地作出決策，而低權(quán)姿受試者卻只有60% 愿意投入試驗;另外，前者的固酮大幅提升了20% ，后者則降低了10% ，你知道嗎?一個具有威信的領(lǐng)導(dǎo)人，有著固酮較常人還高的特性。

　　對該研究者的演講有興趣者可瀏覽下面的 TED演講：

　　在另外一個實驗中， Amy Cuddy 讓這兩組受試者參加模擬面試，有趣的是，不知情的面試官們錄取的全是擺出高權(quán)力姿勢的受試者! 你可以仔細(xì)觀察，當(dāng)你在面試場合駝背并緊縮雙手時，緊張感會開始增加，一些不相干的訊息也不停得竄進(jìn)腦袋，「面試官會怎么看我?」、?「我是不是能力不夠好?」，這些接踵而來的恐懼感，讓你的表現(xiàn)大打折扣，結(jié)果也因此不如預(yù)期。

　　當(dāng)然這并非告訴你面試時，必須高舉雙手?jǐn)[出夸張的動作，只要挺起胸膛，眼神直視對方，并將雙手張開輕放大腿或桌上，就可以收到很好的效果，你會發(fā)現(xiàn)自己回答時充滿了自信，邏輯和口條也變得更為清晰;過去別人可能會告訴你緊張時要深呼吸，從今天你多了一項訣要，在生活中習(xí)慣高權(quán)力姿勢吧!

　　但請記得，自信它是一把兩面刃，當(dāng)自信升高時同時也會提高風(fēng)險忍受性( Risk- Tolerance )，并投入更多風(fēng)險行為，例如玩 Black Jack 投下了更多的賭注，或者發(fā)生性行為時不使用保險套等( Cindi, 2013 );也因為太專注于自身狀態(tài)，而減少對決策尋求支持證據(jù)，反而容易在人前暴露更多的缺點(diǎn)，這時也就容易因過度自信( overconfidence )而發(fā)生悲劇了。

　　面試時遇到談薪這件事

　　面試該如何應(yīng)對并沒有一個通用準(zhǔn)則，結(jié)果需視雙方當(dāng)下互動來決定，但如同前段所提，如果已作好心理建設(shè)，你的臨場表現(xiàn)將會優(yōu)于平時水準(zhǔn)(除非你連應(yīng)征的職缺都還搞不清楚)，接著我們要談的，是每個面試者一定都會碰到的事：談薪。

　　談薪不一定是發(fā)生在確定錄取之后，常常在第一次的面談中就會碰到，而對方談薪的目的，則是將你的答案列入評選標(biāo)準(zhǔn)中，怎么說呢?當(dāng)你的開價超過HR 權(quán)限，對方勢必作出取舍，試想若另一個應(yīng)征者能力跟你僅在伯仲之間，又開出較低的薪資，對方又為什么得花大筆銀子請你?除非你還有其它的過人之處;記得，你所提的薪資會影響錄取結(jié)果，亂開數(shù)字絕對是面試大忌。

　　越級打怪或許有機(jī)會獲得超額經(jīng)驗，但大多情況下都是被秒殺收場

　　多數(shù)公司通常早已訂出薪資層級標(biāo)準(zhǔn)，但實際上，用人單位和HR 也有微調(diào)薪水的空間，所以，面試前請先查詢該產(chǎn)業(yè)該職缺的合理薪資，并以上下3~6% 的水準(zhǔn)開價(此標(biāo)準(zhǔn)依業(yè)態(tài)不同可自行評估)，什么情況往上調(diào)升?當(dāng)你覺得勝算在握時，又或者你已經(jīng)握有另一家公司的入場券，那么什么情況又該往下調(diào)整?當(dāng)你非進(jìn)這家公司不可時。

　　談薪不要偏離標(biāo)準(zhǔn)值過低，當(dāng)你開價太低，對方反而會質(zhì)疑你的判斷能力;你也知道，有時候太廉價的東西會被誤認(rèn)為是有毒的。

　　最后，不要用媒體所報的薪資當(dāng)作你的薪資標(biāo)竿，試想看看，當(dāng)你免費(fèi)的使用網(wǎng)路招聘網(wǎng)站時，它們該和誰收費(fèi)?是資方，許多相關(guān)報導(dǎo)都是"資方想要你看到的數(shù)據(jù)"，試圖讓你產(chǎn)生 錨定效果 ( anchoring )，并影響你的判斷基準(zhǔn)，每位勞工都必須知道，資方?jīng)Q定聘用你，是因為你往后的付出的，會比公司付給你的還要更多。

　　設(shè)立洽當(dāng)?shù)拿嬖囃�損點(diǎn)

　　HR 也會有績效壓力，他們希望短時間內(nèi)就可聘雇到理想人選，而非付出了工時面試十位應(yīng)征者，卻無法從中錄取任何一位，錄取與否往往取決于你在潛在人選的「相對位置」。 大多數(shù)工作會在面試后一到兩周給你一個初步回覆，若你在這兩周內(nèi)已主動聯(lián)系，卻未獲得任何回應(yīng)，那你大概不是對方的菜。

　　如果對方使出拖延戰(zhàn)術(shù)呢?當(dāng)你打了一通詢問電話，對方回覆「老板出國開會」、「正在進(jìn)行評估流程」等，甚至誠實一點(diǎn)和你說「用人單位還沒決定人選」，其實這里頭不能說的秘密，就是你已經(jīng)進(jìn)了備取名單內(nèi)。 第一種可能是，對方正持續(xù)面試并找出更適當(dāng)?shù)娜诉x，第二種可能比較凄慘，對方等著種子人選報到，你被當(dāng)成了傳說中的備胎。

　　若面試當(dāng)天就收到了感謝函呢?別懷疑，就是謝謝再聯(lián)絡(luò)的意思。

　　找工作期間你必須不停尋找別的標(biāo)的，兩個禮拜沒消息就別單戀一枝花，并為自己設(shè)下停損點(diǎn)，經(jīng)驗有了好機(jī)會就來了!

　　在這次的分享中，以第一點(diǎn)「肢體改變心理」最為重要，平常走路、開會、聚餐等場合不妨多練習(xí)高權(quán)力姿勢( high power pose )吧!你可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己充滿信心時，所有事情也都會變得順?biāo)�，而�?dāng)你充滿自卑和不安情緒時，每個小難題都快把你搞垮了!

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