鼎兼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

時間：2024-09-25 08:42:27 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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鼎兼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

　　王超

　　武艷強(qiáng)

　　1 公司概況.......................................................... 1

　　1.1公司簡介------鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司............................. 1

　　1.2注冊資金..................................................... 1

　　1.3公司類型..................................................... 1

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況................................................ 2

　　1.5市場機(jī)會..................................................... 2

　　1.6商業(yè)模式..................................................... 4

　　1.7投資額....................................................... 5

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹.................................................... 5

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品................................................. 5

　　2.2服務(wù)價值..................................................... 6

　　3 項目背景.......................................................... 7

　　3.1網(wǎng)絡(luò)招聘的背景............................................... 7

　　3.2網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢............................................... 8

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢 ....................................... 8

　　3.2.2與傳統(tǒng)招聘會相比更具優(yōu)勢 ............................... 8

　　3.3本公司的優(yōu)勢................................................. 9

　　3.4大學(xué)生兼職.................................................. 10

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場現(xiàn)狀 .................................... 10

　　3.4.2市場對兼職的需求狀況 .................................. 13

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類 ........................................ 14

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣 ...................................... 16

　　3.4.5相關(guān)群體對大學(xué)生兼職的態(tài)度 ............................ 17

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護(hù)的狀況 ............................ 18

　　3.4.7大學(xué)生對兼職的自我保護(hù) ................................ 22

　　3.5經(jīng)營理念.................................................... 23

　　3.5.1公司標(biāo)識 .............................................. 23

　　3.5.2公司使命 .............................................. 24

　　3.5.3公司的宗旨 ............................................ 24

　　3.5.4戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念 .................................... 24

　　3.6市場定位.................................................... 24

　　4 市場分析......................................................... 25

　　4.1 SWOT分析................................................... 25

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢.............................................. 25

　　4.1.2企業(yè)劣勢 .............................................. 27

　　4.1.3機(jī)會 .................................................. 27

　　4.1.4 威脅.................................................. 28

　　4.2國家政策扶持................................................ 29

　　4.3市場預(yù)測.................................................... 30

　　4.3.1市場調(diào)查 .............................................. 30

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場現(xiàn)狀 .................................... 31

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析 ...................... 33

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析 ...................... 34

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的成本和收益分析 ........ 35

　　4.3.6對大學(xué)生兼職市場的思考 ................................ 35

　　4.3.7市場對兼職的需求狀況 .................................. 36

　　4.4市場細(xì)分.................................................... 36

　　4.5目標(biāo)市場.................................................... 37

　　5 市場營銷......................................................... 37

　　5.1企業(yè)營銷策略6p ............................................. 37

　　5.1.1服務(wù) .................................................. 37

　　5.1.2定價 .................................................. 38

　　5.1.3渠道 .................................................. 39

　　5.1.4促銷 .................................................. 39

　　5.1.5公共關(guān)系 .............................................. 40

　　5.1.6營銷實施 .............................................. 40

　　5.2市場開發(fā)與進(jìn)入.............................................. 40

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略.............................................. 41

　　6 經(jīng)營管理......................................................... 42

　　6.1公司戰(zhàn)略.................................................... 42

　　6.1.1公司使命 .............................................. 42

　　6.1.2公司服務(wù)宗主 .......................................... 42

　　6.1.3戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念 .................................... 42

　　6.2發(fā)展戰(zhàn)略.................................................... 42

　　6.2.1初期 .................................................. 43

　　6.2.2中期 .................................................. 44

　　6.2.3長期 .................................................. 44

　　6.3行政機(jī)制.................................................... 44

　　6.3.1公司部門 .............................................. 44

　　6.3.2各部門職責(zé) ............................................ 45

　　6.3.4規(guī)章制度 .............................................. 50

　　6.3.5獎勵措施 .............................................. 51

　　7 財務(wù)報表......................................................... 52

　　7.1企業(yè)投資.................................................... 52

　　7.1.1行政費(fèi)用 .............................................. 52

　　7.1.2網(wǎng)站制作費(fèi)用 .......................................... 52

　　7.2利潤........................................................ 52

　　7.2.1主要收入 .............................................. 52

　　7.2.2支付方式 .............................................. 53

　　7.3財務(wù)分析報告................................................ 55

　　8 項目日志......................................................... 56

　　8.1團(tuán)隊的建立—8月10日 ....................................... 56

　　8.2項目的形成—2012年8月15日 ................................ 57

　　8.3團(tuán)隊討論—2012年9月9日 ................................... 57

　　8.4團(tuán)隊分工—2012年10月1日 .................................. 57

　　8.5項目修改—2012年11月11日 ................................. 57

　　8.6導(dǎo)師考核—2012年12月2日 .................................. 58

　　1 公司概況

　　1.1公司簡介------鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司

　　鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司是一家正在籌備中的公司，擁有信息的真實性、準(zhǔn)確性、及時性的高速運(yùn)作的管理體系，并以此為依托建立信息服務(wù)系統(tǒng)和信用評價系統(tǒng)（研發(fā)中），以協(xié)助大學(xué)生做兼職的無從入手情況的成功率，科學(xué)評定中型企業(yè)及個體商家聘職的信用等級，為大學(xué)生兼職難，同時為中小型企業(yè)及個體商家突破由于臨時工作需要而聘不到人的問題所面臨的窘境。

　　在我國目前沒有權(quán)威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個體商家臨時需要兼職人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，評級機(jī)構(gòu)，究其原因無外乎是沒有專職化的管理，更缺乏全面、詳細(xì)、真實、及時更新企業(yè)及其商家的需求數(shù)據(jù)和信用數(shù)據(jù)的支持。因此，公司建立的企業(yè)家個體商家的信息數(shù)據(jù)，在充分整合，利用在分散在各部門之間的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以公司的誠信服務(wù)管理體系為載體，誠信服務(wù)管理體系為手段，全方位收集企業(yè)及商家的需求信息和信用數(shù)據(jù)，根據(jù)不停變化的數(shù)據(jù)，及時更新信息，不斷修正大學(xué)生，企業(yè)，商家的誠信參數(shù)。

　　我公司采取的是在短期目標(biāo)內(nèi)盈利為前提，而為實現(xiàn)公司中長期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的情況下，將短期目標(biāo)和長期目標(biāo)有機(jī)的穿插起來，確保長期盈利。公司的中長期的目標(biāo)是以品牌戰(zhàn)略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性，深入各個市場，持續(xù)打造公司的影響力，維持品牌的行譽(yù)，聲譽(yù)，名譽(yù)，不斷提高綜合競爭力，以絕對的真實，誠信，高效的服務(wù)，打造成第三方頂尖服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

　　1.2注冊資金

　　公司設(shè)立在山東濟(jì)南的，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，享受第一年免稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需要資金50萬，由公司創(chuàng)立小組內(nèi)部成員集資完成。

　　1.3公司類型

　　公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在運(yùn)行之初，主要注重在收集企業(yè)及個體商的

　　基本信息數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)簡單，數(shù)據(jù)信息量龐大，所以人員結(jié)構(gòu)簡單，但運(yùn)行人數(shù)要有一定的數(shù)量，因此設(shè)立以下幾個部門：市場部、財務(wù)部、人力資源部、信息安全管理部、策劃部、招商部、監(jiān)測分析部。

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況

　　我公司的服務(wù)對象和服務(wù)群體主要針對在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的的學(xué)生群體，以及廣大的市場用人單位。我公司面向他們雙方提供彼此最需要的勞務(wù)和商業(yè)信息，交換彼此所需價值，幫助其完成最終目的。我公司對比以往所存在的公司更具專業(yè)性與針對性，更加的突顯我們的服務(wù)優(yōu)勢與對比優(yōu)勢，全面服務(wù)滿足彼此的市場需求。

　　我公司采取的是穩(wěn)步擴(kuò)大市場和打造公司信譽(yù)，以及公司形象為前提，為實現(xiàn)公司中長期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的情況下，將短期目標(biāo)與長期目標(biāo)有機(jī)的穿插起來，確保長期盈利。公司的中長期的目標(biāo)是以品牌戰(zhàn)略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性和深入性，進(jìn)入各個市場，持續(xù)打造公司的內(nèi)在形象，維持品牌的信譽(yù)、聲譽(yù)、名譽(yù)，不斷提高綜合競爭力，以絕對真實、誠信、高效的服務(wù)，將我公司打造成第三方頂尖服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

　　1.5市場機(jī)會

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的激烈，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，為了畢業(yè)后能夠更好地適應(yīng)社會和從事自身工作，很多大學(xué)生選擇了進(jìn)行兼職工作，一方面緩解了自身的家庭經(jīng)濟(jì)壓力，另一方面是在一定程度上接觸了社會，鍛煉了自己，獲得了一些有益的工作經(jīng)驗，提高了自己的綜合實力。兼職，已經(jīng)成為大學(xué)生活的一部分。

　　在我國，目前市場上有繁雜的兼職網(wǎng)站和招聘信息，但是沒有權(quán)威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個體商家臨時需要兼職人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，評級機(jī)構(gòu)，究其原因無外乎是沒有專職化的管理，更缺乏全面、詳細(xì)、真實、及時更新企業(yè)及其商家和求職人員的需求數(shù)據(jù)和信用數(shù)據(jù)的支持。

　　因此，我公司建立的信息數(shù)據(jù)服務(wù)，在充分調(diào)查、分析、研究、考核的基礎(chǔ)上，利用各部門之間的協(xié)同數(shù)據(jù)合作，確保雙方提供的信息完全真實、有效、可靠。并且以公司的誠信服務(wù)管理體系為載體，及時更新提醒服務(wù)管理體系為手段，

　　全方位收集企業(yè)和商家以及學(xué)生市場的需求信息和信用數(shù)據(jù)，根據(jù)不斷變化的信息數(shù)據(jù)，及時更新提醒，不斷修正所有客戶的誠信參數(shù)，以確保雙方交易的圓滿完成。（這是我公司的一大特色優(yōu)勢）

　　對于企業(yè)商家而言，他們隨時可能面臨缺少技術(shù)型人才和員工不足而四處征聘，要想以最少的資本和代價在最短的時間內(nèi)獲取自身所需要的員工數(shù)額，他們就必須尋找中間代理商家，不斷的為他們提供最需要的人力資源，而兩者之間就會存在著必然的聯(lián)系，如果兩者相輔相成，不僅可以改變公司所處的窘境，而且還能為企業(yè)省去大量的宣傳和招聘費(fèi)用，給企業(yè)商家?guī)チ烁嗟睦�，也推動了企業(yè)的快速發(fā)展。（我公司目前所面臨的機(jī)遇）

　　最新的數(shù)據(jù)報告顯示：在過去10年間，全世界在校大學(xué)生人數(shù)從6860萬增加到了1.1億。其中發(fā)展中國家的大學(xué)生人數(shù)從2930萬增加到了5830萬；而發(fā)達(dá)國家則從3080萬增加到4030萬。這份報告指出，大學(xué)生人數(shù)增長最快的是阿拉伯國家，而其中人數(shù)最多的，排名第一的是中國，截止2011年，中國的各大高校在校人數(shù)已近2500萬，這是一個巨大的人力資源市場，充分利用好我們所能獲得的商業(yè)信息和大學(xué)生求職信息，就能為我們獲得巨大的收益。

　　現(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)成為社會各界關(guān)注的一個熱門話題，隨著大學(xué)生每年8%的增長率，針對大學(xué)生所存在的廣大勞務(wù)需求市場，已經(jīng)產(chǎn)生了大量的與大學(xué)生有關(guān)的商家企業(yè)，其中兼職是最直接的方式，而其中，很多不法商家為了牟取暴利，利用當(dāng)代大學(xué)生法律意識薄弱，急于獲得成功和利益的心理，制造了大量的虛假信息和詐騙信息，誘惑學(xué)生從事他們所提供的工作或其他的服務(wù)，嚴(yán)重危害到了學(xué)生的人身和財產(chǎn)安全，而因為不法商家的不法行為，也嚴(yán)重危害到了企業(yè)商家的信譽(yù)，導(dǎo)致有實際需要的商家和企業(yè)招聘不到自己實際需要的人力資源。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)都有自己的招聘網(wǎng)站，但是他們所吸收的信息有限，提供的平臺也有限，也因為信譽(yù)度體現(xiàn)不明顯，也間接地導(dǎo)致了受眾度不高。現(xiàn)在專業(yè)從事大學(xué)生兼職的網(wǎng)站也有不少，其中也不乏有比較成熟的公司網(wǎng)站，但是都忽視了信用體系的建設(shè)和信息及時提醒服務(wù)體系的建設(shè)，我公司針對這一特點，注重公司的信用體系建設(shè)和信息及時提醒服務(wù)，適時調(diào)整自己，適應(yīng)市場。我公司最大的特點就是一切都從顧客的角度出發(fā)，面對市場需求，做出最大的回應(yīng)。我們研究的是顧客，而不是競爭對手。

　　我公司由于位于教育大省山東，所以在起步階段就更具有對比優(yōu)勢，我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數(shù)位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達(dá)到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數(shù)30.38萬，2001年為44.9萬，2002年為58.4萬，2003年為76.1萬，2004年為94.6萬，2005年達(dá)到117.13萬。至2012年的在校大學(xué)生人數(shù)就更不用多言，而其中山東省省會城市濟(jì)南市目前為止就有高校40所，2011年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒:2010年濟(jì)南市普通高校在校生人數(shù)就達(dá)64.2541萬，2012年的整體變化也不會太大。這對于我們來說，是一個龐大的客戶來源服務(wù)市場。

　　我公司調(diào)查所在地濟(jì)南市發(fā)現(xiàn)：濟(jì)南市各大高校在校大學(xué)生兼職已經(jīng)十分普及,從兼職市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校兼職學(xué)生高達(dá)24% ，意向兼職達(dá)到14.79%，從這些數(shù)可以得出濟(jì)南市市場的龐大，企業(yè)及商家需要臨時聘請職員缺口也十分龐大，而連接這兩者的之間紐帶的服務(wù)業(yè)剛剛起步，如專職的中介機(jī)構(gòu)和為雙方提供信息的交換平臺如：大學(xué)生兼職吧。雖然已經(jīng)存在一定時間，但其中出現(xiàn)的諸多問題和存在的缺陷無法言語，而且這些網(wǎng)站對信用體系的維護(hù)和信息的及時提醒都不到位。

　　與其相對的，我們研究發(fā)現(xiàn)山東省的大中小型企業(yè)以及商家，個體戶的需求市場也無比龐大，省會濟(jì)南市的人力資源需求也有比較大的空缺市場，我們公司針對的市場客戶群體，不僅僅是已經(jīng)存在的空缺市場，對潛在的客戶群體也會大力發(fā)掘，在如此的大市場環(huán)境下，我公司實行“三步走”戰(zhàn)略，逐步的擴(kuò)大市場，打造企業(yè)信譽(yù)度，樹立企業(yè)形象。

　　綜合而言，針對大學(xué)生兼職這一廣大市場，無論是從大學(xué)生的角度出發(fā)，還是從商家客戶的人力資源需求方面出發(fā)，我們所擁有的客戶群是十分龐大的，其中所蘊(yùn)含的直接間接利益十分可觀。

　　1.6商業(yè)模式

　　人類營銷發(fā)展史上，盈利模式經(jīng)歷了如下三個階段：

　　1.產(chǎn)品推銷階段：賣產(chǎn)品特點（USP理論：讓顧客買有特點的）

　　2.品牌營銷階段：賣心理附加值（定位理論：讓顧客多掏錢購買）

　　3.商業(yè)模式階段：羊毛出在牛身上（錯位理論：讓顧客少掏錢購買）通過一系列的市場定位和調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看著是A，實際上真正盈利靠Z。

　　我公司通過研究決定實行多層定位的方式來進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位和產(chǎn)品的多方位、縱深化推廣。表層定位：全心全意為大學(xué)生服務(wù)；深層錯位：促使學(xué)生獲得他所需要的利益。

　　4.盈利式的未來階段：錯開層面，競爭點上移，最終贏在境界上。（層境戰(zhàn)略）

　　1.7投資額

　　預(yù)計投入資金：50萬。資金來源如下：合伙人集資30萬，私人拆借10萬，銀行小額貸款10萬

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品

　　鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品主要有四種

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　鼎兼網(wǎng)屬于市場補(bǔ)缺者，公司有足夠的人才儲備與就業(yè)崗位，目標(biāo)市場有很大的發(fā)展空間。鼎兼網(wǎng)實行誠信實名注冊，大學(xué)生發(fā)布求職信息免費(fèi)，企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息根據(jù)廣告實際情況廣告費(fèi)用按天收取。

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費(fèi)方式

　�。�1）按展示計費(fèi) 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費(fèi)用

　�。�2）按行動計費(fèi) 比如根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費(fèi)

　�。�3）按銷售計費(fèi) 按照銷售額或者訂單來收費(fèi)

　　3. 設(shè)立人才儲備庫（大學(xué)生）

　　經(jīng)調(diào)查很多很有特長，有專業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒辦法找到自己想要的工

　　作，這樣工作起來積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績也會不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無從下手。使得機(jī)會兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會上的人群可以通過鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是在應(yīng)聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個平臺，肯定會得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　3. 會員制

　　企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息采用會員制，會員分為：金鼎會員、銀鼎會員、銅鼎會員與普通會員。不同等級會員在招聘人才時根據(jù)等級的來優(yōu)先考慮輸送人才。不同等級會員發(fā)布廣告的傳播面也不同，會員按照等級的不同按年按月收取一定的費(fèi)用。

　　2.2服務(wù)價值

　　1．商業(yè)價值

　　對于需要兼職的大學(xué)生朋友們、需要招聘人才的企業(yè)，鼎兼網(wǎng)已經(jīng)為你匯集了數(shù)以百計，千計，萬計的交流溝通渠道，他們可以為大學(xué)生提供滿意的就業(yè)崗位、為企業(yè)提供各類優(yōu)秀人才，讓大學(xué)生和企業(yè)實現(xiàn)雙向溝通，達(dá)成協(xié)議。你們只需要到鼎兼網(wǎng)注冊，然后發(fā)布你需要的廣告信息，然后支付廣告費(fèi)用（大學(xué)生免費(fèi)），那么其它的復(fù)雜的推廣任務(wù)，交給鼎兼網(wǎng)就可以給你們完成。

　　2．社會價值

　　方便大學(xué)生就業(yè)，幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才，鼎兼網(wǎng)以服務(wù)大學(xué)生和企業(yè)需求為出發(fā)點,利用網(wǎng)絡(luò)打造實用性的招聘與求職平臺,終將達(dá)到方便大學(xué)生就業(yè), 幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才等作用,必將得到社會的認(rèn)可.企業(yè)宗旨:造福社會創(chuàng)造價值。

　　以滿足市場為中心,以服務(wù)大學(xué)生為己任,以公眾;利益為出發(fā)點,為員工樹立共同理想目標(biāo),并創(chuàng)造實現(xiàn)自我價值的平臺.以此來實現(xiàn)企業(yè)價值.創(chuàng)造最大盈利。人才理念：人盡其才才盡其能，堅持人力資源第一。建設(shè)人盡其才的科學(xué)機(jī)制，使人才脫穎而出；營造激活人才的良好氛圍，最大限度多地發(fā)揮每個員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　3．使命：將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營于現(xiàn)實生活中,推動網(wǎng)絡(luò)實用化進(jìn)程。

　　4.企業(yè)精神：百折不撓，艱苦奮斗。不怕理想遠(yuǎn)大，只怕沒有計劃。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，做好計劃，努力奮斗，理想終將會實現(xiàn)。

　　3 項目背景

　　3.1網(wǎng)絡(luò)招聘的背景

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和生產(chǎn)的日益專業(yè)化、社會化，人類社會逐步進(jìn)入了信息經(jīng)濟(jì)時代。在信息經(jīng)濟(jì)時代，人們的生產(chǎn)、生活發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在生產(chǎn)、流通以及管理等方面也相應(yīng)的發(fā)生了一系列變化。現(xiàn)代企業(yè)高速發(fā)展，在全球范圍內(nèi)的競爭中，速度與質(zhì)量成為了比拼的首要要素。企業(yè)人力資源的管理也應(yīng)當(dāng)從事務(wù)性的勞動中解放出來，以便有更多的時間去考慮如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何改進(jìn)自己的工作，以適應(yīng)時代的要求。

　　在這樣的背景下，技術(shù)手段和市場需要催生了網(wǎng)絡(luò)招聘的高速發(fā)展。以目前亞太地區(qū)最大的招聘網(wǎng)站中國人才網(wǎng)（www.jobsdb.com)為例，1998年成立于香港，隨著網(wǎng)絡(luò)資源不斷擴(kuò)展，短短幾年內(nèi)已迅速發(fā)展成為亞太地區(qū)最具規(guī)模的人才網(wǎng)站。

　　網(wǎng)絡(luò)招聘的蓬勃發(fā)展帶來了人力資本領(lǐng)域的全新革命，對傳統(tǒng)人力資本管理模式提出了挑戰(zhàn)，同時又是對傳統(tǒng)人力資源管理的有效補(bǔ)充。

　　3.2網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢

　　“網(wǎng)絡(luò)招聘的最大優(yōu)勢在于能在最短時間內(nèi)，動用最少人力，找到最適合的人選�！钡拇_，依托互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的搜索功能，網(wǎng)上招聘具有信息量大、查詢快、個性化服務(wù)強(qiáng)、不受地域限制等諸多優(yōu)點。網(wǎng)絡(luò)招聘的快捷方便還表現(xiàn)在電子化篩選管理簡歷、用電子郵件預(yù)約面試、網(wǎng)上遠(yuǎn)程面試等。電子化處理整個招聘流程是網(wǎng)絡(luò)招聘的最大魅力，它不僅省去了大量繁瑣手工勞動，還能建立起對企業(yè)有認(rèn)同感的人群，使企業(yè)在有職位空缺時更快地找到人�！�

　　隨著網(wǎng)絡(luò)招聘商服務(wù)的升級細(xì)化，其效率高、成本低的優(yōu)勢更是進(jìn)一步凸顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“較好的性價比是網(wǎng)絡(luò)招聘潛力無限的原因所在。”他們給記者算了一筆賬，花兩萬元在紙媒體上做1／4版的廣告，有效期只有一天，受眾面至多是日發(fā)行量。而在網(wǎng)上，用這筆錢可將100—200個職位掛上一年，還不必像參加現(xiàn)場招聘會那樣忙于制作展板，一路奔波勞頓，因而是一種比較經(jīng)濟(jì)實惠的選擇。

　　正是憑著這些優(yōu)勢，人才招聘網(wǎng)站迅速切人人才市場，擁有了廣闊的生存發(fā)展空間。短短5年，我國已建立人才站點l000多家，頁面點擊率達(dá)6億人次．人才網(wǎng)站的專業(yè)化程度也大大提高。美國IDC調(diào)查表明，2001年全球網(wǎng)絡(luò)招聘市場擴(kuò)大了53％，達(dá)到28億美元的規(guī)模。今后幾年，還將以40．9％的年平均增長率繼續(xù)發(fā)展，預(yù)計2006年將達(dá)到大約15丁億美元。IDC高級分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越組織性的市場中聘請人才，就必須依賴網(wǎng)絡(luò)招聘。

　　3.2.2與傳統(tǒng)招聘會相比更具優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡(luò)招聘的飛速發(fā)展，從某種程度上，對傳統(tǒng)人才市場造成了沖擊。網(wǎng)絡(luò)招聘越來越受到求職者的關(guān)注。由此，人們不禁會問，網(wǎng)絡(luò)招聘能否取代傳統(tǒng)招聘會?

　　www.jobsdb.com全球總裁潘啟健表示，從長遠(yuǎn)而言，隨著我國企業(yè)信息化

　　程度的日益提高和互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶的迅猛增長，網(wǎng)絡(luò)必將成為越來越多企業(yè)、人才進(jìn)行招聘和求職的最重要手段。據(jù)介紹，在美國、日本和歐洲等互聯(lián)網(wǎng)普及程度高的發(fā)達(dá)國家，自20世紀(jì)90年代初互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人才進(jìn)行流動的最主要渠道，而那些單純?yōu)槠髽I(yè)、個人提供單一集會式招聘服務(wù)的人才市場幾乎已經(jīng)絕跡。

　　前程無憂市場負(fù)責(zé)人王劍更是認(rèn)為，招聘會作為傳統(tǒng)的招聘形式已經(jīng)存在了很久，并因能夠為人才供需雙方提供直接面對面的機(jī)會為大多數(shù)用人單位和求職者所接受。但近一段時期以來，由于種種問題的不斷出現(xiàn)使得已被大家所熟悉的現(xiàn)場招聘會備受爭議。應(yīng)聘環(huán)境差、招聘單位魚龍混雜、會場管理混亂、招聘效率不高等都成為了現(xiàn)場招聘會的弊病，這無疑為求職者成功求職增加了困難。根據(jù)調(diào)查顯示，信息溝通不暢是造成人才供需雙方無法成交的最大障礙，網(wǎng)上求職則可以很好地解決這個問題。求職者可以根據(jù)自身的情況和所屬行業(yè)、工作地點、薪資要求、招聘信息的發(fā)布時間等眾多參數(shù)科學(xué)快速地檢索求職信息、發(fā)送簡歷，大大提高應(yīng)聘效率。此外，與在現(xiàn)場招聘會擁擠的人流中艱難地移動相比，網(wǎng)上求職也顯得輕松許多。盡管網(wǎng)絡(luò)招聘還有如何規(guī)范人才供需雙方的誠信、為雙方提供更加直觀的接觸、對求職者更加人性化的服務(wù)等方面問題亟待改善和加強(qiáng)，同時還受到互聯(lián)網(wǎng)的普及程度等硬件條件的制約，但從發(fā)展的眼光看去，網(wǎng)絡(luò)招聘已是大勢所趨。

　　3.3本公司的優(yōu)勢

　　1. 本公司成立在人口大省山東，這里更是高校云集，每年有大批的應(yīng)屆畢業(yè)生面臨就業(yè)問題，同時有眾家企業(yè)需應(yīng)聘人才，介于二者成立我們公司可以全面的解決應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)問題以及企業(yè)招聘。

　　2. 本公司在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè)對求職與招聘的需求，為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺。企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費(fèi)用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費(fèi)用遠(yuǎn)低于面試、試用的費(fèi)用。

　　3. 為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。對已經(jīng)達(dá)到合作

　　關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

　　4.對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，網(wǎng)絡(luò)推廣還能找到有收獲的展示能力機(jī)會，成本較低；選擇余地大，涉及范圍廣；方便快捷；不受地點和時間的限制。對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。

　　5.對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業(yè)有償競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。

　　6.對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的兼職網(wǎng)站提取。網(wǎng)絡(luò)推廣同時也對各崗位、各行業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

　　7.誠信系統(tǒng)：我們公司將會建立健全誠信體系，保證客戶的合法權(quán)益，我們從中收取一定費(fèi)用。

　　3.4大學(xué)生兼職

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場現(xiàn)狀

　　據(jù)統(tǒng)計局最新統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將創(chuàng)歷史新高，有680萬人。能提供的職位空缺畢竟是有限的，因此對于在讀的大學(xué)生應(yīng)該盡早為自己的職業(yè)未來做一個謀劃，在嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下提前積累社會經(jīng)驗和閱歷。

　　面對大學(xué)生課余時間的分配，大學(xué)生的心理雜多變的，同學(xué)們在知識、能力與人格方面有了積極的顯著發(fā)展，有著強(qiáng)烈的就業(yè)意愿和積極的就業(yè)動機(jī)，為能盡快自己的人生價值而感到由衷的歡欣；而各種兼職就業(yè)崗位和就業(yè)方式的多樣化也為大學(xué)生就業(yè)提供了更多的機(jī)遇和更大的自由度，許多大學(xué)生都摩拳擦掌，躍躍欲試，準(zhǔn)備在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域一展身手。

　　在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)快

　　速發(fā)展，對人才的需求缺口增加；農(nóng)村地區(qū)優(yōu)惠政策不斷出臺，農(nóng)業(yè)的科技含量日益提高，農(nóng)民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　由于勞動力市場信息開放，競爭將集中在高學(xué)歷者之間，人們會競相攻讀更高的學(xué)位，導(dǎo)致學(xué)歷貶值；其次，持有學(xué)歷文憑的待業(yè)者和失業(yè)者增加，加劇了勞動力市場的緊張，人們會降低自己的職業(yè)期待；再者，由于企業(yè)和用人單位僅能提供有限的職業(yè)技能培訓(xùn)，不能滿足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓(xùn)；還有一點，未來的職業(yè)很少再提供長期穩(wěn)定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來就業(yè)的特點，是否具備頻繁的轉(zhuǎn)換能力，對求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　大家都知道，大學(xué)畢業(yè)為的就是能找到好的工作，可是，為什么大學(xué)生就業(yè)問題一直讓大家困擾呢？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，就是供過于求。每年畢業(yè)的大學(xué)生的數(shù)量比社會上所需要的就也崗位數(shù)量多的多；而且，這個差距還在逐年的增大。有關(guān)資料表明，從2001年至2006年，全國高校畢業(yè)生從114萬增加到413萬，是擴(kuò)招前的4倍；然而，用人崗位增加的比例卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于此。這也是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難的一個直接原因，相信這也是社會公認(rèn)的。

　　前些年，出現(xiàn)了幾個熱門專業(yè)，如計算機(jī)，土木工程等等。不可否認(rèn)，這些專業(yè)至今仍然是熱門專業(yè)，仍然是社會的焦點問題。致使眾多考生紛紛報考這些專業(yè)。大多數(shù)人都是這樣認(rèn)為的：既然是熱門專業(yè)，那么社會上的需求量就大，工作自然就好找。這話不假，可是，當(dāng)所有的人都這么想的話，就會出現(xiàn)供過于求的情況。雖然需求量大，但學(xué)習(xí)這些方面的人才更多，已經(jīng)超過飽和。這就是人們通常所說的扎堆現(xiàn)象。這也就是為什么熱門專業(yè)的畢業(yè)生們找不到工作的一個重要原因。

　　很多大學(xué)畢業(yè)生，尤其是名校的畢業(yè)生，剛剛畢業(yè)，剛剛踏入社會，就認(rèn)為自己高人一等，希望自己的薪水高出社會現(xiàn)實水準(zhǔn)。從而對一些企業(yè)的相對較低的薪水不屑一顧。其實，這就象軍人打仗一樣。能帶兵打勝仗的將領(lǐng)，不一定受過什么好的教育，但通過實踐，他們可以帶兵打出漂亮的一站；而那些從學(xué)校里學(xué)出來的將領(lǐng)卻未必有那樣的本領(lǐng)。因為他們只是通過理論來看戰(zhàn)爭，很少付諸實踐，只是紙上談兵，真要上戰(zhàn)場的時候，有些事情跟紙上的并不一樣。所以，即使是名校畢業(yè)的學(xué)生，也不能自以為是，有些事情并不像想像中的那樣。所以，

　　也不能期望太高�，F(xiàn)在的大學(xué)生們的薪酬期望值普遍下降，有的甚至開到只有800元，但這畢竟只是少部分，仍有大部分畢業(yè)生的期望值高出社會現(xiàn)實水準(zhǔn)，這就是人們常說的“高不成，低不就。”

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時，用人單位也普遍存在著“選材難”的問題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學(xué)生，但是，他們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生。這將是應(yīng)屆大學(xué)生值得思考的一個問題，企業(yè)是不會無緣無故不要應(yīng)屆生的。

　　首先，不少企業(yè)不愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生，這一點在財會類專業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師。就算用人單位用了你，也需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，接受企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會計，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也低。其次，和其他專業(yè)一樣，就業(yè)難是大學(xué)擴(kuò)招的必然結(jié)果。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，像計算機(jī)、文秘、財會類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè)，即便如此，在人才市場依然是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。所以，除個別專業(yè)之外，就業(yè)難現(xiàn)在是絕大多數(shù)大學(xué)生的共同問題，而并非是否某個專業(yè)獨有。第三，和國外的企業(yè)相比較，中國的財務(wù)部門在企業(yè)中的地位并不是很高。一個公司的財務(wù)總監(jiān)稱為 CFO和 CEO 一樣在決策中有著舉足輕重的地位，而在國內(nèi)，除了一些大型企業(yè)有完備的財務(wù)機(jī)構(gòu)以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財務(wù)部門只是一兩個出納，會計。一些小公司甚至沒有專職的財會人員，出現(xiàn)一種行政人員兼財會人員的現(xiàn)象。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運(yùn)作方面的重要性，認(rèn)為財務(wù)人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定影響。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個系統(tǒng)工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會共同努力。但是，歸根結(jié)底，大學(xué)生自身才是主要原因。（下圖是在校大學(xué)生工作情況）

　　3.4.2市場對兼職的需求狀況

　　越來越多企業(yè)和公司對兼職的需求量日漸增長，每個地區(qū)需求的人數(shù)各有所不同，但是，對兼職人員的人數(shù)需求是個不可估量的數(shù)字。最近，廣州的各個媒體都把目光集中到了一場即將于4月9日舉行的影樓兼職招聘會上。為什么這場招聘會如此引人注目呢？據(jù)報道，屆時將有超過100家企業(yè)和近2萬名求職者進(jìn)行雙向選擇。與提供崗位眾多的全職人才招聘會相比，這次招聘會的規(guī)模并不是最大的，但如此大張旗鼓地舉辦兼職（實習(xí)）人才專場招聘會，并且一次性提供如此眾多的兼職崗位，在廣州乃至在全國都是不多見的。這同時也說明了兼職市場需求的日益擴(kuò)大，使得舉辦大型專場兼職招聘會漸漸成為一種趨勢。

　　大學(xué)生成為兼職主力軍--無論是從積累實踐經(jīng)驗，還是從增加收入的角度來看，大學(xué)生兼職一直是兼職市場的“主力軍”。

　　據(jù)了解，大學(xué)里文科生從事的多為教學(xué)、家教、文案等工作，專業(yè)性不是很強(qiáng)。而理工科學(xué)生的兼職則多與自己所學(xué)專業(yè)緊密相關(guān)。此外，在大學(xué)校園里最常見的兼職崗位還有促銷、業(yè)務(wù)推廣、派送、禮儀模特等。

　　除了活躍在校園里的這一批大學(xué)生有兼職需求外，一批“朝九晚五”、有著固定上下班時間的職場人士也在成為兼職一族，他們或繼續(xù)從事著自己的老本行，或從事與自己興趣相投的工作。

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類

　　1.家教

　　適合某一門或幾門學(xué)科功底扎實，善于溝通，講解能力較好的同學(xué)。隨著近期小語種學(xué)習(xí)熱潮迭起，各小語種專業(yè)的同學(xué)找家教會有很大便利。優(yōu)點：工作時間固定，工作環(huán)境相對安靜輕松，且待遇不菲；既可用到自己的知識儲備又可接觸社會，鍛煉口頭表達(dá)、思維和應(yīng)變能力。

　　2.導(dǎo)游

　　以云南為例，云南擁有豐富的旅游資源。經(jīng)驗豐富的導(dǎo)游將成為旅行社的“搶手貨”。導(dǎo)游慢慢成為大學(xué)生兼職“新貴”。在考取導(dǎo)游證之后即可聯(lián)系旅行社開始帶團(tuán)。優(yōu)點：工作時間彈性大，可以選擇在周末或假期帶團(tuán)，不與學(xué)習(xí)時間沖突；報酬較豐厚，一般由基本工資加提成，還可以在工作中廣交朋友。

　　友情提醒：工作強(qiáng)度大，有時一天只能休息三四個小時，精力、體力的消耗很大，身體素質(zhì)不好的同學(xué)最好不要嘗試。

　　備注：做導(dǎo)游需先通過考試取得導(dǎo)游證，持證上崗，每年12月舉行一次全國統(tǒng)一考試�？荚嚪譃楣P試和面試兩部分，筆試為2張卷子，中文導(dǎo)游的面試為普通話解說景點。

　　3.促銷員

　　各企業(yè)多利用周末和假日進(jìn)行產(chǎn)品促銷，一般不與學(xué)習(xí)時間沖突；與人溝通的能力和耐力都能得到很好的鍛煉；由于短期促銷以在校大學(xué)生為主，可以結(jié)識很多同齡人朋友。

　　促銷勞動強(qiáng)度較大，需從早站到晚，要有一定耐力和體力。

　　4.禮儀

　　薪酬較高、接觸高層社會，在一定程度上會激發(fā)人的上進(jìn)心；工作前一般要接受嚴(yán)格的形體培訓(xùn)，對自身形象塑造大有益處。

　　工資薪額：酒樓、餐館或小型活動的禮儀小姐基本工資不低于6元/小時，大型活動或車展禮儀小姐的工資50元左右/小時。

　　5.翻譯

　　適合語言類專業(yè)學(xué)生，對外語水平要求高，口譯還要求外貌端莊大方。優(yōu)點：可以鍛煉自己的外語水平，工作時間十分靈活；學(xué)習(xí)與賺錢同步進(jìn)行，

　　筆譯在寒冬炎夏不需出門便可獲得豐厚報酬。

　　6.服務(wù)生

　　麥當(dāng)勞等快餐店品牌形象良好，是認(rèn)識社會的一個好窗口；工作需要你時刻保持招牌式微笑，身心自然變開朗；對反應(yīng)能力、記憶能力的提高都有幫助。

　　7.專業(yè)實習(xí)

　　大學(xué)生在掌握一定的專業(yè)知識后便可以積極“推銷自己”，到與專業(yè)相關(guān)的單位實習(xí)�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！碑吘股洗髮W(xué)的目的之一就是要找一個好工作。實習(xí)就是為這一最終目的添磚加瓦。如果所學(xué)的是新聞、計算機(jī)等需要較強(qiáng)實踐能力的專業(yè)，實習(xí)的重要性更是不言而喻。在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，知識會掌握得更牢固。專業(yè)實習(xí)有如下好處：

　　為父母減輕經(jīng)濟(jì)壓力——現(xiàn)在大學(xué)的學(xué)費(fèi)昂貴，每個月生活費(fèi)一人也要好幾百元，而多數(shù)學(xué)生家境一般，沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源。窮則思變。學(xué)生們或為了能使自己基本生活有保障，或為了生活得更好一點，便紛紛走出課堂和校門，利用自己的一技之長，開始打工，這樣也可以為家里承擔(dān)一部分的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　鍛煉自我——當(dāng)前，大學(xué)生所面臨的一個突出問題便是就業(yè)。就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻和未來社會靠自己能力吃飯的現(xiàn)實對于當(dāng)代大學(xué)生來說，無疑是一個不容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內(nèi)，而日益把眼光投身到豐富多彩的社會生活中去。很多人把暑期打工看作是畢業(yè)找工作前的一次“預(yù)演”。學(xué)生可以從大二或大三就在一家認(rèn)準(zhǔn)的公司實習(xí)，甚至可以接受零工資，在實習(xí)期間打動用人方，這也不失為進(jìn)入公司的捷徑。缺少工作經(jīng)驗成為所有在校大學(xué)生的不足，有的大學(xué)生把實習(xí)和兼職當(dāng)成獲得經(jīng)驗的最佳途徑。

　　表現(xiàn)自己——在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時代的“榮耀”與“輝煌”，自我價值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份“自我感覺”。一部分同學(xué)將暑期打工看作是一種走向成熟的標(biāo)志，可以開學(xué)以后能頗為自豪地對同學(xué)講上一段自己打工的經(jīng)歷。

　　總之，兼職工作在很大程度上對大學(xué)生百利而無一害的，當(dāng)然是在合理安排兼職時間的前提下。它能給枯燥的大學(xué)生活增添色彩，增加大學(xué)生的社會經(jīng)驗，為大學(xué)生以后的工作墊上臺階。所以，有時間的大學(xué)生們，為了不蹉跎歲月，在

　　學(xué)習(xí)之余找一份兼職工作是最好的選擇。（下圖是大學(xué)生兼職崗位的分布圖）

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣

　　（一）大學(xué)生兼職的優(yōu)點

　　可以更早接觸社會，洞悉市場，使以后在社會中能如魚得水，海闊天空，而不會盲目閉塞，狹路相逢。

　　1.“體驗大學(xué)的另類生活”，擺脫了大學(xué)以前只能埋首書堆的單一生活狀態(tài)。 2.“為以后求職鋪路”，不管怎么樣，賺的錢多少不是目的，能夠隨機(jī)應(yīng)變各種場合才是最終的收獲，畢竟這會是一份可貴的成長。

　　3.“擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)”，與不同的人進(jìn)行交流，不僅可以獲得工作的心得，還能交到不錯的朋友。多認(rèn)識不同社會圈的人，對自己今后的職場生涯利大于弊。

　　4.“提高自我社會意識”。只會埋身于學(xué)校的人，雖然安全，但最終只會成為井底之蛙。兼職工作可以在一定程度上貼補(bǔ)一下自身的生活所需，也能體會到賺錢的艱辛，進(jìn)而理解父母的不易，從而花錢也會有所節(jié)制。

　　5.“掙錢”。金錢不是萬能的，但沒有金錢卻是萬萬不能的"這一觀念可以說是深得大學(xué)生們追求實際的心理，強(qiáng)調(diào)自主自立的，尤其是來自貧困家庭的學(xué)子們不愿把學(xué)習(xí)費(fèi)用和日常消費(fèi)這筆巨大的開支讓父母全部承擔(dān)，于是，選擇兼職就成為大學(xué)生們解決龐大開支的一個重要途徑。

　　6.“鍛煉自我”。當(dāng)前，大學(xué)生面臨的一個突出問題便是就業(yè)。這是一個不

　　容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內(nèi)，而日益投身到豐富多彩的社會生活中去。做兼職可以幫助其鍛煉能力，獲得社會經(jīng)驗。

　　7.“實現(xiàn)自我價值”。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時代的"榮耀"與"輝煌"，自我價值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份"自我感覺"，并且從經(jīng)驗中尋找到自己所希冀的創(chuàng)業(yè)成功之路。

　�。ǘ┐髮W(xué)生兼職的缺點

　　1.大部分兼職屬于出賣勞動力，對大學(xué)專業(yè)意義不大；

　　2.大學(xué)生兼職容易產(chǎn)生勞動糾紛；

　　3.人不能協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)和打工的時間安排；

　　4.容易影響對金錢的態(tài)度，使學(xué)生形成錯誤的人生觀，過早形成拜金主義；

　　5.社會很復(fù)雜，大學(xué)生打工容易受騙上當(dāng)。

　　3.4.5相關(guān)群體對大學(xué)生兼職的態(tài)度

　�。ㄒ唬┯H屬對兼職的態(tài)度

　　大部分的家長支持孩子做兼職，父母不能總是在孩子的身邊，需要孩子能獨立生活，適應(yīng)社會需求。做兼職，一方面可以提高溝通能力，增加了社會經(jīng)驗，了解社會市場，對以后出去工作也是有一定的幫助，在工作上出現(xiàn)問題的時候多多少少都比較有應(yīng)變的能力，另一方面，增加自己的生活處理能力，體會家人長作艱苦，以后更應(yīng)該善于理財，讓自己變得更堅強(qiáng)、心智更成熟。

　�。ǘ┢髽I(yè)對兼職的態(tài)度

　　現(xiàn)代大學(xué)生大部分都是90后的，在社會中很多人都覺得90后是多么的嬌弱，需要學(xué)生多鍛煉自己。這體現(xiàn)在整體上在校大學(xué)生打工對個人和社會發(fā)展起到了推動作用。大學(xué)生在校期間打工，培養(yǎng)了適應(yīng)社會的能力，再投身工作，無疑提高了社會人才利用率，服務(wù)社會，貢獻(xiàn)社會，無疑是我們當(dāng)代大學(xué)生的最好的選擇。就企業(yè)來說，雇傭兼職大學(xué)生既可以減少成本又有一批高水平的服務(wù)者，何樂而不為；就政府來說，大學(xué)生“自己動手，豐衣足食。”有效的減輕了政府負(fù)擔(dān)；同時，大學(xué)生兼職，自我鍛煉的過程是一個自我成材的過程，間接的為社會培養(yǎng)出大批適應(yīng)社會的高素質(zhì)的人才。

　�。ㄈ⿲W(xué)校對兼職的態(tài)度

　　在校大學(xué)生做兼職無疑是一中急功近利，拔苗助長的功利主義行為。在校大學(xué)生兼職，會浪費(fèi)大好的學(xué)習(xí)時光，只會讓人得不償失離開了大學(xué)你很難再有時間，激情去系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，很難再有如此龐大系統(tǒng)的資料和老師的悉心指導(dǎo)。在大學(xué)，學(xué)習(xí)是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次顛倒，后果將不堪設(shè)想。正所謂磨刀不費(fèi)砍柴工，大學(xué)生應(yīng)該充分利用圖書館和互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng)，為適應(yīng)今后的工作或進(jìn)一步的深造做準(zhǔn)備�，F(xiàn)代社會競爭激烈，需要綜合型的人才。但這種人才是建立在專業(yè)知識基礎(chǔ)很棒又能廣泛涉獵具有多種實踐能力的人才。而不時那種空有一身“實踐能力”卻無理論知識的所謂的“綜合型人才”。

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護(hù)的狀況

　�。ㄒ唬┓蓪Υ髮W(xué)生兼職的保護(hù)

　　如今，兼職已占據(jù)大學(xué)生課余生活時間的很大一部分，而關(guān)于兼職大學(xué)生是否屬于勞動關(guān)系，是否受到勞動法保護(hù)卻存在爭議。兼職大學(xué)生是否應(yīng)當(dāng)受到勞動法保護(hù)，是否受到最低工資保護(hù)，關(guān)系到大學(xué)生兼職期間的權(quán)益能否得到保護(hù)。兼職大學(xué)生適用勞動法保護(hù)。

　　1.學(xué)生兼職可以適用勞動法

　　(1)大學(xué)生兼職屬于勞動關(guān)系，應(yīng)當(dāng)受到勞動法保護(hù)。大學(xué)生具備勞動能力，通過提供自己的勞動力從用人單位獲取必要的報酬，實際上就已經(jīng)形成了勞動關(guān)系，應(yīng)當(dāng)受到勞動法保護(hù)。《中華人民共和國勞動法》作為我國勞動法規(guī)領(lǐng)域基本法律規(guī)范，并沒有明確排除勞動法對兼職大學(xué)生的勞動法保護(hù)。在《意見》中只要符合對勞動方法適用范圍的概括規(guī)定，又未包含在排除列舉中，就不能認(rèn)為勞動法排除了對學(xué)生兼職的適用。因此，兼職大學(xué)生應(yīng)當(dāng)受到勞動法的保護(hù)。

　　(2)進(jìn)一步而言，對于兼職大學(xué)生也應(yīng)當(dāng)適用最低工資保障制度。因為，一般而言，在用人單位和勞動者之間，用人單位出了支付勞動報酬之外，還要負(fù)擔(dān)相關(guān)福利、保險等，而對于雇傭關(guān)系而言，雇主只要提供相應(yīng)的報酬，而無需承擔(dān)其他的保障義務(wù)，所以相同的工作量或者工作時間，最低工資制度實際上法律規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，保證勞動力提供者獲得最低限度的勞動報酬，滿足其基本生活

　　需要，這是國家以立法形式對勞動報酬進(jìn)行的強(qiáng)制干預(yù)。

　　2.依據(jù)<關(guān)于貫徹執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》若干問題的意見>（以下簡稱《意見》）第12條：在校生利用業(yè)余時間勤工助學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動關(guān)系，可以不簽訂勞動合同。大學(xué)生在餐廳兼職并不屬于勞動關(guān)系，因此對在餐廳兼職的學(xué)生不適用勞動法，不受最低工資制度的保護(hù)。兼職大學(xué)生是否適用最低工資保障制度，是否應(yīng)當(dāng)受到勞動法保護(hù)，需要考察勞動法的本質(zhì)，結(jié)合非全日制用工這種形式的特征，了解《意見》出臺的背景才能做出準(zhǔn)確的回答。

　　3.立法承認(rèn)雙重勞動關(guān)系對大學(xué)生兼職的影響

　　勞動部《意見》出臺的背景實際上，這種規(guī)定是受到了傳統(tǒng)勞動關(guān)系的單一性特征理論的影響。勞動部的這一規(guī)定出發(fā)點實質(zhì)上是出于保護(hù)學(xué)生的目的。因為這一解釋做出時，用工形式是單一的，全日制用工制度“一統(tǒng)天下”，一旦承認(rèn)兼職大學(xué)生與用人單位之間存在勞動關(guān)系，那么將受到用人單位嚴(yán)格的紀(jì)律約束，很可能影響其學(xué)業(yè)。

　　勞動關(guān)系和教育關(guān)系可以同時存在。我國高等教育法第五十三條規(guī)定：“高等學(xué)校學(xué)生的合法權(quán)益受法律保護(hù)�！钡谖迨鶙l規(guī)定：“高等學(xué)校學(xué)生在課余時間可以參加社會服務(wù)和勤工助學(xué)活動，但不得影響學(xué)業(yè)任務(wù)的完成。高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)對學(xué)生的社會服務(wù)和勤工助學(xué)活動給予鼓勵和支持，并進(jìn)行引導(dǎo)和管理�？梢�，在我國，高校在在校學(xué)生參加勤工助學(xué)活動只要不影響學(xué)習(xí)，是得到法律肯定和允許的。

　　雙重勞動關(guān)系在立法上的突破，為大學(xué)生兼職受到勞動法保護(hù)，提供了法律上的依據(jù)。雙重勞動關(guān)系的確認(rèn)，實質(zhì)上是立法者認(rèn)識到勞動關(guān)系弱化的現(xiàn)實，與此同時，教育方式的靈活也使得學(xué)生的兼職活動成為可能。按照教育部的規(guī)定，學(xué)生參與勤工件儉學(xué)的時間為每周不超過十個小時，每個月不超過四十個小時，只要不超出這個限制，并不會影響到教學(xué)培養(yǎng)的效果。所以簡單說，承認(rèn)了雙重勞動關(guān)系也應(yīng)當(dāng)承認(rèn)一個勞動關(guān)系與教育關(guān)系的同時存在。但是僅僅認(rèn)可雙重勞動關(guān)系，并不能完全解決大學(xué)生和高校之間的教育管理關(guān)系與大學(xué)生與用人單位之間的勞動關(guān)系這種沖突。這種沖突在非全日制用工制度到立法認(rèn)可后得到了解決。

　　4.兼職大學(xué)生主要屬于非全日制用工

　　非全日制用工，是指以小時計酬為主，勞動者在同一用人單位一般平均每日工作時間不超過四小時，每周工作時間累計不超過二十四小時的用工形式。一般而言兼職工屬非全日制用工，但是也不排除其成為全日制用工的可能。

　　肯德基負(fù)責(zé)人認(rèn)為“他們（兼職工）既不屬于全日制用工也不屬于非全日制用工”。之所以得出如此荒謬的結(jié)論，是因為兼職工每日工作超過了四小時，或者每周累計工作不超過二十四個小時，那么便不是非全日制用工，又因為達(dá)不到勞動法第三十六規(guī)定，國家實行勞動者每日工作時間不超過八小時、平均每周工作時間不超過四十四小時的工時制度。這一全日制用工的要求。

　　因此，兼職工也不屬于全日制用工。最后的結(jié)論是兼職工“不在勞動法的調(diào)整范圍內(nèi)”。

　　5.兼職大學(xué)生的保險問題

　　由于大學(xué)生這一主體的特殊性，是否一旦建立勞動關(guān)系就意味著與其他勞動者有著完全相同的法律適用，是否有必要要求用人單位承擔(dān)所有的包括養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險等其他保障措施？

　　鑒于大學(xué)生兼職的短期性和不確定性，這種規(guī)定不合理也不現(xiàn)實。從較為現(xiàn)實的角度而言，除了一般的勞動衛(wèi)生條件，主要應(yīng)當(dāng)為兼職大學(xué)生辦理工傷保險，因為，相對而言，保險數(shù)額相對較低，但是卻會造成巨大的損失，風(fēng)險過大。這在相關(guān)立法上也有體現(xiàn)。根據(jù)《工傷保險條例》第10條的規(guī)定：用人單位應(yīng)當(dāng)按時繳納工傷保險費(fèi)。職工個人不繳納工傷保險費(fèi)。用人單位繳納工傷保險費(fèi)的數(shù)額為本單位職工工資總額乘以單位繳費(fèi)費(fèi)率之積。根據(jù)《企業(yè)職工工傷保險試行辦法》第六十一條規(guī)定，到參加工傷保險的企業(yè)實習(xí)的大中專院校、技工學(xué)校、職業(yè)高中學(xué)生發(fā)生傷亡事故的，可以參照本法的有關(guān)待遇標(biāo)準(zhǔn)，由當(dāng)?shù)毓ｋU經(jīng)辦機(jī)構(gòu)發(fā)給一次性待遇，工傷保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)不向有關(guān)學(xué)校和企業(yè)收取保險費(fèi)用。

　�。ǘ┥鐣䦟W(xué)生兼職的保護(hù)

　　廣東省勞動和社會保障廳勞監(jiān)有關(guān)人員表示，目前國家法律對大學(xué)生兼職沒有明確界定，需要有關(guān)部門加強(qiáng)立法方面的注意;而社會對于“非全日制用工”的界定也需要明確。

　　兼職打工已經(jīng)成為不少學(xué)生補(bǔ)充個人收入的主要方式，尤其是對于一些貧困

　　地區(qū)的學(xué)生，假期打工掙的錢可以負(fù)擔(dān)一部分的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用。

　　對于大量存在、由在校學(xué)生充當(dāng)并且以小時計薪的員工，以計小時制的企業(yè)負(fù)責(zé)人回應(yīng)說，“在校學(xué)生的法律身份特殊，因此其兼職工作不能劃入非全日制職工范疇，不受非全日制最低工資標(biāo)準(zhǔn)制約�！�

　　1、學(xué)生兼職工資不應(yīng)低于最低標(biāo)準(zhǔn)

　　省勞動和社會保障廳表示，只要是在規(guī)定之內(nèi)，確實是按小時計酬且在同一單位每日工作時間不超過5小時累計每周工作時間不超過30小時的，都要按照最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工資發(fā)放。對于學(xué)生這一特殊群體，如果是實習(xí)、見習(xí)，則不算非全日制用工;但如果是單純的兼職，學(xué)生也屬于普通勞動者了，要按照規(guī)定發(fā)放工資。

　　2、以小時計薪的兼職狀況

　　就其企業(yè)方面提出“下崗、內(nèi)退、已經(jīng)退休人員或在校學(xué)生不具備法律關(guān)系主體資格”的一些說法，大學(xué)法院相關(guān)專家表示，判斷企業(yè)與員工是屬于何種法律關(guān)系，不能以其制定的格式合同的規(guī)定說法為依據(jù)，而必須考察其具體的、真實的法律關(guān)系的內(nèi)容。企業(yè)與其聘用的下崗人員、內(nèi)退人員或在校大學(xué)生等員工之間已經(jīng)建立了勞動法律關(guān)系，就應(yīng)無條件遵守《勞動法》，也不能回避政府制定的相關(guān)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

　　3、大學(xué)生打工享受的保護(hù)措施

　　1.推進(jìn)信息公開制度，滿足學(xué)生的知情權(quán)。高校學(xué)生公開，設(shè)立專門的網(wǎng)頁或辦公室供學(xué)生查閱、復(fù)制。包括做出該行為的事實依據(jù)、法律依據(jù)以及裁量時所考慮的因素，這也是學(xué)生知情權(quán)應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容。

　　2.設(shè)立聽證制度，聽取學(xué)生的辯解意見建議在高校中推廣聽證制度正如原華東政法學(xué)院副院長郝鐵川教授所說，傳統(tǒng)的處分學(xué)生的方式剝奪了被處分一方陳述的權(quán)利，相當(dāng)于不通知被告到庭的審判，不符合現(xiàn)現(xiàn)代法治理念:而“聽證制度”的思想正源于“法治”觀念。在做出處分學(xué)生的決定時，學(xué)生有權(quán)進(jìn)行辯解和質(zhì)證，學(xué)校應(yīng)當(dāng)為其提供充分的機(jī)會，并認(rèn)真聽取學(xué)生的意見，以求正確地認(rèn)定事實，從而做出公正合理的決定在做出與學(xué)生利益有關(guān)的重要決定事項時，實行聽證制度，聽取學(xué)生與家長的建議。了解他們的想法，這樣做出的決定會合理地兼顧各方利益，不會引起大的矛盾和沖突，也容易得到擁護(hù)，實施起來也就順

　　利得多。華東政法學(xué)院已在試行這種制度，這種依法治校的經(jīng)驗值得推廣。

　　3.推行時效制度，提供完善的服務(wù)。高校與學(xué)生的地位雖是不平等的，但不能否認(rèn)，學(xué)生的權(quán)利中有消費(fèi)者的權(quán)利，在高校提供一些窗口服務(wù)時(如人學(xué)手續(xù))，應(yīng)放低姿態(tài)，以服務(wù)者的角色要求自己.引進(jìn)時效制度，對一些事務(wù)規(guī)定服務(wù)的時效、期間，若學(xué)校工作人員未能在規(guī)定的時間內(nèi)完成義務(wù)，給學(xué)生造成損失的應(yīng)進(jìn)行賠償。

　　此外，學(xué)生還應(yīng)申請回避權(quán)(要求與行為結(jié)果有利害關(guān)系的學(xué)校工作人員回避的權(quán)利)、拒絕權(quán)(針對學(xué)校不合法的行為或不合理的決定，在法律允許的情況下，有拒絕履行的權(quán)利)、監(jiān)督權(quán)(對學(xué)校教學(xué)和管理中不合法、不合理的現(xiàn)象可以舉報）。

　　3.4.7大學(xué)生對兼職的自我保護(hù)

　　1.要強(qiáng)化自我保護(hù)意識。害人之心不可有。防人之心不可無，大學(xué)生的經(jīng)歷大多是從學(xué)校到學(xué)校，社會經(jīng)驗不多，思想較為單純，對社會的陰暗面和復(fù)雜性知之甚少，因此，大學(xué)生對自身安全關(guān)注不夠，缺乏必要的自我保護(hù)意識。要做一個善于自我保護(hù)的有心人。

　　2.要切實加強(qiáng)防范意識。防范意識不僅是自身安全的有效屏障，而且是現(xiàn)代人必備的一種素養(yǎng)。

　　3.要提高應(yīng)變能力。特別的女生，女生大都身單力薄，在社會上是弱勢群體，很容易成為不法傷害的對象。遇到歹徒侵害時，女大學(xué)生往往孤立無援，而對方身強(qiáng)力壯，人多勢眾，這時若一味硬拼，不僅難以脫離險境，而且會危及生命安全，最好的方法是在有限的條件下，與之周旋，用智慧擺脫壞人，避免不法傷害。據(jù)《法制日報》報道，北京某大學(xué)一女學(xué)生面對一身高體壯的外國人的傷害，機(jī)智地與之周旋，終將歹徒的舌頭咬斷，保護(hù)了自己，并為警方破案提供了證據(jù)。

　　4.切勿因為一時的好奇心或義氣之說而自我暴露。人際交往是大學(xué)生身心發(fā)展的需要。對于新入學(xué)的大學(xué)生來說，大學(xué)校園是一個全新的生活環(huán)境。遠(yuǎn)離了父母，遠(yuǎn)離了昔日的師長同學(xué)，來到一個完全陌生的生活環(huán)境，這使他們即懷念昔日的親情、友誼，又渴望新的友誼。這種特殊的生活環(huán)境增加了大學(xué)生對人際交往的需求。而在人際交往的過程當(dāng)中，自我保護(hù)意識是指一方面對他人要真誠，

　　要自尊、自愛，另一方面是要看清所交往對象的真面目。好奇和金錢一樣，永遠(yuǎn)得不到滿足。

　　5.你要增強(qiáng)法律意識。我們知道，當(dāng)今世界政治風(fēng)云變幻，國際競爭日趨激烈，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，而在飛速發(fā)展的社會中，良好的法律意識是每個人都必須具備的，由于沒有足夠的法律意識，缺乏法律知識，有的學(xué)生是在無意中觸犯了法律，像同學(xué)間的糾紛，有的學(xué)生不能采取正確的方法解決，往往采取一些過激的，甚至愚昧的方式，最終造成了嚴(yán)重的后果；有的則是當(dāng)學(xué)生的合法權(quán)益受到侵害時，卻不懂得如何用法律來保護(hù)自己。

　　在學(xué)校里，如果不是專業(yè)學(xué)習(xí)法律的學(xué)生，通常是通過開展法制教育，傳授必要的基礎(chǔ)法律知識、開《法律基礎(chǔ)》課程等來培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識。而在現(xiàn)實生活中要學(xué)有所用，要充分利用自己的知識保護(hù)自己，并不去傷害他人。培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識，樹立大學(xué)生的法律意識和公民意識，有利于增強(qiáng)其的法制觀念和法律素質(zhì)，使在校大學(xué)生在學(xué)習(xí)法律知識和法律技術(shù)的同時，自身的遵紀(jì)守法意識也得到強(qiáng)化，也有利于大學(xué)生的成長。

　　3.5經(jīng)營理念

　　3.5.1公司標(biāo)識

　　Logo含義：鼎：在古代為一種器皿代表著誠信，突出了鼎兼網(wǎng)以誠信為本的創(chuàng)業(yè)宗旨，而兼表明了鼎兼網(wǎng)的行業(yè)，為大學(xué)生尋找職位。紅色的大背景，紅色代表熱血，年輕。這正體現(xiàn)出我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生，那種熱血，不羈的精神。銀灰色的字代表著鼎兼網(wǎng)雖熱血，高傲，但仍不失沉穩(wěn)。是一個企業(yè)走向成熟的標(biāo)志

　　3.5.2公司使命

　　面向高校大學(xué)生，真誠服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。

　　3.5.3公司的宗旨

　　鼎兼平臺，頂尖服務(wù)

　　3.5.4戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：為在校大學(xué)生打造一個安全、真實、滿意的兼職平臺。經(jīng)營理念：實行“三步走”戰(zhàn)略，“穩(wěn)步、逐步、疾步”。

　　3.6市場定位

　　1、鼎兼是一個兼職網(wǎng)站，提供了招聘信息。在這里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的設(shè)計方向便是以個人為中心同時又能幫助用戶迅速便捷的找到和自己興趣相關(guān)的工作。是以在校大學(xué)生和畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生為主要目標(biāo)人群，是為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站。

　　2.主營業(yè)務(wù)為

　�。�1）企業(yè)在鼎兼網(wǎng)發(fā)布招聘啟事收取一定費(fèi)用，

　　（2）鼎兼網(wǎng)站上的網(wǎng)頁廣告采取招標(biāo)的方式賣廣告

　　（3）設(shè)置人才儲備庫，將人才應(yīng)聘啟示發(fā)布在鼎兼網(wǎng)上，抽取應(yīng)聘者薪金的百分之十作為勞務(wù)費(fèi)

　�。�4）會員制，設(shè)置會員等級。分為金鼎、銀鼎、銅鼎等。會員等級越高，權(quán)限越高。會員按照每月或者包年收取費(fèi)用

　　3.定位特色：

　　鼎兼網(wǎng)針對大學(xué)生提供合適的就業(yè)平臺，面對遍地是大學(xué)生的今天，鼎兼為大學(xué)生提供雙向溝通平臺。鼎兼有應(yīng)屆畢業(yè)的新型人才、失業(yè)大學(xué)生的經(jīng)驗型人才，鼎兼更有專業(yè)對口的舒適崗位。

　　鼎兼避開了像58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟了獨具特色的雙向溝

　　通網(wǎng)絡(luò)平臺，涵蓋面比較單一，只針對大學(xué)生與誠信企業(yè)。

　　鼎兼屬于市場補(bǔ)缺者，公司有足夠的的人才儲備與就業(yè)崗位，我們現(xiàn)在的目標(biāo)市場有很的發(fā)展空間，因為在此行業(yè)類似鼎兼的企業(yè)為數(shù)不多，在同行業(yè)中只針對大學(xué)生與企業(yè)雙向溝通的企業(yè)基本沒有，競爭壓力較小。公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4 市場分析

　　4.1 SWOT分析

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢

　　1.目標(biāo)客戶專一：

　　58同城。趕集網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站服務(wù)項目較雜，屬于比較綜合性的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，很多大學(xué)生登陸這種網(wǎng)站無法快速準(zhǔn)確的找到自己想要的職位，更可能接收到錯誤的信息，誤投應(yīng)聘簡歷。會引起很多不必要的誤會。而我公司是完全針對大學(xué)生開展的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，服務(wù)大學(xué)生，更加專一。是專門為大學(xué)生就職提供的平臺，大學(xué)生在登陸我們網(wǎng)站時可以快速便捷的找到自己想要的職位。

　　2.查詢方便、快捷、準(zhǔn)確

　　很多學(xué)生在登陸網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的時候，總是一籌莫展，面對茫茫多的崗位，不知道什么是適合自己的，可能浪費(fèi)了很長時間都沒辦法找到自己理想的崗位，耽誤了自己的時間。有可能找到了崗位，但是去工作的時候發(fā)現(xiàn)并不適合自己，大多數(shù)都是自己學(xué)習(xí)的專業(yè)和工作崗位不屬于同一范疇。沒辦法做到方便、快捷、準(zhǔn)確。耽誤了時間，金錢，精力還是沒有找到工作。而鼎兼在崗位分類時。我們精確到專業(yè)分類，大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時�？梢愿鶕�(jù)自己的專業(yè)或自己的特長尋找分類，這樣可以快速的找到自己理想的職位，節(jié)約了時間，更加方便，并且登陸用戶注冊的時候，標(biāo)明專業(yè)和特長，系統(tǒng)會通過特長和專業(yè)自動推薦崗位。真正做到方便，快捷，準(zhǔn)確的專為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　3.安全

　　在網(wǎng)上經(jīng)常有帖子反映現(xiàn)在大學(xué)生兼職被坑被騙現(xiàn)象，更有甚者在網(wǎng)上發(fā)帖，以今天兼職，你，被坑了嗎？為標(biāo)題等到萬人回復(fù)，說明大學(xué)生兼職被騙的不再少數(shù)，因為國家在大學(xué)生兼職這方面還沒有相對健全的法律措施，很多大學(xué)生在找兼職都會質(zhì)疑招聘信息的真實性，一些高薪聘請兼職的崗位反而很冷門，因為大學(xué)生們都會覺得這是騙人的，假的。而鼎兼網(wǎng)會設(shè)立信息安全管理部，會有效的抑制這種現(xiàn)象的發(fā)生。每個在鼎兼網(wǎng)投招聘信息的企業(yè)商家，信息安全管理部都會有人去這些企業(yè)和商家那里實地考察，以確定招聘信息的可靠性和真實性，確保大學(xué)生兼職的安全性。這樣大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時可以不用再顧忌被坑被騙現(xiàn)象，安心尋找工作。

　　4.采取措施使得大學(xué)生工作，學(xué)習(xí)兩不誤

　　很多大學(xué)生，特別是貧困大學(xué)生，為了兼職放棄了自己的課程，有的大學(xué)生甚至連最終的課程學(xué)分都無法修滿，這便違背了大學(xué)生兼職的意義，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為很多企業(yè)在學(xué)生的學(xué)習(xí)時間要求他們工作，致使大學(xué)生放棄去上課而去兼職。這種現(xiàn)象在貧困大學(xué)生中特別普遍。而鼎兼網(wǎng)會采取措施，有效抑制這一現(xiàn)象出現(xiàn)，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時間是在周一到周五早八點到晚四點之間，這樣耽誤了學(xué)生的學(xué)習(xí)時間，鼎兼網(wǎng)會在收費(fèi)基礎(chǔ)上額外再收百分之二十的費(fèi)用，這樣鼎兼網(wǎng)上耽誤到學(xué)生學(xué)習(xí)的工作崗位就會減少，甚至有些企業(yè)可能會改變工作時間。同樣，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時間在星期六星期天，鼎兼網(wǎng)會在原有的費(fèi)用基礎(chǔ)上減少百分之十的費(fèi)用，以鼓勵企業(yè)和商家將工作時間

　　定在大學(xué)生空余時間，不要耽誤到大學(xué)生的學(xué)習(xí)時間。

　　5.真正為大學(xué)生著想，會得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生兼職的招牌網(wǎng)站一方面很多有特長，有專業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績也會不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無從下手。使得機(jī)會兩方面流失。而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會上的人群可以通過鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個平臺，肯定會得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4.1.2企業(yè)劣勢

　　1.企業(yè)建立初期資金缺乏、面對于提供服務(wù)者的企業(yè)與學(xué)生難以對接。

　　2.建立初期提供服務(wù)者的企業(yè)和大學(xué)生對于鼎兼網(wǎng)的信譽(yù)不高，而資金缺乏影響到企業(yè)的宣傳力度，以致于鼎兼網(wǎng)無法大力推廣

　　3.企業(yè)剛剛成立，管理機(jī)制不夠完善，內(nèi)部矛盾相對較大、人力缺乏，很難進(jìn)行有效的管理，降低了工作效率。

　　4.缺乏專業(yè)人才，技術(shù)匱乏無法進(jìn)行高水平的網(wǎng)站制作。

　　5.鼎兼網(wǎng)只針對于大學(xué)生，市場占有率較小。

　　4.1.3機(jī)會

　　1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的新時代

　　到96年5月，互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋了160多個國家和地區(qū)，大約6000萬用戶，且每年仍在快速地增長。網(wǎng)絡(luò)的普及是一種必然的趨勢，于是許多商家盯上了這塊凈土，把營銷作到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，據(jù)

　　悉96年網(wǎng)絡(luò)商業(yè)共售出約5億美元的商品，98 年預(yù)計有望達(dá)到48億美元，可見市場潛力巨大。利于取得未來的競爭優(yōu)勢中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學(xué)習(xí)，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當(dāng)十幾年以后，他們成長為消費(fèi)者時，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來的消費(fèi)主力，也就能順利地占領(lǐng)未來的市場

　　2.成本機(jī)會

　　在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。

　　3.市場機(jī)會

　　在國家政策支持下，普及高校大學(xué)生。我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國共有2138所普通高校(不含獨立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數(shù)位居全國第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達(dá)到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數(shù)30.38萬，2001年為44.9萬，2002年為58.4萬，2003年為76.1萬，2004年為94.6萬，2005年達(dá)到117.13萬。至2012年的在校大學(xué)生人數(shù)就更不用多言，而其中山東省省會城市濟(jì)南市目前為止就有高校40所，2011年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒:2010年濟(jì)南市普通高校在校生人數(shù)就達(dá)64.2541萬，2012年的整體變化也不會太大。大學(xué)生數(shù)量的增加拓展了大學(xué)生兼職市場

　　企業(yè)招聘高成本給網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站帶來的機(jī)會

　　一方面鼎兼網(wǎng)為大學(xué)生提供就業(yè)信息，另一方面為了企業(yè)招聘降低成本，使企業(yè)與大學(xué)生之間有效連接，實現(xiàn)了雙向溝通，并且大大的樹立了企業(yè)的形象。

　　4.1.4 威脅

　　1.技術(shù)與安全性問題我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達(dá)到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境

　　的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

　　2.58同城、趕集網(wǎng)等各大大型網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，這種網(wǎng)站建立時間長、信譽(yù)度高，覆蓋率廣，對鼎兼網(wǎng)的沖擊較大�，F(xiàn)階段各地區(qū)小型網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的崛起讓網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的競爭力加大，現(xiàn)實中實體勞務(wù)市場具有較高的信任度，給網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站帶來比較大的影響。

　　3.潛在威脅，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)日益增多，會吸引各式各樣的新網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站出現(xiàn)。導(dǎo)致行業(yè)混亂。競爭力加大

　　4.2國家政策扶持

　　1.在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會上明確提出要千方百計的增加居民收入，全面提高人民生活水平。對于沒有經(jīng)濟(jì)來源的的大學(xué)生來說鼎兼網(wǎng)專為他們提供了良好的平臺，經(jīng)調(diào)查顯示在校大學(xué)生想做兼職的約占學(xué)生總數(shù)的30%，然而實際在做兼職的約占總數(shù)的13.5%，導(dǎo)致他們沒有做兼職的主要原因在于一是提供他們崗位非常少，二是擔(dān)心自己上當(dāng)受騙。為規(guī)范管理高等學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)工作，促進(jìn)勤工助學(xué)活動健康、有序開展，保障學(xué)生的合法權(quán)益，培養(yǎng)學(xué)生自立自強(qiáng)精神，增強(qiáng)學(xué)生社會實踐能力，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，同時為家庭減輕了負(fù)擔(dān)，增加了人均收入，促進(jìn)了社會的發(fā)展，加快了實現(xiàn)小康社會的腳步。

　　2.十八大明確提出要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)政策。高校畢業(yè)生畢業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，導(dǎo)致就業(yè)壓力越來越大，每一年的上一年大學(xué)畢業(yè)生未能如期就業(yè)的有很多，所以對新的一年畢業(yè)生形成空間擠壓，還有金融危機(jī)的沖擊，大大的增加了大學(xué)生的失業(yè)率，同時降低了應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)率。鼎兼網(wǎng)為此在為在校大學(xué)生提供兼職的同時還設(shè)立了招聘網(wǎng)面對的市場是應(yīng)屆大學(xué)生，解決學(xué)生就業(yè)難的問題，為學(xué)生排憂解難，為祖國做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　3.鼎兼網(wǎng)應(yīng)大學(xué)生和企業(yè)的要求，與各大高校勤工儉學(xué)部門合作，成立了學(xué)生兼職服務(wù)中心。是一家專門為各類型公司企業(yè)提供大學(xué)生臨時工作的人力資源機(jī)構(gòu)。

　　4.3市場預(yù)測

　　4.3.1市場調(diào)查

　　本次調(diào)查以山東濟(jì)南在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷5000份，回收有效問卷3910份，回收率為89.2%。另外，我們還通過電話、面談等方式對企業(yè)、學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人和學(xué)生代表進(jìn)行了訪談，共計300余人次，最后對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。

　　我們的問卷顯示，通過在58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)招聘尋找兼職的工作的大學(xué)生所占的比例最大。企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑：學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。在網(wǎng)絡(luò)招聘的一個平臺下，作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方面提供必要的聯(lián)系，從中獲取費(fèi)用。所以，在未來，網(wǎng)絡(luò)招聘會成為主流，成為社會發(fā)展的必然。

　　在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)招聘中，大學(xué)生市場得不到較大的市場開發(fā)，而大學(xué)生一般找兼職都會去城市的繁華地帶，但是現(xiàn)在的中介機(jī)構(gòu)往往會在這些地方欺詐學(xué)生，騙得上百元的中介費(fèi)，逃之夭夭，受騙的學(xué)生卻無處申訴。所以對于網(wǎng)路招聘，我們充分利用大學(xué)生這個大的群體，專們主營為大學(xué)生找工作的思路，為大家創(chuàng)造出一條對于大學(xué)生安全，快捷的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站。

　　對于企業(yè)來說，兼職崗位的供給量是有限的，企業(yè)欺壓學(xué)生，很多企業(yè)抓住學(xué)生羞談錢的心理以及社會經(jīng)驗少，性格膽小的缺點，故意克扣大學(xué)生的應(yīng)得的收入，甚至是分文。讓大學(xué)生們得不到安全的保障。

　　對于大學(xué)生而言，兼職與學(xué)業(yè)發(fā)生沖突，從事兼職工作或多或少都會影響大學(xué)生的學(xué)業(yè)，據(jù)我們調(diào)查，有65%的學(xué)生在兼職時間與正常的上課時間發(fā)證沖突時，他們選擇逃課。兼職的目的不夠明確，價值觀混亂，缺乏安全意識和自我保護(hù)意識，法制觀念淡薄，自身的權(quán)益得不到保障。

　　鼎兼網(wǎng)的創(chuàng)立，為大學(xué)生在兼職上，有了正確的引導(dǎo)，現(xiàn)在大學(xué)生做兼職工作大多數(shù)是付出體力型勞動，大學(xué)生是國家培養(yǎng)的人才，只從事簡單的體力勞動是人才的浪費(fèi)，而且大部分的兼職工作和他們的專業(yè)并不相關(guān)，并沒有達(dá)到理想中的知識和實踐相統(tǒng)一的結(jié)果。而通過鼎兼網(wǎng)上，和企業(yè)、大學(xué)生相聯(lián)系的招聘

　　網(wǎng)站，使大學(xué)生的兼職工作可好的完善。（下圖是大學(xué)生在校兼職的目的）

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場現(xiàn)狀

　　在大城市依然是人才堆積、職位競爭激烈；中小城市隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對人才的需求缺口增加；農(nóng)村地區(qū)優(yōu)惠政策不斷出臺，農(nóng)業(yè)的科技含量日益提高，農(nóng)民的收入大幅提高，對人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　由于勞動力市場信息開放，競爭將集中在高學(xué)歷者之間，人們會競相攻讀更高的學(xué)位，導(dǎo)致學(xué)歷貶值；其次，持有學(xué)歷文憑的待業(yè)者和失業(yè)者增加，加劇了勞動力市場的緊張，人們會降低自己的職業(yè)期待；再者，由于企業(yè)和用人單位僅

　　能提供有限的職業(yè)技能培訓(xùn)，不能滿足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓(xùn)；還有一點，未來的職業(yè)很少再提供長期穩(wěn)定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來就業(yè)的特點，是否具備頻繁的轉(zhuǎn)換能力，對求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時，用人單位也普遍存在著“選材難”的問題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學(xué)生，但是，

　　他們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生。這將是應(yīng)屆大學(xué)生值得思考的一個問題，企業(yè)是不會無緣無故不要應(yīng)屆生的。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個系統(tǒng)工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會共同努力。但是，歸根結(jié)底，大學(xué)生自身才是主要原因。

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析

　　1.大學(xué)生兼職市場供給現(xiàn)狀分析

　　從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本�？啤⒀芯可�。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來看,大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間

　　去兼職。

　　2.大學(xué)生兼職市場需求現(xiàn)狀分析

　　首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。還有就是學(xué)校學(xué)生代理?不僅可以給企業(yè)帶來潛在收益?也可以為自己的企業(yè)打廣告?所以選擇大學(xué)生作為代理?真是理智的選擇。（下圖是大學(xué)生尋找兼職的途徑分布）

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析

　　從成本的角度看,大學(xué)生在兼職工作的過程中必然要花費(fèi)資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類成本屬于隱成本,主要由學(xué)生在兼職時所花費(fèi)的時間、

　　精力、體力構(gòu)成,不能被直接記錄和表示。

　　從收益的角度看,從事兼職的大學(xué)生其獲取的收益包括物質(zhì)收益和精神收

　　益。物質(zhì)收益表現(xiàn)為:增加了物質(zhì)收入。精神收益表現(xiàn)為:一方面,會使大學(xué)生獲

　　得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗,這也會促使大學(xué)生在自我完善方

　　面更有動力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑,可以

　　在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現(xiàn)實的工作經(jīng)驗,發(fā)展

　　自己在某一領(lǐng)域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業(yè)后自己的簡歷上有

　　東西可寫,以此獲得比別人更多的工作經(jīng)驗,在學(xué)校期間讓自己多接觸各種不同

　　的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的成本和收益分析

　　從成本的角度看,企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)支付的成本包括顯成本和隱成本。顯成本

　　主要是變現(xiàn)為貨幣成本的工資和對大學(xué)生的培訓(xùn)成本。此外,其支付的顯成本還

　　包括招聘大學(xué)生的搜尋成本以及由此產(chǎn)生談判成本。隱成本主要是由于大學(xué)生兼

　　職的階段性、隨意性,使得企業(yè)工作的開展缺乏連續(xù)性導(dǎo)致效率的損失。從收益

　　的角度看,通過招聘高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,滿足了其對人才的需要,優(yōu)化其人才結(jié)

　　構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高運(yùn)營效率,為企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基

　　礎(chǔ)。

　　4.3.6對大學(xué)生兼職市場的思考

　　對大學(xué)生而言,兼職不管是從事哪種性質(zhì)的實踐活動,都需要充分結(jié)合自己

　　的利益需求點,必須以一個高目標(biāo)為導(dǎo)向,充分明確兼職目的。只有真正明白了自

　　己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預(yù)期的良好效果。從社會角度看,大學(xué)

　　生兼職市場的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率,產(chǎn)生正

　　的外部性。作為社會事務(wù)的管理者的政府應(yīng)把大學(xué)生兼職問題提到立法的議事日

　　程上來,制定和完善相關(guān)的法律、法規(guī),以此來約束和管理大學(xué)生和用人單位的行

　　為,規(guī)范大學(xué)生兼職市場。同時,政府還應(yīng)嚴(yán)格打擊和堅決取締非法中介和用人單

　　位,保持大學(xué)生兼職市場的純潔性。有關(guān)部門也應(yīng)設(shè)立專門為兼職大學(xué)生服務(wù)的

　　正規(guī)而又有誠信的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)�？偨Y(jié)我們想在有限的大學(xué)里既學(xué)到知識而又讓

　　自己的能力得到鍛煉是沒錯的?而既讓自己的專業(yè)掌握扎實而又能夠更多的在社會的鍛煉機(jī)會的最好方法就是尋找符合自己專業(yè)取向的工作去做?不要盲目的去做苦力。也許這樣的工作不能讓我們從中賺到很多錢

　　4.3.7市場對兼職的需求狀況

　　大學(xué)生成為兼職主力軍--無論是從積累實踐經(jīng)驗，還是從增加收入的角度來看，大學(xué)生兼職一直是兼職市場的“主力軍”。

　　4.4市場細(xì)分

　　國家發(fā)改委聯(lián)合其他部門共同發(fā)布的《2006年就業(yè)面臨的問題及政策建議》顯示，2006年，勞動力供大于求壓力進(jìn)一步加大，16歲以上人口增長達(dá)到高峰，勞動力資源增量有1700多萬人。發(fā)改委預(yù)計全年城鎮(zhèn)需要安排就業(yè)總量約2 500萬人，其中城鎮(zhèn)新成長勞動力約900萬人，下崗人員460萬人和城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員 840萬人，按政策需在城鎮(zhèn)安排就業(yè)的農(nóng)村勞動力和退役軍人約300萬人。經(jīng)資料顯示目前中國的人口失業(yè)率非常大，除了大學(xué)生以外還有相

　　當(dāng)大的一部分人口處在失業(yè)狀態(tài)，如農(nóng)民、就業(yè)在失業(yè)的工人、尤其是那些沒有失去勞動能力，又渴望為國家做出貢獻(xiàn)的退休老人們等等，所以鼎兼網(wǎng)決定為他們搭建平臺，確保他們發(fā)揮自己的智慧，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。鼎兼網(wǎng)要做的不僅如此，我們還會為殘疾人，退役的軍人等開放平臺，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時主營業(yè)務(wù)依然為在校大學(xué)生和即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。

　　4.5目標(biāo)市場

　　1.主要目標(biāo)市場目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù)。

　　我公司的目標(biāo)客戶群體一方面是在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的學(xué)生，另一方面是面向社會和大學(xué)生提供工作崗位，以及尋求人力資源的廣大企業(yè)商家。

　　2.次要目標(biāo)市場鼎兼網(wǎng)是專門為大學(xué)生提供兼職工作和就業(yè)信息的網(wǎng)站，是一個典型的“滿足小眾需求”的業(yè)務(wù)模式。又根據(jù)調(diào)查顯示每年都有很多退休的人民，以及退役的軍人，殘疾人等等，他們退休后或退役后大多數(shù)都呆在家里，并且這部分市場非常大，一能給公司帶來利益，實現(xiàn)企業(yè)的的社會價值。二能實現(xiàn)他們自己的價值。因此本公司主打市場為大學(xué)生、次要目標(biāo)市場是殘疾人，以及退伍軍人。

　　5 市場營銷

　　5.1企業(yè)營銷策略6p

　　5.1.1服務(wù)

　　建立完善的服務(wù)網(wǎng)站和現(xiàn)實生活中的服務(wù)體系，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用用戶注冊和等級劃分以及信用體系的制度，根據(jù)級別不同享有的服務(wù)也不同的方式來促進(jìn)和幫助雙方互換真實信息，以達(dá)成交易的成功。

　　售前服務(wù)：采用的方法是廣告宣傳、雙方交流、隨時解疑。在廣告宣傳上要

　　做到互不雷同，表現(xiàn)自己的特色，深入了解并針對消費(fèi)者的需求心理進(jìn)行廣告策劃。充分利用人際和公眾關(guān)系，通過一系列的公關(guān)活動，如宣傳我們的經(jīng)營宗旨，舉辦社會性贊助活動，參加學(xué)校聯(lián)誼活動等，來塑造我們的形象和品牌，以求得公眾的理解和贊譽(yù)，贏得顧客。

　　售中服務(wù)：建立完善的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)和客服服務(wù)，以及自主服務(wù)系統(tǒng)和法律維權(quán)服務(wù)系統(tǒng)以及在線咨詢、解疑系統(tǒng)等。幫助顧客選擇到最佳的，最想去的兼職服務(wù)，提供最真實的安全有效信息。消除客戶與企業(yè)銷售、市場和客戶關(guān)懷人員之間的隔閡，在買賣雙方之間形成一種相互信任的氣氛。通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)把潛在客戶和需求轉(zhuǎn)化為實際需求，提升品牌認(rèn)可度。

　　售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括供需雙方在信息渠道中所獲得的實際收益和體驗，做好服務(wù)的信息反饋與處理，根據(jù)雙方客戶的需要及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容；與客戶商家達(dá)成良好地互助合作伙伴關(guān)系，最大化其忠誠度，適時與各種信用機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合共同舉辦論壇與工作經(jīng)驗交流等，為雙方提供專家指導(dǎo)的機(jī)會和活動。

　　5.1.2定價

　　采取大學(xué)生免收費(fèi)，公司就是為大學(xué)生營造一個良好兼職環(huán)境而展開的，對于商家收取一定的費(fèi)用。在市場穩(wěn)定的之后，適當(dāng)調(diào)整價格以實現(xiàn)更大的盈利。

　　1.置頂費(fèi)。將網(wǎng)站的最優(yōu)越、明顯的的位置出租給商家賺錢費(fèi)用。

　　2.加盟商，收取加盟費(fèi)。讓公司員工和濟(jì)南各家公司進(jìn)行宣傳，拖出公司的有力價值，拉取更多的商家加入。

　　3.根據(jù)商家等級制度收取百分比。公司將對商家進(jìn)行等級評比，提供相應(yīng)的人員服務(wù)，等級越高，價值優(yōu)惠就越多。

　　4.在線服務(wù)。以最虔誠的服務(wù)態(tài)度，為客戶服務(wù)。

　　5.商家、顧客會員等級制度（第一等級收取7%——8%；第二等級收取5%——7%；第三等級收取3%——5%??

　　6.網(wǎng)站的廣告入駐。通過網(wǎng)站入駐，實現(xiàn)收益的同時，擴(kuò)大自己的宣傳。

　　7.“鼎”的等級（金鼎、銀鼎、銅鼎??）注冊的用戶以自己的經(jīng)驗值換取更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　5.1.3渠道

　　公司本著以人為本的服務(wù)態(tài)度，提供高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。本公司在高新區(qū)設(shè)立總部，各個區(qū)域設(shè)一個服務(wù)點，服務(wù)中心單獨負(fù)責(zé)對該區(qū)域業(yè)務(wù)的監(jiān)管與市場維護(hù)。通過鼎兼平臺的建立為企業(yè)和學(xué)生提供便利，讓企業(yè)更加節(jié)約成本，讓學(xué)生得到便利

　　5.1.4促銷（鼎兼網(wǎng)推廣策略）

　　方式一：與高校合作研究、舉辦論壇

　　良好的企業(yè)形象和信譽(yù)度是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本，我公司所服務(wù)的對象為在校大學(xué)生，加強(qiáng)與高校合作能夠使廣大客戶群體對我公司有一個深刻全面的認(rèn)識與了解，提高企業(yè)的知名度。進(jìn)而獲取大學(xué)生對本企業(yè)的信任度，擴(kuò)大市場份額。

　　1.社團(tuán)合作。在濟(jì)南市各大高校開展宣傳活動，與學(xué)校所設(shè)立的社團(tuán)合作，由公司提供活動資金，大力宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　2.印發(fā)小廣告，。每所高校投放4--8人分發(fā)、張貼廣告，宿舍，食堂，各個地方，數(shù)量要多，密度要大。

　　3.條幅宣傳。制定宣傳的橫幅，在濟(jì)南各大高校懸掛，位子要突出明顯。

　　4.辯論賽。通過舉行辯論賽，以大學(xué)生兼職為話題論述，網(wǎng)站作為贊助商提供活動經(jīng)費(fèi)。

　　5現(xiàn)場體驗。在大學(xué)校園里展開現(xiàn)場體驗活動，當(dāng)場操作，親身體驗，提出網(wǎng)站信息的真實性。

　　6網(wǎng)頁廣告。由網(wǎng)站工作人員制作網(wǎng)頁，在微博等網(wǎng)站上發(fā)表。

　　方式二：加強(qiáng)與“B2C”電子商務(wù)公司合作

　　為了保證信用公平的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，公司將多方面收集信用數(shù)據(jù)。除工商、稅務(wù)、各大銀行等公用數(shù)據(jù)及公司信用建設(shè)部門收集的數(shù)據(jù)外，“B2C”電子商務(wù)公司中也掌握了大量的中小企業(yè)交易的信用數(shù)據(jù)。我公司將采用與這些公司合作的方式，獲取這些數(shù)據(jù)。合作方式包括購買數(shù)據(jù)、引入戰(zhàn)略投資者

　　加強(qiáng)與提供勞務(wù)企業(yè)間的合作

　　提供勞務(wù)的企業(yè)做為鼎兼的起始端，鼎兼為企業(yè)提供高效便利的傳遞信息，并且讓利于企業(yè)，讓企業(yè)招聘成本達(dá)到最低，同時為企業(yè)做宣傳，提供企業(yè)在潛在消費(fèi)群體（大學(xué)生）心中的認(rèn)知度，

　　5.1.5公共關(guān)系

　　鼎兼為大學(xué)生與企業(yè)（提供服務(wù)者）促銷活動，企業(yè)針對于大學(xué)生消費(fèi)群體促銷產(chǎn)品，同時為學(xué)生提供就業(yè)崗位

　　在校園舉辦文藝大賽。一方面發(fā)現(xiàn)人才支持家教市場，給學(xué)生歷練并且得到生活補(bǔ)助另一方面發(fā)展文化事業(yè)，并且對提供勞務(wù)者的企業(yè)提高形象

　　5.1.6營銷實施

　　采用試運(yùn)行的方案。策劃方案實施可以現(xiàn)在一個小的區(qū)域先進(jìn)行運(yùn)行，如果切實可行，全面推廣，投入應(yīng)用。同時加大對公司服務(wù)的宣傳力度，采用人員推廣最基礎(chǔ)的宣傳模式，在大學(xué)生群體中引起關(guān)注，通過與企業(yè)（提供服務(wù)者）通過談判協(xié)商。

　　5.2市場開發(fā)與進(jìn)入

　　目前，我國的網(wǎng)上兼職信息過于繁雜，虛假信息過多，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控不到位，導(dǎo)致大學(xué)生的合法權(quán)益得不到有效保障，大學(xué)生的市場需求得不到有效解決。

　　我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體主要以在校大學(xué)生為主，針對其閑置時間，為其提供可選擇的兼職信息。根據(jù)不同客戶的特點，為其提供適合的兼職工作，滿足其對工作的需求，為大學(xué)生提供鍛煉實踐能力、增加社會經(jīng)驗的高效便捷的平臺。

　　市場開發(fā)的方式主要以專業(yè)銷售人員與客戶群體之間的溝通，使其了解本公司產(chǎn)品和服務(wù)，提高潛在客戶對我公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知程度。在此基礎(chǔ)上，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略

　　1.起名鼎兼。鼎，是古代的一直器皿。一言九鼎，代表著誠信，突出了鼎兼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)宗旨：以誠信為本。兼，指的是兼職。說明公司主營業(yè)務(wù)，起名鼎兼。

　　2.鼎兼網(wǎng)專門服務(wù)于大學(xué)生，目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生，是為大學(xué)生就業(yè)，兼職提供的一個高效，安全，快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站設(shè)置的所有項目所有工作崗位都是與大學(xué)生有關(guān)的，是真真正正的服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站�，F(xiàn)階段雖然有很多的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站但是，只針對于大學(xué)生的網(wǎng)站不多，甚至于沒有

　　3.網(wǎng)站將工作崗位細(xì)作，招聘崗位按大學(xué)專業(yè)分組，分為理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)等等各大學(xué)科供大學(xué)生們選擇，讓大學(xué)生在瀏覽網(wǎng)頁時一目了然，可以方便快捷，并準(zhǔn)確的找到自己想要的職位。地區(qū)分類分為歷下區(qū)、高新區(qū)、章丘、濟(jì)陽、長清、歷城等等。這樣大學(xué)生可以根據(jù)自己學(xué)校的位置尋找工作，這樣大學(xué)生外出兼職的安全因素也得到了一定保障。按薪金不同分類，分為日薪，周薪，月薪等等、崗位分為文員助理、電工、導(dǎo)購、前臺、編輯、收銀、會計出納、司機(jī)、員網(wǎng)編、網(wǎng)管、保安、廚師、教師、幼教、快遞員、配菜、醫(yī)生、護(hù)士、搬運(yùn)工、迎賓、翻譯、資料員、鐘點工、洗碗工、、保姆、發(fā)型師、足療、保健、美發(fā)、學(xué)徒、倉庫管理員、汽車修理、美容師、平面設(shè)計、化妝師、網(wǎng)頁設(shè)計/制作、酒吧服務(wù)員、技術(shù)支持、維護(hù)家政保潔、安保、裝修裝潢、設(shè)計物業(yè)管理員、酒店、餐飲、旅游保險、美容、美發(fā)、保健教育、培訓(xùn)、零售、商場、超市、廣告、設(shè)計、咨詢并按照專業(yè)將其全部劃分這樣充分體現(xiàn)出鼎兼網(wǎng)方便、快捷、準(zhǔn)確的特點。

　　4.先在濟(jì)南各大高校聘請校園代理，負(fù)責(zé)幫助宣傳網(wǎng)站，介紹崗位給學(xué)生，并獲取學(xué)生信息。了解學(xué)生的特長和專業(yè)能力，再將學(xué)生介紹到鼎兼網(wǎng)，并在各大高校中做出正面宣傳。

　　5.獲取學(xué)生信息，了解學(xué)生特長，為學(xué)生創(chuàng)造崗位。以學(xué)生為人才儲備，根據(jù)學(xué)生特長，在網(wǎng)站上發(fā)布求職專欄，吸引企業(yè)或社會上人群前來招聘。（例如：師范學(xué)校的學(xué)生可以做家教，卻沒有好的門路尋求就兼職，可以作為鼎兼網(wǎng)的人才儲備，在網(wǎng)站上發(fā)布應(yīng)聘啟示，家長或家教企業(yè)在鼎兼網(wǎng)看到應(yīng)聘啟示可以前來招聘該學(xué)生）在網(wǎng)站上建立應(yīng)聘專欄，并將崗位細(xì)分，以便于企業(yè)或社會人群方便查找。

　　6.公司設(shè)立信息安全管理部，每個來鼎兼網(wǎng)掛招聘啟示的公司，信息安全管

　　理部都需要有人去該公司實地考察，以確保該公司的真實性和可靠性

　　7.收費(fèi)特色策略，針對現(xiàn)在大學(xué)生兼職影響到學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，鼎兼網(wǎng)提出如果

　　招聘啟示的工作時間是在周一到周五的早八點到晚四點的話，費(fèi)用加高百分之二

　　十。如果招聘啟示的工作時間是星期六星期天的話費(fèi)用降低百分之十，使得大學(xué)

　　生可以邊做兼職，邊學(xué)習(xí)，不耽誤到學(xué)習(xí)，又提高了自己的實踐能力。

　　6 經(jīng)營管理

　　6.1公司戰(zhàn)略

　　6.1.1公司使命

　　“面向高校大學(xué)生，真誠服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺�！�

　　6.1.2公司服務(wù)宗主

　　“鼎兼平臺，頂尖服務(wù)”

　　6.1.3戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：為在校大學(xué)生打造一個安全、真實、滿意的兼職平臺。

　　經(jīng)營理念：實行“三步走”戰(zhàn)略，“穩(wěn)步、逐步、疾步”。

　　6.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　6.2.1初期

　　公司成立初期，最主要的是打出屬于自己的品牌，讓公眾知道我們的公司，

　　知道我們的品牌；采用人員營銷、學(xué)校合作和廣告宣傳的方法，提高我們公司的

　　知名度，打造出我們特色的服務(wù)行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供理想的兼職場所。

　　第一二年：

　　1.首先，我們的員工要有較高的職業(yè)素質(zhì)，這是必不可少的，這是公司發(fā)展

　　最基本的條件；

　　2.專業(yè)為大學(xué)生提供兼職的網(wǎng)絡(luò)平臺迅速出現(xiàn)在各大校園里，同時樹立良好

　　的公司形象，打出屬于我們自己的品牌，影響，轟動整個山東高校；

　　3.逐步建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時開始擁有屬于自己的忠實的永久客戶；

　　4.目前，像針對大學(xué)生平臺在整個市場上可以說是一個漏洞，所以我們要快

　　速打開市場，快速占領(lǐng)市場份額，并致力于完善的法律顧問，放心的選擇我們的

　　平臺，我們的服務(wù)；

　　5.市場份額在現(xiàn)有兼職公司的占有率為25%。

　　第三年：

　　1.健全法律制度，維護(hù)顧客的權(quán)益；

　　2.提高市場的占有率為40%。

　　6.2.2中期

　　1.進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，創(chuàng)新更多的類別，逐步擴(kuò)充，逐步豐富更多的類別信息，邀請知名的律師幫助我們進(jìn)行權(quán)威的法律顧問；

　　2.面向全國大學(xué)生推銷我們的行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供安全的、便捷的、可靠的兼職工作；

　　3.開發(fā)新的市場，重點在于：我們擁有良好的企業(yè)形象，眾所周知的頂尖品牌，大眾的好的口碑，顧客愿意信任我們；

　　4.在不斷發(fā)展的過程中，遇到挫折是難免的，所以我們要不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，將損失降到最低化；

　　5.市場占有率占兼職服務(wù)的35%

　　6.2.3長期

　　1.這個階段可以說是本公司的一個轉(zhuǎn)折點，所以我們要做好一切措施，防范在轉(zhuǎn)折點的過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些漏洞，不怕一萬就怕萬一；

　　2.同時在這個階段利用公司在顧客中良好的口碑，開始贊助公益合作，樹立公司長久的信譽(yù)；

　　3.在原有的基礎(chǔ)上，改變單一的市場目標(biāo)，開始向各個領(lǐng)域提供服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)站多元化！

　　4.在這個階段是公司業(yè)務(wù)范圍最廣的階段，各方面最健全的階段，創(chuàng)新的力量是無窮的，將更好的穩(wěn)固并持續(xù)發(fā)展。

　　6.3行政機(jī)制

　　6.3.1公司部門

　　公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在運(yùn)行之初，主要注重在收集企業(yè)及個體商的基本信息數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)簡單，數(shù)據(jù)信息量龐大，所以人員結(jié)構(gòu)簡單，但運(yùn)行人數(shù)要有一定的數(shù)量，因此設(shè)立以下幾個部門：

　　6.3.2各部門職責(zé)

　　市場部經(jīng)理

　　1.全面計劃、安排、管理市場部工作；

　　2.制定年度營銷策略和營銷計劃；

　　3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；

　　4.制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度；

　　5.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施；

　　7.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；

　　8.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃；

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃；

　　10.對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備；

　　11.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃；

　　12.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算；

　　13.制定各項費(fèi)用的申報及審核程序；

　　14.服從并且遵守本公司的發(fā)展策略和戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　財務(wù)部經(jīng)理

　　1.嚴(yán)格遵守國家財經(jīng)法規(guī)、財務(wù)工作規(guī)定和公司相關(guān)制度，遵守職業(yè)道德；

　　建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，監(jiān)督各項制度的實施和執(zhí)行；

　　2.組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和控制計劃的實施；

　　3.組織財會人員正確、及時、完整地處理賬務(wù)，辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算等業(yè)務(wù)，及時進(jìn)行賬務(wù)登記；

　　4.加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管，認(rèn)真履行財務(wù)收支審批手續(xù)和費(fèi)用報銷制度，正確合理調(diào)度資金，保證日常合理開支需要的正常供給；

　　5.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)、流動資金及專項基金的管理，會同有關(guān)部門辦理固定資產(chǎn)的購建、轉(zhuǎn)移、報廢等財務(wù)審核手續(xù)；

　　6.搞好會計核算，及時提供真實的會計核算資料；組織經(jīng)濟(jì)活動分析，編寫經(jīng)濟(jì)活動分析報告，提出改進(jìn)意見和建議，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)；

　　7.審核年、季、月度各種財務(wù)會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　8.組織實施公司財務(wù)審計和會計審核工作；

　　9.認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

　　人力資源部經(jīng)理：

　　1.負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化；

　　2.負(fù)責(zé)制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施，并根據(jù)公司的實際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定公司的人力資源計劃；

　　3. 制訂和實施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算及工作計劃。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理；

　　4.定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備；

　　5.依據(jù)公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進(jìn)行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對不合格的員工進(jìn)行解聘；

　　6、負(fù)責(zé)員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對公司薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控；

　　7.負(fù)責(zé)建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作，并對公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　8.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，對公司的各個職能部門進(jìn)行職務(wù)分析，編制各崗位的崗位說明書；

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人力資源管理工作有關(guān)事項；

　　10. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機(jī)制、福利保障制度和勞動安全保護(hù)措施；

　　11.負(fù)責(zé)勞動合同的簽定與管理工作，進(jìn)行勞動關(guān)系管理，代表公司解決勞動爭議和糾紛；

　　12. 負(fù)責(zé)辦理員工的各項社會保險手續(xù)及有關(guān)證件的注冊、登記、變更、年檢等手續(xù)；

　　13.負(fù)責(zé)員工日常勞動紀(jì)律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)；

　　14.建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統(tǒng)；

　　15.負(fù)責(zé)公司與外部各級組織、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外勞資統(tǒng)計工作；

　　16.公司的人力資源管理工作由人力資源管理部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，各駐點經(jīng)理不得干涉。

　　信息部經(jīng)理

　　1.堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一思想指揮。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3.組織編制公司經(jīng)營方針目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營計劃（草案），編制信息開發(fā)、企業(yè)管理、行政后勤、安全保衛(wèi)計劃修改、檢查、考核工作；

　　4.負(fù)責(zé)組織公司專用管理標(biāo)準(zhǔn)和制度的制訂、補(bǔ)充、修改、檢查并組織考核，有權(quán)提出機(jī)構(gòu)設(shè)置意見和建議；

　　5. 負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考；

　　6.負(fù)責(zé)制訂公司計算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計劃，有步驟地開發(fā)計算機(jī)應(yīng)用軟件，逐步

　　實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化；

　　7.負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)，制訂計算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程；

　　8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計核算和基礎(chǔ)管理工作。定期編制上報統(tǒng)計報表，開展統(tǒng)計分析，做好原始記錄、統(tǒng)計臺賬、統(tǒng)計報表規(guī)范化核算及管理工作；

　　9.加強(qiáng)公司統(tǒng)計管理工作。負(fù)責(zé)公司專、兼職統(tǒng)計員、車間核算員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和崗位培訓(xùn)；

　　10.負(fù)責(zé)公司定額管理工作，組織公司各類定額的編制、抽查、修訂、統(tǒng)一匯總工作，并定期組織對各類定額完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

　　11.負(fù)責(zé)制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度。在調(diào)查研究廣泛收集和聽取各職能部門、公司領(lǐng)導(dǎo)意見基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織制定經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核實施細(xì)則；

　　12.負(fù)責(zé)執(zhí)行經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議通過的考核制度和實施細(xì)則。定期組織各職能部門開展自查、抽查、相互檢查、考核、評比和月度獎金、年終獎金綜合考核評分工作；

　　13.督促、協(xié)助各部門制定與其相關(guān)的各項管理制度；

　　14.督促、協(xié)助各部門及時編制上報各類年度、季度、月度計劃，負(fù)責(zé)做好財務(wù)、人事、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)開發(fā)、原材料供應(yīng)、經(jīng)營、設(shè)備管理等各類計劃的綜合平衡工作；

　　15.負(fù)責(zé)公司整體CI形象策劃管理工作。認(rèn)真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計劃；

　　16.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　宣傳策劃部經(jīng)理

　　1.負(fù)責(zé)公司對外形象宣傳工作，包括常規(guī)宣傳與專題宣傳；

　　2.建立和發(fā)展公司文化；

　　3.負(fù)責(zé)公司內(nèi)外活動的宣傳策劃工作；

　　4.負(fù)責(zé)公司形象推廣，公關(guān)活動；

　　5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的各項管理工作。

　　招商部經(jīng)理

　　1.招商部全體員工的管理，并對招商專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

　　2.根據(jù)市場狀況及公司總體計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)；

　　3.招商工作的全面管理；

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系；

　　5.制定相應(yīng)的招商方案計劃何策略；

　　6.參與大家的會談；

　　7.制定培訓(xùn)計劃及考核；

　　8.每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。

　　監(jiān)測分析部經(jīng)理

　　1.負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實總經(jīng)理室安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項工作的正常運(yùn)作；

　　2.負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀(jì)要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關(guān)信息；

　　3.負(fù)責(zé)公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級和外部來文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱、催辦、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作；

　　4.料采購的品種、規(guī)格和批量，負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查，選擇合格的供方并定期進(jìn)行市場調(diào)查及供方資質(zhì)評審；

　　5.負(fù)責(zé)各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務(wù)，并保證所采購的物料質(zhì)量符合要求；

　　6.完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作；

　　7.負(fù)責(zé)建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進(jìn)行檢查，對不符合著裝要求的按相關(guān)制度進(jìn)行處理；

　　8.擬制公司組織架構(gòu)及人員編制，根據(jù)公司不同時期的發(fā)展?fàn)顩r，對公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

　　9.根據(jù)各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作；

　　10.負(fù)責(zé)制定公司績效考核辦法，組織各部門對公司員工的任職情況進(jìn)行考核，并在此基礎(chǔ)上提出任免、獎罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考；

　　11.調(diào)查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度，報經(jīng)公司批準(zhǔn)；

　　12.根據(jù)公司員工的培訓(xùn)需求，在每年12月底負(fù)責(zé)編制公司下一年度培訓(xùn)計劃和預(yù)算；

　　13.負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)工作及臨時性培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實施；

　　14.負(fù)責(zé)檢查各部門年度和月度培訓(xùn)計劃的實施情況；

　　15.負(fù)責(zé)組織各部門進(jìn)行內(nèi)部各類培訓(xùn)教材的編寫；

　　16.負(fù)責(zé)每年底制定下一年員工業(yè)余活動方案，報公司審批后，組織開展各類員工業(yè)余活動，豐富員工業(yè)余文化生活。

　　6.3.4規(guī)章制度

　　為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。

　　1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定；

　　2.公司倡導(dǎo)樹立“木桶”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情；

　　3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益；

　　4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍；

　　5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議；

　　6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予

　　以表彰、獎勵；

　　7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力；

　　8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

　　員工守則

　　1. 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)；

　　2. 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益；

　　3. 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助；

　　4. 愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)；

　　5.不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)；

　　6.積極進(jìn)取，勇于開拓，求實創(chuàng)新；

　　6.3.5獎勵措施

　　1.員工獎勵：員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(yáng)（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。

　　(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

　　(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

　　(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；

　　(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；

　　(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；

　　(6)員工福利確切保障。

　　2.員工處罰制度

　　(1)目的：為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

　　(2)處罰涉及對象：公司所有員工。

　　(3)處罰方式：1>通報批評；2> 一次性罰金；3> 減薪；4> 留用察看 7 財務(wù)報表

　　7.1企業(yè)投資

　　7.1.1行政費(fèi)用

　　1、辦公室租住

　　2、設(shè)備費(fèi)用

　　3、員工工資與提成

　　4、其他

　　總共需要約20萬元

　　7.1.2網(wǎng)站制作費(fèi)用

　　1：網(wǎng)頁設(shè)計，包括全面規(guī)劃網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)分析、硬件配置、程序制作、測試美工等等

　　2：網(wǎng)站制作，包括申請域名，網(wǎng)站管理系統(tǒng)、具有收費(fèi)站點功能、文章發(fā)布系統(tǒng)、圖片展示系統(tǒng)、下載系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、在線調(diào)查系統(tǒng)、站點廣告系統(tǒng)、站點統(tǒng)計分析系統(tǒng)、站點日志系統(tǒng)、站點風(fēng)格模板設(shè)置、站點布局模板設(shè)置、關(guān)鍵字優(yōu)化、服務(wù)器建立等等

　　3：公關(guān)，去工商部門登記、去電信部門辦理ICP證等等、

　　總共需要約12萬元

　　7.2利潤

　　7.2.1主要收入

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費(fèi)方式

　　按展示計費(fèi) 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費(fèi)用

　　按行動計費(fèi) 比如根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費(fèi)

　　按銷售計費(fèi) 按照銷售額或者訂單來收費(fèi)

　　3. 設(shè)立人才儲備庫（大學(xué)生）

　　經(jīng)調(diào)查很多很有特長，有專業(yè)理論知識的大學(xué)生卻沒辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來積極性不高，對企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說：一個酷愛音樂的人，沒辦法去唱歌，只能去商場做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對的業(yè)績也會不高，對企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會上的人群需要招聘兼職，卻沒有渠道找到自己想要的人選。比如說，一個孩子的家長為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無從下手。使得機(jī)會兩方面流失，而我們聘請校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識和特長。成立鼎兼人才儲備庫，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會上的人群可以通過鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是在應(yīng)聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個平臺，肯定會得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4. 會員制

　　7.2.2支付方式

　　（一）市場上的付款的支付方式

　　支付方式介紹：貨到付款、信用卡支付、在線支付、PayPal支付、銀行電匯及郵政匯款，銀聯(lián)支付不同支付方式 1．貨到付款

　　快遞送貨上門時使用現(xiàn)金支付，無需收取額外手續(xù)費(fèi)。

　　根據(jù)收貨人地址選擇正確的省、市、區(qū)/縣后，系統(tǒng)會提示您可供選擇的送貨方式及相關(guān)配送信息。

　　2．信用卡支付

　　采用的信用卡付款方式為即時到賬，即顧客自愿使用其信用卡通過網(wǎng)絡(luò)即時向?qū)Ψ綆糁Ц兜囊环N方式，付款成功后，所支付的款項將立刻進(jìn)入商家的賬戶。

　　3．在線支付

　　（1）已開通“快錢”、“支付寶”、“一網(wǎng)通支付”等多家支付網(wǎng)關(guān)，支持包括招商銀行在內(nèi)的所有已開通網(wǎng)銀功能的銀行卡，可實時到帳。

　　（2）什么是“一網(wǎng)通支付”？如何操作一網(wǎng)通支付？

　　一網(wǎng)通網(wǎng)上支付是招商銀行提供的網(wǎng)上即時付款服務(wù)。支持中、農(nóng)、工、建、交行、中信、深發(fā)、光大、廣發(fā)等22家銀行借記卡、貸記卡、信用卡網(wǎng)上在線支付功能，可實時到帳。

　　4．PayPal支付

　　海外訂單使用PayPal支付

　　5．銀聯(lián)支付

　　銀聯(lián)在線支付”是中國銀聯(lián)為滿足各方網(wǎng)上支付需求而打造的銀行卡網(wǎng)上交易轉(zhuǎn)接清算平臺，也是中國首個具有金融級預(yù)授權(quán)擔(dān)保交易功能、全面支持所有類型銀聯(lián)卡的集成化、綜合性網(wǎng)上支付平臺。涵蓋認(rèn)證支付、快捷支付、小額支付、儲值卡支付、網(wǎng)銀支付等多種支付方式，可為用戶境內(nèi)外網(wǎng)上購物、水電氣繳費(fèi)、商旅預(yù)訂、轉(zhuǎn)賬還款、基金申購、慈善捐款以及企業(yè)代收付等提供“安全、快捷、多選擇、全球化”的支付服務(wù)。

　�。ǘ┻x擇支付方式

　　鼎兼網(wǎng)分析上述各支付方式，確定使用兩種支付方式

　　1.銀聯(lián)支付

　　2.現(xiàn)金支付

　　7.3財務(wù)分析報告

　　1.啟動資金來源單位：萬元

　　2.利潤預(yù)測單位：萬元

　　8項目日志

　　簡介：鼎兼網(wǎng)站策劃于2012/12/8完成，讓我們有創(chuàng)業(yè)夢想的五個有為青年聚在一起，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，共同完成項目的策劃。

　　8.1團(tuán)隊的建立—8月10日

　　創(chuàng)業(yè)大賽平臺的建立讓有夢想的我們聚在一起。

　　通過活動和個人優(yōu)勢互補(bǔ)組建團(tuán)隊