三點(diǎn)一線，淘寶網(wǎng)店連世界

不用避諱，淘寶店雖然在國(guó)內(nèi)的C2C網(wǎng)站上已經(jīng)占領(lǐng)第一把交椅，但是它的缺陷是不能鏈接國(guó)外。真正解決這個(gè)問(wèn)題需要待以時(shí)日，但淘寶上的一些網(wǎng)店店主顯然已經(jīng)等不及，頑強(qiáng)地屢屢試驗(yàn)，希望突破這個(gè)瓶頸。

    我這里介紹的一個(gè)店主叫倪小軍，不過(guò)1鉆，開(kāi)店時(shí)間也不過(guò)一年，但他那種一定要將網(wǎng)絡(luò)上的生意做到國(guó)外去的決心，釜底抽薪的勇氣，充滿想像的試驗(yàn)，是讓人叫絕并且要贊嘆后生可畏的。讓我們看看他是怎樣三點(diǎn)一線將生意做到國(guó)外去的。

    第一點(diǎn)：進(jìn)駐淘寶，辦好網(wǎng)上商店

    倪小軍，1982年生人，大學(xué)生，專業(yè)是旅游與酒店管理。兩年前大學(xué)畢業(yè)后，在紹興一家四星級(jí)賓館工作，感覺(jué)不是很理想。后來(lái)自己學(xué)做保健品生意，進(jìn)藥店和商場(chǎng)設(shè)立專柜，運(yùn)氣不好，銷售一直跟不上，干脆不做了。于是傷心，郁悶，無(wú)聊，呆在家里休息。一次偶然上網(wǎng)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了淘寶，象失戀后又遇到了知己，便忙不疊地注冊(cè)，認(rèn)證身份，認(rèn)證支付寶，……。2005年4月他的淘寶網(wǎng)店開(kāi)張。

    剛開(kāi)始網(wǎng)上生意也還是遇到冷清。倪小軍干脆不賣實(shí)物開(kāi)始賣虛擬的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。第一個(gè)月虧了些電費(fèi)，第二個(gè)月把電費(fèi)掙回來(lái)了，第三個(gè)月開(kāi)始慢慢地可以掙回房租了，……。倪小軍的網(wǎng)上信用指數(shù)也開(kāi)始上升，100%好評(píng)，而且快到鉆石賣家了。這時(shí)候，倪小軍找到了新的工作，在一家外貿(mào)公司上班。依托外貿(mào)公司，他接觸了很多廠家，而且能拿到一手的外貿(mào)產(chǎn)品。他將其中的部分產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，生意明顯好轉(zhuǎn)。最重要的是，外貿(mào)公司要求他在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶，打草摟兔子，他也學(xué)會(huì)了為自己在網(wǎng)上找到國(guó)外客戶的方法。

    第二點(diǎn)：大膽試驗(yàn)，頻繁鏈接外網(wǎng)

    如何主動(dòng)出擊，找到國(guó)外網(wǎng)商，是許多年輕人饒有興趣的主題。我用旺旺告訴倪小軍：“我們先從講故事開(kāi)始，告訴我第一次和外商在淘寶接觸的故事好嗎？”

    倪小軍是一個(gè)很開(kāi)放的人，不設(shè)防，慢慢道來(lái)他的故事：

    “那是去年了，是10月吧，我那時(shí)候還在外貿(mào)公司上班，做的就是網(wǎng)絡(luò)交易，在各大交易網(wǎng)站尋找客戶。學(xué)會(huì)方法以后，我就在業(yè)余時(shí)間到許多國(guó)外網(wǎng)站發(fā)貼，說(shuō)客戶只要有產(chǎn)品照片，自己就有本事在中國(guó)找到生產(chǎn)廠家。果然，一位哥倫比亞的客戶聯(lián)系我，希望我能夠幫助他找到珠片包的生產(chǎn)廠家。定單不大，只有2000元錢左右。但是買家很大方，直接把錢打到了我的帳號(hào)上，讓我很吃驚。就這樣，我開(kāi)始了第一單網(wǎng)上外貿(mào)生意�！�

    我好生奇怪，問(wèn)他：“這個(gè)客戶怎么會(huì)在淘寶上找到你的呢？”倪小軍回復(fù)說(shuō)：“我在能夠找到的國(guó)外網(wǎng)站上發(fā)了好多帖子，內(nèi)容是說(shuō)自己地處中國(guó)沿海，是中國(guó)乃至世界的小商品生產(chǎn)基地，并且貼了許多產(chǎn)品圖片，還在上面寫(xiě)了：只要對(duì)方有圖片我基本都能夠找到產(chǎn)品。哥倫比亞的客戶就是這樣聯(lián)系上的�！苯又�，倪小軍發(fā)來(lái)一個(gè)他在淘寶社區(qū)發(fā)過(guò)的帖子，上面詳細(xì)列舉了幾十個(gè)他聯(lián)系過(guò)的國(guó)外網(wǎng)站。這個(gè)倪小軍，有經(jīng)驗(yàn)就介紹給大家。有興趣的讀者，可以聯(lián)系倪小軍哦。

    我讓倪小軍繼續(xù)他的故事，他便又說(shuō)了下去：“客戶對(duì)我發(fā)過(guò)去的產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，你還別說(shuō)，那筆交易，我都沒(méi)有什么利潤(rùn)，因?yàn)榈谝淮问且詡�(gè)人的名譽(yù)和國(guó)外的買家做生意，我想做得是最好，能叫他滿意，使他成為我的一個(gè)長(zhǎng)期客戶。（我問(wèn)，以后果然成為你的�？土藛�？）是的，到現(xiàn)在為止我和他已經(jīng)順利成交了4次生意。

    幾乎一月一單�！�…第二次做的還是這個(gè)珠片包，加了一些面具，那時(shí)候圣誕節(jié)到了，他需要這樣的產(chǎn)品，就又找我了。第三次是那種女士用的母子包，發(fā)了三箱過(guò)去。第四次，是他介紹給我的一個(gè)客戶，是一個(gè)美國(guó)朋友，當(dāng)?shù)乜駳g節(jié)，叫我發(fā)面具，呵呵，這還是上個(gè)月的事情�！�…”

    后來(lái)，倪小軍這樣的客戶和單子就越來(lái)越多了。

    第三點(diǎn)，釜底抽薪，干脆安家義烏

    隨著生意的擴(kuò)大，紹興已經(jīng)不是理想的采購(gòu)天國(guó)。有一次，倪小軍想到昆明旅游，沒(méi)有買到車票，就叫自己的朋友在義烏幫他買。這位朋友是旅行社的經(jīng)理，回答說(shuō)沒(méi)有當(dāng)天的票，只有5天以后的票。于是倪小軍就在義烏整整呆了5天。就是這5天，發(fā)生了令倪小軍改變自己一輩子生活的事情。

    在5天的時(shí)間里，倪小軍有空就到義烏的市場(chǎng)去轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)義烏的市場(chǎng)實(shí)在是誘人，到處是掙錢的機(jī)會(huì)。這是他繼淘寶，繼國(guó)外網(wǎng)站以后的又一次激動(dòng)。到底是年輕人，考慮問(wèn)題簡(jiǎn)單干脆，也敢于抓住機(jī)會(huì)：倪小軍決定離開(kāi)紹興，搬遷到義烏來(lái)。

    年輕人的適應(yīng)能力也確實(shí)強(qiáng)�，F(xiàn)在的倪小軍，已經(jīng)有了家在義烏的女朋友了。倪小軍全職做網(wǎng)商，有3個(gè)人，連女朋友經(jīng)常來(lái)幫忙，應(yīng)該是4個(gè)人。我問(wèn)，“現(xiàn)在你長(zhǎng)駐在義烏了嗎？”倪小軍說(shuō)，“是的，我現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)期在義烏了。打算今年買輛車，注冊(cè)一個(gè)公司，呵呵，……。我打算就在義烏了，呵呵！”倪小軍隨即傳過(guò)來(lái)一個(gè)幸福微笑的卡通臉圖案。你看，這就是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)年輕人。

    三點(diǎn)一線，精彩的資源互補(bǔ)

    現(xiàn)在，倪小軍已經(jīng)牢牢掌握了3個(gè)資源，并且三點(diǎn)一線，將它們連接起來(lái)產(chǎn)生了效益。我將我的理解告訴對(duì)方：“你將3方面的資源結(jié)合得很好：1，義烏的資源；2，海外網(wǎng)站的資源；3，淘寶上的資源。資源的整合，幫助你將生意做到國(guó)外去了。如果分開(kāi)，你很可能就做不好……。比如，你只泡在淘寶，是不行的�！�

    倪小軍顯然贊同我的理解：“說(shuō)真的，淘寶有它的局限，比如外國(guó)客戶不怎么多，……�！�

    接下來(lái)，是我深度挖掘他的“三點(diǎn)一線”了。我們需要了解這部分的精彩。

    我問(wèn)倪小軍：“你介紹了許多國(guó)外網(wǎng)站，你經(jīng)常在上面寫(xiě)貼嗎？有回復(fù)嗎？比例如何？”倪小軍告訴我：“回復(fù)不算多。帖子發(fā)過(guò)后我也不去再看，因?yàn)槲疑厦娑剂袅?EMS， 電話，淘寶網(wǎng)店鏈接，而我每天至少發(fā)幾十個(gè)國(guó)外論壇，……。不過(guò)因?yàn)槲野l(fā)布的信息是像灌水一樣，只要有人氣的專欄被我發(fā)現(xiàn)，我都去發(fā)的，所以呢好多帖子也會(huì)被刪掉，有時(shí)候連ID也被封掉。……不過(guò)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系的也多了起來(lái)，一般都用MSN聯(lián)系我。你說(shuō)用說(shuō)明語(yǔ)言？我用英文，不過(guò)大部分是中文。我的廣告信息都是選擇中文英文兩種語(yǔ)言發(fā)布�！�…我每天都發(fā)�！�

    我知道許多在國(guó)外的中國(guó)留學(xué)生都通過(guò)淘寶聯(lián)系貨源，就問(wèn)，“可以介紹幾個(gè)留學(xué)生和你做生意的故事嗎？”倪小軍果然有這樣的例子：“記得是新加坡的一個(gè)女孩子，她是上海人，在新加坡留學(xué)。那天正巧，我發(fā)布這些廣告信息去‘新加坡獅城論壇’，那是一個(gè)中文版面的網(wǎng)站，上面有很多中國(guó)留學(xué)生的帖子。我也在上面寫(xiě)了帖子。新加坡的那個(gè)女孩子對(duì)我的帖子（廣告）很有興趣，她在淘寶上尋找了好多賣家的產(chǎn)品圖片，叫我?guī)兔φ邑浽础?BR>
    因?yàn)樗�家是上海的，第一次交易我的印象很深，她叫我發(fā)一個(gè)樣品給她上海的家里，再通過(guò)家里發(fā)到她在新加坡的學(xué)校去，呵呵，轉(zhuǎn)了好大一圈。她是留學(xué)生，新加坡很多中國(guó)留學(xué)生都是出去找工作賺學(xué)費(fèi)，她認(rèn)為自己賣東西比較適合。她是那種小買家，進(jìn)一些貨，然后再賣，就像我們現(xiàn)在大學(xué)很多人一樣，自己去拿一些便宜的產(chǎn)品回來(lái)，然后在學(xué)校這樣的圈子里賣�！�…還有一個(gè)也是新加坡的，他是要那種我們這里叫4件套的床上用品�！�…”

    倪小軍是個(gè)快樂(lè)青年，一邊和我聊天，一邊還忙著做生意，并且傳給我他的快樂(lè)：“呵呵，高興，和你聊了這么長(zhǎng)時(shí)間，又做了2個(gè)生意，……。呵呵，我現(xiàn)在是專職的網(wǎng)商，我已經(jīng)在ebay和拍拍都建了網(wǎng)店，……呵呵，不過(guò)淘寶始終是我的發(fā)源地，我會(huì)一直在這里堅(jiān)持�！�

    接著，倪小軍開(kāi)始轉(zhuǎn)到自己對(duì)淘寶的希望：“……我希望陶寶可以專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)發(fā)布批發(fā)信息的論壇，當(dāng)然不是阿里巴巴那樣的大企業(yè)大客戶的批發(fā)信息，而是針對(duì)一些淘寶的小客戶的，是屬于我們淘寶自己的批發(fā)市場(chǎng)，……。也可以像意趣那樣專門(mén)開(kāi)一個(gè)論壇，可以用來(lái)發(fā)布批發(fā)、求購(gòu)信息，這樣多好��！

    因?yàn)樘詫毝际切〉曛鳎�小賣家，而去阿里巴巴上面批發(fā)，上面的公司沒(méi)有幾個(gè)會(huì)對(duì)你那么一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品感興趣，而且批發(fā)價(jià)格也降不下來(lái)，所以對(duì)于我們這樣的賣家，建議陶寶開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)的批發(fā)論壇，那樣才可以使小賣家獲得最大的利益，……。同時(shí)我還希望有

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