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用獨立調(diào)研和考察降低創(chuàng)業(yè)風險
當老板是每個人的夢想，但無處不在的創(chuàng)業(yè)投資風險又令很多人望而卻步。創(chuàng)業(yè)投資過程中，都有哪些風險需要我們斤斤計較呢？多年從事創(chuàng)業(yè)投資指導的北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理陳豐對此做了分析，并指出“只有切實做到獨立調(diào)研和考察，才能真正有效地降低創(chuàng)業(yè)投資的風險”。
風險一：自以為是，憑感覺選項
“可以毫不夸張地說，在創(chuàng)業(yè)投資者失敗案例中，80%的人在選項時都是僅憑自己所謂的感覺。”對于創(chuàng)業(yè)者重視感覺而不重視專家提醒這個現(xiàn)象，陳豐很無奈。
前幾天，一對剛剛畢業(yè)的大學生成為了他的客戶。按理說，比起下崗人員，大學生創(chuàng)業(yè)應該相對理性，但是接觸之后令陳豐難以理解的是，這一對大學生對創(chuàng)業(yè)資金的投放根本沒有具體概念，他們選項的標準就是“感覺”和“愛好”。
陳豐表示，這種單憑感覺選項的方式是創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)業(yè)成功路上最大的絆腳石。創(chuàng)業(yè)者一定不要自以為是，要根據(jù)市場狀況、自身情況等確定選項才行。
風險二：聽信項目方單方描述
“你聽說過哪個項目方說自己的項目不好嗎？選項者一定要理性對待項目方的單方陳述�！边@是陳豐對創(chuàng)業(yè)者提出的第二個忠告。
要理性，首先要做到“腦袋不熱”。不論項目方如何描述項目有多么好，創(chuàng)業(yè)投資者都不能當時就下決心從事。因為很多的“圈錢”型項目就是靠著創(chuàng)業(yè)投資者腦袋一熱才得逞。
其次要做到且聽且詢。也就是說，一方面認真聽取項目方的介紹；另一方面要向周圍親朋好友，甚至是行業(yè)人士和選項專家進行咨詢和征求意見，同時做好三個方面的調(diào)研工作：經(jīng)營效益分析、自我適應性分析以及其他可行性分析。
風險三：簽格式合同，輕信口頭承諾
此類風險在加盟連鎖類項目中最為突出。主要原因是加盟連鎖項目所采取的擴張方式就是“復制”，而各個加盟商之間的相似甚至相同操作模式，就直接導致了第一類合同風險——格式合同風險的產(chǎn)生。
格式化合同是公司統(tǒng)一經(jīng)營的體現(xiàn)。一方面讓各個不同加盟者明白總部并不是厚此薄彼；另一方面也便于總部對加盟商進行管理。但陳豐認為，既然是格式合同，就不可避免地會產(chǎn)生無法體現(xiàn)個性需求的缺陷。
第二類合同風險是創(chuàng)業(yè)投資者輕信口頭承諾。創(chuàng)業(yè)者在選項過程中，容易犯的一個常見錯誤是：考察項目后，與項目方人員逐漸相熟，因此在正式簽訂合同時，講究 “義氣”，甚至是顧忌臉面，從而輕信對方人員的口頭保證和承諾，不將一些細節(jié)比如廣告支持數(shù)額、產(chǎn)品具體質(zhì)量、運輸費用等書寫在正式合同之內(nèi)，最終導致糾紛發(fā)生。要知道，因為口頭承諾而引發(fā)的糾紛幾乎占到了所有項目糾紛的一半以上。
提示：
除文中提到的三大風險外，首批進貨數(shù)量過大、總部廣告額度按照加盟商銷售總額百分比、后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量不合格、總部給予的日常經(jīng)營管理培訓、指導不到位等也是創(chuàng)業(yè)投資者有可能遇到的投資風險，創(chuàng)業(yè)者在選項目時一定要注意。
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