創(chuàng)業(yè)一定要重視自己的“獨(dú)特賣點(diǎn)”

當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)是日益明顯和激烈，很多企業(yè)(個(gè)人)都在做同樣的事情，很多企業(yè)(個(gè)人)也都在傳達(dá)著同樣的信息。因?yàn)槊總�(gè)人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場(chǎng)，你得改變你的行為方式。行銷產(chǎn)品的制勝法寶轉(zhuǎn)換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開來(lái)。許多行銷專家稱它為“獨(dú)特賣點(diǎn)”(Unique Selling Pmposition)。


    一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)( USP)應(yīng)當(dāng)說(shuō)明你相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特殊性。當(dāng)一個(gè)連鎖超市打出“低價(jià)領(lǐng)先者的口號(hào)時(shí)，這就是對(duì)公眾做了一個(gè)積極的承諾.這就是它的USP。

    同時(shí)，USP也應(yīng)當(dāng)總結(jié)和歸納企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的最主要優(yōu)點(diǎn)。比方說(shuō)，克萊斯勒是惟一將駕駛員側(cè)氣墊作為標(biāo)準(zhǔn)裝備的美國(guó)汽車制造商，這就是他們的USP。今天，他們的這項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被別的企業(yè)趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來(lái)領(lǐng)先于他們的競(jìng)爭(zhēng)者，并力爭(zhēng)在擁擠的市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

    你的USP可以表達(dá)你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)“主題”。設(shè)想:哪種咖啡是“生長(zhǎng)在山上"?哪種啤酒是用巖石中冰涼清澈的水”制成的?

    這些例子說(shuō)明了一個(gè)USP可以是基于任何東西的:價(jià)格、產(chǎn)品成分、定位。還有一些USP是基于顏色、大小、氣味、明星效應(yīng)、位置、時(shí)間等等。

    當(dāng)你費(fèi)盡心機(jī)為你的企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)新的USP的時(shí)候，你就會(huì)以新的方式留意其他企業(yè)的USP，而且你可以從他們的案例中學(xué)到很多。為了磨煉你的營(yíng)銷頭腦，你需要成為一個(gè)對(duì)USP敏感的人，對(duì)日�；顒�(dòng)中遇到的每一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，都要對(duì)自己?jiǎn)栂铝袔讉�(gè)問(wèn)題:

    (1)我的產(chǎn)品是否有一個(gè)USP? 

    (2)如果沒(méi)有，我能否為它想一個(gè)出來(lái)?. 

    (3)如果有，我能不能想一個(gè)方法來(lái)做改善? 

    (4) 這里有沒(méi)有什么我可以借鑒的地方? 

   

【創(chuàng)業(yè)一定要重視自己的“獨(dú)特賣點(diǎn)”】相關(guān)文章：

求職，學(xué)會(huì)秀出自己的“賣點(diǎn)”11-20

創(chuàng)業(yè)之初，朋友的錢一定要賺11-11

面試后，重視自己的選擇03-01

面試后，重視自己的選擇權(quán)02-18

面試成功后，重視自己的選擇11-18

面試前找到賣點(diǎn)11-17

一個(gè)在校大學(xué)生的獨(dú)特創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷11-11

網(wǎng)上求職：找出你的賣點(diǎn)11-11

求職有時(shí)不妨賣點(diǎn)傻11-18