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生意緣起情人節(jié)
可男朋友送給朱麗的不是鮮花，也不是巧克力。
朱麗：“我收到的是一封分手信�！�
分手的理由很簡單，男孩子認(rèn)為他們分在兩地，感情隨著距離的增加在不斷淡漠，他對未來沒有信心了。
朱麗：“我就特別想挽回這段感情，我就拼命去折千紙鶴或者是這個紙玫瑰，想送給他�！�
朱麗沒有挽回感情，過于沉迷在自己的世界里，導(dǎo)致工作上也現(xiàn)了一些失誤，最后她不得不辭職了。
朱麗的朋友劉婉：“茶不思，飯不想的，我好生氣，到后來她連工作都失去了，我就罵她，我說愛情能當(dāng)飯吃嗎�！�
朋友的一句氣話罵醒了她。
朱麗：“愛情可以當(dāng)飯吃，我可不可以經(jīng)營這些情侶用品�！�
戀愛中的人們經(jīng)常會互贈禮物表達(dá)愛意，給愛情加氧。朱麗覺得抓住他們的消費心理一定有商機。于是朱麗拿出打工積攢下的15000元錢，在深圳比較偏僻的一條路上開了家專門經(jīng)營情侶飾品的小店，取名為愛情氧吧， 2001年3月28日小店開張了。
朱麗：“我是自己經(jīng)過搭配的，不是別人進(jìn)來的那種成品，然后去廠家直接進(jìn)的這種，它是直接從市場上淘來的，比較小，然后也比較便宜�！�
畢竟這些產(chǎn)品不是專門為情侶量身定做的，賣不上高價錢。每天200元左右的銷售額讓初涉商海的朱麗不知如何是好。就在這時報紙上的一則尋人啟事吸引了她的目光。
朱麗：“它的內(nèi)容大致說的是，一個電器商城，尋找一個50多歲的阿姨，因為當(dāng)年的時候，在這個貨源不充分的情況下，她沒有買到自己滿意的空調(diào)，很失望地走了，所以今年貨源充足了，商城就把這個尋人啟事貼出來，我要尋找這個阿姨，免費贈送她一臺，以補上她這個失望感�！�
朱麗一眼就看出這是一則非常高明的，走情感路線的商業(yè)廣告。
朱麗：“我腦子里一閃，我能不能也模仿一下�！�
用愛把時間鎖住，用情把愛人留祝朱麗照葫蘆畫瓢，把這則尋人啟事貼在了店門口，當(dāng)天就吸引了一位姓彭的先生走進(jìn)店來訴說自己的愛情煩惱，朱麗想了一個巧妙的辦法，讓彭先生的煩惱迎刃而解，當(dāng)年他就和心愛的姑娘組織了美滿的小家庭。在這次采訪中我們特意來到了位于深圳下沙的彭先生的家中，讓他們講述當(dāng)年的事情。
顧客彭朝惠：“從1997年我們就認(rèn)識了，但一直到2001年，我們相識有4年時間了，但是始終呢，就沒有多大進(jìn)展。每當(dāng)我送玫瑰給她的時候，我問她有沒有收到玫瑰，然后她就告訴我，說沒有收到，然后我也不知道該怎么說了�！�
記者：“當(dāng)初你老公追你的時候，你為什么不愿意？”
唐翠珍：“我覺得他太靦腆了，就是跟我的性格也差不多，作為一個男子漢，應(yīng)該勇敢地說出我愛你�！�
朱麗針對彭先生的情況對癥下藥，想出了一個解決方法。
朱麗：“我店里當(dāng)時有這個小飾品，一個吊飾的東西，它這個東西帶有說話的功能，你捏它一下，所以它能說 I LOVE YOU，我當(dāng)時就想，我能不能讓玫瑰也說話�！�
這個點子彭先生很滿意。接了這個定單，朱麗就開始四處尋找生產(chǎn)廠家，在朋友的介紹下她在深圳南頭找到了專門生產(chǎn)錄音產(chǎn)品的袁湘華。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華：“我們已經(jīng)有四五年的錄音產(chǎn)品的生產(chǎn)的歷史，而且做這個花，我們也有好幾年的歷史，只不過把這個錄音跟這個花結(jié)合到一起以前沒有這個經(jīng)驗�！�
朱麗了解到制作錄音玫瑰只是在普通的塑料玫瑰里增加一個芯片而已，制作工藝并不復(fù)雜，工廠愿意協(xié)助開發(fā)，但是一談到生產(chǎn)數(shù)量雙方就都傻眼了。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華：“不可能只做1支玫瑰，我們最少要定2000枝以上�！�
朱麗：“我的顧客就要1枝，那我剩下的這個1999枝賣給誰呢？”
錄音玫瑰出廠價20元一支，2000支就是40000元錢，雖說彭先生愿意出高價買，可這也注定是一單賠本買賣。
朱麗：“但是我又一想啊，因為我現(xiàn)在把這個玫瑰生產(chǎn)出來了，我真的做到了，那我促成他這個因緣的同時，他可以給我做一個無形的宣傳，肯定給我?guī)砗艽蟮囊粋�利潤�！�
權(quán)衡再三，朱麗還是下了定單，不到10天，會說話的玫瑰就送到了彭先生的手上，彭先生花了300元錢買下了它，在錄音玫瑰里彭先生勇敢地對小珍說了自己的愛情宣言。訪過程中，彭先生應(yīng)我們的要求拿出了當(dāng)年的那枝錄音玫瑰。
彭朝惠：“這里面呢當(dāng)時也錄了我跟我愛人當(dāng)時所說的一句話，你可以聽一下：‘小珍，讓我照顧你一生一世好嗎？我愛你’�！�
記者：“接的這個玫瑰以后什么感受�！�
唐翠珍：“很激動也很高興，就是說，像他這種靦腆的人能用這種會說話的玫瑰，可以讓我托付終身。”
一支錄音玫瑰成就了一對幸福的愛侶，這個真實的浪漫愛情故事讓更多的顧客感受到了愛情氧吧的魅力，剩下的1999支玫瑰不僅沒有積壓，反而隨著這段佳話被一搶而空。
深圳的年輕人愛穿也敢穿，只要能張顯個性的服裝都會受到他們的追捧。再加上深圳地處熱帶地區(qū)，體恤衫是人們一年四季中穿著率很高的服裝，看到這一點，2002年5月朱麗開始設(shè)計生產(chǎn)情侶衫。
記者：“你覺得情侶衫怎么樣？”
顧客：“很好啊，感覺這個顏色，還有這個圖案，都很適合我們的年輕人穿，而且也挺便宜的，不是很貴�！睂⒔荒甑臅r間，店里每天光情侶衫的營業(yè)額就可以達(dá)到800元，朱麗很是得意。轉(zhuǎn)眼到了2003年的夏天，深圳、廣州一帶很多商店都開始銷售情侶衫，朱麗開始擔(dān)心了，為了避免價格戰(zhàn)，她不得不另想辦法。恰巧那年深圳非常流行自己動手制作蠟燭、陶藝，這些項目風(fēng)靡了深圳的大街小巷。這給了朱麗一些靈感。
朱麗：“忽然間我就有一個想法我能不能讓他們自己來動手做�！�
想法有了可技術(shù)是難點，幾經(jīng)周折朱麗找到了一家專門制作廣告產(chǎn)品的公司，朱麗發(fā)現(xiàn)他們在電腦里繪制圖案，把打印出來的圖案經(jīng)過熱壓印制在衣服上制作成廣告衫。于是朱麗毫不猶豫引進(jìn)了這個制作技術(shù)。自制情侶衫讓朱麗迅速擺脫了價格之爭，更重要的是這個新項目為朱麗圍下了一批忠實的顧客。張寒月和李展2003年的夏天就曾在朱麗的店里自己動手設(shè)計了一套情侶衫，也就是這套樣式獨特的情侶衫讓他們成了店里的�？停蔀榱酥禧惖呐笥�。當(dāng)朱麗得知我們要采訪有關(guān)情侶衫的事情的時候，她特意把這對小情侶約到了店里，來跟我們聊聊他們當(dāng)年的事。
顧客張寒月：“當(dāng)初我們來的時候，來這家店的時候，我們聽說這里是專門賣情侶精品啊，還有情侶的服裝，我們很想買一套情侶的衣服，我們就來這邊選了，選了大半天，我都覺得服裝太單一了，表達(dá)白不了我們的意思�！�
情侶衫表達(dá)不了情侶們的意思，這把朱麗弄蒙了。這對情侶對朱麗講述了他們的愛情故事。
顧客張寒月：“我們之前相愛了兩三年之后，因為我們有一些小矛盾又分開了，可是分開之后才知道我依然是好愛他的，然后我們就走在一起了。所以我們想，挑選一件適合我們現(xiàn)在情況的，告訴我們的朋友，我們現(xiàn)在好在一起了�！�
了解到這個情況以后，朱麗立刻向他們推薦自制情侶衫。
顧客張寒月：“很新奇很興奮，我都不知道是不是真的，我隨意畫的，我都不知道會不會有我們的效果�！�
張寒月和李展按照自己的心意當(dāng)場繪制了一副圖案，讓他們意外地是3天后就可以取貨了。在我們的要求下，這對小情侶再次穿上了當(dāng)年那套情侶衫出現(xiàn)在了我們眼前。
顧客張寒月：“這是我們畫的這個，這個有頭發(fā)的，這個是代表我，這個就是男生，而且我們上面還加了520，1314�！�
記者：“什么意思啊？”
顧客張寒月：“就是我愛你一生一世了。外面都找不到這種衣服，可以表達(dá)我們的意思，千金難買心頭好，我們這衣服是獨一無二的。”
雖說自制情侶衫要比普通情侶衫貴上20元左右，但它更貼切地表達(dá)了情侶們的心聲，為了愛情多花上幾十元錢，對于熱戀中的人們來說實在不是問題。
朱麗：“我當(dāng)時看著他們走的時候，那一剎那，那么甜蜜的樣子，我感覺心里真的是很溫暖的感覺，特別特別幸福。”
受過感情傷害的朱麗，看到這對幸福的小情侶滿意而歸，心中別有一番滋味。愛情讓朱麗跌倒，愛情也給了朱麗一份事業(yè)。在短短的2年里朱麗就積攢了近50萬元的財富。2004年6月的一天店里來了一名顧客，讓朱麗把店里的貨品給他通通介紹了一遍卻什么都沒有買，隨后和朱麗聊起了天。
合伙人丁杰：“我就問朱小姐你在深圳開了幾家，朱小姐告訴我僅此一家。我覺得我們可以一起合作，正好跟朱小姐的思路相吻合國�！�
丁先生在北京有一間專門經(jīng)營禮品的公司，他的話提醒了朱麗，一個有項目，一個有資金，雙方一拍即合，2004年12月，年僅24歲的朱麗帶著她的愛情氧吧來到了北京，她期待著在北京她的愛情事業(yè)可以成就更多人的幸福，帶給自己更多的財富。為了拓展市場，朱麗不停地尋找和新的項目。
朱麗：“有一次做面膜的時候，當(dāng)我把這個面膜一揭下來的時候正好對著燈光，我一看它特別透明，然后我就想，這是不是把我整張臉的輪廓都給復(fù)制下來了�！�
這個偶然的發(fā)現(xiàn)讓朱麗有了新的想法，如果可以復(fù)制下臉、手，把它作為一種藝術(shù)品送給自己的愛人，或許可以成為新的賣點。朱麗用樹脂材料和面膜粉實驗了很多次，但始終都沒有成功。一次上網(wǎng)的時候，她發(fā)現(xiàn)一家韓國公司經(jīng)營一種原料，說可以復(fù)制身體的任意一部分，制作出的成品類似于石膏雕像，這讓朱麗眼前一亮，于是她毫不猶豫引進(jìn)了這個項目。并且給它取了一個比較誘人的名字—人體藝術(shù)克攏在店里朱麗經(jīng)常會現(xiàn)場演示，引得眾多消費者躍躍欲試。
顧客：“在電影上看過外國電影上，現(xiàn)在沒想到我們普通人也能做了。感覺我們就像平時在做面膜一樣，挺清涼的。因為一直來講，都認(rèn)為我自己的手很好看，然后一直沒有這樣的機會。今天有這樣的機會，我感到很高興�！�
這位女士僅用了5分鐘時間，花了100元錢，做了一個手模，她打算把這個手模作為生日禮物送給丈夫。無論男女老幼都可以參與這個項目，人體藝術(shù)客隆拓展了愛情氧吧的消費群體，贏得了更多消費者的心。
很多人都被朱麗的愛情事業(yè)所吸引，朱麗也希望通過自己的努力，她的愛情事業(yè)可以遍布全國。
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