西安大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

　　大學(xué)生就業(yè)問題日益嚴(yán)峻。于是，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為破解就業(yè)困局的對策。

　　但由于缺乏資金、缺少社會經(jīng)驗和管理經(jīng)驗等，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之路充滿了荊棘與坎坷�！拔覀兊难酃獬錆M了好奇，我們的血液里流淌著激情，我們的錢夾卻空前的瘦小�！边@是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫照。

　　本文講述了三名大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事，也許他們離成功還很遠(yuǎn)，但是他們的創(chuàng)業(yè)之路或可給目前準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供一個可供借鑒的樣本。

　　與往年相比，如今不少大學(xué)畢業(yè)新生們在充滿求職焦慮的同時，開始大膽地選擇創(chuàng)業(yè)�！按髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”逐漸成為高頻詞，國家也出臺了一系列優(yōu)惠政策進(jìn)行鼓勵。

　　與此同時，各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在全國各地如火如荼地舉辦，各類創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)場推廣、政府扶持創(chuàng)業(yè)政策宣傳、創(chuàng)業(yè)貸款發(fā)放也相繼開展，“創(chuàng)業(yè)元素”為高校畢業(yè)生帶來了新機遇，眾多莘莘學(xué)子開始摩拳擦掌、躍躍欲試。

　　但由于資金匱乏、缺少社會經(jīng)驗和企業(yè)運作及管理經(jīng)驗等制約，使大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之路充滿了荊棘與坎坷。

　　針對西安地區(qū)大學(xué)生所做的一項調(diào)查顯示，有47.46%的西安高校畢業(yè)生考慮過自主創(chuàng)業(yè)。但另據(jù)不完全統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率�！拔覀兊难酃獬錆M了好奇，我們的血液里流淌著激情，我們的錢夾卻空前的瘦小�！边@是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫照。

　　張濤：互聯(lián)網(wǎng)里尋找奇跡

　　張濤的公司與何貴龍的公司相鄰，是入駐高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的八家企業(yè)之一。

　　張濤是西安一民辦院校07屆畢業(yè)生，他名下的陜西巨匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2008年3月，注冊資金100萬元。

　　張濤來自武功縣農(nóng)村，在新疆經(jīng)營藥店的父母對他的創(chuàng)業(yè)給予了很大的支持。他的公司如今已投進(jìn)去20多萬元，但還沒有開始盈利。

　　張濤在大一時，就跟朋友成立了一家烘焙公司，代理上海一家公司的產(chǎn)品。后來還代理銷售電話卡、批發(fā)服裝等，也賺了一些錢。

　　畢業(yè)后，他曾去中國人民大學(xué)繼續(xù)上本科，在那里，他發(fā)現(xiàn)中關(guān)村是一塊熱土，開始有意識接觸IT行業(yè)。他開始認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是他創(chuàng)業(yè)之門。

　　公司成立之初，他將業(yè)務(wù)定位在網(wǎng)站設(shè)計、醫(yī)療軟件技術(shù)外包代理等方面。最多時，他的公司有30名員工，每月的銷售額達(dá)6萬元。但這類公司太多，競爭太激烈，轟轟烈烈?guī)讉�月之后，這個業(yè)務(wù)被迫停掉。

　　如今，張濤將目光轉(zhuǎn)向了B2C購物商城，在他前幾天完成的《電子商務(wù)計劃書》中，他將公司的目標(biāo)定位在電子商務(wù)，建立一個全國性的綜合類電子網(wǎng)上購物集群。

　　張濤的設(shè)想是，將男性服裝類產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，先從領(lǐng)帶做起，“因為領(lǐng)帶比較簡單，技術(shù)含量也不是很高”。他具體的實施方案是：以知名品牌的領(lǐng)帶為主，加入別人代為加工的自主品牌，每條領(lǐng)帶的成本控制在40元，而目前此類質(zhì)量的知名品牌領(lǐng)帶市場價格是300元。按照張濤的“保守預(yù)計”，大約半年可以實現(xiàn)月銷售額10萬元以上。

　　或許，他忽視了一個問題：如今街頭已鮮見領(lǐng)帶，而系領(lǐng)帶的又有多少會買廉價貨?

　　張濤之所以對B2C充滿希望，是基于“‘PPG’2008年實現(xiàn)銷售額158億、‘麥包包’網(wǎng)站每年也都能銷售一個億，他們就是我們的榜樣，榜樣的力量是無窮的”。

　　他舉例說，去年，他就開始嘗試，在淘寶網(wǎng)開了個網(wǎng)店，從三府灣找了幾個品牌的包包試著賣，一個月下來也有400元的利潤。

　　然而，淘寶網(wǎng)畢竟已經(jīng)聚集了大量的人氣，就相當(dāng)于現(xiàn)實中一個大超市，大超市里的小柜臺可能會比小巷內(nèi)的大商店人氣更旺。但張濤不這樣認(rèn)為，“之所以這樣設(shè)想，是因為我們有經(jīng)驗，公司之前的業(yè)務(wù)之一就是幫別人做網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在為自己做的時候會更有優(yōu)勢的”。

　　張濤說，他也做好了失敗的準(zhǔn)備，“創(chuàng)業(yè)失敗也是創(chuàng)業(yè)者必然要遇到的，創(chuàng)業(yè)者必須有抗壓能力，否則就無法走向成功”。

　　郗亞民：尚未清晰的樣本

　　郗亞民在他的博客簽名里寫道：都是在生活，然而每個人都不一樣。

　　春節(jié)剛過，郗亞民把公司搬入西安市南郊的一幢商住樓。辦公室里窗明幾凈，最里間的門上寫著“總經(jīng)理室”，寬大的大班臺后照例是一張老板椅。墻上掛著營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，他名下的“陜西中泰工程設(shè)計有限公司”注冊資金是300萬元。

　　郗亞民坦言，去年注冊公司驗資時，開煤礦的表哥將300萬元資金在他的賬戶上“轉(zhuǎn)”了一圈。按說這樣的工程設(shè)計公司注冊資金最低限額是3萬元，但他認(rèn)為，公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是要具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，才能夠獲得招標(biāo)投標(biāo)的資質(zhì)。

　　郗亞民生于1981年，來自銅川山區(qū)農(nóng)村，父親早已去世，母親獨自一個人拉扯4個孩子。家中曾經(jīng)的窘迫和被人瞧不起，在他心中留下很深的烙印。好在他一直刻苦學(xué)習(xí)，中學(xué)基本是在開水泡饃就咸菜中度過，最終成為家里第一個大學(xué)生。

　　他說，忘不了2001年9月7日去學(xué)校報到，那是他第一次出遠(yuǎn)門，第一次坐火車，第一次懷揣著那么多現(xiàn)金。

　　上了大學(xué)，他一心想著賺錢。除了學(xué)習(xí)，他把更多的精力都花在和同學(xué)琢磨如何掙錢上。當(dāng)然，他也憑著自己的聰明和勤快賺了一些生活費。

　　2003年初，他和十幾個同學(xué)湊了2000多元錢在學(xué)校附近開了個小酒吧，很快，“非典”打碎了他們的發(fā)財夢。

　　畢業(yè)前，老師幫他聯(lián)系到西安的一家設(shè)計院實習(xí)。他積極要求參與出外測量作業(yè)，這樣吃住就不用發(fā)愁了。

　　2005年7月，郗亞民大學(xué)畢業(yè)，回到了西安的公司工作。公司告訴他，需要繼續(xù)試用3個月，月工資仍舊是600元。

　　就在這時，他哥哥在銅川也創(chuàng)辦了一家小的路橋設(shè)計公司，他便向公司提出辭職，回到銅川幫助哥哥。

　　2007年8月，他告訴哥哥想自己創(chuàng)業(yè)，他的理由是：一方面覺得自己年輕，“不想在哥哥這棵樹下乘涼”;另一方面，他想到省城發(fā)展，那樣自己的事業(yè)才會有大的起色。

　　最終，他冒著“忘恩負(fù)義”的罵名離開了哥哥。但因為沒有足夠的資金，他無法離開銅川。就在這時，機會來了，一個朋友給他介紹了延安的一個項目，問他能否在20天拿下來。最后，他決定拿下這個項目。接下來的日子里，他忙著找人、找資金和找辦公場所。東拼西湊借了2萬元，最后15天完成了這個設(shè)計項目，并順利通過評審。按照賬面上計算，這個項目有1萬元的利潤，可結(jié)算期是在一年后，無形中他就背負(fù)了2萬元的債務(wù)。

　　之后，便是屢次出師不利。他開始問自己：創(chuàng)業(yè)路上，你還能堅持多久?

　　在不如意的日子里，他在網(wǎng)絡(luò)日志里寫道：真的想放棄，找個好一點的工作就算了!但是我不甘心，我也不想那么做，因為我選擇了這條路，我就選擇了這種生活，在人生的道路上我就在這里奮斗!

　　但他始終放不下創(chuàng)業(yè)夢。去年4月，他再次籌集了2萬元來到西安，注冊了這家公司。他給公司的初期定位是“拾遺補闕”，就是做大設(shè)計院看不上的“小”設(shè)計，從賺小錢開始。每天，他都很辛苦地四處找業(yè)務(wù)，經(jīng)常只吃一頓飯。

　　功夫不負(fù)有心人，就這樣，他漸漸建立起一些人脈，承接了部分設(shè)計院的畫圖、出圖等技術(shù)輔助工作。他說，到去年年底，他的公司也有近30萬元的營業(yè)額，但其中有十多萬還沒有結(jié)算。多虧政府出臺優(yōu)惠政策，他爭取到由政府擔(dān)保的3萬元免息小額貸款，為他解了圍。

　　一時間，他對未來似乎充滿著希望。

　　然而，實際情況并非他說的那么樂觀。在他3個月前的一篇網(wǎng)絡(luò)日志里寫道：這樣的生活方式?jīng)]有人理解，因為在我的眼里，第一沒有資金，第二沒有關(guān)系，況且是在設(shè)計上創(chuàng)業(yè)，必然死路一條!

　　他朋友的跟帖說：其實你的境況我能感覺到……因為你讓人看不到希望!你的思想是把事情美好化了……所以只能去交學(xué)費。

　　郗亞民的答復(fù)很簡單：一句話，為了明天奮斗!一切不要太樂觀，但是也不能悲觀。

　　不管怎么說，郗亞民從一年前的身無分文，到如今每月至少能承擔(dān)2萬元的各類開銷，已經(jīng)是個不容易的開端了。

　　何貴龍：正在庇護(hù)中孵化

　　與郗亞民相比，何貴龍的創(chuàng)業(yè)之路走得似乎稍微輕松一些。

　　何貴龍的公司不但入駐西安市高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，享受零房租和辦公設(shè)備，還有一對一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師幫助解決創(chuàng)業(yè)中的各種實際問題。

　　3月17日下午1時許，何貴龍作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功代表，到西安市政府參加人力資源與勞動保障部督察組召集的座談會。他的名片上印著“西安市火動堂廣告公司總經(jīng)理”的頭銜。只不過他的企業(yè)注冊資金小了點，只有3萬元。

　　2007年7月，何貴龍畢業(yè)于西安工程大學(xué)英語大專班，在校期間，他一直擔(dān)任社團負(fù)責(zé)人。他逐漸發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里蘊藏著許多商機。臨畢業(yè)前半年，在老師的支持下，他籌集到2.6萬元，注冊了“西安火動堂廣告有限公司”。

　　為了避免自己“回頭”，他一次就交了一年的房租。等拿到營業(yè)執(zhí)照時，他身上就只剩下16元錢。

　　除了創(chuàng)業(yè)夢之外，大學(xué)尚未畢業(yè)便成立公司，何貴龍還有另一個目的，拿到公司營業(yè)執(zhí)照后，他立即刻了一枚公章。有了這枚公章，他和自己簽訂了勞動合同，給自己辦理了“三金”等。很快，也辦理了在西安落戶的戶籍手續(xù)。

　　何貴龍對于公司的業(yè)務(wù)定位是準(zhǔn)確的，第一單業(yè)務(wù)就是承接一家產(chǎn)品在校園的推廣，完成后有近2000元的利潤，這對于他來說無疑是最大的鼓勵。

　　然而好景不長，接下來的暑假成為公司兩個月的業(yè)務(wù)空白。但何貴龍沒有灰心，他設(shè)想著開學(xué)后在各校園鋪設(shè)銷售網(wǎng)點，為新生提供各類生活用品。其間，公司幾名員工每天的主要工作就是在批發(fā)市場詢價、討價和還價。

　　但是，臨到開學(xué)時他又傻了眼，不僅新生隨身攜帶了幾乎所有必需用品，而且校園內(nèi)外的大小商店都在低價拋售。何貴龍感覺遇到創(chuàng)業(yè)的第一個低谷。

　　去年年初，由于公司業(yè)務(wù)過于單一，加上寒假沒有業(yè)務(wù)，最后無錢交納房租，何貴龍不得不選擇歇業(yè)。

　　經(jīng)過兩個月的反省，他把公司的主業(yè)定位在為各大學(xué)無償制作《體育手冊》，然后將該手冊作為廣告載體向客戶招商。公司終于恢復(fù)了營業(yè)，但這時已經(jīng)沒有房子，沒有雇員，也沒有錢了。但這些內(nèi)情不能讓客戶感覺到，他每天四處跑業(yè)務(wù)，一個半月挨個拜訪了西安市各大學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人，最終與19所大學(xué)簽訂了合作協(xié)議。

　　這筆業(yè)務(wù)完成之后，卻幾乎沒有利潤，甚至都不足以支付印刷廠的費用。

　　好在命運為他安排了新的轉(zhuǎn)機，在他的爭取下，2008年5月8日，他搬進(jìn)了高新區(qū)創(chuàng)業(yè)基地，成為第一家進(jìn)入這里的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　2008年10月，何貴龍獲得了由西安市勞動和社會保障局、市就業(yè)服務(wù)中心發(fā)放的小額擔(dān)保貸款5萬元，解決了流動資金不足的大問題。

　　“未來很美好 現(xiàn)實很殘酷”

　　“勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運”，這是中央電視臺《贏在中國》節(jié)目的口號，幾乎所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都被這檔節(jié)目所吸引。對于熱血澎湃的大學(xué)生來講，這已超越出電視節(jié)目的范疇，它更像是一面旗幟，是展示激情和夢想的舞臺。與此同時，創(chuàng)業(yè)成功者高調(diào)亮相，失敗者悄然退場，莘莘學(xué)子的眼前全是太多太多的創(chuàng)業(yè)奇跡。

　　但現(xiàn)實中去創(chuàng)造財富，遠(yuǎn)非只需大聲說出理想那么簡單，也并不是人人都有機會有能力去創(chuàng)造神話，一腔熱血未必就能換來財富與經(jīng)驗。資金的匱乏，管理經(jīng)驗的缺少，市場調(diào)研的不全面，注定絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者走向失敗。

　　“未來很美好，現(xiàn)實很殘酷。”這是錢俊東對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)。錢俊東自2004年大學(xué)畢業(yè)后，就創(chuàng)辦了自己的公司。因為創(chuàng)業(yè)成功，他儼然已成為西安本土創(chuàng)業(yè)者的模板。去年，他名下的4家公司營業(yè)總額超過了3000萬元。

　　3月17日，在人力資源與社會保障部督察組在西安召集的座談會上，錢俊東在發(fā)言中建議，大學(xué)生在畢業(yè)最初的4年內(nèi)不要盲目創(chuàng)業(yè)，可以選擇創(chuàng)業(yè)前就業(yè)，就是有目的地選擇就業(yè)，為將來創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。

　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境從反面凸現(xiàn)了當(dāng)下教育的不足。西北工業(yè)大學(xué)的崔義中教授是國內(nèi)最早的創(chuàng)業(yè)學(xué)專家之一，他介紹說，國內(nèi)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育起源于2002 年，目前只在全國9個院校試點，其中有西北工業(yè)大學(xué)和西安交通大學(xué)，目前課程進(jìn)行得并不盡如人意。而美國在1999年，大約有1100所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)了這一領(lǐng)域的課程。過去的25年中，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國商學(xué)院和工程學(xué)院中發(fā)展最快的學(xué)科領(lǐng)域，甚至在美國的高中，模擬股票交易也成為選修課之一。

　　政府顯然已經(jīng)意識到創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)與培訓(xùn)的重要性。據(jù)西安市全民創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任焦維發(fā)介紹，3月31日，西安市將啟動“萬名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃”，首期學(xué)員約200人，符合條件的創(chuàng)業(yè)學(xué)生均可享受到“零費用”培訓(xùn)，通過考試的還能獲得最高50萬元的創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)基金總額達(dá)5000萬元。

　　希望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們頻頻呼吁政策優(yōu)惠，認(rèn)為國家應(yīng)該有直接針對大學(xué)生的風(fēng)險投資機制，通過設(shè)立風(fēng)險基金等優(yōu)惠政策，刺激高校創(chuàng)業(yè)。但在市場規(guī)則面前，創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)統(tǒng)都是普通的法人，并不會因為大學(xué)生的身份而改變。過于強調(diào)政策優(yōu)惠而不加強自身抵御風(fēng)險的能力，其結(jié)果可能會讓創(chuàng)業(yè)者賠得更多。

　　焦維發(fā)表示，黨和政府在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡心用力，家長也應(yīng)該負(fù)起責(zé)任，不能因為一個郎朗在演奏鋼琴，千萬個家庭都想讓孩子成為鋼琴家。一定要教育監(jiān)督孩子，從自身的專長和實際出發(fā)，既不能擔(dān)心失敗，也不要盲目沖動.

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