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招商人員面試問題
一、請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)?
我想主要從兩方面談，先說優(yōu)點(diǎn)，主要有四個(gè)：
一是勤奮好學(xué)、積極向上。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)文書到部門再到縣委，我一直沒有放松，我始終堅(jiān)信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時(shí)沒有電”的道理，去年參加全國中級(jí)統(tǒng)計(jì)師考試，順利通過;今年參加駕駛技術(shù)培訓(xùn)，科目一考試99分，目前正在加強(qiáng)科目二訓(xùn)練，準(zhǔn)備迎接下一輪的考試;進(jìn)入創(chuàng)先辦后，又及時(shí)查閱有關(guān)資料，加強(qiáng)有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)指導(dǎo)基層黨組織活動(dòng)開展的能力，確保督導(dǎo)單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)取得實(shí)效。
二是喜歡思考，善于溝通。學(xué)習(xí)、工作、生活中遇到問題和困惑，我從不灰心，始終保持積極向上的健康心態(tài)，總是積極開動(dòng)腦筋，認(rèn)真思考，注重在實(shí)踐中探索、在探索中總結(jié)、在總結(jié)中提升，力爭用正確的理論指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作。加強(qiáng)與局內(nèi)專業(yè)同志、部門統(tǒng)計(jì)員、全市各縣區(qū)專業(yè)同志和市局分管領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流、相互銜接，確保業(yè)務(wù)精通熟練、上報(bào)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)扎實(shí)，反饋數(shù)據(jù)排位合理。
三是勇于擔(dān)當(dāng)，敢為人先。工作不怕苦、不怕累，積極主動(dòng)，勇于開拓，敢為人先。
四是循序漸進(jìn)、重視積累。多年堅(jiān)持記寫日記，注重積累的好習(xí)慣，寫作、書法水平不斷提高，組織協(xié)調(diào)，交往溝通能力不斷提升。先后在《中國信息報(bào)》《商界快訊》《陜西財(cái)經(jīng)教育》等刊物上發(fā)表文章、書法作品十余篇，去年一年撰寫信息分析30余篇，其中省網(wǎng)轉(zhuǎn)載10篇。
再談缺點(diǎn)：主要有兩個(gè)，一是注重實(shí)干不注重個(gè)人形象設(shè)計(jì);二是原則性較強(qiáng)，不善于變通，今后應(yīng)在這兩方面努力改進(jìn)。
二、結(jié)合合陽實(shí)際，你認(rèn)為怎樣才能搞好招商引資工作?
1、解放思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅僅依靠地方主要領(lǐng)導(dǎo)和招商部門的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，充分激發(fā)全縣廣大干部群眾的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能形成強(qiáng)大的工作合力。為此，要充分利用電視臺(tái)、政府網(wǎng)站、報(bào)刊雜志等媒體加大宣傳，號(hào)召全縣各級(jí)干部提高認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新、解放思想，特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，根據(jù)實(shí)際采取得力措施，組建精干隊(duì)伍，發(fā)揮組織優(yōu)勢，注重平常銜接，針對(duì)性采取叩門招商、以商招商等多種辦法，努力推進(jìn)招商引資工作突破性進(jìn)展。
2、認(rèn)清自我、挖掘優(yōu)勢。近幾年我縣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一二三產(chǎn)比為2:3:5，二產(chǎn)比重為全市平均水平的一半，工業(yè)總產(chǎn)值長期保持在全市2%左右。目前全縣共有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)15戶，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總戶數(shù)的5%(8.3%)，工業(yè)群體、個(gè)體規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力不足已成為制約我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸性因素。
近年的招商引資項(xiàng)目構(gòu)成不合理。所招項(xiàng)目多為民生工程或基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類項(xiàng)目，真正具有發(fā)展?jié)摿�，能增�?qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)擴(kuò)大、旅游提升類項(xiàng)目偏少。特別在煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸上沒有好的項(xiàng)目支撐，缺乏重大突破。
但同時(shí)我們更要看到：我縣交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，土地、煤炭、旅游、勞動(dòng)力資源豐富等優(yōu)勢并存。縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚、重視發(fā)展，搶抓國家西部大開發(fā)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)扶貧開發(fā)、實(shí)施《關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》、全市新型工業(yè)化發(fā)展等良好機(jī)遇，圍繞我縣優(yōu)勢資源，科學(xué)策劃、精心包裝，挖掘了一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)輻射作用強(qiáng)、投資效益好的項(xiàng)目，符合縣情實(shí)際的“招商項(xiàng)目庫”不斷充實(shí)，為招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、找準(zhǔn)定位、突出重點(diǎn)�！逗详柨h十二五規(guī)劃》，將我縣今后發(fā)展的戰(zhàn)略定位為五方面：渭北能源化工基地，渭北特色農(nóng)業(yè)基地，關(guān)中東線生態(tài)旅游目的地，渭北最美縣城，品牌教育基地。(加快西卓子、山陽、安陽、平政、旭升煤礦建設(shè)步伐，早日開工建設(shè)坊鎮(zhèn)煤礦、東中深煤礦，2015年原煤產(chǎn)量達(dá)到1500萬噸，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈拉長，加快煤層氣、石油和地?zé)豳Y源勘探和開發(fā)步伐，形成多元化能源利用新格局;建設(shè)60萬畝果業(yè)、10萬頭奶牛、3萬畝設(shè)施大棚基地，引進(jìn)和建設(shè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，開展農(nóng)副產(chǎn)品深加工;全力抓好洽川景區(qū)建設(shè)，加快景點(diǎn)開發(fā)力度，完善基礎(chǔ)設(shè)施，全面提升服務(wù)水平;持續(xù)開展“三創(chuàng)”活動(dòng)，實(shí)施城市“北進(jìn)西拓”發(fā)展戰(zhàn)略，提升老城區(qū)，建設(shè)新城區(qū)，完善功能，著力打造生態(tài)宜居之城)。
因此，今后應(yīng)緊緊圍繞五縣建設(shè)，突出煤化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)三大重點(diǎn)，積極主動(dòng)研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，科學(xué)承接國內(nèi)外大城市和長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，當(dāng)好大中城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)“配角”，在合作中發(fā)展壯大自己。
切合實(shí)際，準(zhǔn)確定位工業(yè)招商引資發(fā)展方向，圍繞糧食、果畜、蔬菜等產(chǎn)品搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工利用;圍繞煤炭資源循環(huán)開發(fā)，搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業(yè)的發(fā)展;圍繞土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。同時(shí)抓好電力、燃?xì)夂退闹圃旃⿷?yīng)業(yè)，借助各種社會(huì)力量，走有合陽特色的新型工業(yè)發(fā)展之路。
4、完善園區(qū)功能，發(fā)揮筑巢引鳳功效。全力構(gòu)建園區(qū)經(jīng)濟(jì)，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發(fā)展平臺(tái)。繼續(xù)深入開展縣城“三創(chuàng)”活動(dòng)，著力提升城市品位，打好旅游宣傳牌，吸引外部資金注入，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展添力加翼。重點(diǎn)是加快甘井工業(yè)園、城區(qū)工業(yè)園和輕工業(yè)集中區(qū)“三大建設(shè)”，把園區(qū)做大做強(qiáng)，切實(shí)提高工業(yè)園區(qū)的綜合承載能力，發(fā)揮好筑巢引鳳功效。
5、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，優(yōu)化環(huán)境。樹立“環(huán)境就是生產(chǎn)力”和“全民招商”理念，強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，改善發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新招商方法，拓展招商渠道，營造全民招商的濃厚氛圍。實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)制度，建立合陽縣招商引資行政服務(wù)中心，通過并聯(lián)審批等多種形式，為投資者節(jié)省時(shí)間，提供方便。
將招商引資作為“動(dòng)力工程”緊抓不放。積極清理審批事項(xiàng)，減少審批手續(xù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)縣上相關(guān)政策，放眼大局、重視服務(wù)、相互協(xié)調(diào)，帶頭執(zhí)行“六個(gè)零”制度，配合搞好征地、拆遷和項(xiàng)目手續(xù)銜接等工作，著力打造寬松的投資發(fā)展環(huán)境，為投資項(xiàng)目的落戶和實(shí)施提供良好的服務(wù)保障，始終把親商、安商擺到重要位置，創(chuàng)新服務(wù)辦法，完善跟蹤服務(wù)機(jī)制，真正解決企業(yè)在投資發(fā)展中遇到的各種難題，形成“項(xiàng)目帶項(xiàng)目、客商拉客商”的良性互動(dòng)機(jī)制。同時(shí)要加強(qiáng)城市的綜合管理，以優(yōu)越的投資硬環(huán)境吸引客商投資。
要善于站在企業(yè)的角度去理解生存環(huán)境，做到知己知彼，克服盲目行動(dòng)，以靈活的市場機(jī)制，適時(shí)出臺(tái)吸引外資進(jìn)入、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。
6、加大考核、提高認(rèn)識(shí)�？h上應(yīng)強(qiáng)化目標(biāo)管理，把招商引資的實(shí)效作為干部考核獎(jiǎng)懲、提拔任用的主要依據(jù)之一，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，將全縣干群思想統(tǒng)一到“招商大突破、投資大增長、項(xiàng)目大推動(dòng)”上來，推行招商引資一票否決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門完不成招商任務(wù)的，單位及主要負(fù)責(zé)人不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。激勵(lì)干部主動(dòng)而為、自覺招商，全力推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
7、創(chuàng)新方式，增強(qiáng)實(shí)效。結(jié)合實(shí)際，靈活利用傳媒招商、會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商、小分隊(duì)招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關(guān)鍵是要優(yōu)化投資環(huán)境，抓好扣門招商和以商招商兩個(gè)方面。
8、建立專業(yè)隊(duì)伍，完善工作機(jī)制。加大經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組建專業(yè)隊(duì)伍。完善組織體系，規(guī)范組織行為和工作程序，促進(jìn)招商引資活動(dòng)有條不紊地推進(jìn)。
9、加強(qiáng)研究、借助外力。要善于借助外力發(fā)展，對(duì)沿海與內(nèi)地產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的趨勢要持續(xù)關(guān)注和了解，具體分析研究每個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律，適時(shí)做出前瞻性的判斷，采取得力措施。嘗試與沿海一些城市地區(qū)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻對(duì)接，長期協(xié)作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作格局，促進(jìn)良性互動(dòng)，共同發(fā)展。
三、你知道那些招商引資方式?你認(rèn)為最好的招商方式是什么?
答：就當(dāng)前來說,各地普遍采用的招商方式,主要有全民招商、專業(yè)招商、中介招商、網(wǎng)絡(luò)招商、駐點(diǎn)招商、委托招商、會(huì)議招商等幾種方式。但效果最明顯的,只有專業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商三種方式。
四、國際金融危機(jī)給許多國家經(jīng)濟(jì)造成了影響,但危機(jī)之中同時(shí)蘊(yùn)含機(jī)遇,請(qǐng)問在這場金融危機(jī)中我縣面臨哪些挑戰(zhàn)，可以把握哪些機(jī)遇?
答：任何經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是暫時(shí)的，都是周期性的。面對(duì)危機(jī)，要冷靜分析，主動(dòng)作為，有效化解。
四大挑戰(zhàn)：一是全球經(jīng)濟(jì)增速減緩與我國周期性結(jié)構(gòu)調(diào)整疊加，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長難度增加，加大了我縣保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的壓力。
二是我縣存在發(fā)展不強(qiáng)、不優(yōu)、不快的最大實(shí)際。主要是：經(jīng)濟(jì)總量小，城鄉(xiāng)居民收入水平低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng);工業(yè)化水平低，我縣處于工業(yè)化的初級(jí)階段，資源型、高耗能產(chǎn)業(yè)比重偏高，制造業(yè)、深加工業(yè)發(fā)展不足，企業(yè)聚集發(fā)展程度低;農(nóng)業(yè)化水平還不高，果畜蔬特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，農(nóng)民增收壓力依然較大;旅游三產(chǎn)層次不高，帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的能力不強(qiáng);城鎮(zhèn)化水平低，縣城和重點(diǎn)鎮(zhèn)聚集功能還很弱，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的任務(wù)十分艱巨。
三是基礎(chǔ)設(shè)施的“瓶頸”制約很大。水利設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城鎮(zhèn)化發(fā)展都受到嚴(yán)重影響;縣際高等級(jí)公路網(wǎng)不夠完善，物流、人流、信息流難以聚集;工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套還不夠完善。
四是區(qū)域競爭壓力大。縣域的綜合競爭力不強(qiáng)，面對(duì)新一輪的加速發(fā)展，全省各地市縣間的競爭將更加激烈，我縣面臨著不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退的壓力。
六大機(jī)遇：一是和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代主題，金融危機(jī)沒有改變世界經(jīng)濟(jì)中長期發(fā)展的趨勢，世界經(jīng)濟(jì)將在調(diào)整中逐步恢復(fù)增長，這為我縣加快發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。
二是“十二五”是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵期;是深化改革、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)期;是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化的加速推進(jìn)期，這些都將為加快發(fā)展帶來活力和動(dòng)力。
三是國家新一輪西部大開發(fā)、《關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》的實(shí)施，以及“西成渝西三角”經(jīng)濟(jì)圈和“秦晉豫黃河金三角”綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的聯(lián)動(dòng)合作，將我縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展融入到國家戰(zhàn)略的層面，各種資源要素將更多地流入我縣。
四是全球能源緊缺局面短期內(nèi)難以改變，我國將深入實(shí)施能源安全戰(zhàn)略和鄂爾多斯能源規(guī)劃，我縣《甘井循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃》獲批，這些都為我縣加快煤炭資源開發(fā)和轉(zhuǎn)化、建設(shè)渭北能源化工基地提供了良好契機(jī)。
五是新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，加速了東部產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)的梯次轉(zhuǎn)移，有助于我縣承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)和要素，在較更高層次上參與分工合作，借助外力推動(dòng)發(fā)展。
六是我縣厚積薄發(fā)、加速崛起的條件日趨成熟。經(jīng)過“十一五”期的發(fā)展，我縣發(fā)展思路日益明晰，區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等綜合優(yōu)勢更加凸顯，“十二五”期將進(jìn)入投資建設(shè)集中回報(bào)、比較優(yōu)勢充分發(fā)揮、跨越發(fā)展加速崛起的新階段。
五、淺談一下你對(duì)招商引資的工作的認(rèn)識(shí)?
招商引資工作，是加快縣域發(fā)展、提升經(jīng)濟(jì)后勁、提高考核排名競爭力的關(guān)鍵，是縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的助推劑，是我縣實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的必由之路。發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐充分證明，只有抓好招商工作、上好項(xiàng)目，才能推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。具體說來，招商引資工作的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是能夠拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過招商引資引進(jìn)了項(xiàng)目和資金，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供保障。
二是能夠引進(jìn)先進(jìn)的發(fā)展理念和人才。密切與外地經(jīng)貿(mào)往來，能夠加快引入先進(jìn)的發(fā)展理念、技術(shù)和人才紛紛聚集，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供支撐。
三是能夠促進(jìn)政府行政效率提升，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。要想企業(yè)進(jìn)得來、留得住、發(fā)展得好，就需要各級(jí)各部門不斷推進(jìn)改革創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境，打造“投資洼地”。同時(shí)，廣大干部群眾在招商引資活動(dòng)中開開闊了眼界，容易找到差距，從而自覺加強(qiáng)行政效能建設(shè)，以適應(yīng)新形勢和新要求。
做好招商引資工作，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)切合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)共贏。而不僅是單純擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模、增加稅源、提高財(cái)政收入，更關(guān)鍵的是要壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，增加城市發(fā)展的比較優(yōu)勢，提高城市的競爭力。關(guān)鍵要做好以下幾方面工作：
(1)準(zhǔn)確把握城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、找準(zhǔn)定位。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化是大勢所趨，一個(gè)地區(qū)，一個(gè)城市競爭力的大小，不完全取決于其勞動(dòng)力、自然資源和資本等物質(zhì)稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在日益細(xì)化的國際分工中準(zhǔn)確定位，確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并營造一個(gè)良好的適于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，逐漸成為地區(qū)間、城市間競爭的決定性因素。要明確自身優(yōu)劣勢，進(jìn)而瞄準(zhǔn)方向，明確招商引資的重點(diǎn)，有目的地開展工作，切實(shí)提高工作效率。
(2)重視非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展，著力增強(qiáng)市場活力。要有針對(duì)性的降低與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的部分產(chǎn)業(yè)的市場進(jìn)入門檻，引導(dǎo)民間資本積極進(jìn)入。要用發(fā)展的眼光看，不要嫌其創(chuàng)業(yè)主體規(guī)模小。只要順應(yīng)發(fā)展趨勢，積小成大，照樣可以成氣候。
在借助外力的同時(shí)，要不斷放開放活經(jīng)濟(jì)政策，通過靈活的市場機(jī)制增強(qiáng)內(nèi)力，加快發(fā)展。建立完善的信息中心，加強(qiáng)對(duì)縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)信息、資源信息、政策信息及企業(yè)信息和縣外投資信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，做到縣內(nèi)信息準(zhǔn)確詳實(shí)，縣外信息及時(shí)準(zhǔn)確，真正實(shí)現(xiàn)招商信息資源共享，減少低級(jí)重復(fù)工作。
(3)創(chuàng)新工作方法。發(fā)揮地方領(lǐng)導(dǎo)外交能力和社會(huì)影響力，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商出成效;要加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，營造生動(dòng)局面，切實(shí)形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，精心打造一支熱愛招商、不怕辛苦、樂于奉獻(xiàn)的專業(yè)招商隊(duì)伍，真正讓專業(yè)招商人員發(fā)揮應(yīng)用的作用;密切對(duì)外交流，完善激勵(lì)政策和措施，充分利用在外人士資源，推進(jìn)招商工作;圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)選商補(bǔ)鏈，做優(yōu)做長產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展;加強(qiáng)招商專題網(wǎng)站建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，樹立地方新形象，提高對(duì)外宣傳推介水平，精心打造現(xiàn)代化的招商引資平臺(tái)。
(4)要充分準(zhǔn)備。出訪前要詳細(xì)了解招引對(duì)象地的人文環(huán)境、風(fēng)土習(xí)俗，做好聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，同時(shí)也要熟知自身擬推介項(xiàng)目情況、承接企業(yè)情況、生產(chǎn)要素的配置及比較優(yōu)勢。重視招商的細(xì)節(jié)，樹立“招商細(xì)節(jié)無小事”理念，用細(xì)節(jié)打動(dòng)對(duì)方、服務(wù)對(duì)方，實(shí)現(xiàn)招商引資工作效益的最大化。
六、如何組織招商會(huì)議?
(1)、招商會(huì)議的種類和特點(diǎn)：①種類：項(xiàng)目洽談會(huì)、投資政策說明會(huì)、投資研討會(huì)等;②特點(diǎn)：規(guī)模大小、內(nèi)容區(qū)別、人員差異、目標(biāo)與效果不同等。
(2)、招商會(huì)議的籌備：①制定籌劃方案，確定會(huì)議名稱、規(guī)模、目的、時(shí)間、會(huì)場地點(diǎn)、邀請(qǐng)客商、費(fèi)用預(yù)算等;②會(huì)務(wù)工作組的組建、分工和訓(xùn)練;③會(huì)議的宣傳和推廣，包括媒體選擇、宣傳稿的刊發(fā);④有目的有選擇性地發(fā)出邀請(qǐng)函;⑤準(zhǔn)備會(huì)議材料，如領(lǐng)導(dǎo)講話、項(xiàng)目目錄、統(tǒng)計(jì)資料、新聞發(fā)布稿、會(huì)場布置方案、會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)小組名單、來賓名單、賀電、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流材料等;⑥準(zhǔn)備招商項(xiàng)目材料和招商宣傳材料;⑦準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目;⑧考慮與當(dāng)?shù)厣虝?huì)或協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作;⑨與當(dāng)?shù)匦侣劷缏?lián)系;⑩布置會(huì)場和準(zhǔn)備視聽設(shè)備等。
(3)、招商會(huì)議的召開：①接待來賓;②發(fā)放資料;③安排座位;④主持會(huì)議;⑤安排領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和投資者等各方人士發(fā)言;⑥回答問題;⑦組織好簽約;⑧配套活動(dòng)安排。
(4)、招商會(huì)議結(jié)束后的跟進(jìn)：①答記者問擴(kuò)大影響;②組織具體深入的洽談;③組織訪問團(tuán)和考察團(tuán);④發(fā)掘和跟進(jìn)項(xiàng)目線索;⑤為投資者提供信息和市場調(diào)查等咨詢服務(wù);⑥評(píng)估會(huì)議效果，補(bǔ)救會(huì)議失誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
七、如何寫招商說明書?
項(xiàng)目招商說明書是引資方為吸引投資商對(duì)項(xiàng)目投資的招商宣傳資料，內(nèi)容既有技術(shù)經(jīng)濟(jì)的論證，又有引資方生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀預(yù)測和組織架構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容，是項(xiàng)目招商活動(dòng)不可缺少的宣傳媒介。
1、項(xiàng)目招商說明書的作用與特點(diǎn)：項(xiàng)目招商說明書是根據(jù)國際慣例標(biāo)準(zhǔn)編寫的籌資工具，是對(duì)招商項(xiàng)目包裝后的招商宣傳資料，是投資商了解招商項(xiàng)目，進(jìn)行投資決策的基本依據(jù)。
2、項(xiàng)目招商說明書編寫的格式：(1)總體概況;(2)項(xiàng)目承辦單位;(3)項(xiàng)目背景;(4)市場分析;(5)生產(chǎn)技術(shù);(6)組織與定員;(7)建設(shè)條件;(8)原材料供應(yīng);(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財(cái)務(wù)(經(jīng)濟(jì))評(píng)價(jià);(12)前期工作。
3、編寫項(xiàng)目招商說明書的注意事項(xiàng)：(1)靜態(tài)描述與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合;(2)充分體現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn);(3)體現(xiàn)不同的融資方式的特點(diǎn);(4)準(zhǔn)確說明技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);(5)使用符合國際慣例的寫作體例;(6)重視招商說明書的包裝質(zhì)量。
八、招商引資工作基本流程?
基本流程即基本程序，由政府招商部門(主導(dǎo)者)與相關(guān)企業(yè)(主體)共同完成。
招商引資的基本流程是：①策劃、篩選、包裝、推出項(xiàng)目;②借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;③洽談簽定合作協(xié)議;④向政府相關(guān)部門報(bào)送可研報(bào)告等項(xiàng)目材料申請(qǐng)審批或備案;⑤獲得審批立項(xiàng)后組織落實(shí)項(xiàng)目，實(shí)施投資建設(shè);⑥項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營后的服務(wù)與管理。
九、招商引資談判技巧?
當(dāng)前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，以誠實(shí)守信贏得客商信賴是招商成功的基礎(chǔ)。二是打好“服務(wù)牌”。良好的投資環(huán)境是客商選擇投資區(qū)域的關(guān)鍵，我縣屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，投資“硬件”并不占上風(fēng)，服務(wù)這一軟環(huán)境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認(rèn)同的投資風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)：公務(wù)員的素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)和市場成熟期的風(fēng)險(xiǎn)。前兩條是客商最為看重的，建立健全項(xiàng)目引進(jìn)、審批、后期管理等一系列工作制度，全力服務(wù)投資企業(yè)是引進(jìn)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟】蛋l(fā)展的關(guān)鍵。
招商引資談判的技巧有哪些?
一、注重開頭。開頭表現(xiàn)出談判者的素養(yǎng)、水平和經(jīng)驗(yàn)，好的開頭往往帶來好的結(jié)局。
二、善于打破僵局。差距大時(shí)，先避開敏感問題，就一些次要問題達(dá)成一致，待雙方有一定的基礎(chǔ)之后，再解決最棘手的問題。
三、注意討價(jià)還價(jià)，適時(shí)地作讓步是明智選擇。這是談判的核心，是談判成敗的關(guān)鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態(tài)。要沉著大方，寸利必爭。在闡明和堅(jiān)持自己觀點(diǎn)的同時(shí)，也可以根據(jù)對(duì)方的要求修正自己的觀點(diǎn)，但應(yīng)掌握在既定原則內(nèi)，在雙方爭論較大的問題上應(yīng)該積極提出建議，也可以把一些難題推給對(duì)方來解決�？傊ㄟ^一步步的討價(jià)還價(jià)，漸次接近并達(dá)成協(xié)議。
打破談判僵局的策略與技巧有哪些?
打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉(zhuǎn)移議題;尊重客觀，關(guān)注利益;多種方案，選擇代替;尊重對(duì)方，有效退讓;冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì);以硬碰硬，據(jù)理力爭。
談判中退讓的原則有哪些?
(1)在需要的時(shí)候讓步;(2)要盡量讓對(duì)方感到每一步讓步都是做出努力的結(jié)果，從而使對(duì)方獲得心理上的滿足;(3)要求對(duì)方做出讓步時(shí)，要確保對(duì)方不失面子，要提出一些條件使對(duì)方感到這種讓步對(duì)雙方均有好處。
十、做好招商引資工作的技巧及要點(diǎn)?
1、重視第一印象。一般來說，投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多，投資者在決定投資之前對(duì)投資地的情況不是十分了解，因此，在對(duì)外接待和交往過程中，第一印象非常重要。
2、要有主動(dòng)性、耐心和毅力。必須有針對(duì)地了解搜集投資公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動(dòng)積極地與對(duì)方取得聯(lián)系。招商人員還需認(rèn)真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識(shí)，比如說一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和引進(jìn)項(xiàng)目類型的關(guān)系，勞動(dòng)力成本、運(yùn)營成本對(duì)項(xiàng)目投資選擇地點(diǎn)的影響等，要適時(shí)調(diào)整策略，堅(jiān)持不懈、直至成功。
3、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。在對(duì)外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個(gè)原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內(nèi)外銷比例、地價(jià)等明顯不合理的要求，這時(shí)候絕不能用一個(gè)“不”字來解決問題，而應(yīng)該花時(shí)間慢慢加以分析說明。
4、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書面通知;再次，要了解清楚對(duì)方來訪的意圖和目的，以便于做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項(xiàng)目的可行性報(bào)告、合同、章程、土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規(guī)定的前提下，要盡可能尊重他們的習(xí)慣。
6、善于站在投資者的角度思考問題。在對(duì)外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同，招商人員必須學(xué)會(huì)從投資者的角度去看待問題，善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，有耐心地提供更多的選擇給外商。
7、高度重視信息的搜集和分析。加強(qiáng)同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：(1)統(tǒng)戰(zhàn)部門;(2)各行業(yè)主管總公司;(3)經(jīng)濟(jì)行政管理部門;(4)咨詢公司;(5)招商顧問;(6)已招進(jìn)的外資公司;(7)國內(nèi)金融機(jī)構(gòu);(8)外商產(chǎn)品代理商;(9)我國駐外機(jī)構(gòu);(10)國外金融機(jī)構(gòu);(11)外國公司駐中國辦事機(jī)構(gòu)。
8、熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識(shí)，掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對(duì)方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價(jià)留住項(xiàng)目。
9、介紹情況、回答問題要實(shí)事求是。一方面，對(duì)一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋，并指出解決問題的途徑，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計(jì)地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現(xiàn)承諾。
十一、招商人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)?
招商引資人員應(yīng)成為本領(lǐng)域的專才，綜合素質(zhì)應(yīng)比較高。人員素質(zhì)非常重要，事在人為招商引資人員需具備以下6個(gè)基本素質(zhì)：(1)開拓進(jìn)取精神：主動(dòng)思考，主動(dòng)出擊，策劃謀劃，崇尚行動(dòng);(2)交際公關(guān)能力;(3)投資、經(jīng)貿(mào)、金融、產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)知識(shí)和一定的戰(zhàn)略眼光;(4)外語等語言能力;(5)具體項(xiàng)目和各類會(huì)議等活動(dòng)的運(yùn)做能力;(6)熟悉促進(jìn)投資與招商引資方面的政策、程序、方式等。
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