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在農(nóng)村怎么創(chuàng)業(yè)
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的趨勢(shì)下，很多朋友都問我：農(nóng)村是不是一個(gè)很大的市場(chǎng)。我認(rèn)為：農(nóng)村是一個(gè)深不見底的大金礦，但如果你不會(huì)掘金，你不僅挖不到金子，甚至可能血本無歸，只因你不懂掘金的法門。我在農(nóng)村市場(chǎng)挖掘了九年，這里就和大家分享一些我們的經(jīng)歷，從中或許能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
啟示一：別“想當(dāng)然”，先去農(nóng)村看看需求
2008年，我們和某個(gè)服飾品牌進(jìn)行合作(不便點(diǎn)名，大家可以理解為中國的優(yōu)衣庫)，當(dāng)時(shí)我們拿到了全國最低的折扣價(jià)，準(zhǔn)備借此打開農(nóng)村市場(chǎng)。
但是出乎我們的意料，從商品正式上線后的兩周，該服飾的周銷量就不超過5件。這讓我們十分奇怪，于是我們決定重新拍攝圖片、更換了促銷專題的入口位置，甚至再次降低了價(jià)格。但是在此后的一周，銷量仍沒有提升，這讓我們非常頭疼，到底怎么回事?我們決定去市場(chǎng)中看看，到底什么原因讓這個(gè)商品銷售額這么慘淡。
我們帶著樣品來到我們目標(biāo)人群集中地—河南省，先從省會(huì)城市的鄭州進(jìn)行調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)這里的用戶對(duì)該商品非常認(rèn)可，品牌認(rèn)知度高，不論是款式、性價(jià)比都能打動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩簦踔了麄冋J(rèn)為我們帶去的服飾要比他們當(dāng)?shù)氐母靶l(wèi)時(shí)尚，他們非常愿意購買。這與我們之前的預(yù)料完全一致。
然后，我們又來到了次一級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，在這里的情況就有些不同了。用戶對(duì)這個(gè)品牌認(rèn)知度很低，只有少部分從城市回來的人才聽說過該品牌，大部分人對(duì)這個(gè)品牌沒有概念，反而他們認(rèn)知的品牌都是當(dāng)?shù)氐牡胤狡放疲麄冋J(rèn)為同價(jià)格更愿意去買熟知的品牌商品。所以我們認(rèn)為可能是品牌認(rèn)知度阻礙了商品銷售。
最后，我們來到了村一級(jí)的地方，這邊的消費(fèi)觀完全顛覆了我們的認(rèn)知。且不說對(duì)品牌的認(rèn)知度，他們拿著我們帶去的樣品帶有質(zhì)疑的詢問：這是衣服嗎?是不是在糊弄我們?這樣的衣服還有人買嗎?怎么顏色搭配這么少?這是純棉的嗎?
后來總結(jié)發(fā)現(xiàn)，我們帶去的服飾在款式上比較簡(jiǎn)約、配色比較樸素，符合1-2線用戶的審美。但是農(nóng)村用戶的購買角度完全不同，他們更在乎衣服的材質(zhì)，如果是純棉的是最好的，其它的材質(zhì)他們認(rèn)為是品質(zhì)不好的衣服;在配色上，最好是大紅、大紫、大黃等鮮明的顏色，而且最好是多種顏色混搭在一起，他們認(rèn)為這才是更潮流;在款式上，他們不喜歡簡(jiǎn)約輕薄的風(fēng)格，反而喜歡扎實(shí)厚重的風(fēng)格，例如他們更喜歡買羽絨服而不喜歡買風(fēng)衣等等。
我們?cè)谑占诉@些意見后發(fā)現(xiàn)，適合在1-2線熱銷的品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式等方面并不符合農(nóng)村用戶。我們立即開始調(diào)整，將當(dāng)?shù)刈顭徜N款式帶回來給采購員，讓他們重新制定商品采購及銷售方案。此后的7年中，我們一直堅(jiān)持做大量的調(diào)研，積累了廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的各類數(shù)據(jù)，并長期跟蹤其發(fā)展變化規(guī)律，農(nóng)村用戶跟蹤調(diào)研樣本累積達(dá)150多萬，其數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量甚至超過很多調(diào)研公司，并以此在電子商務(wù)平臺(tái)、倉儲(chǔ)物流配送、移動(dòng)支付和消費(fèi)大數(shù)據(jù)挖掘方面建立了龐大、自主和完善的體系，這是公司繼續(xù)長期深耕拓展農(nóng)村市場(chǎng)的重要武器。
在這里，我也建議大家。當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品銷售出現(xiàn)問題時(shí)，與其閉門造車的亂調(diào)整，不如去市場(chǎng)了解一下情況，接觸你的用戶、聽聽他們的想法，有了方向才能制定正確的解決方案。況且城市污染這么嚴(yán)重，不如去農(nóng)村呼吸一下新鮮空氣，在調(diào)研的同時(shí)還能放松一下身心。
啟示二：農(nóng)村未必落后，有時(shí)比城市更前衛(wèi)
除了買賣寶外，我還有一家做智能硬件的公司叫大Q科技，做智能手機(jī)等智能設(shè)備。近幾年，智能硬件概念開始爆發(fā)，我們?cè)詾橹悄苡布膽?zhàn)場(chǎng)更多是在1-2線城市，但我們從2013年-2014年的10萬份調(diào)研報(bào)告中看到，約17.9%的農(nóng)村用戶愿意嘗試并購買智能硬件，這樣的結(jié)果讓我們意外，我們決定去農(nóng)村走訪看一看。
在走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村對(duì)智能硬件的需求分為兩類，一類是追求時(shí)尚的年輕人，比如說河北農(nóng)村的小柯，今年二十多歲，平時(shí)特別喜歡電子產(chǎn)品，除了智能手機(jī)外，智能路由器、智能電視也是一應(yīng)俱全。
在交談中，小柯告訴我們，村里很多年輕人都和他一樣特別喜歡那些電子的智能硬件，好看又好玩，平時(shí)大家沒什么事，誰買了什么新鮮的玩意兒就會(huì)和大家分享一下，所以經(jīng)常一個(gè)朋友買了，很多人也都會(huì)買。
當(dāng)然，像小柯這樣的年輕人對(duì)新潮事物有強(qiáng)烈的獵奇心理，我們是可以理解的，而中老年人喜歡智能硬件就讓我們比較新奇了。
如果說年輕人追求的是時(shí)尚，那么老年人追求的就是健康了。在走訪過程中，遇到了很多中老年消費(fèi)者，他們更加關(guān)注智能醫(yī)療設(shè)備，比如說智能血糖儀、智能血壓計(jì)，還有智能脈搏監(jiān)測(cè)器等等這些設(shè)備。農(nóng)村的醫(yī)療條件相對(duì)欠缺，因此讓中老年人擁有更強(qiáng)烈的健康意識(shí)，像養(yǎng)生堂等節(jié)目都是大爺大媽最熱衷的，他們還經(jīng)常在一起討論和分享健康知識(shí)，便捷的治療醫(yī)療設(shè)備自然也成為他們最期待的商品。
其實(shí)，農(nóng)村這幾年的變化特別明顯，“有錢了，敢花了，會(huì)花了”是農(nóng)村消費(fèi)者最大的變化。他們并不土，反而大批年輕人從城市回流至農(nóng)村，將很多城市新的消費(fèi)理念也一并帶了回去，加上當(dāng)今信息傳遞速度和效率加大，農(nóng)民對(duì)外界世界的變化也是了如指掌。
但是文化和環(huán)境的不同，導(dǎo)致需求的不同，就像故事中所講的，有像小柯那樣對(duì)智能硬件充滿好奇、追求潮流的年輕人，同樣也有很多注重健康養(yǎng)生的老年人，農(nóng)村的廣闊和需求的旺盛讓這片市場(chǎng)充滿朝氣和活力。
所以在這里，我仍然是建議大家多去農(nóng)村看一看，聽聽農(nóng)村用戶的心聲，不要一味的閉門造車和“想當(dāng)然”，將對(duì)農(nóng)村用戶最具價(jià)值的商品和服務(wù)提供給他們，才能讓創(chuàng)業(yè)真正邁向成功。
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