市場總監(jiān)職業(yè)發(fā)展的5W問題

　　2005年是考證的一年，各種各樣的考證如火如荼，考證時代的到來，恐怕讓所有即將或者已經(jīng)在職場上奔波沖殺的人都會有所感受。是啊，想想招聘廣告上CICPAisamustandACCApreferred之類的字眼，朋友桌前厚厚一疊考試指定教材，潮流之下，相信有很多人都會自覺或不自覺地問自己明天是不是也該考個證書了?

　　然而，對自己生涯有所規(guī)劃的人和職業(yè)經(jīng)理人決不是這樣想的。他們也許也會去考證，但他們的思考卻不是簡簡單單地適應(yīng)或追隨潮流，他們有自己5W的私家備忘錄：

　　市場總監(jiān)是什么?市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理是兩類不同的“動物”。

　　首先，從長遠(yuǎn)的角度看問題，負(fù)責(zé)公司或事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略設(shè)計和執(zhí)行，要回答的是企業(yè)為哪部分人服務(wù)，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。

　　其次，市場總監(jiān)最重要的工作就是指導(dǎo)產(chǎn)品市場部完成新產(chǎn)品創(chuàng)新，對企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，而不是把重點放在如何完成當(dāng)年的業(yè)績上。

　　最后，市場總監(jiān)不是企業(yè)里只負(fù)責(zé)廣告宣傳和市場推廣的經(jīng)理人。

　　市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個企業(yè)的市場總監(jiān)主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產(chǎn)品創(chuàng)新，則是很危險的事情。

　　為什么要參加培訓(xùn)?

　　據(jù)國家人事部門統(tǒng)計，在全國人才需求榜上，營銷人員多年來一直名列榜首。為了適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，滿足企業(yè)對高素質(zhì)營銷人才的需求，提高營銷管理人員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心決定對現(xiàn)有的和后備的營銷管理人員進(jìn)行分類指導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)。

　　作為企業(yè)的市場開拓者和維護(hù)者，市場總監(jiān)不僅要做出業(yè)績，還要讓管理員工和團(tuán)隊成員，自己本身也只能作為一個支持者的角色。從銷售管理方面，需要有目的地通過培訓(xùn)來培養(yǎng)以下幾種能力：

　　◇基本實戰(zhàn)能力。

　　比如開發(fā)新客戶、管理現(xiàn)有市場的綜合能力，這是日常運作中經(jīng)常重復(fù)或者是能慢慢積累的。

　　◇計劃和控制能力。

　　這指的是根據(jù)以往經(jīng)驗?zāi)転槲磥碜鞒鲱A(yù)測，制定計劃和進(jìn)行控制的能力。這是管理人員必須的基本素質(zhì)之一。

　　◇應(yīng)變能力。

　　通常指的是在突發(fā)事件之后的應(yīng)變能力，比如發(fā)生竄貨，經(jīng)銷商失蹤等一些非常規(guī)性的事情，這種應(yīng)變能力對管理人員尤為重要。

　　其中計劃和控制能力是銷售經(jīng)理最基本也是最重要的能力，個人業(yè)績可以說明作為銷售人員而存在的價值，但一個好的士兵不見得能成為好的指揮官。就管理團(tuán)隊來說，要懂得預(yù)先地規(guī)劃、分工和如何面對經(jīng)常發(fā)生的員工辭職。

　　現(xiàn)在在職業(yè)發(fā)展的什么階段?

　　這一點比較簡單，對于已經(jīng)在職場上小有建樹或者即將達(dá)到某些階段GLASSCEILING的經(jīng)理人而言，就要學(xué)會用產(chǎn)品生命周期這一工具結(jié)合波士頓模型來衡量計劃未來的發(fā)展了。他們可以選擇作復(fù)合型人才，比如市場與財務(wù)相結(jié)合，也可以考慮朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不錯的選擇。

　　培訓(xùn)什么?

　　認(rèn)證不是簡單的一次考試，而是對個人綜合能力的考察、評定。對證書的理解不只是一種職業(yè)資格的證明，而是需要持證者用自己的素養(yǎng)加以證實的，所以培訓(xùn)全程的焦點就是知識經(jīng)驗的分享，前沿理論的研討，實際案例的解決，專著于原汁原味理論與實際方案的有機結(jié)合。培訓(xùn)的目的是提升對理論的理解，加深對理論理解的深度和廣度，從而對實際工作有更深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

　　總之，不能只局限于當(dāng)前工作學(xué)習(xí)范圍的圈子里，要多實踐多思考，作時刻有準(zhǔn)備的人，走在別人前面才是高手。中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證培訓(xùn)就是為學(xué)員創(chuàng)造了一個擴大視野、提升能力、交接人脈、學(xué)習(xí)交流的機會與平臺。

　　什么時候培訓(xùn)進(jìn)修?

　　對于已經(jīng)走上工作崗位每天忙得不亦樂乎的人來說，在什么時候參加培訓(xùn)的確是個大難題。常常有人在職業(yè)規(guī)劃時就會考慮是否有必要辭職準(zhǔn)備考試，上進(jìn)心令人感嘆不已，然而問題卻并不是這樣簡單。首先，如果正踏在適合自己發(fā)展的正軌上，那一般情況下，應(yīng)當(dāng)在工作中學(xué)習(xí)，而不是輕易離開自己所喜歡的工作；其次，即便現(xiàn)在的工作不符合自己個性和長遠(yuǎn)發(fā)展，那么，也不要輕易放棄工作，要做好權(quán)衡利弊的分析。比如如果辭職后考試通過，能找到自己喜歡的工作概率有多少？最后，時間是擠出來的，學(xué)習(xí)一點時間管理的知識對于準(zhǔn)備考試和自己的工作都是法簡效宏的事。

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　　上海交大昂立中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證培訓(xùn)第4期培訓(xùn)即將開始，為迎接10月份的全國統(tǒng)一考試。我們希望更多的人來認(rèn)識、來了解這個認(rèn)證活動。希望更多營銷行業(yè)的干將、精英們，加入我們的隊伍，成為我們當(dāng)中的一員。在我們的生命當(dāng)中有很多機會，但往往會在猶猶豫豫當(dāng)中失去。抓住一次機會，你的人生也許就會與眾不同! （火剛）

來源：新聞晨報

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