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十位商業(yè)老板失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)之路上，哪個(gè)人沒(méi)有栽過(guò)跟頭呢?就連馬云、雷軍、周鴻祎、劉強(qiáng)東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過(guò)血的教訓(xùn)，不過(guò)他們并沒(méi)有因?yàn)橐淮蔚牡咕鸵货瓴徽瘢菑氖≈锌偨Y(jié)吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并重新振作起來(lái)。下面是小編整理的十位商業(yè)老板失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考。
雷軍：小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元
失敗經(jīng)歷
在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無(wú)法盈利破產(chǎn)。
在大學(xué)時(shí)，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對(duì)他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺(jué)良好，就開始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司�！�
于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司�？上У氖牵@家公司半年就被迫解散了。
失敗感悟
對(duì)此，雷軍有三點(diǎn)反思：一是要有明確的盈利模式;二是要有前瞻的市場(chǎng)意識(shí);三是要有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。
陳歐：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，市值24億美元
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)立GG游戲平臺(tái)。
在南洋理工大學(xué)讀書時(shí)，陳歐憑著一臺(tái)電腦，搭建起了一款在線游戲平臺(tái)GG，并邀請(qǐng)到了兩位頂級(jí)魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對(duì)決。這為他贏得了第一批用戶。
但隨著用戶量的增加，沒(méi)有資金儲(chǔ)備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人對(duì)他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱。
而這時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過(guò)運(yùn)作，使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多，失去了對(duì)公司的掌控，最終被排擠出公司。
第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國(guó)內(nèi)成立了一家游戲公司，模仿美國(guó)的商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)差別較大，這個(gè)公司很快也破產(chǎn)了。
失敗感悟
這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個(gè)收獲：一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架;二是照搬國(guó)外模式行不通。
甄榮輝：前程無(wú)憂創(chuàng)始人，市值20億美金
失敗經(jīng)歷
曾投資聲音郵件和磁性材料。
甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問(wèn)，年薪百萬(wàn)元。在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬(wàn)富翁”，于是兼職做了一個(gè)聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。
失敗感悟
在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)，他說(shuō)：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做;創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。
吳欣鴻：美圖公司CEO
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦520社交平臺(tái)，后停止運(yùn)營(yíng)。
1999年，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國(guó)賣了750萬(wàn)美元。于是他便從家里借了1萬(wàn)元錢，開始投資域名，由此，他賺到了一些錢，并結(jié)識(shí)了后來(lái)的公司投資人蔡文勝。
2002年，輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好域名：520.com，于是他山寨騰訊，并通過(guò)收會(huì)員費(fèi)來(lái)賺錢。兩年之后，“520”積累了幾十萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都跟不上，大多數(shù)會(huì)員僅付費(fèi)一個(gè)月就停止續(xù)費(fèi)了。最后，吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”，并將域名賣掉。
失敗感悟
回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說(shuō)有兩個(gè)教訓(xùn)：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通，不能僅僅因?yàn)橛幸粋�(gè)好域名就來(lái)成立一家公司;而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶的需求，何談做好一個(gè)交友網(wǎng)站?
王興：美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，估值70億美金
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。
2003年冬天，在美國(guó)讀博士的王興回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項(xiàng)目之后，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個(gè)可以切入的點(diǎn)，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。
當(dāng)時(shí)在北京，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個(gè)注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)即可免費(fèi)乘大巴去火車站的活動(dòng)，同一時(shí)刻同一地點(diǎn)，湊足 50人便發(fā)車。為了湊人數(shù)，學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊(cè)，等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個(gè)活動(dòng)為校內(nèi)網(wǎng)拉來(lái)了8000個(gè)種子用戶。但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個(gè)項(xiàng)目，最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售。
失敗感悟
這個(gè)項(xiàng)目的失敗，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須分工明確，CEO必須從公司事務(wù)中解放出來(lái)，關(guān)注業(yè)界、時(shí)代、社會(huì)的發(fā)展潮流;第二，應(yīng)該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做出妥協(xié);第三，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，這樣才能在低潮期依然團(tuán)結(jié)一致。
劉強(qiáng)東：京東創(chuàng)始人，市值403億美金
失敗經(jīng)歷
曾在中關(guān)村開餐館，被騙錢后關(guān)門。
大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時(shí)只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強(qiáng)東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購(gòu)和收銀權(quán)放給員工。由于管理松散，員工變著法子侵吞店里的錢，沒(méi)過(guò)一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。
失敗感悟
劉強(qiáng)東由此得到的教訓(xùn)是——對(duì)員工一定要信任，但信任不等于沒(méi)有管理。
陳一舟：千橡互動(dòng)創(chuàng)始人，后更名人人，市值11億美金
失敗經(jīng)歷
曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。
當(dāng)年，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)流行的幾個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合體，取名ChinaRen。但硅谷沒(méi)人愿意投資他們的項(xiàng)目，最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元。
1999年3月，他們回國(guó)注冊(cè)公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬(wàn)美元的新融資。之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。
開始時(shí)，陳一舟他們覺(jué)得害怕，但投資人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，燒完了還會(huì)有投資，不燒就沒(méi)辦法上市。但很快，2000年美國(guó)股災(zāi)，資本進(jìn)入寒冬。于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會(huì)再有新的投資，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。
失敗感悟
其實(shí)，這個(gè)案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對(duì)現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時(shí)度過(guò)危機(jī)。
周鴻祎：360創(chuàng)始人，市值64億美金
失敗經(jīng)歷
曾打造3721，國(guó)內(nèi)最早的搜索引擎之一。
在做360之前，周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個(gè)模塊，專門用來(lái)刪除百度的客戶端，而這個(gè)模塊自身是無(wú)法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。
后來(lái)，周鴻祎覺(jué)得百度的搜索模式比自己的更好，而且當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場(chǎng)占有率占優(yōu)勢(shì)的情況下，把3721賣給了雅虎，導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)最后被百度占領(lǐng)。
失敗感悟
對(duì)于這些過(guò)往經(jīng)歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對(duì)手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅(jiān)持，不要輕易說(shuō)放棄�！�
張小龍：微信之父、騰訊副總裁
失敗經(jīng)歷
曾開發(fā)的Foxmail.
張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶，是國(guó)內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說(shuō)，當(dāng)年的Foxmail沒(méi)有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說(shuō)要加廣告，要盈利，但張小龍卻說(shuō)，為什么非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦。
后來(lái)，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會(huì)有無(wú)數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒(méi)有給他帶來(lái)收益。
一年后，張小龍將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。
失敗感悟
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說(shuō)：我們現(xiàn)在不需要考慮錢，有了用戶之后，自然會(huì)找到盈利點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個(gè)清晰的盈利模式是極其重要的。
馬云：阿里巴巴集團(tuán)董事局主席，市值1825億美元
失敗經(jīng)歷
馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，直到阿里赴美上市。
1994年，馬云創(chuàng)立第一個(gè)機(jī)構(gòu)：海博翻譯社。第一個(gè)月收入700元，房租2,000元。馬云獨(dú)自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社。
1995年，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的方向�；貒�(guó)后馬云和妻子、朋友籌集2萬(wàn)人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，并且啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。
1997年底，馬云受邀擔(dān)任中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)電子商務(wù)中心總經(jīng)理，開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。1999年，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，開始自己的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。
失敗感悟
在馬云看來(lái)，企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)是相似的�！拔易畲蟮男牡镁褪撬伎紕e人怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的�！瘪R云表示，做企業(yè)著實(shí)不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯(cuò)誤，“把錯(cuò)誤變成營(yíng)養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%。
擴(kuò)展：一個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷
很快地，我的團(tuán)隊(duì)得到一個(gè)機(jī)會(huì)和一位知名的投資者坐在一起討論融資的可能性。即使我們的生意還沒(méi)有開始賺錢，我們中也沒(méi)有曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)CEO職位的，我們都很自信。畢竟，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)過(guò)公司融資以后毛利潤(rùn)可以到2億。投資者又怎么可能拒絕我們的要求呢？
我們肯定會(huì)富有的。我們所需要做的就是籌集到一小筆資金——1千5百萬(wàn)。
我始終在想，“這將有多么困難呢？” 我們那時(shí)候太幼稚，愚鈍和異想天開了。
我們的計(jì)劃有個(gè)小小的問(wèn)題。我們沒(méi)有人知道如何迎合投資者。所以我做了任何沒(méi)有線索的企業(yè)家都會(huì)做的事情：上網(wǎng)查尋”怎樣迎合投資者“。
我在網(wǎng)上沒(méi)有看到任何對(duì)于我有幫助的信息。就在沒(méi)踏入會(huì)議室前，我們很快地發(fā)現(xiàn)我們的演說(shuō)要失敗。事實(shí)上，在我們開始撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候就已經(jīng)失敗了。
在回憶開始之氣，其中一個(gè)投資者讓我給他一頁(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)介。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備有簡(jiǎn)介，所以我從95頁(yè)長(zhǎng)的計(jì)劃書表面給了他前11頁(yè)。
打擊一。
32頁(yè)的幻燈片我還沒(méi)放到四頁(yè)，第二位投資者打斷問(wèn)我:"好的，停下來(lái)。我懂了。你完全不需要這1千五百萬(wàn)”。
為了融資計(jì)劃，我過(guò)度自信地辯護(hù)道；“這個(gè)利潤(rùn)如果少了這筆錢就不能實(shí)現(xiàn)”
“真的嗎？不能實(shí)現(xiàn)？”他就像一個(gè)嘲笑者笑著回道到。
打擊二。
然后兩個(gè)投資者同時(shí)提出一大堆問(wèn)題：
“你們自己投入了多少錢到這個(gè)公司里？差不多有1千5百萬(wàn)嗎？”
“我為什么要給20個(gè)人工資，為什么要給沒(méi)有記錄的高管10萬(wàn)的高薪？”
“到今天為止你的公司盈利多少？”
“在你的公司還沒(méi)有賺到1千5百萬(wàn)的時(shí)候我為什么給你一千五百萬(wàn)？”
“你怎么證明你在第三年可以有2億的毛利潤(rùn)？”
“為什么你們要同時(shí)生產(chǎn)，銷售10種產(chǎn)品，假如已經(jīng)有了一個(gè)企業(yè)可以生產(chǎn)10合1的產(chǎn)品呢？”
問(wèn)題一個(gè)接著一個(gè)。沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題是贊成態(tài)度的。
打擊三。
你可能已經(jīng)猜到，我們并沒(méi)有從那次會(huì)議里融到那一千五百萬(wàn)。盡管如此，我后來(lái)才意識(shí)到其中一個(gè)原因是我比較青澀的職業(yè)生涯造成的。我在這30分鐘的會(huì)議里學(xué)到了真實(shí)世界的融資問(wèn)題，比很多創(chuàng)業(yè)者一生學(xué)到的還要多。為了紀(jì)念這一天，每當(dāng)我要迎合投資者解決融資問(wèn)題的時(shí)候，我總是會(huì)清楚地記得以下六個(gè)珍貴的教訓(xùn)：
一、越少越好
目的明確直接了當(dāng)很重要。累贅的演說(shuō)和冗長(zhǎng)的解釋將不會(huì)打動(dòng)投資者，還很可能把他們嚇走。用簡(jiǎn)短，動(dòng)人，精確的方式來(lái)展現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書。投資者需要自信的知道你的公司會(huì)吸引客戶并留著客戶。如果投資者在一小段時(shí)間無(wú)法理解你的公司經(jīng)營(yíng)理念，他們可能會(huì)假設(shè)顧客也不會(huì)理解。
二、杜絕猜測(cè)。執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行。
用事實(shí)而不是猜想來(lái)激發(fā)你的自信。大多數(shù)投資者尋找低風(fēng)險(xiǎn)類的企業(yè)，他們青睞那些可以盡可能給他們承諾的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人。一個(gè)擁有現(xiàn)金流，商業(yè)操作記錄和真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)的公司往往比那些在計(jì)劃書中預(yù)計(jì)給投資者巨額回報(bào)的公司更容易融到資金。尋找一個(gè)只用少量或者不用資金的方法來(lái)測(cè)試你的公司是否可以生存，然后在你尋找資金前把這個(gè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成功能性的商業(yè)計(jì)劃。
三、避免大話，空話。
讓投資者對(duì)你描述的藍(lán)圖激動(dòng)起來(lái)，但是這個(gè)藍(lán)圖要合理和可行。避免說(shuō)大話，空話。如果你描述毫無(wú)意義的財(cái)政預(yù)算并鼓吹你的公司利潤(rùn)在3年的時(shí)間里可以從10萬(wàn)增加到5千萬(wàn)，那么受尊敬的投資者是不會(huì)認(rèn)真對(duì)待你的項(xiàng)目的。給投資者展示你根據(jù)現(xiàn)實(shí)構(gòu)建的3種財(cái)政預(yù)算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以事實(shí)，過(guò)去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)分析得出了好的應(yīng)對(duì)措施和防御性假設(shè)方案。
四、學(xué)會(huì)愛(ài)上打折店。
便宜的東西是時(shí)尚的。在一個(gè)不會(huì)控制自己花錢的年齡，你需要證明在財(cái)政上你是一個(gè)理性的經(jīng)歷，你知道怎樣利用好每一分錢使其發(fā)揮最大的作用。給你的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)預(yù)算上留點(diǎn)周旋的余地，但是避免太過(guò)于保守。絕對(duì)不能要求高薪或者高額補(bǔ)貼。投資者希望你處在公司所有的東西都已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的位置。
五、羅馬城不是一天建成的。你的公司也不會(huì)是。
投資者對(duì)于激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者是很謹(jǐn)慎的，激進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者總是會(huì)“眼大肚子小”。要百萬(wàn)元投資到50個(gè)部門和百余個(gè)產(chǎn)品之前，你要證明你可以創(chuàng)造，管理好一個(gè)單一商品并且讓消費(fèi)者滿意。展示出你的公司在你表態(tài)之前它就已經(jīng)發(fā)展到下一個(gè)階段。完善你的市場(chǎng)策略，銷售策略和運(yùn)營(yíng)程序。投資者喜歡你的公司擁有可持續(xù)的分步驟重復(fù)，這樣的模式可以讓公司發(fā)展呈指數(shù)成長(zhǎng)。記住，即使是谷歌的成功也是在一個(gè)單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。
六、選擇做不是最聰明的哪一個(gè)。
懂得你已經(jīng)知道的，知道你還不知道的，發(fā)掘那些你不知道他們卻知道的人。建立一支可信任的專家隊(duì)伍。世界上最聰明的領(lǐng)導(dǎo)者是那些周圍充滿智者的人。投資者投資一支管理團(tuán)隊(duì)和他們投資一個(gè)商機(jī)所花的錢是相同的。
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