面對(duì)職位細(xì)分 如何提高應(yīng)聘成功率？

假如你三五年沒(méi)有留心過(guò)招聘廣告，假如你長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有好好觀察職場(chǎng)的變化，那么，當(dāng)某一天你拎著一沓簡(jiǎn)歷突然闖進(jìn)一個(gè)有著上千職位的大型招聘會(huì)時(shí)，你會(huì)驚訝無(wú)比：怎么有那么多的職位從未聽說(shuō)過(guò)？為何軟件工程師竟有那么多種？也許你還沒(méi)有意識(shí)到，在社會(huì)分工日益明細(xì)化的今天，職場(chǎng)中的職位也實(shí)現(xiàn)了“超級(jí)細(xì)分”。

　　職位類別的“超級(jí)細(xì)分”現(xiàn)象

　　某場(chǎng)招聘會(huì)，一個(gè)職位映入記者眼簾———談判代表；具體要求：在超市、大賣場(chǎng)、商場(chǎng)、醫(yī)院及青少年活動(dòng)場(chǎng)所有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系和人脈圈，商務(wù)談判能力較強(qiáng)。招聘這一職位的上海某進(jìn)出口公司人員表示，通俗地說(shuō)，談判代表就是專門負(fù)責(zé)攻關(guān)大客戶的銷售代表，因?yàn)樯虅?wù)談判是主要工作職責(zé)，所以干脆把其命名為談判代表。說(shuō)到底，它是銷售代表的細(xì)分職位之一。

　　又如：“Cisco銷售代表”、“IBM銷售代表”，要求具有兩年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，并熟悉所在城市相關(guān)用戶、IT代理渠道等，工作職責(zé)是負(fù)責(zé)向商業(yè)市場(chǎng)和小型客戶推廣CISCO(思科)或IBM公司的解決方案和產(chǎn)品。這也是某IT代理銷售公司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)而“創(chuàng)造”出來(lái)的銷售類細(xì)分職位。

　　在目前的各類招聘廣告上，以銷售為主要職責(zé)的崗位可能不下上百種，銷售經(jīng)理、客戶滿意代表、市場(chǎng)專員、客戶經(jīng)理、銷售客戶服務(wù)人員、銷售顧問(wèn)，等等，其核心都是進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售和推廣，而具體的工作職責(zé)則可能因?yàn)楣�司的業(yè)務(wù)要求有所側(cè)重。有些偏重市場(chǎng)開拓，有些偏重客戶服務(wù)，有些側(cè)重市場(chǎng)調(diào)研，等等。因?yàn)闃I(yè)務(wù)重點(diǎn)不同、崗位設(shè)置以及市場(chǎng)需求不同等造成的職位細(xì)分，使得銷售類職位告別了清一色的單調(diào)而變得豐富多彩。

　　這樣的情況不僅出現(xiàn)在銷售類職位，技術(shù)類職位同樣也存在。單一個(gè)軟件工程師，根據(jù)所使用的編程語(yǔ)言不同、操作系統(tǒng)不同，就有“基于Unix平臺(tái)的軟件開發(fā)工程師”、“Asp.net軟件工程師”、“COBOL軟件工程師”、“ARM系統(tǒng)軟件工程師”、“嵌入式系統(tǒng)軟件工程師”等等之分；服裝設(shè)計(jì)師又可以分為女裝設(shè)計(jì)、童裝設(shè)計(jì)、女裝配飾設(shè)計(jì)、男式西服設(shè)計(jì)，等等；總而言之，招聘職位正在進(jìn)行“超級(jí)細(xì)分”。

　　職位細(xì)分是為滿足個(gè)性化的需求

　　根據(jù)上海市勞動(dòng)部門的統(tǒng)計(jì)，今年來(lái)上海平均每年誕生四五十個(gè)新職業(yè)，其中有不少新職業(yè)是伴隨著市場(chǎng)需求從舊職業(yè)中催生出來(lái)的，然后隨著市場(chǎng)需求量的增大逐漸演變?yōu)槌墒斓男侣殬I(yè)。上海專業(yè)人員招聘網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人士表示，職位的細(xì)分是人才市場(chǎng)逐漸走向成熟的一種表現(xiàn)，是企業(yè)為滿足個(gè)性化的需求對(duì)崗位賦予新的特定的職責(zé)和要求。

　　職位的細(xì)分隨之帶來(lái)的便是對(duì)應(yīng)聘者要求的細(xì)化。比如，同樣是招募機(jī)械設(shè)計(jì)人員，因?yàn)樗�在行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、材料不同對(duì)應(yīng)聘者提出了細(xì)致的要求。模具行業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)師也許無(wú)法勝任半導(dǎo)體行業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)師，汽車沖壓模具設(shè)計(jì)人員也許無(wú)法勝任重型精密機(jī)械的模具設(shè)計(jì)工作；再比如，同樣是物流人員，快速消費(fèi)品行業(yè)更強(qiáng)調(diào)成本控制，而奢侈品等行業(yè)的物流則更強(qiáng)調(diào)安全、無(wú)損。不同行業(yè)的物流管理需要不同的技術(shù)和管理方式，對(duì)物流人才的需求也相應(yīng)細(xì)分。

　　面對(duì)職位細(xì)分如何提高應(yīng)聘成功率

　　針對(duì)招聘職位“超級(jí)細(xì)分”的趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士提出，求職者在應(yīng)聘時(shí)也要相應(yīng)做好準(zhǔn)備，在應(yīng)聘中有的放矢地突出自己的特點(diǎn)，以滿足細(xì)分崗位的要求。

　　●簡(jiǎn)歷須告別“大一統(tǒng)”時(shí)代。求職者應(yīng)聘前不妨仔細(xì)想一想，自己最擅長(zhǎng)的是什么，即自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，然后在簡(jiǎn)歷上給予重點(diǎn)突出；

　　●切忌亂“撒”簡(jiǎn)歷。應(yīng)聘時(shí)，要仔細(xì)看清楚招聘單位公布的崗位職責(zé)，找出其中最主要的特點(diǎn)，并對(duì)照自己的專業(yè)、工作經(jīng)歷，看大致是否“門當(dāng)戶對(duì)”，盲目亂“撒”簡(jiǎn)歷不過(guò)是在浪費(fèi)成本。

　　●回答面試官提問(wèn)一定要貼近職位要求。在面試過(guò)程中，時(shí)刻要提醒自己，所應(yīng)聘的職位特點(diǎn)是什么，根據(jù)崗位的個(gè)性化要求，盡量突出自己的專長(zhǎng)。假如人家招聘的是“Cisco銷售人員”，如果你對(duì)著招聘官說(shuō)一大堆“UNIX”的話，對(duì)方一定不感興趣。但如果事先能梳理一下自己對(duì)Cisco產(chǎn)品和服務(wù)的了解程度，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備，應(yīng)聘成功的幾率興許會(huì)高一些。(薛亞芳)

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