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銷售面試筆試題庫
YJBYS小編為大家匯總了下面銷售人員面試筆試題，希望對大家有幫助。
一、基本題：
1 請您作一下自我介紹。
2 您來面試前有沒有想過整個過程?說說您先前是如何打算應對這場面試的包括各個階段。
3 您的缺點或不足是什么?您的優(yōu)點或特長是什么?
4 談談你工作中一次失敗的經(jīng)歷，談談你工作中一次成功的經(jīng)歷。
5 希望與什么樣的上級共事?
6 上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，會不會執(zhí)行?為什么?或者你將怎樣處理?
7 當與上級意見不一時，將怎么辦?
8 為什么離開原來的單位?
9 公司什么地方吸引你
10 以前具體的日常工作是什么?做的怎么樣?
11 對這項工作有哪些可預見的困難?
12 沒有工作經(jīng)驗，如何能勝任這份工作?
13 如果公司錄用了將怎樣開展工作?
14 公司工作的目的什么?
15 期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么?希望公司給你什么樣的支持?
16 以前的薪酬怎樣?期望什么樣的薪酬和待遇?
二、實務題：創(chuàng)業(yè)
1 王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨?
2 張老板是新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必需先打款后發(fā)貨。請問你該怎么辦?
3 認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的 90% 給你剩余的 10% 作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款?
4 郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，也認為郭老板是公司在 T 市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產(chǎn)品降價;第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用 5000 元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付 5000 元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。
5 李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了 3 個月前他進的一批果汁還有 200 箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這 200 箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市?
6 馬經(jīng)理是 B 公司在 S 市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷 B 公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒從 B 公司進貨了而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有 500 箱 B 公司的飲料沒有銷售。假如你 B 公司的業(yè)務員，得知 S 市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你八寶粥產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你吊銷馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，就從公司進貨。解到馬經(jīng)理在當?shù)厣鐣P(guān)系復雜，如果處置不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經(jīng)理的市場能量估計缺乏，而公司又催促你 S 市 20 天內(nèi)必須進貨。請問你該如何操作 S 市的市場。
7 促銷力度不強的情況下，如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品?
8 如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，該如何應對?創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
9 認為在市場操作中終端(零售商)和中間商(經(jīng)銷商、二批商)孰重孰輕，為什么?
10 公司生產(chǎn)銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產(chǎn)品，假如給你一個空白區(qū)域，比如一個地區(qū)，讓你一個月內(nèi)完成 8 萬銷售額，請問你具體該怎么做?
祝您事業(yè)有成!
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