投資銀行面試

投資銀行面試
其實(shí)投行的面試是都很類似的，萬變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇 
投行之類的問題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問什么答什么，他會(huì)覺得你 
boring，不Proactive，面多了，你也會(huì)覺得自己boring的，所以，我覺得面試投行的一 
個(gè)重要宗旨就是，通過講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經(jīng)歷來說服他：你就是 
他們苦苦尋找的那種type的人。 

（一）準(zhǔn)備工作 
1、 分析自己 
哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來 
，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、 
Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、 
Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經(jīng)歷 
中尋找可以證明自己具備各個(gè)qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去 
編故事，欺騙的結(jié)果會(huì)很慘的。 
如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細(xì)分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重 
說明你具備哪種技能，進(jìn)而在今后的面試中將面試官向這些方面引導(dǎo)，勝算會(huì)更大。 

2、 分析行業(yè) 
真正的去了解投資銀行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 
player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運(yùn)作 
和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。 

3、 分析目標(biāo)公司 
知道這個(gè)公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細(xì)看看吧），曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶 
（特別是在亞太市場上，做一個(gè)news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這 
種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。 

4、 分析你要申請的部門和職位 
投行有很多部門，工作性質(zhì)差異非常大，對每個(gè)人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公 
司業(yè)績的時(shí)候也要有的放矢。舉個(gè)例子，QFII就不是IBD的業(yè)務(wù)，不良資產(chǎn)處置在 
Goldman里也不是IBD的業(yè)務(wù)。在面試IBD的時(shí)候強(qiáng)調(diào)這些，并不一定能夠有效的刺激面試 
官的神經(jīng)。 

5、 熟悉簡歷 
簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細(xì) 
節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細(xì)節(jié)都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于 
面試官誤認(rèn)為你是在欺騙。 

6、模擬面試 
如果有可能的話，請一個(gè)有投行面試經(jīng)歷的同學(xué)給你一個(gè)mock interview，會(huì)讓你很快的 
進(jìn)入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進(jìn)行改進(jìn)。 

（二）面試發(fā)揮 
在面試時(shí)候的狀態(tài)非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動(dòng)，展示出真實(shí)的你自己。一些需 
要注意的地方謹(jǐn)供參考： 

1、 保持真誠的微笑 
讓面試官覺得你是個(gè)容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。 

2、 適當(dāng)幽默 
我始終認(rèn)為集中的面試求職者對于投行里的專業(yè)人士來說是痛苦的，因?yàn)檫@占用了他/她 
十分寶貴的時(shí)間，其機(jī)會(huì)成本就是數(shù)個(gè)小時(shí)的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時(shí)間中 
通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概 
率也就大了許多。 

3、 了解他/她的背景 
主動(dòng)詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會(huì)是這樣的），說不定 
你就可以找到更多共同的話題了。 

4、 專業(yè)問題 
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數(shù)， 
至少明白他們在問什么。他們其實(shí)不期望你全部回答正確（特別是對非經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的同學(xué) 
），回答問題中所體現(xiàn)出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加 
重要。 

5、 準(zhǔn)備一些問面試官的問題 
這是非常關(guān)鍵的部分，千萬不要表現(xiàn)出一無所知，沒有準(zhǔn)備；也千萬不要出怪問題難倒面 
試官，讓他說"我也不知道"，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把 
問題先問問你自己吧。你可以找自己很強(qiáng)很強(qiáng)的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累 
；你也可以找他很強(qiáng)很強(qiáng)的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 
他的經(jīng)驗(yàn)。 

6、 總結(jié)發(fā)言 
我個(gè)人習(xí)慣在面試的最后主動(dòng)對整個(gè)面試進(jìn)行個(gè)總結(jié)，再次強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢和對該公司、 
該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。 

（三）面試后的工作 
1、Thank you letter 
一般在面試后的當(dāng)天通過email發(fā)一封感謝信，其目的是： 
A、表示感謝； 
B、加深面試官對你的印象，特別強(qiáng)調(diào)你們曾討論過的你自己的優(yōu)勢； 
C、對面試中突出表現(xiàn)出來的不令人滿意的地方進(jìn)行說明，并提出改進(jìn)想法（這點(diǎn)一定要 
慎重，因?yàn)槊嬖嚬倨鋵?shí)可能并沒有看到你有這個(gè)缺點(diǎn)）； 
D、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的Qualification； 
E、再次強(qiáng)調(diào)對公司的興趣和自己的信心。 

2、及時(shí)對自己的面試過程加以總結(jié) 
趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時(shí)的加以總結(jié)，并在下一輪中注意避 
免犯同樣的毛病。 

我個(gè)人認(rèn)為，各個(gè)投資銀行的面試準(zhǔn)備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)面各 
個(gè)投行的感覺有所不同，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)各個(gè)投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你 
也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白 
吧，將你的體會(huì)告訴面試官，他/她會(huì)被你感動(dòng)的，呵呵：） 

最后，需要說明的一點(diǎn)是，勝敗乃兵家常事，我也是經(jīng)過了多次失敗后，才慢慢的知道了 
如何在面試中有效的展示自己，關(guān)鍵是注意總結(jié)。 

祝大家成功！

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