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創(chuàng)業(yè)新手如何制定品牌家紡代理店的銷售目標(biāo)
在您擁有啟動(dòng)資金之后進(jìn)入家紡業(yè)，投資經(jīng)營(yíng)品牌家紡代理店并不是難事。但想做好品牌家紡代理店的管理，讓品牌家紡代理店創(chuàng)造豐富利潤(rùn)，就不是所有的經(jīng)銷商可以做到的了。想讓品牌家紡代理店創(chuàng)造高收益，獲得更多人氣，那么品牌家紡代理店的代理商要做好銷售，明白怎么給品牌家紡代理店科學(xué)的制定銷售目標(biāo)。
一、銷售目標(biāo)的制定：首先是統(tǒng)計(jì)上年度(1月—12月)的銷售額，然后進(jìn)行分解，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定年度銷售銷售目標(biāo)和計(jì)劃
A、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，了解各區(qū)域、各客戶的銷售額和產(chǎn)品銷售比例情況。
B、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，得出產(chǎn)品銷售情況和比例。
C、首先分化區(qū)域，原有區(qū)域和新增加區(qū)域，然后根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況進(jìn)行銷售目標(biāo)制定。
二、行動(dòng)計(jì)劃和控制：根據(jù)銷售目標(biāo)，制定該區(qū)域的銷售計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。
A、根據(jù)銷售目標(biāo)，制定該區(qū)域現(xiàn)在有多少客戶，每個(gè)客戶的銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)比例是多少，還要新開發(fā)多少為客戶?。
B、根據(jù)銷售目標(biāo)計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效管理，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值有效率的項(xiàng)目上。
C、根據(jù)都對(duì)客戶銷售目標(biāo)的制定，對(duì)客戶進(jìn)行有效管理，定期電話拜訪和到訪，調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性，主要是產(chǎn)品暢銷和利潤(rùn)比例，讓客戶感覺到只有與我們合作才有更大的利潤(rùn)空間和發(fā)展前景。
經(jīng)營(yíng)和管理，離不開品牌家紡代理店的代理商們的操作，離不開品牌家紡代理店的代理商們的付出;想讓一家品牌家紡代理店的人氣更旺，那么就必須要讓品牌家紡代理店的代理商知道如何做到科學(xué)運(yùn)作品牌家紡代理店，勢(shì)必需要代理商制定品牌家紡代理店的銷售目標(biāo)，朝著目標(biāo)前進(jìn)，才可以讓品牌家紡代理店成功。
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