手上功夫好賺錢之十字繡

所謂十字繡就是在一塊有格子的布上，交叉打十字，繡成漂亮的圖案。還別說(shuō)，最近這幾年，十字繡還挺流行。李秀云跟“繡”有緣，還是她二十來(lái)歲的時(shí)候，就喜歡繡十字繡，掛在家里，或者是送給親朋好友表示心意。繡了總歸有了五年，李秀云突發(fā)奇想，想開(kāi)一家十字繡莊。

    二00三年，李秀云投資了十萬(wàn)元錢，開(kāi)起了十字繡莊。因?yàn)槭沁M(jìn)口的十字繡，投資算是比較大的，這些錢全部花在了進(jìn)貨上。因?yàn)樗�想著，這些進(jìn)口的十字繡繡線更有光澤，而且不容易起球。質(zhì)量好，自然會(huì)受到顧客的歡迎。

    象一幅歐洲宮廷貴婦的進(jìn)口十字繡，就用了二十多種顏色，貴婦的裙子上，還有金色的珠子，是最后繡上去的。這樣一幅裝好框的成品十字繡售價(jià)是八百元，沒(méi)繡好的半成品售價(jià)是一百六十元。而這樣的成品十字繡在小店也不在少數(shù)，其中既有李秀云閑時(shí)親手繡的，也有的是顧客繡的，另外一部分就是李秀云請(qǐng)的繡工做的。

    這種主題的十字繡賣得不算最貴的，其中最貴同時(shí)也最復(fù)雜的是十二幅《清明上河圖》，光半成品就需要每幅二百六十元，全套買下來(lái)，得花三千一百元。這幅作品也是最近才出來(lái)的，成品還沒(méi)來(lái)得及繡。而自家的小店繡樣不斷有新的作品，也是小店招徠生意的法寶。李秀云說(shuō)，十字繡的成品比半成品要貴十倍，其原因也在于手工的價(jià)值，一副繡品有的至少要花一個(gè)月的時(shí)間。

    目前來(lái)說(shuō)，賣得最貴的成品十字繡，是一幅“年年有余”，售價(jià)一千八百元。賣得最多的是國(guó)畫(huà)類的十字繡，比如《報(bào)春圖》, 《八駿圖》，《難得糊涂》等等，象這種的售價(jià)約在一千元左右。

    進(jìn)口十字繡的質(zhì)量雖然比國(guó)產(chǎn)的要好，可是銷售卻沒(méi)想像中的好，因?yàn)檫M(jìn)口十字繡的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)的三倍，一幅普通的半成品起碼都在百元。于是，李秀云又投資了一萬(wàn)五千元，全部拿來(lái)進(jìn)貨，增加了國(guó)產(chǎn)十字繡的項(xiàng)目。

    讓李秀云意外的是，國(guó)產(chǎn)的十字繡更受歡迎，小店的生意好得不得了。尤其是價(jià)位在二十元左右的小動(dòng)物，更是供不應(yīng)求。而國(guó)產(chǎn)十字繡的利潤(rùn)也比進(jìn)口十字繡的利潤(rùn)高，達(dá)到了40%左右。現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)十字繡的銷量占到了60%，進(jìn)口十字繡占40%。而除了銷售十字繡的成品和半成品，李秀云還提供裝裱的服務(wù)。

    裝裱一次，收費(fèi)兩百元，通過(guò)裝裱十字繡，小店又多了一項(xiàng)贏利的來(lái)源，每月也能帶來(lái)三千元的流水。為了吸引人氣，李秀云還推出了更為個(gè)性的服務(wù)。

    “象照片，也可以做，一般在三百元左右�！崩钚阍聘嬖V記者。沒(méi)想到，這一招還挺受歡迎，很多人來(lái)小店，為自己的小孩親手繡幅十字繡。以月為計(jì)，小店的流水在四萬(wàn)元左右，除去二萬(wàn)二千元左右的成本及相應(yīng)的稅金，以及房租四千元，人工一千元，李秀云每月還能有一萬(wàn)三千元的純利。

    “十字繡不難學(xué)，關(guān)鍵在于耐心。經(jīng)營(yíng)繡店也不難，關(guān)鍵在于細(xì)心。”李秀云說(shuō)。一是盡量要賣套裝，因?yàn)檫@樣線量也夠，免得顧客繡了一半，沒(méi)繡線了。二是在裱畫(huà)的時(shí)候，一定要特別的小心，必須先戴好白色的手套，以免弄臟。再來(lái)，因?yàn)榫�頭容易起泡，必須用手掌細(xì)致的壓平。

  

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