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劉曉山：創(chuàng)業(yè)路上三落三起不服輸
由于寧杭高速公路的建設(shè)，投資近300萬元苦心經(jīng)營6年之久，即將豐收的200多畝珍珠養(yǎng)殖塘，還有10多畝剛剛竣工的休閑接待中心，都將付之東流。這是劉曉山6年創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的第三次大的挫折。可這個6年前從城里下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的漢子卻忍住難以割舍的心痛，積極響應(yīng)今年市農(nóng)林和旅游部門提出的用休閑漁業(yè)打造生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的號召，籌劃用300萬元的拆遷補償金東山再起，利用僅剩的100畝池塘和數(shù)十畝地，打造一個集珍珠采集、垂釣、休閑接待等為一體的休閑旅游農(nóng)莊。
在江寧區(qū)東山街道永安村，記者見到了劉曉山。不到50歲的他由于常年在風吹雨打中呵護養(yǎng)殖場，要比同齡人蒼老一些，走起路來還有些跛，但他的臉上始終帶著微笑和自信。不善言辭的他看到記者，黑黝黝的臉上露出羞澀的笑容：“其實也沒什么�！�
一落一起：下崗失業(yè)，尋找養(yǎng)殖“突圍”
劉曉山原來是秦淮區(qū)白鷺珍珠養(yǎng)殖場副場長，1999年單位解體后，下崗的他在城里也干過不少行當，但始終找不到自己的位置。為此，倔強的他想拾起老本行——養(yǎng)殖珍珠。2000年初，下定創(chuàng)業(yè)決心后，劉曉山“砸鍋賣鐵”，四處籌措了160多萬元，準備帶上妻兒舉家遷移到農(nóng)村當養(yǎng)殖專業(yè)戶。
“誰知我第一次到江寧永安村考察養(yǎng)殖基地時，就被潑了盆涼水�！眲陨秸f，荒涼的凹地和周邊糟糕的環(huán)境讓他的心一下子涼了半截，養(yǎng)殖環(huán)境根本沒法和城里比，而要在荒地上開挖出一個養(yǎng)殖池塘簡直更是“天方夜譚”�；爻牵窟�是留下？輾轉(zhuǎn)了一夜，最后他下定決心在鄉(xiāng)下背水一戰(zhàn)。
固執(zhí)的劉曉山不顧家里人的反對，第二天就從連云港調(diào)來了4臺推土機，加上熱情村民的幫忙，他們用了3個多月時間把200多畝荒地推平，并挖出了魚塘……那一刻，劉曉山和村民在塘邊歡呼雀躍，村領(lǐng)導(dǎo)也被深深地感動了，當即與劉曉山簽下了30年的土地租賃合同。創(chuàng)業(yè)開頭難這第一個坎終于被劉曉山跨了過去。
記者手記：開弓沒有回頭箭，梅花香自苦寒來。劉曉山雖然知道初次創(chuàng)業(yè)風險不小，但他相信拼搏總會有希望。
二落二起：創(chuàng)新解難題
2000年初的創(chuàng)業(yè)開始后，劉曉山絲毫不輕松，因為挑戰(zhàn)接踵而來。
正當劉曉山躊躇滿志地投下數(shù)十萬元買來蚌養(yǎng)殖珍珠時，因為周邊的動物糞便污染了池塘的水，幾萬只珍珠蚌全部死掉，一次性損失高達20多萬元。一夜急下來，劉曉山不算年輕的臉上皺紋又多了不少。痛定思痛，劉曉山意識到：單一的珍珠養(yǎng)殖不僅風險大，收獲周期也很長，把容易養(yǎng)殖售賣的水產(chǎn)品和珍珠混養(yǎng)，不就可以形成良好的生物鏈、提高單位養(yǎng)殖效益、規(guī)避市場風險了嗎？劉曉山又來了勁頭，索性用家里的房子到銀行辦了抵押貸款，用數(shù)十萬元的貸款再買水產(chǎn)品養(yǎng)殖。這樣一來，劉曉山成了贏家，每年產(chǎn)值近百萬元。
好日子沒過多久，2003年春季的非典又斷了劉曉山出售水產(chǎn)品唯一的短期財源，3個月里，“顆粒無收”，他欲哭無淚。
但劉曉山始終沒有放棄努力。機遇總是垂青有準備的人。非典之后，正逢雙休日垂釣熱，越來越多的釣魚愛好者找上門來垂釣。劉曉山立馬覺得把水產(chǎn)養(yǎng)殖和休閑漁業(yè)結(jié)合起來發(fā)展，肯定有巨大的市場。他用3年來的100多萬元積蓄，在塘邊搭建了兩幢平房，為垂釣者提供休息和吃飯場所�！斑@件事做成以后，我就可以把養(yǎng)珍珠的風險降到最低，不管市場行情怎么變，垂釣中心一年幾十萬元的純收入就可以補貼養(yǎng)殖業(yè)了，還可以解決一些農(nóng)民的就業(yè)�！�
記者手記：艱苦創(chuàng)業(yè)可貴，懂得用創(chuàng)新的精神創(chuàng)業(yè)更加難能可貴。劉曉山就是憑著這股創(chuàng)新的精神和永不言敗的勁頭，分析市場和消費者心理，以一個養(yǎng)殖專業(yè)戶的身份闖出一片新天地。
三落三起：抓住政策“東山再起”
兩年過去了，劉曉山靠垂釣中心和水產(chǎn)品銷售賺的錢不斷擴大珍珠養(yǎng)殖的規(guī)模，眼看近兩年就快有超百萬元的收入了，他欣喜地用所剩不多的存款新建了占地十多畝的餐飲、休閑接待中心，準備把產(chǎn)業(yè)做大做強。哪知一瓢冷水再度迎頭澆來：即將開建的寧杭高速公路將橫穿魚塘，劉曉山300多畝珍珠養(yǎng)殖塘中的200多畝和剛剛建成還未開張的接待中心全部在土地征用之列，這將意味著做大做強產(chǎn)業(yè)的夢碎了，6年來付出的心血和汗水將付之東流。
盡管心中滿是難以割舍的痛，但劉曉山只用了一個晚上平復(fù)傷口決定東山再起！“不能為難當初支持我創(chuàng)業(yè)的村領(lǐng)導(dǎo)！”對于拆遷補償金，劉曉山只有一個要求——把損失降到最低，不虧就行！“盡管寧杭高速公路的建設(shè)縮小了我的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但寧杭高速明年開通后與南京主城區(qū)的互通節(jié)點，就在我辦的垂釣中心的邊上，我可以利用這個優(yōu)勢發(fā)展更多前來休閑度假的客人！”想著想著，劉曉山的臉上又綻開了笑容。
根據(jù)全市旅游工作會議的精神，劉曉山?jīng)Q定利用僅有的100多畝池塘繼續(xù)發(fā)展休閑漁業(yè)，拿出還掉借款后的180多萬元，辦一個集“垂釣、餐飲、桑拿、珍珠采集、農(nóng)活體驗、住宿接待”為一體的“金陵珍珠旅游度假村”。
記者手記：劉曉山緊跟時代潮流，從不怨天尤人，而是敏銳地從政策中尋找各種壯大產(chǎn)業(yè)的機會，因此他堅信自己總會東山再起。拼搏精神加上創(chuàng)新意識，還有從不服輸?shù)哪枪筛蓜牛@，正是在商海大潮里拼搏的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質(zhì)。
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