開飯店卻做起中介生意 “名片墻”讓他賺了30萬

    2003年，徐育宏在108國道旁開了一家北方飯店。原以為靠近國道，會有許多過路司機停下來吃飯。誰知3個月過去了，生意還是冷冷清清，徐育宏實在想不出什么招來，就決定春節(jié)過后將飯店轉(zhuǎn)讓出去。 

    一天，飯店來了兩位客人，付賬時說：“老板，我們是做樓板吊運車生意的，我留些名片給你，麻煩你給來吃飯的客人介紹，生意做成了，我們付給你中介費�！毙煊�宏心想，這還不是小事一樁。于是，為讓客人都能看到，他將名片貼到了墻上。

    說來也巧，幾天后，一位客人來吃飯時見到了這張名片，竟十分高興，原來他早就想買這種樓板吊運車，但一直不知道在哪里可以買到。他抄下了名片上的地址和電話號碼，一筆生意就這樣做成了，徐育宏也因此獲得了300元的中介費。

    漸漸地，北方飯店墻壁上的名片貼得越來越多了，來來往往的生意人也跟著將自己的名片貼在墻上，希望借此拓展自己的客源。一天，徐育宏看著被名片貼得花花綠綠的墻壁，突然想，既然大家這么喜歡將名牌貼在墻上，何不干脆專門設一面“名片墻”呢？此舉果然使北方飯店打出了自己的特色。沖著這面“名片墻”，越來越多的人成了飯店的�？�。

    “名片墻”這種新穎的廣告形式吸引了越來越多的顧客，飯店的生意日益紅火，收到的名片也越來越多，到2004年10月，北方飯店已經(jīng)收到了6000多張名片。徐育宏在欣喜的同時，也感到有些苦惱，這么多名片，怎樣才能全部貼上墻呢？徐育宏自己動手制作了一面10多平方米的移動式“名片墻”，將部分客戶的名片進行分類，并粘到一張板子上，然后放到飯店門口展示。這些名片都是每星期更換一次，這樣一來，每張名片都可以得到展示，而且，飯店門口的移動式“名片墻”吸引了更多的路人，一時間，北方飯店名聲大噪。

    為了方便顧客，徐育宏專門騰出了一套桌椅，配置了紙和筆，供那些抄名片的客人使用。他還將飯店的辦公電話搬到了前臺，做起了公用電話業(yè)務，這樣顧客能夠隨時用電話和名片的主人聯(lián)系。

    在“名片墻”推出的一年半時間里，北方飯店的業(yè)務量節(jié)節(jié)攀升，生意最好的時候，一天內(nèi)顧客達到500多人，營業(yè)額超出了萬元。“名片墻”使徐育宏財源滾滾，到2004年底，他已經(jīng)賺了30多萬元。

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