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張恒：在行走中尋找夢想
從創(chuàng)業(yè)失敗，到成為戶外用品行業(yè)的老大。
很難把張恒和“戶外”兩個字結(jié)合起來。他戴著眼鏡，一身學(xué)生打扮，標(biāo)準(zhǔn)的IT公司研發(fā)人員的模樣。偏偏就是這個“文弱書生”，白手起家，把他的“三夫戶外”做成了行業(yè)領(lǐng)頭羊。
退學(xué)，獨自闖天下
1987年，張恒考到了軍校�？架娦５脑蛴卸阂环矫孳娦９芤率匙⌒校瑢ι畋容^困難的農(nóng)村孩子來說，這點很重要；另一方面，張恒那時挺向往部隊生活的，希望能有軍營鍛煉的經(jīng)歷。
然而，1990年5月，大三很快就要結(jié)束時，張恒卻毅然決定：從軍校退學(xué)。“最主要的原因，是剛進軍校時才17歲�！睆埡憬忉屨f。而進校后不斷地閱讀學(xué)習(xí)，讓懵懂少年開始考慮起將來。張恒至今記得，當(dāng)時曾在雜志上讀過一篇文章，寫一個生活平庸的人，30歲時突然醒悟，樹立了很多夢想，周游世界、寫書、演電影等等，然后一個一個去實現(xiàn)�！斑@文章對我有一定的啟發(fā)”。
張恒的夢想是什么？創(chuàng)業(yè)！
離開軍校的那段經(jīng)歷，張恒現(xiàn)在回想起來，笑言“凄慘”。退學(xué)回到農(nóng)村，他開始嘗試做一些種植養(yǎng)殖的活兒。忙活半天，發(fā)現(xiàn)不行，他在這行里根本找不到機會，“那時候總覺得自己能做什么大事似的”，既然農(nóng)村沒有機會，就自己出去“闖天下”吧！
張恒選擇南下。溫州、廈門、泉州等等，南方商品經(jīng)濟發(fā)達城市，他都一路走過，同時也在一路尋找機會。張恒隨身攜帶著自己寫的厚厚一摞《企業(yè)經(jīng)營管理辦法》，見到酒樓，就毛遂自薦，讓經(jīng)理看他的《管理辦法》，介紹如果我來管理酒樓就怎樣怎樣�！捌鋵嵞菚r我根本沒有任何真正的管理經(jīng)驗，幼稚、空有一腔熱情�！睆埡阈Φ�。
自然沒人理他。闖天下的生活，其實相當(dāng)于流浪。出門時揣的很少的一點兒錢早就沒了，為了生計，張恒踩過縫紉機，在酒店給雞褪過毛。滿腔熱忱的創(chuàng)業(yè)青年，一出門便碰上了社會的冷面孔。但張恒卻已經(jīng)淡然，“那是我第一次跨入社會，其實社會就是這樣的”。
生活在張恒面前呈現(xiàn)了最真實的面目，讓他發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實與理想的巨大差距。碰壁，不是現(xiàn)實不對，而是自己的想法太幼稚。
返校，學(xué)習(xí)與行走
流浪的張恒開始考慮下一步怎么做。他打電話回家，母親說：“如果你經(jīng)歷夠了，就回來吧�；貋砝^續(xù)讀書，也是一個出路。”
1991年3月，張恒重返中學(xué)校園。幾個月后，他考上了北大。這聽起來像個傳奇。張恒回去復(fù)讀的那個高中，還是個職業(yè)高中性質(zhì)的學(xué)校，此事在當(dāng)?shù)仡H為轟動。“我的學(xué)習(xí)成績不是特好的那種，但我的學(xué)習(xí)方法比較好吧。而且沒有出路了，只有努力把書讀好了”。
北大并非張恒當(dāng)時的主要目標(biāo)。他的第一志愿是上海交大的外貿(mào)專業(yè)，“還是想著要學(xué)學(xué)英語，做做生意。”在提前報的志愿中，他填了北大的城市與環(huán)境系，“因為在之前的行走中，培養(yǎng)了對旅行的興趣。包括在軍校，培養(yǎng)了天不怕地不怕的剛硬性格，寒暑假都喜歡到處走一走”。城環(huán)系的前身是地理系，張恒想著實習(xí)啊什么的，應(yīng)該有很多到處走走的機會。
高考一放榜，張恒被提前錄取了。命運注定他與行走有不解之緣。
很難說北大給了張恒什么具體的影響。他更愿意把北大看成是自己思想逐步成熟的階段。自由，具有濃郁人文氣息的燕園，讓學(xué)理工的張恒仿佛置身浩瀚的知識海洋。
每個假期依舊奉獻給行走。
張恒喜歡一個人出去到處走。海南，西藏，云南……“那是一種純粹的自助旅行，拿很少的錢，找最便宜的住所，乘很廉價的交通工具”。學(xué)生生活本就清貧，有時出行，張恒身上一共才100多元錢，他就選擇邊打工邊旅行，大大小小的機會，都會嘗試。1994年到云南大理時，身上一分錢都沒了，他就在酒吧打了一個月的工。
張恒真正地愛上了旅行。
創(chuàng)業(yè)，失敗買教訓(xùn)
城環(huán)系的同學(xué)畢業(yè)時大多去了國外，少部分進了大機關(guān)，個個前程似錦。張恒壓根兒沒想過留學(xué)，對當(dāng)公務(wù)員也沒有興趣，他進城環(huán)系，只因為喜歡行走。
1996年畢業(yè)前，同班一個計算機特好的同學(xué)，給張恒介紹多媒體軟件的發(fā)展前景。多媒體展示系統(tǒng)在當(dāng)時還是新鮮事物，張恒并沒有太多了解，但聽著覺得不錯，他的創(chuàng)業(yè)夢想又開始蠢蠢欲動。于是馬上去開始籌錢，找人。在軍校的好朋友聞訊來了。熱情涌動，資金也到手了。
IT公司開張了。這是張恒第一次創(chuàng)業(yè)。
公司運營得很不好�！翱陀^原因可以有很多，但最主要的還是我的能力不夠�！睆埡銠z討說，“那是我第一次真正管理公司。事實上，那時的能力并不足以運作一個公司。”同時，張恒做了公司后才發(fā)現(xiàn)，他對計算機領(lǐng)域并不感興趣。
嘗試，失敗。1997年5月，張恒把公司轉(zhuǎn)給同學(xué)，離開了。創(chuàng)業(yè)，留給他的，是20萬元的債務(wù)�！澳鞘堑谝淮握嬲�，出校門才一年，就負債20萬元，壓力太大了”。
郁悶中的張恒，選擇了再次“流浪”。四川，云南，西藏，青海，一路地走下去。他想脫離原來的生活、那些失敗，還要在他熱愛的行走中，好好地思考，下一步要做什么。
旅行讓張恒接觸了很多老外。“他們很隨意，背著大背包，找到個酒吧，把背包一擱，要瓶啤酒兩個小菜，然后就開始寫旅行日記。見天色已晚，便找個便宜的小旅館歇腳。他們把旅行當(dāng)作一種生活方式，非常享受這個過程�！�
和行走中的老外一起喝酒，一起旅行，張恒突然得到啟發(fā)：為什么那么多老外喜歡旅行？國外經(jīng)濟發(fā)達，人們喜歡自我感受自我體驗的東西。張恒想，如果國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展了，這個領(lǐng)域一定會有發(fā)展。靈光一閃，張恒欣喜若狂。
想法一堅定，他開始收拾行李回北京了。
三夫，夢想的開始與發(fā)展
回北京，第一件事情是做市場調(diào)查，看年輕人對戶外運動和自助旅行的感興趣程度。調(diào)查結(jié)果不錯，很多年輕人表示，如果價格不是太貴，愿意配備一套背包睡袋，出去野營。
負債的張恒咬咬牙，又借了3萬元去開他的戶外店。1997年，北京的戶外店很少，而且多是初級的地下狀態(tài)。張恒選擇了北大小東門外的一條小街。那是個非常棒的地方，萬圣書園，雕刻時光，閑情偶寄……小酒吧、書店都在這條著名的胡同里，空氣里飄滿了文青和憤青自由散漫的氣息。三夫就開在胡同口的30平方米的平房里。
“一開始叫山夫，后來覺得這個中文名太直白，沒韻味�！睆埡氵@時想到那個失敗的IT公司、他的軍隊校友、北大同學(xué)、初次創(chuàng)業(yè)遭遇失敗、三個好朋友最后分道揚鑣，比較傷感。帶著一種紀(jì)念意義，張恒最后把公司的名字定為“三夫”。
三夫一開始只有張恒一個人。他自己找貨源，拉貨。當(dāng)時北京做戶外用品的商家很少，質(zhì)量也比較差，張恒剛?cè)胄�，對產(chǎn)品又不熟悉，有時好不容易賣出去一些貨，客人回來又投訴質(zhì)量問題。剛開始的幾年，張恒最多的工作就是不停地尋找貨品。
從1997年年底到2000年，三夫的發(fā)展都不大。在整個戶外行業(yè)里，三夫依舊只是一家小小的門面店而已。而張恒為了擴大銷售額，經(jīng)常還在周末騎著三輪車，拉著貨，在高校里擺個地攤，拉條“戶外用品大促銷”的橫幅，吆喝叫賣�！澳菚r候真是非常有熱情，只要有人一進店，就對他喋喋不休地介紹戶外運動，介紹背包、登山鞋的好處�！彪m然發(fā)展并不太順利，但張恒對自己的想法毫不懷疑，所以他堅定地建立了自己的網(wǎng)站，考慮到了業(yè)務(wù)擴展后的各項工作，考慮了加盟連鎖的可能。
俱樂部的建立，讓三夫的發(fā)展上了新臺階。1998年，三夫開始做戶外俱樂部，組織活動。迅速地，三夫身邊聚集了很多人，他也認識了很多朋友。1999年8月，那條小街拆遷，三夫搬到北大西門外。但大家口口相傳，三夫的名聲越來越大。
2001年，戶外運動迎來了蓬勃發(fā)展的大好時機�！�1997、1998年，更多的是媒體在關(guān)注，你可以從報紙雜志上看到‘戶外’、‘攀巖’之類的詞匯，產(chǎn)業(yè)跟在時尚文化的后面。隨著宣傳的增多，越來越多的人開始感興趣。到了2001年、2002年，行業(yè)開始大發(fā)展”。而這時，三夫已經(jīng)建立了自己的品牌，聚集了一個較大數(shù)目的人群，并適時把售后服務(wù)完善起來。三夫借這個發(fā)展階段，迅速擴張。
2001年，三夫在北京市北三環(huán)馬甸開了家100平方米的店面。
2002年，張恒把三夫開到了寸土寸金的北京國貿(mào)商圈。“因為需要發(fā)展，把規(guī)模做大。”
2003年，馬甸東店開張。年底，開始推出加盟店。
2004年，馬甸西店擴張，馬甸的總營業(yè)面積達到700多平方米。寧波、鄭州、烏魯木齊、廊坊等地，開出了六七家三夫加盟店。
2005年，張恒把目標(biāo)放在了上海。這兩天他正忙著和同事在上�？吹胤�，忙裝修，籌劃開一家800平方米的直營店。
“不能說三夫現(xiàn)在很成功，但這幾年，我們發(fā)展穩(wěn)步而快速�！比缃裨谌蛘阶缘臅䥺T，有2．5萬人左右，網(wǎng)絡(luò)注冊用戶達五六萬。
從一個30平方米的門面店起步，到今天擁有自己品牌、俱樂部和網(wǎng)站的三夫戶外用品開發(fā)有限公司，張恒一路走來，其中的艱辛非外人所知。但他并不認為太過艱辛�！翱赡芘c我的性格有關(guān)吧，認定的事情就去做，沒有想過后果有多嚴重”。
就像對上海市場一樣。選擇進入上海，也有人擔(dān)憂，上海的戶外運動市場并不明朗，這個城市的特點，是細膩的、小資的，而戶外運動相對來說是比較粗獷的，三夫在上海是否能成功？張恒堅定地看好上海�！霸谶@樣大的城市里，這么多年輕人，經(jīng)濟文化底蘊很深，戶外是年輕的、個性的、健康的，一定會有市場。先進來勤奮地耕田，收獲的東西，以后再看吧”。
張恒現(xiàn)在得意的是，因為三夫在北京的順利發(fā)展，建立了良好的誠信口碑，吸引了國際最知名的品牌選擇與三夫合作，這是三夫的優(yōu)勢之一。在張恒的計劃里，他會用一年時間，進入上海，開店，穩(wěn)定，而在2006年則專于發(fā)展，做大市場�！霸诿绹屑抑膽敉庥闷愤B鎖店REI（休閑運動裝備公司），在全美有70家分店，年銷售額8億美元。相比之下，中國的戶外市場才剛剛起步，相信以后還會有很大的發(fā)展空間�！�
張恒的經(jīng)歷比同齡人跌宕起伏。不管是成功還是失敗，張恒都格外珍視每一段經(jīng)歷�！安筷犈囵B(yǎng)了我堅定的性格，北大讓我的思想成熟”。大起大落，讓張恒收獲很多人生經(jīng)驗。他說：“最可怕的是過著一成不變的生活，永遠沒有學(xué)習(xí)和收獲�！�
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